推銷模式和推銷方格(存儲版)
【正文】 1－ 9） 對上門的推銷人員極為關(guān)心，對購買行為不關(guān)心，易于被推銷人員說服，一般不會拒絕購買推銷品。 （二）顧客導(dǎo)向型（ 1－ 9） 只知道關(guān)心顧客，不關(guān)心推銷工作。 第二章 推銷模式和推銷方格理論 特點： ? 抓住了顧客的需要和愿望的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，使推銷工作目標明確，具有很強的針對性。 ? 店堂推銷 ? 便于攜帶的生活用品和辦公用品 ? 新推銷人員以及對陌生顧客的推銷 第二章 推銷模式和推銷方格理論 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 A I D A 愛達模式 第二章 推銷模式和推銷方格理論 引起消費者注意 ? 說好第一句話 為了防止顧客注意力分散，第一句話必須生動有力，不能拖泥帶水，不要支支吾吾 。 ?運用肯定式的回答 在推銷洽談中，要提一些肯定式的問題，多讓顧客回答“是”。 ? 中間商的小批量進貨推銷 ? 批發(fā)商的大批量進貨 ? 廠礦企業(yè)的整批進貨 ? 采購人員親自上門求購，通過電話、網(wǎng)絡(luò)等工具詢問報價 第二章 推銷模式和推銷方格理論 ?推銷人員應(yīng)做到以下幾點 ?對主動上門求購的顧客應(yīng)熱情接待 ?應(yīng)按照顧客的需要示范產(chǎn)品 ?按照顧客的需求標準篩選產(chǎn)品 ?向顧客證實他的選擇是正確的 ?促進顧客接受產(chǎn)品 第二章 推銷模式和推銷方格理論 （四）費比（ FABE）模式 美國俄克拉荷馬大學(xué)企業(yè)管理博士、中國臺灣中興大學(xué)商學(xué)院院長郭昆漠教授總結(jié)出來的。為了銷售出去，千方百計甚至運用高壓推銷方式。 （五）尋求答案型（ 9－ 9） 理想的購買心態(tài)，成熟型的消費者，既高度關(guān)心自己的購買行為，又高度關(guān)心推銷
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1