【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 能夠?yàn)槠髽I(yè)獲取高額利潤(rùn)回報(bào)率和持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 整個(gè)企業(yè) /組織的獨(dú)特能力在決策，以及資源獲取、儲(chǔ)存、運(yùn)用的過程表現(xiàn)出來 基于 組織系統(tǒng) 的核心競(jìng)爭(zhēng)力 提供企業(yè)在特定經(jīng)營(yíng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)，是多方面技能、互補(bǔ)性資產(chǎn)和運(yùn)行機(jī)制的有機(jī)融合 優(yōu)越的組織結(jié)構(gòu)體系和組織溝通體系 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 28頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 第二階段是進(jìn)行公司外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 外部環(huán)境 分析 ?國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 ?行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析 公司定位及發(fā)展方向 制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施 薪酬體系建立 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 29頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 外部環(huán)境分析內(nèi)容涵蓋以下各方面 國(guó)際環(huán)境 國(guó)內(nèi)環(huán)境 宏觀環(huán)境 中觀環(huán)境 微觀環(huán)境 ? 國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 政治法律環(huán)境 ? 社會(huì)文化環(huán)境 ? 國(guó)際資本市場(chǎng)環(huán)境分析 ? 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 國(guó)內(nèi)法律法規(guī) /政策環(huán)境 ? 國(guó)家投資政策環(huán)境分析 ? 國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向分析 ? 行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素分析 ? 行業(yè)成功關(guān)鍵因素（ KSF） 分析 ? 行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)模型分析 ? 行業(yè)生命周期分析 ? 行業(yè)特征評(píng)價(jià) ? 國(guó)外供應(yīng)者壓力分析 ? 國(guó)外潛在進(jìn)入者分析 ? 國(guó)外替代產(chǎn)品 /服務(wù)提供者分析 ? 國(guó)外用戶壓力分析 ? 國(guó)外現(xiàn)有同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 國(guó)外利益相關(guān)者分析 ? 行業(yè)吸引力分析 ? 行業(yè)細(xì)分 ? 行業(yè)發(fā)展因素分析 ? 行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測(cè) ? 國(guó)內(nèi)供應(yīng)者壓力分析 ? 國(guó)內(nèi)潛在進(jìn)入者分析 ? 國(guó)內(nèi)替代產(chǎn)品 /服務(wù)提供者分析 ? 國(guó)內(nèi)用戶壓力分析 ? 國(guó)內(nèi)現(xiàn)有同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 國(guó)內(nèi)利益相關(guān)者分析 舉例 注：項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)，將根據(jù)實(shí)際情況和需要，選取重點(diǎn)影響因素進(jìn)行深入分析。 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 30頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 針對(duì)中電顧問集團(tuán)，外部環(huán)境分析的主要內(nèi)容是國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 市場(chǎng)規(guī)模和行業(yè)集中度 生產(chǎn)盈利水平 進(jìn)入、退出行業(yè)的障礙 生產(chǎn)能力過?；蚓o缺？ 產(chǎn)品價(jià)格定位 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度 資本需求條件 垂直一體化的趨勢(shì) 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 技術(shù)變革因素，產(chǎn)品革新速度 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 31頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 相關(guān)行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局 ? 電力發(fā)展規(guī)劃領(lǐng)域 ? 工程勘察領(lǐng)域 ? 工程設(shè)計(jì)領(lǐng)域 ? 工程監(jiān)理領(lǐng)域 ? …… ? 集團(tuán)公司的主要業(yè)務(wù)區(qū)域 ? 區(qū)域市場(chǎng)銷售額及增長(zhǎng)率比較 ? 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和關(guān)鍵成功因素 ? …… 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 32頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 以及相關(guān)行業(yè)的關(guān)鍵成功要素 技術(shù)水平 技術(shù)研究能力；在電力工程中進(jìn)行有創(chuàng)造性改進(jìn)的能力；產(chǎn)品革新能力；在既定技術(shù)上的專有技能；運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息承接訂單和提供服務(wù)的能力 服務(wù)能力 低成本電力工程服務(wù)效率；固定資產(chǎn)很高的利用率；勞動(dòng)生產(chǎn)率提高 分銷組織 強(qiáng)大的業(yè)務(wù)分銷和推廣網(wǎng)絡(luò)；通過互聯(lián)網(wǎng)建立起來電子化的分銷能力；擁有公司自己的分銷渠道；分銷成本低 市場(chǎng)營(yíng)銷 快速準(zhǔn)確的技術(shù)支持；禮貌的客戶服務(wù)；準(zhǔn)確地滿足客戶訂單；產(chǎn)品線和可供選擇的產(chǎn)品很寬；商務(wù)談判技巧；客戶關(guān)系維護(hù)；強(qiáng)大的公共關(guān)系能力 技能 勞動(dòng)力擁有卓越的才能；質(zhì)量控制訣竅；設(shè)計(jì)方面的專有技能；在某一項(xiàng)具體的技術(shù)上的專有技能；能夠開發(fā)出創(chuàng)造性的產(chǎn)品和取得創(chuàng)造性的產(chǎn)品改進(jìn)等 其它關(guān)鍵成功因素 在客戶群體中間擁有有利的公司形象聲譽(yù)；總成本很低；便利的選址；公司職員在與所有客戶打交道時(shí)都很禮貌等 電力工程顧問行業(yè)成功因素 客戶維護(hù)能力 成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 技術(shù)研發(fā)能力 聲譽(yù)和服務(wù)質(zhì)量 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 資本優(yōu)勢(shì) 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 33頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 在此基礎(chǔ)上對(duì)中電顧問集團(tuán)利用外部機(jī)會(huì)，規(guī)避外部威脅或風(fēng)險(xiǎn)方面的能力作出評(píng)價(jià) 外部因素分析 1. 政府及政策方面 2. 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 3. 行業(yè)核心成功要素 4. 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) 5. 行業(yè)進(jìn)入壁壘 6. 客戶需求變化 7. …… 評(píng)價(jià)矩陣 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 機(jī)會(huì)： …… …… 威脅： …… …… 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 34頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 并總結(jié)相關(guān)行業(yè)吸引力和中電顧問集團(tuán)工作的能力匹配程度，初步判定中電顧問集團(tuán)可能進(jìn)入的其他相關(guān)行業(yè)的可能性 中電顧問集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)能力與行業(yè)所需核心競(jìng)爭(zhēng)力的匹配程度 行業(yè)吸引力 低 高 不進(jìn)入 培養(yǎng)能力 伺機(jī)進(jìn)入 關(guān)注市場(chǎng)變化伺機(jī)進(jìn)入 立即進(jìn)入 高 行業(yè)吸引力 — 能力匹配程度矩陣分析 初步判定中電顧問集團(tuán)可能進(jìn)入的其他相關(guān)行業(yè)的可能性 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 35頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 在項(xiàng)目的第三階段，新華信將為中電顧問集團(tuán)制定公司的定位及發(fā)展方向 內(nèi)部環(huán)境分析 外部環(huán)境 分析 ?明確公司的愿景、使命 ?確定公司的定位和發(fā)展方向 ?確定公司的新業(yè)務(wù)拓展范圍 ?制定公司和各業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標(biāo) 公司定位及發(fā)展方向 制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施 薪酬體系建立 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 36頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 首先需要明確中電顧問集團(tuán)的愿景、使命，使之成為公司發(fā)展的動(dòng)力源泉 愿景：企業(yè)區(qū)別于其他類型組織而存在的原因或目的 使命：企業(yè)生存目的、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、企業(yè)形象定位 通過大量的交流、溝通使全體員工對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有透徹的理解 愿景和使命 發(fā)展的動(dòng)力 建立有效的組織和激勵(lì)機(jī)制，將企業(yè)的發(fā)展與員工的利益直接聯(lián)系起來 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 37頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 其次需要確定公司的定位、發(fā)展方向，在中電顧問集團(tuán)的戰(zhàn)略定位中，必須考慮到國(guó)有資產(chǎn)保值增值的目標(biāo)。它主要包含三個(gè)方面 產(chǎn)品 /服務(wù)與市場(chǎng)范圍說明企業(yè)屬于什么行業(yè)以及在所處行業(yè)中的地位。由于大行業(yè)往往過寬，其產(chǎn)品和技術(shù)涉及很多方面，經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容也過于廣泛，產(chǎn)品與市場(chǎng)的范圍常常需要用分行業(yè)來描述，這樣可以清楚地表達(dá)企業(yè)的共同經(jīng)營(yíng)主線 產(chǎn)品 /服務(wù) 及其市場(chǎng)范圍 增長(zhǎng)向量又稱成長(zhǎng)方向，它不涉及企業(yè)目前產(chǎn)品與市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，而是說明企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行的方向，即從現(xiàn)有產(chǎn)品與市場(chǎng)組合向未來產(chǎn)品與市場(chǎng)組合移動(dòng)的方向 增長(zhǎng)向量 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)說明是企業(yè)某一產(chǎn)品與市場(chǎng)組合的特殊屬性，憑借這種屬性可以給企業(yè)帶來強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位。 三種可供選擇的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：成本領(lǐng)先、集中一點(diǎn)和差異化競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)定位 發(fā)展方向 產(chǎn)品定位 目標(biāo)和效果 形成協(xié)同作用： 協(xié)同作用常常被描述為 1+12的效果，這意味著企業(yè)內(nèi)各業(yè)務(wù)單元聯(lián)合起來所產(chǎn)生的效益要大于各個(gè)業(yè)務(wù)單元各自努力所創(chuàng)造的效益總和。例如：銷售協(xié)同作用，即企業(yè)各種產(chǎn)品使用共同的銷售渠道和倉(cāng)庫等；運(yùn)行協(xié)同作用，即在一個(gè)業(yè)務(wù)單元里運(yùn)用別一個(gè)單位的管理經(jīng)驗(yàn)與專門技能 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 38頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 在確定了公司的定位和發(fā)展方向后，制定公司和各業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)范圍目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)目的目標(biāo) 市場(chǎng)份額目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)地位目標(biāo) ?本地 ?地區(qū) ?全國(guó) ?多國(guó) ?全球 ?成為絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo) ?超越現(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)袖 ?成為行業(yè)前五位 ?進(jìn)入行業(yè)前 10 位 ?行業(yè)地位向前移動(dòng) ?超過行業(yè)中多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者 ?保持目前地位 ?生存 ?通過兼并和內(nèi)部發(fā)展積極擴(kuò)張 ?通過內(nèi)部積累擴(kuò)張（擠占對(duì)手市場(chǎng)份額） ?通過兼并擴(kuò)張 ?保持目前份額 (保持和行業(yè)同步發(fā)展 ) ?為短期利潤(rùn)放棄部分市場(chǎng)份額（注重盈利而非市場(chǎng)份額） ?向更強(qiáng)大的地位發(fā)展 ?很好的保護(hù)目前的市場(chǎng)份額 ?堅(jiān)守市場(chǎng)中間位置 ?爭(zhēng)取更好的市場(chǎng)地位（從弱者轉(zhuǎn)化為較強(qiáng)者） ?盡力競(jìng)爭(zhēng)以達(dá)到一個(gè)可以防守的地位 示意 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?成為低成本的領(lǐng)導(dǎo) ?主要針對(duì)某些特定的細(xì)分市場(chǎng)： ?追求不同的競(jìng)爭(zhēng)定位 ?質(zhì)量 ?服務(wù) ?技術(shù)領(lǐng)先 ?廣闊的產(chǎn)品線 ?形象和威望 ?高附加值 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 39頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 在項(xiàng)目第四階段，新華信將為中電顧問集團(tuán)公司制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施 內(nèi)部環(huán)境分析 外部環(huán)境 分析 ?制定公司核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施 ?制定其他業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施 ?建立公司動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略管理體系 公司定位及發(fā)展方向 制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施 薪酬體系建立 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 40頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 戰(zhàn)略措施是公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的手段和行動(dòng)計(jì)劃 公司層面戰(zhàn)略措施 成本控制 業(yè)務(wù)拓展 市場(chǎng)拓展 客戶關(guān)系管理 人力資源 產(chǎn)品 A戰(zhàn)略措施 產(chǎn)品 B戰(zhàn)略措施 成本控制 業(yè)務(wù)拓展 市場(chǎng)拓展 客戶關(guān)系管理 人力資源 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 41頁 中國(guó)電力工程顧問集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書