營銷培訓推銷面談推銷面談的步驟是什么？(更新版)
【正文】 的客戶感興趣； 不購買的感性因素 ?沒有錢 ? 找出真相：拒絕的借口、拖延的借口、真實情況； ?不想要 ? 只要有興趣，欲望便隨之而來。 ? 銷售面談是向客戶陳述產(chǎn)品及服務(wù)，游說并說服客戶購買的 良好機會 ； ? 成功的推銷面談引導我們邁向獨立、安穩(wěn)、高效及 自信 ； ? 推銷守則： 聆聽 比講解更能為你帶來生意； 推銷面談 7. 完成交易 6. 磋商問題 5. 處理異議 4. 強調(diào)利益 3. 提出方案 2. 重述需求 1. 開場白 有關(guān)推銷面談的注意事項 ,建立一個強烈的假想氛圍 . 覺得 怎樣 ? 對本課程內(nèi)容的回顧 ? 一個好的推銷介紹： ? 獲取注意、引起興趣、勾起欲望 ? 要讓客戶參與 ? 有效聆聽 ? 簡單明了 ? 以潛在客戶的角度為出發(fā)點 ? 選擇性地提供資料 ? 切忌情緒化 對本課程內(nèi)容的回顧 ? Do not ? 說得太多、聽得太少 ? 使用負面的用語 ? 任何不好的習慣 ? 缺少信心和熱情 ? 沒有立場 你現(xiàn)在是否？ ? 能回答這些 問題 ？ ? 對以后的推銷介紹充滿自信和熱忱 ? 相信你的潛在客戶 ? 樂意聽你的推銷介紹 ? 渴望購買你的產(chǎn)品 ? 對你的產(chǎn)品和服務(wù)很感興趣 謝謝大家 !
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