【正文】 級(jí) + 季度 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 + 年終 效益獎(jiǎng)金 + 特殊獎(jiǎng)勵(lì) + 補(bǔ)貼 + 公司福利 + 特殊津貼 由工資級(jí)別和季度業(yè)績(jī)考評(píng)成績(jī)決定 由工資級(jí)別和公司本年?duì)I業(yè)收入決定 總經(jīng)理對(duì)本年度工作業(yè)績(jī)優(yōu)異的員工的獎(jiǎng)勵(lì) 工齡貼 醫(yī)療貼 電話貼 職稱(chēng)貼 交通貼 按國(guó)家相關(guān)福利制度執(zhí)行 公司引進(jìn)高級(jí)管理人才所提供的津貼 示意 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 54頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 中電顧問(wèn)集團(tuán)的薪酬體系可以根據(jù)積點(diǎn)評(píng)分結(jié)果進(jìn)行改進(jìn) 高層管理人員 獎(jiǎng)勵(lì)與工資的比1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39中層管理人員 獎(jiǎng)金 /工資 調(diào)查統(tǒng)計(jì)比例 建議采用比例 目前的比例 計(jì)點(diǎn)評(píng)分結(jié)果與現(xiàn)狀對(duì)比示意圖 示意 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 55頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 根據(jù)行業(yè)和企業(yè)狀況，建立和公平高效的適合中電顧問(wèn)集團(tuán)的薪酬激勵(lì)機(jī)制 運(yùn)用工資曲線、等級(jí)散點(diǎn)分析法來(lái)進(jìn)行薪酬對(duì)比和調(diào)整 工資等級(jí) 平均工資（元） 工資曲線 1 2 3 4 5 工資等級(jí) 的工資幅度 500 700 900 1100 1300 1500 1700 1 2 3 4 5 示意 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 56頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金發(fā)放額與員工業(yè)績(jī)考評(píng)成績(jī)緊密聯(lián)系，且不同層級(jí)獎(jiǎng)金發(fā)放率不同 50%70%90%110%130%150%170%190%210%70 80 90 100 110 120 130業(yè)績(jī)考評(píng)得分獎(jiǎng)金發(fā)放率員工 部門(mén)經(jīng)理以上 示意 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 57頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 然后，項(xiàng)目組將明確員工薪酬和激勵(lì)方案 業(yè)績(jī)及激勵(lì)考核方案1 ． 2001 年下半年 （ 7 月 15 日— 12 月 31 日）業(yè)績(jī)考評(píng)。 對(duì)轉(zhuǎn)型過(guò)程的基本要求 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 14頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 中電顧問(wèn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型后將按照企業(yè)的方式進(jìn)行管理和經(jīng)營(yíng)，因此其戰(zhàn)略定位和管理體系也要進(jìn)行企業(yè)化改造 轉(zhuǎn)型后的戰(zhàn)略調(diào)整 ? 中電顧問(wèn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型后的戰(zhàn)略調(diào)整主要應(yīng)針對(duì)以下方面： 1. 定位調(diào)整。集團(tuán)公司下設(shè)八個(gè)全資企業(yè)、公司和一個(gè)事業(yè)單位，分別為東北、華東、中南、西北、西南電力設(shè)計(jì)院、國(guó)電華北電力設(shè)計(jì)院工程有限公司、中國(guó)電力建設(shè)工程咨詢(xún)公司、中國(guó)電力工程顧問(wèn) (集團(tuán) )有限公司、電力規(guī)劃設(shè)計(jì)總院。 ? 集團(tuán)公司是面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，為政府部門(mén)、金融機(jī)構(gòu)、投資方、發(fā)展商和項(xiàng)目法人提供電力工程建設(shè)綜合服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，已取得國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)的對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作權(quán)，具有進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)審咨詢(xún)的資格，咨詢(xún)?cè)u(píng)審結(jié)果作為項(xiàng)目審批、決策的依據(jù)或參考，其主要服務(wù)范圍包括電力發(fā)展規(guī)劃，發(fā)電、輸變電工程的勘測(cè)、設(shè)計(jì)、咨詢(xún)、監(jiān)理、總承包，項(xiàng)目融資和建設(shè)管理。原有定位是按照國(guó)家機(jī)關(guān)進(jìn)行定位，轉(zhuǎn)型后應(yīng)按照工程服務(wù)企業(yè)的特點(diǎn)和行業(yè)特征進(jìn)行定位 2. 戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整。目標(biāo)銷(xiāo)量： 5 , 000 噸，包括成品酒及原酒銷(xiāo)售。 三種可供選擇的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：成本領(lǐng)先、集中一點(diǎn)和差異化競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)定位 發(fā)展方向 產(chǎn)品定位 目標(biāo)和效果 形成協(xié)同作用： 協(xié)同作用常常被描述為 1+12的效果，這意味著企業(yè)內(nèi)各業(yè)務(wù)單元聯(lián)合起來(lái)所產(chǎn)生的效益要大于各個(gè)業(yè)務(wù)單元各自努力所創(chuàng)造的效益總和。為了保證中電顧問(wèn)集團(tuán)由國(guó)有事業(yè)單位向現(xiàn)代化企業(yè)的平穩(wěn)過(guò)渡和轉(zhuǎn)型，這就必然需要新的戰(zhàn)略來(lái)指導(dǎo)發(fā)展歷程，現(xiàn)有的事業(yè)單位的薪酬體系也需要隨著企業(yè)的發(fā)展而重新調(diào)整。 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 3頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 目錄 一． 項(xiàng)目背景及目標(biāo) 二． 項(xiàng)目的工作思路和內(nèi)容 三． 項(xiàng)目的工作步驟和主要工作成果 四． 項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式 五． 新華信相關(guān)咨詢(xún)案例舉例 六． 新華信管理咨詢(xún)簡(jiǎn)介 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 4頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司簡(jiǎn)介 ? 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司是在中國(guó)電力工程顧問(wèn) (集團(tuán) )有限公司基礎(chǔ)上組建的，中電顧問(wèn)集團(tuán)于 2002年 12月 29日在人民大會(huì)堂正式掛牌成立。 ? 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司是客戶(hù)關(guān)系導(dǎo)向型的集團(tuán)。原有未來(lái)設(shè)想不具體，不明確。目標(biāo)獎(jiǎng)金： R MB 6 萬(wàn)元。由于大行業(yè)往往過(guò)寬，其產(chǎn)品和技術(shù)涉及很多方面，經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容也過(guò)于廣泛，產(chǎn)品與市場(chǎng)的范圍常常需要用分行業(yè)來(lái)描述，這樣可以清楚地表達(dá)企業(yè)的共同經(jīng)營(yíng)主線 產(chǎn)品 /服務(wù) 及其市場(chǎng)范圍 增長(zhǎng)向量又稱(chēng)成長(zhǎng)方向，它不涉及企業(yè)目前產(chǎn)品與市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，而是說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行的方向，即從現(xiàn)有產(chǎn)品與市場(chǎng)組合向未來(lái)產(chǎn)品與市場(chǎng)組合移動(dòng)的方向 增長(zhǎng)向量 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)說(shuō)明是企業(yè)某一產(chǎn)品與市場(chǎng)組合的特殊屬性，憑借這種屬性可以給企業(yè)帶來(lái)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位。管理新制度的運(yùn)行更是需要長(zhǎng)時(shí)期的磨合。 但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項(xiàng)目開(kāi)始時(shí)的分析起點(diǎn)，在進(jìn)行上述工作的過(guò)程中，我們會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開(kāi)始的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合中電顧問(wèn)集團(tuán)的咨詢(xún)方案。在電力工程的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，客戶(hù)關(guān)系的建立、管理和維護(hù)是能否在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的重要因素。企業(yè)化轉(zhuǎn)型后應(yīng)根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)、自身能力和股東要求，進(jìn)行未來(lái) 35年的規(guī)劃 3. 發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)核心能力。實(shí)得獎(jiǎng)金： R MB 6 萬(wàn) *P /5 ，其中 P 為業(yè)績(jī)考評(píng)得分， 5 分為滿(mǎn)分。它主要包含三個(gè)方面 產(chǎn)品 /服務(wù)與市場(chǎng)范圍說(shuō)明企業(yè)屬于什么行業(yè)以及在所處行業(yè)中的地位。作為工程建設(shè)顧問(wèn)的大型國(guó)有企業(yè)集團(tuán)，兼顧目前存在著的相關(guān)利益，中電顧問(wèn)集團(tuán)的改制過(guò)程將會(huì)是一個(gè)漸近的管理變革過(guò)程。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合中電顧問(wèn)集團(tuán)實(shí)際的管理咨詢(xún)方案，需要： （ 1）深入廣泛的內(nèi)部訪談； （ 2）具體情況的詳細(xì)分析； （ 3）客戶(hù)、顧問(wèn)間的充分溝通， （ 4）基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析； （ 5）過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的充分參照； （ 6）管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用； （ 7）切實(shí)可行的評(píng)價(jià)建議。 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 5頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司所處的行業(yè) —— 電力行業(yè) 2020年出現(xiàn)兩大行業(yè)特征，其中之一是“缺電” 2002年中國(guó)電力供需由“基本平衡略有富裕”轉(zhuǎn)為“總體平衡趨于緊張”，全國(guó)有全國(guó) 12個(gè)省級(jí)電網(wǎng)拉閘限電； 2020年缺電形勢(shì)更為嚴(yán)峻， 12月份中國(guó)已有 13個(gè)省拉閘限電，全年合計(jì)出現(xiàn)拉閘限電的電網(wǎng)就達(dá)到 21個(gè)，能源緊缺對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)造成的影響甚至超過(guò)了SARS 原因一 電力建設(shè)滯后于電力需求增長(zhǎng)， 電力供應(yīng)總量不足 原因二 國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，帶動(dòng)用電需求全面高漲 原因三 高耗能產(chǎn)品產(chǎn)量的快速增長(zhǎng)直接拉動(dòng)了高耗能行業(yè)用電量增長(zhǎng) 原因四 持續(xù)的高溫、干旱和來(lái)水不足，增加了隨機(jī)性缺電 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 6頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 另一個(gè)是“體制改革” ,目的是打破壟斷、引入競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)建政府監(jiān)管下的政企分開(kāi)、公平競(jìng)爭(zhēng)、開(kāi)放有序、健康發(fā)展的電力市場(chǎng) 2002年 2002年底電力體制改革邁出重要的一步，國(guó)家電力公司開(kāi)始進(jìn)行資產(chǎn)重組和企業(yè)改組，組建 5大發(fā)電集團(tuán)公司（中國(guó)華能集團(tuán)公司、中國(guó)大唐集團(tuán)公司、中國(guó)華電集團(tuán)公司、中國(guó)國(guó)電集團(tuán)公司和中國(guó)電力投資集團(tuán)公司）、 2 個(gè)電網(wǎng)公司（國(guó)家電網(wǎng)公司、中國(guó)南方電網(wǎng)有限責(zé)任公司）和 4個(gè)輔業(yè)公司，這使電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生重大變化，廠網(wǎng)一家壟斷經(jīng)營(yíng)體制被打破 電力改革繼續(xù)深入，組建區(qū)域電力市場(chǎng)，初步確立競(jìng)價(jià)上網(wǎng)以及適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的電價(jià)機(jī)制 2020年 3月 20日，我國(guó)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的首家政府監(jiān)管機(jī)構(gòu) —— 國(guó)家電力監(jiān)管委員會(huì)正式掛牌，這是 2020年電改過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié) 發(fā)電領(lǐng)域的投資激勵(lì)機(jī)制開(kāi)始形成。企業(yè)化改造的一個(gè)結(jié)果之一是將直接面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，不再有國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼和支持，因此塑造核心能力是轉(zhuǎn)型后戰(zhàn)略的中心任務(wù)之一。業(yè)績(jī)考評(píng)： P = H （銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得分） *40%+ S （營(yíng)銷(xiāo)管理體系建設(shè)得分） *60%1 ． 1 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考評(píng)實(shí)際銷(xiāo)售量 / 目標(biāo)銷(xiāo)售量 40% 40% ≤， 50%50% ≤， 60%60% ≤ 70%70% ≤ 80%≥ 80%實(shí)際銷(xiāo)量H 得分 0 1 2 3 4 5 實(shí)際銷(xiāo)量計(jì)算：成品酒按回款，原酒按當(dāng)期合同成交量。 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 30頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 針對(duì)中電顧問(wèn)集團(tuán)，外部環(huán)境分析的主要內(nèi)容是國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 市場(chǎng)規(guī)模和行業(yè)集中度 生產(chǎn)盈利水平 進(jìn)入、退出行業(yè)的障礙 生產(chǎn)能力過(guò)?；蚓o缺？ 產(chǎn)品價(jià)格定位 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度 資本需求條件 垂直一體化的趨勢(shì) 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 技術(shù)變革因素，產(chǎn)品革新速度 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 31頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 相關(guān)行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局 ? 電力發(fā)展規(guī)劃領(lǐng)域 ? 工程勘察領(lǐng)域 ? 工程設(shè)計(jì)領(lǐng)域 ? 工程監(jiān)理領(lǐng)域 ? …… ? 集團(tuán)公司的主要業(yè)務(wù)區(qū)域 ? 區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售額及增長(zhǎng)率比較 ? 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和關(guān)鍵成功因素 ? …… 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 32頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 以及相關(guān)行業(yè)的關(guān)鍵成功要素 技術(shù)水平 技術(shù)研究能力；在電力工程中進(jìn)行有創(chuàng)造性改進(jìn)的能力；產(chǎn)品革新能力；在既