【正文】 級 + 季度 業(yè)績獎金 + 年終 效益獎金 + 特殊獎勵 + 補貼 + 公司福利 + 特殊津貼 由工資級別和季度業(yè)績考評成績決定 由工資級別和公司本年營業(yè)收入決定 總經(jīng)理對本年度工作業(yè)績優(yōu)異的員工的獎勵 工齡貼 醫(yī)療貼 電話貼 職稱貼 交通貼 按國家相關(guān)福利制度執(zhí)行 公司引進(jìn)高級管理人才所提供的津貼 示意 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 54頁 中國電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 中電顧問集團(tuán)的薪酬體系可以根據(jù)積點評分結(jié)果進(jìn)行改進(jìn) 高層管理人員 獎勵與工資的比1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39中層管理人員 獎金 /工資 調(diào)查統(tǒng)計比例 建議采用比例 目前的比例 計點評分結(jié)果與現(xiàn)狀對比示意圖 示意 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 55頁 中國電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 根據(jù)行業(yè)和企業(yè)狀況，建立和公平高效的適合中電顧問集團(tuán)的薪酬激勵機制 運用工資曲線、等級散點分析法來進(jìn)行薪酬對比和調(diào)整 工資等級 平均工資（元） 工資曲線 1 2 3 4 5 工資等級 的工資幅度 500 700 900 1100 1300 1500 1700 1 2 3 4 5 示意 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 56頁 中國電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 業(yè)績獎金發(fā)放額與員工業(yè)績考評成績緊密聯(lián)系，且不同層級獎金發(fā)放率不同 50%70%90%110%130%150%170%190%210%70 80 90 100 110 120 130業(yè)績考評得分獎金發(fā)放率員工 部門經(jīng)理以上 示意 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 57頁 中國電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 然后，項目組將明確員工薪酬和激勵方案 業(yè)績及激勵考核方案1 ． 2001 年下半年 （ 7 月 15 日— 12 月 31 日）業(yè)績考評。 對轉(zhuǎn)型過程的基本要求 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 14頁 中國電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 中電顧問集團(tuán)轉(zhuǎn)型后將按照企業(yè)的方式進(jìn)行管理和經(jīng)營，因此其戰(zhàn)略定位和管理體系也要進(jìn)行企業(yè)化改造 轉(zhuǎn)型后的戰(zhàn)略調(diào)整 ? 中電顧問集團(tuán)轉(zhuǎn)型后的戰(zhàn)略調(diào)整主要應(yīng)針對以下方面： 1. 定位調(diào)整。集團(tuán)公司下設(shè)八個全資企業(yè)、公司和一個事業(yè)單位，分別為東北、華東、中南、西北、西南電力設(shè)計院、國電華北電力設(shè)計院工程有限公司、中國電力建設(shè)工程咨詢公司、中國電力工程顧問 (集團(tuán) )有限公司、電力規(guī)劃設(shè)計總院。 ? 集團(tuán)公司是面向國內(nèi)外市場，為政府部門、金融機構(gòu)、投資方、發(fā)展商和項目法人提供電力工程建設(shè)綜合服務(wù)的中介機構(gòu)，已取得國家外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)的對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作權(quán)，具有進(jìn)行項目評審咨詢的資格，咨詢評審結(jié)果作為項目審批、決策的依據(jù)或參考，其主要服務(wù)范圍包括電力發(fā)展規(guī)劃，發(fā)電、輸變電工程的勘測、設(shè)計、咨詢、監(jiān)理、總承包，項目融資和建設(shè)管理。原有定位是按照國家機關(guān)進(jìn)行定位，轉(zhuǎn)型后應(yīng)按照工程服務(wù)企業(yè)的特點和行業(yè)特征進(jìn)行定位 2. 戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整。目標(biāo)銷量： 5 , 000 噸，包括成品酒及原酒銷售。 三種可供選擇的競爭優(yōu)勢：成本領(lǐng)先、集中一點和差異化競爭 競爭優(yōu)勢 企業(yè)定位 發(fā)展方向 產(chǎn)品定位 目標(biāo)和效果 形成協(xié)同作用： 協(xié)同作用常常被描述為 1+12的效果，這意味著企業(yè)內(nèi)各業(yè)務(wù)單元聯(lián)合起來所產(chǎn)生的效益要大于各個業(yè)務(wù)單元各自努力所創(chuàng)造的效益總和。為了保證中電顧問集團(tuán)由國有事業(yè)單位向現(xiàn)代化企業(yè)的平穩(wěn)過渡和轉(zhuǎn)型，這就必然需要新的戰(zhàn)略來指導(dǎo)發(fā)展歷程，現(xiàn)有的事業(yè)單位的薪酬體系也需要隨著企業(yè)的發(fā)展而重新調(diào)整。 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 3頁 中國電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 目錄 一． 項目背景及目標(biāo) 二． 項目的工作思路和內(nèi)容 三． 項目的工作步驟和主要工作成果 四． 項目安排、運作方式 五． 新華信相關(guān)咨詢案例舉例 六． 新華信管理咨詢簡介 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 4頁 中國電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 中國電力工程顧問集團(tuán)公司簡介 ? 中國電力工程顧問集團(tuán)公司是在中國電力工程顧問 (集團(tuán) )有限公司基礎(chǔ)上組建的，中電顧問集團(tuán)于 2002年 12月 29日在人民大會堂正式掛牌成立。 ? 中國電力工程顧問集團(tuán)公司是客戶關(guān)系導(dǎo)向型的集團(tuán)。原有未來設(shè)想不具體，不明確。目標(biāo)獎金： R MB 6 萬元。由于大行業(yè)往往過寬，其產(chǎn)品和技術(shù)涉及很多方面，經(jīng)營的內(nèi)容也過于廣泛，產(chǎn)品與市場的范圍常常需要用分行業(yè)來描述，這樣可以清楚地表達(dá)企業(yè)的共同經(jīng)營主線 產(chǎn)品 /服務(wù) 及其市場范圍 增長向量又稱成長方向，它不涉及企業(yè)目前產(chǎn)品與市場的態(tài)勢，而是說明企業(yè)經(jīng)營運行的方向，即從現(xiàn)有產(chǎn)品與市場組合向未來產(chǎn)品與市場組合移動的方向 增長向量 競爭優(yōu)勢說明是企業(yè)某一產(chǎn)品與市場組合的特殊屬性，憑借這種屬性可以給企業(yè)帶來強有力的競爭地位。管理新制度的運行更是需要長時期的磨合。 但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項目開始時的分析起點，在進(jìn)行上述工作的過程中，我們會不斷檢驗、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實可行的適合中電顧問集團(tuán)的咨詢方案。在電力工程的市場競爭中，客戶關(guān)系的建立、管理和維護(hù)是能否在競爭中勝出的重要因素。企業(yè)化轉(zhuǎn)型后應(yīng)根據(jù)行業(yè)趨勢、自身能力和股東要求，進(jìn)行未來 35年的規(guī)劃 3. 發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)核心能力。實得獎金： R MB 6 萬 *P /5 ，其中 P 為業(yè)績考評得分， 5 分為滿分。它主要包含三個方面 產(chǎn)品 /服務(wù)與市場范圍說明企業(yè)屬于什么行業(yè)以及在所處行業(yè)中的地位。作為工程建設(shè)顧問的大型國有企業(yè)集團(tuán)，兼顧目前存在著的相關(guān)利益，中電顧問集團(tuán)的改制過程將會是一個漸近的管理變革過程。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合中電顧問集團(tuán)實際的管理咨詢方案，需要： （ 1）深入廣泛的內(nèi)部訪談； （ 2）具體情況的詳細(xì)分析； （ 3）客戶、顧問間的充分溝通， （ 4）基于事實的數(shù)據(jù)分析； （ 5）過去經(jīng)驗的充分參照； （ 6）管理工具的創(chuàng)造性運用； （ 7）切實可行的評價建議。 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 5頁 中國電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 中國電力工程顧問集團(tuán)公司所處的行業(yè) —— 電力行業(yè) 2020年出現(xiàn)兩大行業(yè)特征，其中之一是“缺電” 2002年中國電力供需由“基本平衡略有富?！鞭D(zhuǎn)為“總體平衡趨于緊張”，全國有全國 12個省級電網(wǎng)拉閘限電； 2020年缺電形勢更為嚴(yán)峻， 12月份中國已有 13個省拉閘限電，全年合計出現(xiàn)拉閘限電的電網(wǎng)就達(dá)到 21個，能源緊缺對國民經(jīng)濟(jì)造成的影響甚至超過了SARS 原因一 電力建設(shè)滯后于電力需求增長， 電力供應(yīng)總量不足 原因二 國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長，帶動用電需求全面高漲 原因三 高耗能產(chǎn)品產(chǎn)量的快速增長直接拉動了高耗能行業(yè)用電量增長 原因四 持續(xù)的高溫、干旱和來水不足，增加了隨機性缺電 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 6頁 中國電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 另一個是“體制改革” ,目的是打破壟斷、引入競爭，構(gòu)建政府監(jiān)管下的政企分開、公平競爭、開放有序、健康發(fā)展的電力市場 2002年 2002年底電力體制改革邁出重要的一步，國家電力公司開始進(jìn)行資產(chǎn)重組和企業(yè)改組，組建 5大發(fā)電集團(tuán)公司（中國華能集團(tuán)公司、中國大唐集團(tuán)公司、中國華電集團(tuán)公司、中國國電集團(tuán)公司和中國電力投資集團(tuán)公司）、 2 個電網(wǎng)公司（國家電網(wǎng)公司、中國南方電網(wǎng)有限責(zé)任公司）和 4個輔業(yè)公司，這使電力市場競爭格局發(fā)生重大變化，廠網(wǎng)一家壟斷經(jīng)營體制被打破 電力改革繼續(xù)深入，組建區(qū)域電力市場，初步確立競價上網(wǎng)以及適應(yīng)市場競爭的電價機制 2020年 3月 20日，我國基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的首家政府監(jiān)管機構(gòu) —— 國家電力監(jiān)管委員會正式掛牌，這是 2020年電改過程中最重要的環(huán)節(jié) 發(fā)電領(lǐng)域的投資激勵機制開始形成。企業(yè)化改造的一個結(jié)果之一是將直接面對競爭，不再有國家財政補貼和支持，因此塑造核心能力是轉(zhuǎn)型后戰(zhàn)略的中心任務(wù)之一。業(yè)績考評： P = H （銷售業(yè)績得分） *40%+ S （營銷管理體系建設(shè)得分） *60%1 ． 1 銷售業(yè)績考評實際銷售量 / 目標(biāo)銷售量 40% 40% ≤， 50%50% ≤， 60%60% ≤ 70%70% ≤ 80%≥ 80%實際銷量H 得分 0 1 2 3 4 5 實際銷量計算：成品酒按回款，原酒按當(dāng)期合同成交量。 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 30頁 中國電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 針對中電顧問集團(tuán)，外部環(huán)境分析的主要內(nèi)容是國內(nèi)相關(guān)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 國家產(chǎn)業(yè)政策 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 市場增長率 市場規(guī)模和行業(yè)集中度 生產(chǎn)盈利水平 進(jìn)入、退出行業(yè)的障礙 生產(chǎn)能力過剩或緊缺？ 產(chǎn)品價格定位 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度 資本需求條件 垂直一體化的趨勢 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 技術(shù)變革因素，產(chǎn)品革新速度 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 31頁 中國電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 相關(guān)行業(yè)和區(qū)域市場競爭格局 市場競爭格局 行業(yè)競爭格局 區(qū)域競爭格局 ? 電力發(fā)展規(guī)劃領(lǐng)域 ? 工程勘察領(lǐng)域 ? 工程設(shè)計領(lǐng)域 ? 工程監(jiān)理領(lǐng)域 ? …… ? 集團(tuán)公司的主要業(yè)務(wù)區(qū)域 ? 區(qū)域市場銷售額及增長率比較 ? 區(qū)域市場競爭特點和關(guān)鍵成功因素 ? …… 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 32頁 中國電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 以及相關(guān)行業(yè)的關(guān)鍵成功要素 技術(shù)水平 技術(shù)研究能力；在電力工程中進(jìn)行有創(chuàng)造性改進(jìn)的能力；產(chǎn)品革新能力；在既