營銷培訓(xùn)推銷面談推銷面談的步驟是什么？(編輯修改稿)
2025-06-20 12:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?恐懼 ? 對安全、舒適的生活的渴望 ?敵對 ? 被認(rèn)為更優(yōu)秀、更獨特的渴望 ?延長生命 ? 對享受生命帶來的生活的渴望 ?變化 ? 對不曾嘗試過的事物的渴望 你的拜訪目標(biāo) 你的拜訪 目標(biāo) =你的目標(biāo) +客戶的目標(biāo) 例子 ： ? 你的目標(biāo)：獲得信息、促成保單 ? 你的客戶的目標(biāo)：少投入，多獲益 ? 你的拜訪目標(biāo)：如果您用一筆資金完成這個計劃，則可以為您帶來 …… 的利益 ，并且 …… 準(zhǔn)備 —— 一個成功的推銷面談的開始 Fail in plan, is planning to fail ? 定義產(chǎn)品特質(zhì)； ? 體現(xiàn)其帶給客戶的利益； ? 找出客戶的支配性購買動機(jī)，強(qiáng)調(diào)能觸動這一動機(jī)的產(chǎn)品特質(zhì)； – 記住：只向客戶提供能促成生意的資料 ? 確定你的介紹能： ? 建立雙方的溝通，引起客戶的興趣； ? 盡可能少花時間，盡早完成介紹； ? 保持潛在客戶的注意力 分析表格 產(chǎn)品 特質(zhì) 利益 客戶利益 驅(qū)動句 推銷介紹要素 ? 開場白 ? 主體部分 ? F pivot . . Q+Q ? 做會談記錄 ? 環(huán)境的控制 ? 創(chuàng)造你想要的環(huán)境 ? 保持提要求的勇氣 ? 控制情緒 ? 相信并 努力達(dá)至雙贏 ? 不斷 嘗試成交 開場白 ?問候 ?營造友好的面談氣氛 ?爭取到
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1