6售樓處工作管理-資料下載頁
2025-09-16 17:49本頁面
【正文】 ，做到有效利用 一、銷售合同管理： 售樓人員應嚴格按照公司制訂的銷售合同范本與客戶洽談、簽約。嚴禁私自承諾或口頭承諾本樓盤以外的約定，否則以無效合同認定。 每份銷售合同正式簽約后，已具備了法律效力，不可私自串通客戶更改合同內(nèi)容及簽字來協(xié)助客戶炒房。 銷售人員應將簽約合同交由樓盤經(jīng)理或現(xiàn)場主管進行評審、簽字，評審合格后方可視為有效合同，并作為銷售人員提取傭金的有效依據(jù)。 嚴禁以虛假承諾，不切實際的書面約定欺騙客戶來提高簽約率，一旦發(fā)現(xiàn)，由當事人負責限期整改并作無傭金合同處理，并負責賠償因此而造成的公司損失。 8 銷售人員嚴禁私自更改合同，否則承擔所有的責任，公司還保持通過法律途徑進行處罰的權利。 b、日用品的管理 請購、領用 ①請購300元以上辦公用品 申請人填寫請購單者→ 報總經(jīng)理批準→專職人員采購→領用 ②請購或領用300元以下辦公用品 申請人填寫《辦公用品登記簿》→領用 保管、保養(yǎng) 計算機等貴重物品由公司按需要發(fā)放，由計算機專職技術人員負責故障排除，由使用者負責保養(yǎng)和保管，發(fā)生人為損壞行為，視情節(jié)由責任人予以賠償。 （3）財務管理 a、收款、催款制度 每天做到及時對帳，對滯后交款者要及時發(fā)現(xiàn)，及時催交，交款有變動要及時溝通，收款要完善簽收制度。 b、財務制度 （1）定金制度 銷售人員簽定認購書后，帶客戶到財務收款處交款，不得私自收取。 （2）臨時定金制度 由銷售人員開具收據(jù)交主管簽收保管，退定后單據(jù)收回并注明。 （4）售樓部傭金制度 a、激勵原則 傭金的制定標準一定要達到刺激售樓人員的效果，不能太低，太低就失去了激勵功效，當然也不能太高，太高就增加了銷售成本。b、市場原則 制定傭金提取標準要合理，要根據(jù)市場來制定標準，暢銷標準可以適當放低，如果樓盤滯銷就要提高標準。c、階梯原則 9一定要依據(jù)在同一時間內(nèi)對不同的銷售情況制定不同的傭金標準。 d、差別原則 不同的職位要制定不同的標準，要區(qū)別對待。 一、員工試用期1。3個月，底薪500元，傭金照算。 二、員工正式錄用后，底薪600。800元，傭金點數(shù)5‰。1‰，員工每人銷售前5套不計傭金，滿5套起計算傭金；員工連續(xù)3個月銷售達不到5套，公司與其解除合同關系。 三、具體計算辦法如下： 整個銷售任務的前40%，510套5‰。；1015套6‰。；1520套8‰。；銷售任務的中間40%，1。5套6‰。；5。10套7‰。；10。15套9‰。；銷售任務的后20%，1。2套8‰。；2。3套9‰。；3。4套1‰ 。 傭金結(jié)算方式。一季度結(jié)算一次，支付本季度傭金的60%，余下40%待樓盤交付結(jié)束后一并支付。 四、售樓處主管主要負責監(jiān)督現(xiàn)場工作，做好與開發(fā)公司的協(xié)調(diào)工作，并協(xié)助售樓員完成銷售任務，原則上不單獨接待客戶，如遇特殊原因單獨接待客戶并簽約的，該銷售額平分到每個售樓員的業(yè)績中去，主管的傭金按整體銷售額的3‰。提取。 以上傭金提取方式為本公司提取傭金的概念，具體點數(shù)視各樓盤具體情況另行制定，屆時以具體樓盤出具的傭金提取規(guī)定為準。 第17頁 共17頁
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