說服性推銷的步驟-資料下載頁(yè)
2025-06-22 22:43本頁(yè)面
【正文】 注意這個(gè)步驟稱為“強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵好處”。這意味著這里強(qiáng)調(diào)的好處已曾經(jīng)在“概括情況”和在“解釋主意是如何起作用中提到過。 建議一個(gè)易于實(shí)行的下一步（達(dá)成協(xié)議）： ――使行動(dòng)易于開始 ――建議你可以盡力使行動(dòng)開始 ――預(yù)先準(zhǔn)備必要的后繼材料 ――運(yùn)用良好的達(dá)成協(xié)議技巧，如：主動(dòng)提供一種選擇 ――在我們品牌之后的助銷活動(dòng)?！ 〃D―你作為最專業(yè)銷售代表的聲譽(yù)?！ 〃D―你有能力在任何時(shí)候與客戶中的關(guān)鍵人物接觸?！ 〃D―你有能力沖擊競(jìng)爭(zhēng)者的業(yè)務(wù) ――P＆G（你）與客戶間的友好及伙伴關(guān)系的程度 說服性推銷是一種非常有力的手段，說服性推銷的一個(gè)關(guān)鍵，就是向買主顯示，買主和/或客戶接受本公司的產(chǎn)品、展銷和主張，他們能得到的具體好處。但是，除非你對(duì)每一客戶都有深刻的了解，否則就不可能提些具體好處。 5 /
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