營銷培訓(xùn)推銷面談推銷面談的步驟是什么？(存儲版)
【正文】 資也算合理。 影響購買的八個主要情感因素 ?聲望 ? 被重視和被尊重的渴望 ?愛護(hù) ? 被關(guān)懷和關(guān)懷別人的渴望 ?好奇心 ? 了解自己不知道的東西 /狀況的渴望 ?模仿 ? 被聯(lián)想為成功的、聰明的人的渴望 影響購買的八個主要情感因素 ?恐懼 ? 對安全、舒適的生活的渴望 ?敵對 ? 被認(rèn)為更優(yōu)秀、更獨特的渴望 ?延長生命 ? 對享受生命帶來的生活的渴望 ?變化 ? 對不曾嘗試過的事物的渴望 你的拜訪目標(biāo) 你的拜訪 目標(biāo) =你的目標(biāo) +客戶的目標(biāo) 例子 ： ? 你的目標(biāo)：獲得信息、促成保單 ? 你的客戶的目標(biāo)：少投入，多獲益 ? 你的拜訪目標(biāo)：如果您用一筆資金完成這個計劃，則可以為您帶來 …… 的利益 ，并且 …… 準(zhǔn)備 —— 一個成功的推銷面談的開始 Fail in plan, is planning to fail ? 定義產(chǎn)品特質(zhì)； ? 體現(xiàn)其帶給客戶的利益； ? 找出客戶的支配性購買動機，強調(diào)能觸動這一動機的產(chǎn)品特質(zhì)； – 記?。褐幌蚩蛻籼峁┠艽俪缮獾馁Y料 ? 確定你的介紹能： ? 建立雙方的溝通，引起客戶的興趣； ? 盡可能少花時間，盡早完成介紹； ? 保持潛在客戶的注意力 分析表格 產(chǎn)品 特質(zhì) 利益 客戶利益 驅(qū)動句 推銷介紹要素 ? 開場白
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