營銷培訓推銷面談推銷面談的步驟是什么？-免費閱讀
【正文】 例子： 煙灰盅的特質(zhì)是邊緣有凹槽， 產(chǎn)品利益是香煙可以穩(wěn)放在上面 …… 客戶利益是桌子或地毯不會因香煙掉下而被煙頭燒壞 …… Q+Q—— 確認客戶符合資格 ? 測試客戶 ? 利益 ? 支付 ? 試驗性成交訪談 獲得客戶預先的承諾 1. 您已經(jīng)了解我用來幫您 …… .的方法，我已經(jīng)完成我的介紹。需要是邏輯性的，欲望則是情感的。了解客戶的支配性情感 購買動機 ，然后制造出欲望； ?不需要 ? 令你的客戶對現(xiàn)狀不安。還有其它方面的原因使您暫時不能做決定嗎 ? 3. 如果您相信這是一個非常有效而且價錢合理的方法，可以滿足你的需要 ,你可以投資 _______元嗎 ? 銷售面談中說與聽 ?提問的技巧 ? 開放式問題 ? 封閉式問題 ? 探究式問題 ?傾聽的技巧 ? 眼到 ? 耳到 ? 口到 ? 心到 ? 手到 推銷面談是什么 ? ? 銷售面談是整個銷售環(huán)節(jié)中的 重要部分 ，它需要將適量的情感、熱忱、邏輯和知識融合在一起。 ……這些欲望可能已經(jīng)存在， ……銷售員沒有制造出一個感性的情景，因此客戶便沒有采取相應的購買行動。 ? 滿足客戶的欲望會增加你的銷量和入息。您還需征詢什么人的意見還是您自已可以做出決定 ? 2. 如果您認為我所提議的這個方法行得通，而且投
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