【正文】 問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 本次戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目分為五個(gè)階段 ?公司各業(yè)務(wù)單元發(fā)展?fàn)顩r分析 ?公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力分析 ?公司價(jià)值鏈及成本構(gòu)成分析 ?公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理能力、營(yíng)銷(xiāo)能力評(píng)估 內(nèi)部環(huán)境分析 外部環(huán)境 分析 ?制定公司核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施 ?制定其他業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施 ?建立公司動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略管理體系 ?國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 ?行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析 ?明確公司的愿景、使命 ?確定公司的定位和發(fā)展方向 ?確定公司的新業(yè)務(wù)拓展范圍 ?制定公司和各業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標(biāo) 公司定位及發(fā)展方向 制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施 薪酬體系建立 ?制定公司核心確定公司的薪酬結(jié)構(gòu) ?確定公司的薪酬級(jí)別 ?設(shè)計(jì)公司的薪酬制度及相關(guān)流程 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 20頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 在這個(gè)思路的框架下，本次咨詢(xún)項(xiàng)目分為五個(gè)階段 ?公司各業(yè)務(wù)單元發(fā)展?fàn)顩r分析 ?公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力分析 ?公司價(jià)值鏈及成本構(gòu)成分析 ?公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理能力、營(yíng)銷(xiāo)能力評(píng)估 內(nèi)部環(huán)境分析 外部環(huán)境 分析 公司定位及發(fā)展方向 制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施 薪酬體系建立 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 21頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 制定戰(zhàn)略的前提是對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況和內(nèi)部資源的優(yōu)劣勢(shì)有全面深入的了解 新華信項(xiàng)目小組將根據(jù)研究與分析的需要 選擇多種方法的組合 來(lái)分析公司內(nèi)部環(huán)境： 公司價(jià)值鏈分析 公司比較分析 公司競(jìng)爭(zhēng)地位分析 公司面臨戰(zhàn)略問(wèn)題分析 公司目前戰(zhàn)略運(yùn)行效果分析 公司成本構(gòu)成分析 公司核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 公司利益相關(guān)者分析 公司內(nèi)部要素矩陣及柔性分析 公司生命周期矩陣分析 公司活力分析 公司經(jīng)營(yíng)力分析 公司經(jīng)營(yíng)條件分析 公司內(nèi)部管理分析 公司能力分析 /潛力分析 公司素質(zhì)分析 公司特異能力分析 公司資源分析 公司資源競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值分析 …… 舉例 注：項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)，將根據(jù)實(shí)際情況和需要，選取重點(diǎn)影響因素進(jìn)行深入分析。原有未來(lái)設(shè)想不具體，不明確。公司改制方案已上報(bào)國(guó)資委。 ? 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司是客戶(hù)關(guān)系導(dǎo)向型的集團(tuán)。未經(jīng)新華信書(shū)面許可或授權(quán)，任何單位及個(gè)人不得以任何方式或理由對(duì)該產(chǎn)品的任何部分進(jìn)行使用、復(fù)制、修改、抄錄、傳播或與其它產(chǎn)品捆綁使用銷(xiāo)售； 3. 對(duì)任何侵犯版權(quán)和泄密的行為，以及由此對(duì)新華信造成的經(jīng)濟(jì)損失，新華信公司保留追究其法律責(zé)任的權(quán)力。 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 3頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 目錄 一． 項(xiàng)目背景及目標(biāo) 二． 項(xiàng)目的工作思路和內(nèi)容 三． 項(xiàng)目的工作步驟和主要工作成果 四． 項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式 五． 新華信相關(guān)咨詢(xún)案例舉例 六． 新華信管理咨詢(xún)簡(jiǎn)介 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 4頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司簡(jiǎn)介 ? 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司是在中國(guó)電力工程顧問(wèn) (集團(tuán) )有限公司基礎(chǔ)上組建的，中電顧問(wèn)集團(tuán)于 2002年 12月 29日在人民大會(huì)堂正式掛牌成立。我國(guó)電力規(guī)劃設(shè)計(jì)院的布局可以按照地域和行業(yè)來(lái)劃分 電力規(guī)劃設(shè)計(jì)院 東北網(wǎng) 華東網(wǎng) 外行業(yè) 南方網(wǎng) 華中網(wǎng) 西北網(wǎng) 華北網(wǎng) 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 10頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 其中分大區(qū)設(shè)計(jì)院，省（區(qū)）設(shè)計(jì)院，以及市屬供電設(shè)計(jì)院，全行業(yè)共有職工近 3萬(wàn)人 區(qū)域和行業(yè) 大區(qū)設(shè)計(jì)院 設(shè)計(jì)院總數(shù) 其中甲級(jí)設(shè)計(jì)院 其中乙級(jí)設(shè)計(jì)院 東北網(wǎng) 東北電力設(shè)計(jì)院 13 4 9 華北網(wǎng) 華北電力設(shè)計(jì)院 33 6 27 華東網(wǎng) 華東電力設(shè)計(jì)院 26 6 20 華中網(wǎng) 中南電力設(shè)計(jì)院 西南電力設(shè)計(jì)院 26 8 18 南方網(wǎng) 15 4 11 西北網(wǎng) 西北電力設(shè)計(jì)院 7 6 1 外行業(yè) 12 12 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 11頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 由此可見(jiàn)，華北區(qū)的設(shè)計(jì)院總數(shù)最多，而華中區(qū)的甲級(jí)設(shè)計(jì)院最多 1333262615712東北網(wǎng) 華北網(wǎng) 華東網(wǎng) 華中網(wǎng)南方網(wǎng) 西北網(wǎng) 外行業(yè)46 684600123456789東北網(wǎng) 華北網(wǎng) 華東網(wǎng) 華中網(wǎng) 南方網(wǎng) 西北網(wǎng) 外行業(yè)電力設(shè)計(jì)院布局 甲級(jí)電力設(shè)計(jì)院布局 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 12頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 2001年甲乙丙丁級(jí)電力設(shè)計(jì)院的經(jīng)營(yíng)情況 全行業(yè)職工總數(shù) ，其中生產(chǎn)人員約占 62％，非生產(chǎn)人員約占 38％ 甲級(jí)設(shè)計(jì)院 甲級(jí)設(shè)計(jì)院包括隸屬?lài)?guó)家電力公司的中國(guó)電力工程顧問(wèn) (集團(tuán) )公司系統(tǒng)和隸屬各省電力公司的省電力設(shè)計(jì)院。為了保證中電顧問(wèn)集團(tuán)由國(guó)有事業(yè)單位向現(xiàn)代化企業(yè)的平穩(wěn)過(guò)渡和轉(zhuǎn)型，這就必然需要新的戰(zhàn)略來(lái)指導(dǎo)發(fā)展歷程，現(xiàn)有的事業(yè)單位的薪酬體系也需要隨著企業(yè)的發(fā)展而重新調(diào)整。 2. 工作分析與描述體系。 三種可供選擇的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：成本領(lǐng)先、集中一點(diǎn)和差異化競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)定位 發(fā)展方向 產(chǎn)品定位 目標(biāo)和效果 形成協(xié)同作用： 協(xié)同作用常常被描述為 1+12的效果，這意味著企業(yè)內(nèi)各業(yè)務(wù)單元聯(lián)合起來(lái)所產(chǎn)生的效益要大于各個(gè)業(yè)務(wù)單元各自努力所創(chuàng)造的效益總和。目標(biāo)獎(jiǎng)金： R MB 21 萬(wàn)。目標(biāo)銷(xiāo)量： 5 , 000 噸，包括成品酒及原酒銷(xiāo)售。原有指標(biāo)不能完全體現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)的要求，需要進(jìn)一步完善 4. 薪酬體系調(diào)整。原有定位是按照國(guó)家機(jī)關(guān)進(jìn)行定位，轉(zhuǎn)型后應(yīng)按照工程服務(wù)企業(yè)的特點(diǎn)和行業(yè)特征進(jìn)行定位 2. 戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整。勞動(dòng)生產(chǎn)率 11萬(wàn)元／人年 丙丁級(jí)電力設(shè)計(jì)院約 200多個(gè)，分別隸屬市縣供電局，職工總數(shù)約3000人左右 資料來(lái)源：中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)課題組， 2001年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 13頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 在這樣的背景下，為更好地適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中電顧問(wèn)集團(tuán)提出了由事業(yè)單位向企業(yè)單位轉(zhuǎn)型的要求 轉(zhuǎn)型實(shí)施的步驟 ? 中電顧問(wèn)集團(tuán)的轉(zhuǎn)型實(shí)施分為三個(gè)步驟： 1. 進(jìn)行股份制改造，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。 ? 集團(tuán)公司是面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，為政府部門(mén)、金融機(jī)構(gòu)、投資方、發(fā)展商和項(xiàng)目法人提供電力工程建設(shè)綜合服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，已取得國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)的對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作權(quán)，具有進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)審咨詢(xún)的資格，咨詢(xún)?cè)u(píng)審結(jié)果作為項(xiàng)目審批、決策的依據(jù)或參考，其主要服務(wù)范圍包括電力發(fā)展規(guī)劃，發(fā)電、輸變電工程的勘測(cè)、設(shè)計(jì)、咨詢(xún)、監(jiān)理、總承包，項(xiàng)目融資和建設(shè)管理。中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司 戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 2020年 3月 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 1頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 保密和版權(quán)聲明 1. 本項(xiàng)目建議書(shū)為新華信與中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中電顧問(wèn)集團(tuán)”）的機(jī)密文件，未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意，任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項(xiàng)目建議書(shū)等所包含的一切信息； 2. 新華信擁有該項(xiàng)目建議書(shū)的全部版權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，受法律保護(hù)。集團(tuán)公司下設(shè)八個(gè)全資企業(yè)、公司和一個(gè)事業(yè)單位，分別為東北、華東、中南、西北、西南電力設(shè)計(jì)院、國(guó)電華北電力設(shè)計(jì)院工程有限公司、中國(guó)電力建設(shè)工程咨詢(xún)公司、中國(guó)電力工程顧問(wèn) (集團(tuán) )有限公司、電力規(guī)劃設(shè)計(jì)總院。職工總數(shù) 18738人，直接生產(chǎn)人員 10514人，全年實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值 312324萬(wàn)元，利潤(rùn)總額27267萬(wàn)元，勞動(dòng)生產(chǎn)率 ／人年 中國(guó)電力工程顧問(wèn)（集團(tuán)）公司系統(tǒng) 中國(guó)電力工程顧問(wèn) (集團(tuán) )公司系統(tǒng) (含 6個(gè)大區(qū)設(shè)計(jì)院 )直接隸屬于國(guó)家電力公司，職工總數(shù) 7818人，直接生產(chǎn)人員 4023人，全年實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值 194526萬(wàn)元，占甲級(jí)設(shè)計(jì)院總產(chǎn)值的 62％，利潤(rùn)總額21000萬(wàn)元，占甲級(jí)設(shè)計(jì)院利潤(rùn)總額的 77％，勞動(dòng)生產(chǎn)率 元／人年 乙級(jí)設(shè)計(jì)院 丙丁級(jí)設(shè)計(jì)院 在冊(cè)乙級(jí)設(shè)計(jì)院 25個(gè)，職工總數(shù) 1764人，直接生產(chǎn)人員 1369人，利潤(rùn)總額 3086萬(wàn)元，占甲乙級(jí)電力設(shè)計(jì)院利潤(rùn)總額的 10％。 對(duì)轉(zhuǎn)型過(guò)程的基本要求 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 14頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 中電顧問(wèn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型后將按照企業(yè)的方式進(jìn)行管理和經(jīng)營(yíng)，因此其戰(zhàn)略定位和管理體系也要進(jìn)行企業(yè)化改造 轉(zhuǎn)型后的戰(zhàn)略調(diào)整 ? 中電顧問(wèn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型后的戰(zhàn)略調(diào)整主要應(yīng)針對(duì)以下方面： 1. 定位調(diào)整。企業(yè)化后組織定位發(fā)生變化，相應(yīng)分工與職責(zé)也發(fā)生變化 3. 考核體系調(diào)整。例如：銷(xiāo)售協(xié)同作用，即企業(yè)各種產(chǎn)品使用共同的銷(xiāo)售渠道和倉(cāng)庫(kù)等；運(yùn)行協(xié)同作用，即在一個(gè)業(yè)務(wù)單元里運(yùn)用別一個(gè)單位的管理經(jīng)驗(yàn)與專(zhuān)門(mén)技能 2020年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 38頁(yè) 中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 在確定了公司的定位和發(fā)展方向后，制定公司和各業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)范圍目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)目的目標(biāo) 市場(chǎng)份額目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)地位目標(biāo) ?本地 ?地區(qū) ?全國(guó) ?多國(guó) ?全球 ?成為絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo) ?超越現(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)袖 ?成為行業(yè)前五位 ?進(jìn)入行業(yè)前 10 位 ?行業(yè)地位向前移動(dòng) ?超過(guò)行業(yè)中多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者 ?保持目前地位 ?生存 ?通過(guò)兼并和內(nèi)部發(fā)展積極擴(kuò)張 ?通過(guò)內(nèi)部積累擴(kuò)張（擠占對(duì)手市場(chǎng)份額） ?通過(guò)兼并擴(kuò)張 ?保持目前份額 (保持和行業(yè)同步發(fā)展 ) ?為短期利潤(rùn)放棄部分市場(chǎng)份額（注重盈利而非市場(chǎng)份額） ?向更強(qiáng)大的地位發(fā)展 ?很好的保護(hù)目前的市場(chǎng)份額 ?堅(jiān)守市場(chǎng)中間位置 ?爭(zhēng)取更好的市場(chǎng)地位（從弱者轉(zhuǎn)化為較強(qiáng)者） ?盡力競(jìng)爭(zhēng)以達(dá)到一個(gè)可以防守的地位 示意 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?成為低成本的領(lǐng)導(dǎo) ?主要針對(duì)某些特定的細(xì)分市場(chǎng)： ?追求不同的競(jìng)爭(zhēng)定位