營銷培訓(xùn)營銷話術(shù)銷售人員學(xué)習(xí)語言的表達(dá)能力(存儲(chǔ)版)
【正文】 唯一的目的是：為客戶的需求而滿足他，說服他 或：（我是來創(chuàng)造你的一個(gè)新的 需求而來的） 第 6頁 會(huì)說話道理的源泉應(yīng)該是的： 懂行（懂產(chǎn)品、價(jià)盤、市場(chǎng)、利潤、效益）專業(yè)精 ↓ 思維清晰，有邏輯性 ↓ 講話才能有條理，順序，主次，原因與結(jié)果 第 7頁 例如： 鋪勁拉面 進(jìn)價(jià) 30元 /箱（ 24入） 售價(jià) 36元 /箱（ /袋 ) 利潤 =6元 P’=20% 贈(zèng)： 2個(gè)珍碗，售價(jià) /個(gè) 6元 +5元 =11元 P’=36% 煮面特點(diǎn)：據(jù)調(diào)研： 50%以上人群煮面時(shí)會(huì)加菜、 加雞蛋 特點(diǎn)：澳州小麥，獨(dú)有香料，越煮越筋斗 又如： 鋪好滋味 現(xiàn)有 70%陳列獎(jiǎng)，可議入， 珍碗，獎(jiǎng) /月 誘因足亦 第 8頁 說好第一句話很 “ 關(guān)鍵 ” 例如：搞亂輩份、稱呼，后邊的話對(duì)方就不愿再聽下去了 巧妙提問是把 “ 劍 ”
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