【正文】 權所有 第 11頁 中國電力工程顧問集團公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 由此可見，華北區(qū)的設計院總數(shù)最多，而華中區(qū)的甲級設計院最多 1333262615712東北網(wǎng) 華北網(wǎng) 華東網(wǎng) 華中網(wǎng)南方網(wǎng) 西北網(wǎng) 外行業(yè)46 684600123456789東北網(wǎng) 華北網(wǎng) 華東網(wǎng) 華中網(wǎng) 南方網(wǎng) 西北網(wǎng) 外行業(yè)電力設計院布局 甲級電力設計院布局 2020年 3月 保密文件、版權所有 第 12頁 中國電力工程顧問集團公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 2001年甲乙丙丁級電力設計院的經(jīng)營情況 全行業(yè)職工總數(shù) ，其中生產(chǎn)人員約占 62％，非生產(chǎn)人員約占 38％ 甲級設計院 甲級設計院包括隸屬國家電力公司的中國電力工程顧問 (集團 )公司系統(tǒng)和隸屬各省電力公司的省電力設計院。 2. 上市 3. 建立具有國際競爭力的工程公司。為了保證中電顧問集團由國有事業(yè)單位向現(xiàn)代化企業(yè)的平穩(wěn)過渡和轉型，這就必然需要新的戰(zhàn)略來指導發(fā)展歷程，現(xiàn)有的事業(yè)單位的薪酬體系也需要隨著企業(yè)的發(fā)展而重新調(diào)整。企業(yè)化轉型后應根據(jù)行業(yè)趨勢、自身能力和股東要求，進行未來 35年的規(guī)劃 3. 發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)核心能力。 2. 工作分析與描述體系。 2020年 3月 保密文件、版權所有 第 22頁 中國電力工程顧問集團公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 對于中電顧問集團來說，內(nèi)部環(huán)境分析重點內(nèi)容之一是公司業(yè)務組合狀況，以及各個業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀 公司業(yè)務組合 當前實施的業(yè)務組合 收入占公司總收入的百分比 高增長業(yè)務 穩(wěn)定業(yè)務 衰退業(yè)務 各業(yè)務發(fā)展狀況 ？ ？ ？ 工程勘察 工程設計 工程監(jiān)理 總承包 項目融資 建設管理 …… 示意 2020年 3月 保密文件、版權所有 第 23頁 中國電力工程顧問集團公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 并對比中電顧問集團與競爭對手的綜合競爭實力 中電顧問集團 競爭對手 1 競爭對手 2 關鍵因素 權重 評分 加權分數(shù) 評分 加權分數(shù) 評分 加權分數(shù) 主要銷售市場 服務質量 技術先進性和實用性 市場認知度 價格競爭力 營銷能力 盈利模式 用戶接受度 運營成本 管理水平 區(qū)域市場份額 財務狀況 總計 示意 2020年 3月 保密文件、版權所有 第 24頁 中國電力工程顧問集團公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 重點內(nèi)容之三是中電顧問集團企業(yè)價值鏈及成本構成分析 輸入物流 采購 生產(chǎn) 輸出物流 銷售與市場 客戶服務 企業(yè) 價值鏈 成本 示意 采購成本 設備 其它制造費用 管理費用 銷售費用 主營業(yè)務稅金及附加 財務費用 原材料 制造費用 輔材 水電 期間費用 人工 2020年 3月 保密文件、版權所有 第 25頁 中國電力工程顧問集團公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 重點內(nèi)容之四是對公司的內(nèi)部管理運營能力進行評估 現(xiàn)狀 目標 差距 現(xiàn)狀 目標 差距 現(xiàn)狀 目標 差距戰(zhàn)略管理財務管理業(yè)務整合物流管理人力資源其他資源說明數(shù)量 質量 配置舉例 2020年 3月 保密文件、版權所有 第 26頁 中國電力工程顧問集團公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 在內(nèi)部環(huán)境分析的基礎上，總結中電顧問集團在行業(yè)競爭中的優(yōu)勢和劣勢 內(nèi)部因素分析 評價矩陣 關鍵內(nèi)部因素 權重 評分 加權分數(shù) 優(yōu)勢： …… …… 劣勢： …… …… ? 生產(chǎn)質量 ? 產(chǎn)品組合 ? 價格優(yōu)勢 ? 客戶服務 ? 成本優(yōu)勢 ? 快速反應能力 ? 研發(fā)能力 ? 財務狀況 ? …… 2020年 3月 保密文件、版權所有 第 27頁 中國電力工程顧問集團公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 并總結公司核心競爭力的來源 核心競爭力 表現(xiàn)形式 依附載體 基于 核心技術 的核心競爭力 企業(yè)的研究開發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力和市場營銷能力 核心競爭力在更大的程度上是在產(chǎn)品族創(chuàng)新的基礎上，把產(chǎn)品推向市場的能力 基于 核心知識 的核心競爭力 企業(yè)特有的、不易外泄和不易為其他企業(yè)所模仿的企業(yè)專有知識和信息系統(tǒng) 提高核心知識系統(tǒng)的關鍵途徑是學習，因此學習能力是核心競爭力的核心 基于 核心資源 的核心競爭力 企業(yè)在獲取某些戰(zhàn)略性資源時在決策和過程上的 “ 異質性 ” 構成了企業(yè)的能力，這些戰(zhàn)略性資源能夠為企業(yè)獲取高額利潤回報率和持續(xù)市場競爭優(yōu)勢 整個企業(yè) /組織的獨特能力在決策，以及資源獲取、儲存、運用的過程表現(xiàn)出來 基于 組織系統(tǒng) 的核心競爭力 提供企業(yè)在特定經(jīng)營中的競爭能力和競爭優(yōu)勢基礎，是多方面技能、互補性資產(chǎn)和運行機制的有機融合 優(yōu)越的組織結構體系和組織溝通體系 2020年 3月 保密文件、版權所有 第 28頁 中國電力工程顧問集團公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 第二階段是進行公司外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 外部環(huán)境 分析 ?國內(nèi)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析 ?市場競爭格局分析 ?行業(yè)關鍵成功要素分析 公司定位及發(fā)展方向 制定公司的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略措施 薪酬體系建立 2020年 3月 保密文件、版權所有 第 29頁 中國電力工程顧問集團公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 外部環(huán)境分析內(nèi)容涵蓋以下各方面 國際環(huán)境 國內(nèi)環(huán)境 宏觀環(huán)境 中觀環(huán)境 微觀環(huán)境 ? 國際經(jīng)濟環(huán)境 ? 政治法律環(huán)境 ? 社會文化環(huán)境 ? 國際資本市場環(huán)境分析 ? 國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境 ? 國內(nèi)法律法規(guī) /政策環(huán)境 ? 國家投資政策環(huán)境分析 ? 國家產(chǎn)業(yè)政策導向分析 ? 行業(yè)變革驅動因素分析 ? 行業(yè)成功關鍵因素（ KSF） 分析 ? 行業(yè)經(jīng)濟特性分析 ? 行業(yè)競爭結構模型分析 ? 行業(yè)生命周期分析 ? 行業(yè)特征評價 ? 國外供應者壓力分析 ? 國外潛在進入者分析 ? 國外替代產(chǎn)品 /服務提供者分析 ? 國外用戶壓力分析 ? 國外現(xiàn)有同行業(yè)競爭者分析 ? 國外利益相關者分析 ? 行業(yè)吸引力分析 ? 行業(yè)細分 ? 行業(yè)發(fā)展因素分析 ? 行業(yè)結構變化預測 ? 國內(nèi)供應者壓力分析 ? 國內(nèi)潛在進入者分析 ? 國內(nèi)替代產(chǎn)品 /服務提供者分析 ? 國內(nèi)用戶壓力分析 ? 國內(nèi)現(xiàn)有同行業(yè)競爭者分析 ? 國內(nèi)利益相關者分析 舉例 注：項目執(zhí)行時，將根據(jù)實際情況和需要，選取重點影響因素進行深入分析。 三種可供選擇的競爭優(yōu)勢：成本領先、集中一點和差異化競爭 競爭優(yōu)勢 企業(yè)定位 發(fā)展方向 產(chǎn)品定位 目標和效果 形成協(xié)同作用： 協(xié)同作用常常被描述為 1+12的效果，這意味著企業(yè)內(nèi)各業(yè)務單元聯(lián)合起來所產(chǎn)生的效益要大于各個業(yè)務單元各自努力所創(chuàng)造的效益總和。實得獎金： R MB 6 萬 *P /5 ，其中 P 為業(yè)績考評得分， 5 分為滿分。目標獎金： R MB 21 萬。1 ． 2 營銷管理體系建設考評考評內(nèi)容 滿分 本項得分（ Si）權重 （ Wi） 總分營銷組織體系1 ．員工招聘 5 10%2 ．職能職責劃分 5 10%3 ．員工考評體系 5 10%4 ．員工培訓 5 5%5 ．體系運行 5 15%營銷方案及實施1 ．全國總體營銷方案的制定 5 5%2 ．區(qū)域營銷方案的審定 5 5%3 ．廣告促銷計劃及有效性 5 15%4 ．公關計劃及有效性 5 10%5 ．渠道建設計劃及實施效果 5 15%得分總計 = S i W i2 ． 2002 年業(yè)績考評每半年考評一次，分別于 2002 年 7 月及 2020 年 1 月進行， 2020 年 1 月同時進行年度綜合考評。目標銷量： 5 , 000 噸，包括成品酒及原酒銷售。它主要包含三個方面 產(chǎn)品 /服務與市場范圍說明企業(yè)屬于什么行業(yè)以及在所處行業(yè)中的地位。原有指標不能完全體現(xiàn)市場競爭對企業(yè)的要求，需要進一步完善 4. 薪酬體系調(diào)整。 ? 中電顧問集團轉型后的管理體系調(diào)整主要應針對以下方面： 1. 集團管理模式調(diào)整。原有定位是按照國家機關進行定位，轉型后應按照工程服務企業(yè)的特點和行業(yè)特征進行定位 2. 戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整。作為工程建設顧問的大型國有企業(yè)集團，兼顧目前存在著的相關利益，中電顧問集團的改制過程將會是一個漸近的管理變革過程。勞動生產(chǎn)率 11萬元／人年 丙丁級電力設計院約 200多個，分別隸屬市縣供電局，職工總數(shù)約3000人左右 資料來源：中國電力企業(yè)聯(lián)合會課題組， 2001年統(tǒng)計數(shù)據(jù) 2020年 3月 保密文件、版權所有 第 13頁 中國電力工程顧問集團公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 在這樣的背景下，為更好地適應市場競爭，中電顧問集團提出了由事業(yè)單位向企業(yè)單位轉型的要求 轉型實施的步驟 ? 中電顧問集團的轉型實施分為三個步驟： 1. 進行股份制改造，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。電力建設市場中除了 5大發(fā)電集團擔當“領頭羊”外，香港華潤、國華電力、國家開發(fā)投資公司、浙江能源開發(fā)公司等地方電力投資主體也尤為活躍。 ? 集團公司是面向國內(nèi)外市場，為政府部門、金融機構、投資方、發(fā)展商和項目法人提供電力工程建設綜合服務的中介機構，已取得國家外經(jīng)貿(mào)部批準的對外經(jīng)濟技術合作權，具有進行項目評審咨詢的資格，咨詢評審結果作為項目審批、決策的依據(jù)或參考，其主要服務范圍包括電力發(fā)展規(guī)劃，發(fā)電、輸變電工程的勘測、設計、咨詢、監(jiān)理、總承包，項目融資和建設管理。我們認為，要提出既有前瞻性，又切合中電顧問集團實際的管理咨詢方案，需要： （ 1）深入廣泛的內(nèi)部訪談； （ 2）具體情況的詳細分析； （ 3）客戶、顧問間的充分溝通， （ 4）基于事實的數(shù)據(jù)分析； （ 5）過去經(jīng)驗的充分參照； （ 6）管理工具的創(chuàng)造性運用； （ 7）切實可行的評價建議。中國電力工程顧問集團公司 戰(zhàn)略咨詢項目建議書 2020年 3月 2020年 3月 保密文件、版權所有 第 1頁 中國電力工程顧問集團公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 保密和版權聲明 1. 本項目建議書為新華信與中國電力工