【正文】 權(quán)所有 第 11頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 由此可見，華北區(qū)的設(shè)計(jì)院總數(shù)最多，而華中區(qū)的甲級(jí)設(shè)計(jì)院最多 1333262615712東北網(wǎng) 華北網(wǎng) 華東網(wǎng) 華中網(wǎng)南方網(wǎng) 西北網(wǎng) 外行業(yè)46 684600123456789東北網(wǎng) 華北網(wǎng) 華東網(wǎng) 華中網(wǎng) 南方網(wǎng) 西北網(wǎng) 外行業(yè)電力設(shè)計(jì)院布局 甲級(jí)電力設(shè)計(jì)院布局 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 12頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 2001年甲乙丙丁級(jí)電力設(shè)計(jì)院的經(jīng)營(yíng)情況 全行業(yè)職工總數(shù) ，其中生產(chǎn)人員約占 62％，非生產(chǎn)人員約占 38％ 甲級(jí)設(shè)計(jì)院 甲級(jí)設(shè)計(jì)院包括隸屬國(guó)家電力公司的中國(guó)電力工程顧問 (集團(tuán) )公司系統(tǒng)和隸屬各省電力公司的省電力設(shè)計(jì)院。 2. 上市 3. 建立具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的工程公司。為了保證中電顧問集團(tuán)由國(guó)有事業(yè)單位向現(xiàn)代化企業(yè)的平穩(wěn)過渡和轉(zhuǎn)型，這就必然需要新的戰(zhàn)略來指導(dǎo)發(fā)展歷程，現(xiàn)有的事業(yè)單位的薪酬體系也需要隨著企業(yè)的發(fā)展而重新調(diào)整。企業(yè)化轉(zhuǎn)型后應(yīng)根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)、自身能力和股東要求，進(jìn)行未來 35年的規(guī)劃 3. 發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)核心能力。 2. 工作分析與描述體系。 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 22頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 對(duì)于中電顧問集團(tuán)來說，內(nèi)部環(huán)境分析重點(diǎn)內(nèi)容之一是公司業(yè)務(wù)組合狀況，以及各個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀 公司業(yè)務(wù)組合 當(dāng)前實(shí)施的業(yè)務(wù)組合 收入占公司總收入的百分比 高增長(zhǎng)業(yè)務(wù) 穩(wěn)定業(yè)務(wù) 衰退業(yè)務(wù) 各業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r ？ ？ ？ 工程勘察 工程設(shè)計(jì) 工程監(jiān)理 總承包 項(xiàng)目融資 建設(shè)管理 …… 示意 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 23頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 并對(duì)比中電顧問集團(tuán)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 中電顧問集團(tuán) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2 關(guān)鍵因素 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 主要銷售市場(chǎng) 服務(wù)質(zhì)量 技術(shù)先進(jìn)性和實(shí)用性 市場(chǎng)認(rèn)知度 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 營(yíng)銷能力 盈利模式 用戶接受度 運(yùn)營(yíng)成本 管理水平 區(qū)域市場(chǎng)份額 財(cái)務(wù)狀況 總計(jì) 示意 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 24頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 重點(diǎn)內(nèi)容之三是中電顧問集團(tuán)企業(yè)價(jià)值鏈及成本構(gòu)成分析 輸入物流 采購 生產(chǎn) 輸出物流 銷售與市場(chǎng) 客戶服務(wù) 企業(yè) 價(jià)值鏈 成本 示意 采購成本 設(shè)備 其它制造費(fèi)用 管理費(fèi)用 銷售費(fèi)用 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 財(cái)務(wù)費(fèi)用 原材料 制造費(fèi)用 輔材 水電 期間費(fèi)用 人工 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 25頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 重點(diǎn)內(nèi)容之四是對(duì)公司的內(nèi)部管理運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)行評(píng)估 現(xiàn)狀 目標(biāo) 差距 現(xiàn)狀 目標(biāo) 差距 現(xiàn)狀 目標(biāo) 差距戰(zhàn)略管理財(cái)務(wù)管理業(yè)務(wù)整合物流管理人力資源其他資源說明數(shù)量 質(zhì)量 配置舉例 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 26頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 在內(nèi)部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，總結(jié)中電顧問集團(tuán)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 內(nèi)部因素分析 評(píng)價(jià)矩陣 關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 優(yōu)勢(shì)： …… …… 劣勢(shì)： …… …… ? 生產(chǎn)質(zhì)量 ? 產(chǎn)品組合 ? 價(jià)格優(yōu)勢(shì) ? 客戶服務(wù) ? 成本優(yōu)勢(shì) ? 快速反應(yīng)能力 ? 研發(fā)能力 ? 財(cái)務(wù)狀況 ? …… 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 27頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 并總結(jié)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的來源 核心競(jìng)爭(zhēng)力 表現(xiàn)形式 依附載體 基于 核心技術(shù) 的核心競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)的研究開發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力和市場(chǎng)營(yíng)銷能力 核心競(jìng)爭(zhēng)力在更大的程度上是在產(chǎn)品族創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)的能力 基于 核心知識(shí) 的核心競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)特有的、不易外泄和不易為其他企業(yè)所模仿的企業(yè)專有知識(shí)和信息系統(tǒng) 提高核心知識(shí)系統(tǒng)的關(guān)鍵途徑是學(xué)習(xí)，因此學(xué)習(xí)能力是核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心 基于 核心資源 的核心競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)在獲取某些戰(zhàn)略性資源時(shí)在決策和過程上的 “ 異質(zhì)性 ” 構(gòu)成了企業(yè)的能力，這些戰(zhàn)略性資源能夠?yàn)槠髽I(yè)獲取高額利潤(rùn)回報(bào)率和持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 整個(gè)企業(yè) /組織的獨(dú)特能力在決策，以及資源獲取、儲(chǔ)存、運(yùn)用的過程表現(xiàn)出來 基于 組織系統(tǒng) 的核心競(jìng)爭(zhēng)力 提供企業(yè)在特定經(jīng)營(yíng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)，是多方面技能、互補(bǔ)性資產(chǎn)和運(yùn)行機(jī)制的有機(jī)融合 優(yōu)越的組織結(jié)構(gòu)體系和組織溝通體系 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 28頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 第二階段是進(jìn)行公司外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 外部環(huán)境 分析 ?國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 ?行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析 公司定位及發(fā)展方向 制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施 薪酬體系建立 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 29頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 外部環(huán)境分析內(nèi)容涵蓋以下各方面 國(guó)際環(huán)境 國(guó)內(nèi)環(huán)境 宏觀環(huán)境 中觀環(huán)境 微觀環(huán)境 ? 國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 政治法律環(huán)境 ? 社會(huì)文化環(huán)境 ? 國(guó)際資本市場(chǎng)環(huán)境分析 ? 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 國(guó)內(nèi)法律法規(guī) /政策環(huán)境 ? 國(guó)家投資政策環(huán)境分析 ? 國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向分析 ? 行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素分析 ? 行業(yè)成功關(guān)鍵因素（ KSF） 分析 ? 行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)模型分析 ? 行業(yè)生命周期分析 ? 行業(yè)特征評(píng)價(jià) ? 國(guó)外供應(yīng)者壓力分析 ? 國(guó)外潛在進(jìn)入者分析 ? 國(guó)外替代產(chǎn)品 /服務(wù)提供者分析 ? 國(guó)外用戶壓力分析 ? 國(guó)外現(xiàn)有同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 國(guó)外利益相關(guān)者分析 ? 行業(yè)吸引力分析 ? 行業(yè)細(xì)分 ? 行業(yè)發(fā)展因素分析 ? 行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測(cè) ? 國(guó)內(nèi)供應(yīng)者壓力分析 ? 國(guó)內(nèi)潛在進(jìn)入者分析 ? 國(guó)內(nèi)替代產(chǎn)品 /服務(wù)提供者分析 ? 國(guó)內(nèi)用戶壓力分析 ? 國(guó)內(nèi)現(xiàn)有同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 國(guó)內(nèi)利益相關(guān)者分析 舉例 注：項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)，將根據(jù)實(shí)際情況和需要，選取重點(diǎn)影響因素進(jìn)行深入分析。 三種可供選擇的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：成本領(lǐng)先、集中一點(diǎn)和差異化競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)定位 發(fā)展方向 產(chǎn)品定位 目標(biāo)和效果 形成協(xié)同作用： 協(xié)同作用常常被描述為 1+12的效果，這意味著企業(yè)內(nèi)各業(yè)務(wù)單元聯(lián)合起來所產(chǎn)生的效益要大于各個(gè)業(yè)務(wù)單元各自努力所創(chuàng)造的效益總和。實(shí)得獎(jiǎng)金： R MB 6 萬 *P /5 ，其中 P 為業(yè)績(jī)考評(píng)得分， 5 分為滿分。目標(biāo)獎(jiǎng)金： R MB 21 萬。1 ． 2 營(yíng)銷管理體系建設(shè)考評(píng)考評(píng)內(nèi)容 滿分 本項(xiàng)得分（ Si）權(quán)重 （ Wi） 總分營(yíng)銷組織體系1 ．員工招聘 5 10%2 ．職能職責(zé)劃分 5 10%3 ．員工考評(píng)體系 5 10%4 ．員工培訓(xùn) 5 5%5 ．體系運(yùn)行 5 15%營(yíng)銷方案及實(shí)施1 ．全國(guó)總體營(yíng)銷方案的制定 5 5%2 ．區(qū)域營(yíng)銷方案的審定 5 5%3 ．廣告促銷計(jì)劃及有效性 5 15%4 ．公關(guān)計(jì)劃及有效性 5 10%5 ．渠道建設(shè)計(jì)劃及實(shí)施效果 5 15%得分總計(jì) = S i W i2 ． 2002 年業(yè)績(jī)考評(píng)每半年考評(píng)一次，分別于 2002 年 7 月及 2020 年 1 月進(jìn)行， 2020 年 1 月同時(shí)進(jìn)行年度綜合考評(píng)。目標(biāo)銷量： 5 , 000 噸，包括成品酒及原酒銷售。它主要包含三個(gè)方面 產(chǎn)品 /服務(wù)與市場(chǎng)范圍說明企業(yè)屬于什么行業(yè)以及在所處行業(yè)中的地位。原有指標(biāo)不能完全體現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)的要求，需要進(jìn)一步完善 4. 薪酬體系調(diào)整。 ? 中電顧問集團(tuán)轉(zhuǎn)型后的管理體系調(diào)整主要應(yīng)針對(duì)以下方面： 1. 集團(tuán)管理模式調(diào)整。原有定位是按照國(guó)家機(jī)關(guān)進(jìn)行定位，轉(zhuǎn)型后應(yīng)按照工程服務(wù)企業(yè)的特點(diǎn)和行業(yè)特征進(jìn)行定位 2. 戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整。作為工程建設(shè)顧問的大型國(guó)有企業(yè)集團(tuán)，兼顧目前存在著的相關(guān)利益，中電顧問集團(tuán)的改制過程將會(huì)是一個(gè)漸近的管理變革過程。勞動(dòng)生產(chǎn)率 11萬元／人年 丙丁級(jí)電力設(shè)計(jì)院約 200多個(gè)，分別隸屬市縣供電局，職工總數(shù)約3000人左右 資料來源：中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)課題組， 2001年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 13頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 在這樣的背景下，為更好地適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中電顧問集團(tuán)提出了由事業(yè)單位向企業(yè)單位轉(zhuǎn)型的要求 轉(zhuǎn)型實(shí)施的步驟 ? 中電顧問集團(tuán)的轉(zhuǎn)型實(shí)施分為三個(gè)步驟： 1. 進(jìn)行股份制改造，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。電力建設(shè)市場(chǎng)中除了 5大發(fā)電集團(tuán)擔(dān)當(dāng)“領(lǐng)頭羊”外，香港華潤(rùn)、國(guó)華電力、國(guó)家開發(fā)投資公司、浙江能源開發(fā)公司等地方電力投資主體也尤為活躍。 ? 集團(tuán)公司是面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，為政府部門、金融機(jī)構(gòu)、投資方、發(fā)展商和項(xiàng)目法人提供電力工程建設(shè)綜合服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，已取得國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)的對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作權(quán)，具有進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)審咨詢的資格，咨詢?cè)u(píng)審結(jié)果作為項(xiàng)目審批、決策的依據(jù)或參考，其主要服務(wù)范圍包括電力發(fā)展規(guī)劃，發(fā)電、輸變電工程的勘測(cè)、設(shè)計(jì)、咨詢、監(jiān)理、總承包，項(xiàng)目融資和建設(shè)管理。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合中電顧問集團(tuán)實(shí)際的管理咨詢方案，需要： （ 1）深入廣泛的內(nèi)部訪談； （ 2）具體情況的詳細(xì)分析； （ 3）客戶、顧問間的充分溝通， （ 4）基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析； （ 5）過去經(jīng)驗(yàn)的充分參照； （ 6）管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用； （ 7）切實(shí)可行的評(píng)價(jià)建議。中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司 戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 2020年 3月 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 1頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 保密和版權(quán)聲明 1. 本項(xiàng)目建議書為新華信與中國(guó)電力工