【正文】 問集團公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 本次戰(zhàn)略咨詢項目分為五個階段 ?公司各業(yè)務(wù)單元發(fā)展狀況分析 ?公司競爭實力分析 ?公司價值鏈及成本構(gòu)成分析 ?公司內(nèi)部運營管理能力、營銷能力評估 內(nèi)部環(huán)境分析 外部環(huán)境 分析 ?制定公司核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施 ?制定其他業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施 ?建立公司動態(tài)戰(zhàn)略管理體系 ?國內(nèi)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析 ?市場競爭格局分析 ?行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析 ?明確公司的愿景、使命 ?確定公司的定位和發(fā)展方向 ?確定公司的新業(yè)務(wù)拓展范圍 ?制定公司和各業(yè)務(wù)的競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標 公司定位及發(fā)展方向 制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施 薪酬體系建立 ?制定公司核心確定公司的薪酬結(jié)構(gòu) ?確定公司的薪酬級別 ?設(shè)計公司的薪酬制度及相關(guān)流程 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 20頁 中國電力工程顧問集團公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 在這個思路的框架下，本次咨詢項目分為五個階段 ?公司各業(yè)務(wù)單元發(fā)展狀況分析 ?公司競爭實力分析 ?公司價值鏈及成本構(gòu)成分析 ?公司內(nèi)部運營管理能力、營銷能力評估 內(nèi)部環(huán)境分析 外部環(huán)境 分析 公司定位及發(fā)展方向 制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施 薪酬體系建立 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 21頁 中國電力工程顧問集團公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 制定戰(zhàn)略的前提是對公司的經(jīng)營狀況和內(nèi)部資源的優(yōu)劣勢有全面深入的了解 新華信項目小組將根據(jù)研究與分析的需要 選擇多種方法的組合 來分析公司內(nèi)部環(huán)境： 公司價值鏈分析 公司比較分析 公司競爭地位分析 公司面臨戰(zhàn)略問題分析 公司目前戰(zhàn)略運行效果分析 公司成本構(gòu)成分析 公司核心競爭力分析 公司利益相關(guān)者分析 公司內(nèi)部要素矩陣及柔性分析 公司生命周期矩陣分析 公司活力分析 公司經(jīng)營力分析 公司經(jīng)營條件分析 公司內(nèi)部管理分析 公司能力分析 /潛力分析 公司素質(zhì)分析 公司特異能力分析 公司資源分析 公司資源競爭價值分析 …… 舉例 注：項目執(zhí)行時，將根據(jù)實際情況和需要，選取重點影響因素進行深入分析。原有未來設(shè)想不具體，不明確。公司改制方案已上報國資委。 ? 中國電力工程顧問集團公司是客戶關(guān)系導(dǎo)向型的集團。未經(jīng)新華信書面許可或授權(quán)，任何單位及個人不得以任何方式或理由對該產(chǎn)品的任何部分進行使用、復(fù)制、修改、抄錄、傳播或與其它產(chǎn)品捆綁使用銷售； 3. 對任何侵犯版權(quán)和泄密的行為，以及由此對新華信造成的經(jīng)濟損失，新華信公司保留追究其法律責任的權(quán)力。 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 3頁 中國電力工程顧問集團公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 目錄 一． 項目背景及目標 二． 項目的工作思路和內(nèi)容 三． 項目的工作步驟和主要工作成果 四． 項目安排、運作方式 五． 新華信相關(guān)咨詢案例舉例 六． 新華信管理咨詢簡介 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 4頁 中國電力工程顧問集團公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 中國電力工程顧問集團公司簡介 ? 中國電力工程顧問集團公司是在中國電力工程顧問 (集團 )有限公司基礎(chǔ)上組建的，中電顧問集團于 2002年 12月 29日在人民大會堂正式掛牌成立。我國電力規(guī)劃設(shè)計院的布局可以按照地域和行業(yè)來劃分 電力規(guī)劃設(shè)計院 東北網(wǎng) 華東網(wǎng) 外行業(yè) 南方網(wǎng) 華中網(wǎng) 西北網(wǎng) 華北網(wǎng) 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 10頁 中國電力工程顧問集團公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 其中分大區(qū)設(shè)計院，?。▍^(qū)）設(shè)計院，以及市屬供電設(shè)計院，全行業(yè)共有職工近 3萬人 區(qū)域和行業(yè) 大區(qū)設(shè)計院 設(shè)計院總數(shù) 其中甲級設(shè)計院 其中乙級設(shè)計院 東北網(wǎng) 東北電力設(shè)計院 13 4 9 華北網(wǎng) 華北電力設(shè)計院 33 6 27 華東網(wǎng) 華東電力設(shè)計院 26 6 20 華中網(wǎng) 中南電力設(shè)計院 西南電力設(shè)計院 26 8 18 南方網(wǎng) 15 4 11 西北網(wǎng) 西北電力設(shè)計院 7 6 1 外行業(yè) 12 12 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 11頁 中國電力工程顧問集團公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 由此可見，華北區(qū)的設(shè)計院總數(shù)最多，而華中區(qū)的甲級設(shè)計院最多 1333262615712東北網(wǎng) 華北網(wǎng) 華東網(wǎng) 華中網(wǎng)南方網(wǎng) 西北網(wǎng) 外行業(yè)46 684600123456789東北網(wǎng) 華北網(wǎng) 華東網(wǎng) 華中網(wǎng) 南方網(wǎng) 西北網(wǎng) 外行業(yè)電力設(shè)計院布局 甲級電力設(shè)計院布局 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 12頁 中國電力工程顧問集團公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 2001年甲乙丙丁級電力設(shè)計院的經(jīng)營情況 全行業(yè)職工總數(shù) ，其中生產(chǎn)人員約占 62％，非生產(chǎn)人員約占 38％ 甲級設(shè)計院 甲級設(shè)計院包括隸屬國家電力公司的中國電力工程顧問 (集團 )公司系統(tǒng)和隸屬各省電力公司的省電力設(shè)計院。為了保證中電顧問集團由國有事業(yè)單位向現(xiàn)代化企業(yè)的平穩(wěn)過渡和轉(zhuǎn)型，這就必然需要新的戰(zhàn)略來指導(dǎo)發(fā)展歷程，現(xiàn)有的事業(yè)單位的薪酬體系也需要隨著企業(yè)的發(fā)展而重新調(diào)整。 2. 工作分析與描述體系。 三種可供選擇的競爭優(yōu)勢：成本領(lǐng)先、集中一點和差異化競爭 競爭優(yōu)勢 企業(yè)定位 發(fā)展方向 產(chǎn)品定位 目標和效果 形成協(xié)同作用： 協(xié)同作用常常被描述為 1+12的效果，這意味著企業(yè)內(nèi)各業(yè)務(wù)單元聯(lián)合起來所產(chǎn)生的效益要大于各個業(yè)務(wù)單元各自努力所創(chuàng)造的效益總和。目標獎金： R MB 21 萬。目標銷量： 5 , 000 噸，包括成品酒及原酒銷售。原有指標不能完全體現(xiàn)市場競爭對企業(yè)的要求，需要進一步完善 4. 薪酬體系調(diào)整。原有定位是按照國家機關(guān)進行定位，轉(zhuǎn)型后應(yīng)按照工程服務(wù)企業(yè)的特點和行業(yè)特征進行定位 2. 戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整。勞動生產(chǎn)率 11萬元／人年 丙丁級電力設(shè)計院約 200多個，分別隸屬市縣供電局，職工總數(shù)約3000人左右 資料來源：中國電力企業(yè)聯(lián)合會課題組， 2001年統(tǒng)計數(shù)據(jù) 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 13頁 中國電力工程顧問集團公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 在這樣的背景下，為更好地適應(yīng)市場競爭，中電顧問集團提出了由事業(yè)單位向企業(yè)單位轉(zhuǎn)型的要求 轉(zhuǎn)型實施的步驟 ? 中電顧問集團的轉(zhuǎn)型實施分為三個步驟： 1. 進行股份制改造，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。 ? 集團公司是面向國內(nèi)外市場，為政府部門、金融機構(gòu)、投資方、發(fā)展商和項目法人提供電力工程建設(shè)綜合服務(wù)的中介機構(gòu)，已取得國家外經(jīng)貿(mào)部批準的對外經(jīng)濟技術(shù)合作權(quán)，具有進行項目評審咨詢的資格，咨詢評審結(jié)果作為項目審批、決策的依據(jù)或參考，其主要服務(wù)范圍包括電力發(fā)展規(guī)劃，發(fā)電、輸變電工程的勘測、設(shè)計、咨詢、監(jiān)理、總承包，項目融資和建設(shè)管理。中國電力工程顧問集團公司 戰(zhàn)略咨詢項目建議書 2020年 3月 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 1頁 中國電力工程顧問集團公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 保密和版權(quán)聲明 1. 本項目建議書為新華信與中國電力工程顧問集團公司（以下簡稱“中電顧問集團”）的機密文件，未經(jīng)對方書面同意，任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項目建議書等所包含的一切信息； 2. 新華信擁有該項目建議書的全部版權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)，受法律保護。集團公司下設(shè)八個全資企業(yè)、公司和一個事業(yè)單位，分別為東北、華東、中南、西北、西南電力設(shè)計院、國電華北電力設(shè)計院工程有限公司、中國電力建設(shè)工程咨詢公司、中國電力工程顧問 (集團 )有限公司、電力規(guī)劃設(shè)計總院。職工總數(shù) 18738人，直接生產(chǎn)人員 10514人，全年實現(xiàn)總產(chǎn)值 312324萬元，利潤總額27267萬元，勞動生產(chǎn)率 ／人年 中國電力工程顧問（集團）公司系統(tǒng) 中國電力工程顧問 (集團 )公司系統(tǒng) (含 6個大區(qū)設(shè)計院 )直接隸屬于國家電力公司，職工總數(shù) 7818人，直接生產(chǎn)人員 4023人，全年實現(xiàn)總產(chǎn)值 194526萬元，占甲級設(shè)計院總產(chǎn)值的 62％，利潤總額21000萬元，占甲級設(shè)計院利潤總額的 77％，勞動生產(chǎn)率 元／人年 乙級設(shè)計院 丙丁級設(shè)計院 在冊乙級設(shè)計院 25個，職工總數(shù) 1764人，直接生產(chǎn)人員 1369人，利潤總額 3086萬元，占甲乙級電力設(shè)計院利潤總額的 10％。 對轉(zhuǎn)型過程的基本要求 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 14頁 中國電力工程顧問集團公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 中電顧問集團轉(zhuǎn)型后將按照企業(yè)的方式進行管理和經(jīng)營，因此其戰(zhàn)略定位和管理體系也要進行企業(yè)化改造 轉(zhuǎn)型后的戰(zhàn)略調(diào)整 ? 中電顧問集團轉(zhuǎn)型后的戰(zhàn)略調(diào)整主要應(yīng)針對以下方面： 1. 定位調(diào)整。企業(yè)化后組織定位發(fā)生變化，相應(yīng)分工與職責也發(fā)生變化 3. 考核體系調(diào)整。例如：銷售協(xié)同作用，即企業(yè)各種產(chǎn)品使用共同的銷售渠道和倉庫等；運行協(xié)同作用，即在一個業(yè)務(wù)單元里運用別一個單位的管理經(jīng)驗與專門技能 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 38頁 中國電力工程顧問集團公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書 在確定了公司的定位和發(fā)展方向后，制定公司和各業(yè)務(wù)的競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標 競爭范圍目標 競爭目的目標 市場份額目標 競爭地位目標 ?本地 ?地區(qū) ?全國 ?多國 ?全球 ?成為絕對領(lǐng)導(dǎo) ?超越現(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)袖 ?成為行業(yè)前五位 ?進入行業(yè)前 10 位 ?行業(yè)地位向前移動 ?超過行業(yè)中多數(shù)競爭者 ?保持目前地位 ?生存 ?通過兼并和內(nèi)部發(fā)展積極擴張 ?通過內(nèi)部積累擴張（擠占對手市場份額） ?通過兼并擴張 ?保持目前份額 (保持和行業(yè)同步發(fā)展 ) ?為短期利潤放棄部分市場份額（注重盈利而非市場份額） ?向更強大的地位發(fā)展 ?很好的保護目前的市場份額 ?堅守市場中間位置 ?爭取更好的市場地位（從弱者轉(zhuǎn)化為較強者） ?盡力競爭以達到一個可以防守的地位 示意 競爭戰(zhàn)略 ?成為低成本的領(lǐng)導(dǎo) ?主要針對某些特定的細分市場： ?追求不同的競爭定位