營銷培訓(xùn)推銷面談推銷面談的步驟是什么？(專業(yè)版)
【正文】 什么影響著購買 ? 產(chǎn)生購買的原因 不購買的感性因素 產(chǎn)生 購買的原因 獲得利益： 1. 賺錢 2. 舒服 3. 整潔 4. 健康 5. 變得受歡迎 6. 吸引異性 7. 獲得贊美 8. 增加樂趣 9. 滿足好奇心 避免損失： 16. 省錢 17. 省時 18. 省力 19. 保護(hù)所擁有的 20. 減輕痛苦 21. 保護(hù)家人 22. 避免批評 23. 避免麻煩 24. 保護(hù)名譽(yù) 25. 獲得安全 10. 變得時尚 11. 飽口福 12. 趕上別人 13. 擁有美麗的東西 14. 利用機(jī)會 15. 變得獨(dú)特 不購買的感性因素 ?不急切 ? 專業(yè)推銷員要學(xué)會制造緊急的氣氛，讓客戶感到購買是當(dāng)務(wù)之急； ?不感興趣 ? 你若不能引起別人的興趣，你就很難勾起其欲望； ?不信任 ? 獲得客戶的信任，你首先要真正對你的客戶感興趣； 不購買的感性因素 ?沒有錢 ? 找出真相：拒絕的借口、拖延的借口、真實情況； ?不想要 ? 只要有興趣，欲望便隨之而來。如果您喜歡我的計劃 ,并相信它可以解決您的問題。推銷面談 獨(dú)立、安穩(wěn)、高效、 自信 、權(quán)利、 成功、熱誠、情感成熟、心境平和 你 知道 嗎？ ? 銷售面談是什么？ ? 一個好
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