營銷培訓推銷面談推銷面談的步驟是什么？-資料下載頁
2025-05-06 12:41本頁面
【導讀】哪些是銷售面談中的要素？你有嘗試過“軟”性推銷手段嗎？都是為了比賽的這一天！What——你的客戶會買什么樣的產(chǎn)品?When——他會在什么時候買?為了滿足欲望?。。?！需要是邏輯性的，欲望則是情感。這些欲望可能已經(jīng)存在，……客戶便沒有采取相應的購買行動。專業(yè)推銷員要學會制造緊急的氣氛，讓客戶感到購。獲得客戶的信任，你首先要真正對你的客戶感興趣；令你的客戶對現(xiàn)狀不安。被重視和被尊重的渴望。被聯(lián)想為成功的、聰明的人的渴望。對安全、舒適的生活的渴望。被認為更優(yōu)秀、更獨特的渴望。對享受生命帶來的生活的渴望。找出客戶的支配性購買動機，強調(diào)能觸動這一。建立雙方的溝通，引起客戶的興趣；盡可能少花時間，盡早完成介紹；保持潛在客戶的注意力。保持提要求的勇氣。相信并努力達至雙贏。由特質(zhì)引出的產(chǎn)品利益；煙灰盅的特質(zhì)是邊緣有凹槽，服客戶購買的良好機會；成功的推銷面談引導我們邁向獨立、安穩(wěn)、高。選擇性地提供資料
【正文】 推銷面談是什么 ? ? 銷售面談是整個銷售環(huán)節(jié)中的 重要部分 ，它需要將適量的情感、熱忱、邏輯和知識融合在一起。 ? 銷售面談是向客戶陳述產(chǎn)品及服務，游說并說服客戶購買的 良好機會 ； ? 成功的推銷面談引導我們邁向獨立、安穩(wěn)、高效及 自信 ； ? 推銷守則： 聆聽 比講解更能為你帶來生意； 推銷面談 7. 完成交易 6. 磋商問題 5. 處理異議 4. 強調(diào)利益 3. 提出方案 2. 重述需求 1. 開場白 有關(guān)推銷面談的注意事項 ,建立一個強烈的假想氛圍 . 覺得 怎樣 ? 對本課程內(nèi)容的回顧 ? 一個好的推銷介紹： ? 獲取注意、引起興趣、勾起欲望 ? 要讓客戶參與 ? 有效聆聽 ? 簡單明了 ? 以潛在客戶的角度為出發(fā)點 ? 選擇性地提供資料 ? 切忌情緒化 對本課程內(nèi)容的回顧 ? Do not ? 說得太多、聽得太少 ? 使用負面的用語 ? 任何不好的習慣 ? 缺少信心和熱情 ? 沒有立場 你現(xiàn)在是否？ ? 能回答這些 問題 ？ ? 對以后的推銷介紹充滿自信和熱忱 ? 相信你的潛在客戶 ? 樂意聽你的推銷介紹 ? 渴望購買你的產(chǎn)品 ? 對你的產(chǎn)品和服務很感興趣 謝謝大家 !
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