【導(dǎo)讀】和使用的藥品；非處方藥是不需要憑醫(yī)師處方即可自行判斷、購買和使用的藥品。Counter），簡稱OTC，此已成為全球通用的俗稱。它是根據(jù)藥品的安全性、有效性原則，方藥并作出相應(yīng)的管理規(guī)定。保證人民用藥的安全有效。關(guān)法律，相繼建立了藥品分類管理體制。數(shù)發(fā)達(dá)國家和部分發(fā)展中國家普遍采用。中國也已于2000年1月1日起正式實。施藥品分類管理制度。周邊國家仍是OTC藥品消費(fèi)的主要市場。近年來，美國OTC藥物市場持續(xù)增長，需求旺盛，銷售額連創(chuàng)新高。在美國市場上的OTC藥物品種已超過10萬種。口腔護(hù)理品、止汗藥、胃酸抑制劑等，共占美國OTC市場銷售總額的%。額的%，預(yù)計到2020年將達(dá)到7%。OTC的價格自由進(jìn)行確定和調(diào)整，允許藥品以高價上市銷售。研究顯示，在意大利的三個使用OTC比例較高的地。84%，其市場增長率和市場占有率的增長幾乎相等。共衛(wèi)生支出負(fù)擔(dān)沉重。DTC廣告是影響OTC市場銷量的重要因素之一。此外，消費(fèi)者教育活動的普及增強(qiáng)了人們自我保健意識，提高了消費(fèi)

　　

【正文】 哈藥集團(tuán)三精制藥有限公司 6 玉屏風(fēng)顆粒 廣東環(huán)球大冢制藥有限公司 7 香雪抗病毒口服液 廣州香雪藥業(yè) 8 泰諾感冒片 上海強(qiáng)生制藥有限公司 9 日夜百服嚀片 上海施貴寶制藥有限公司 10 晶珠流感丸 青海晶珠藏藥藥業(yè)有限公司 ◆ 表四 廣州 2020 年 1~2 月感冒藥零售市場排行榜 排名 藥品名稱 廠家 份額（ %） 1 抗病毒口 服液 廣州香雪藥業(yè) 2 清開靈口服液 廣州明興制藥廠 3 夏桑菊顆粒 廣州星群藥業(yè)股份有限公司 4 板藍(lán)根顆粒 廣州白云山制藥集團(tuán) 5 王老吉顆粒 廣州羊城藥業(yè)股份有限公司 6 日夜百服嚀片 上海施貴寶制藥有限公司 7 清熱消炎寧膠囊 廣州敬修堂藥業(yè)股份有限公司 企業(yè) ()大量管理資 料下載 8 泰諾感冒片 上海強(qiáng)生制藥有限公司 9 牛黃解毒片 北京同仁堂（集團(tuán)）公司 10 科達(dá)琳片（幸福傷風(fēng)素） 香港幸福醫(yī)藥 有限公司 ◆ 表五 廣州 2020 年 3 月感冒藥零售市場排行榜 排名 藥品名稱 廠家 份額（ %） 1 香雪抗病毒口服液 廣州香雪藥業(yè) 2 板藍(lán)根顆粒 廣州白云山制藥集團(tuán) 3 日夜百服嚀片 上海施貴寶制藥有限公司 4 夏桑菊顆粒 廣州星群藥業(yè)股份有限公司 5 板藍(lán)根顆粒 廣東中山益和堂藥業(yè)有限公司 6 新康泰克膠囊（復(fù)方鹽酸偽麻黃堿緩釋膠囊） 天津中美史克制藥有限公司 7 清開靈口服液 廣州明興制藥廠 8 清熱消炎寧膠囊 廣州敬修堂藥業(yè)股份有限公司 9 泰諾感冒片 上海強(qiáng)生制藥有限公司 10 科達(dá)琳片（幸福傷風(fēng)素） 香港幸福醫(yī)藥有限公司 ◆ 表六 廣州 2020 年 4 月感冒藥零售市場排行榜 排名 藥品名稱 廠家 份額（ %） 1 香雪抗病毒口服液 廣州香雪藥業(yè) 2 板藍(lán)根顆粒 廣州白云山制藥集團(tuán) 3 清開靈口服液 廣州明興制藥廠 4 板藍(lán)根顆粒 廣州香雪藥業(yè) 5 日夜百服嚀片 上海施貴寶制藥有限 公司 6 夏桑菊顆粒 廣州星群藥業(yè)股份有限公司 7 清熱消炎寧膠囊 廣州敬修堂藥業(yè)股份有限公司 8 王老吉顆粒 廣州羊城藥業(yè)股份有限公司 企業(yè) ()大量管理資 料下載 9 泰諾感冒片 上海強(qiáng)生制藥有限公司 10 板藍(lán)根顆粒 廣東中山益和堂藥業(yè)有限公司 第八部分 我國 OTC市場定位及經(jīng)營策略 隨著我國醫(yī)療行業(yè)醫(yī)、藥分家，對藥品實行處方藥和非處藥分開管理， 非處方藥由消費(fèi)者自行判斷、購買和使用，對促進(jìn)我國藥品監(jiān)督管理模式 與國際接軌，保障人民用藥安全有效，增 強(qiáng)人們自我保健、自我藥療意識， 醫(yī)藥市場的游戲規(guī)則正在發(fā)生變化，這對 OTC 藥品企業(yè)來說，意味著藥品 零售終端將成為重中之重，并對醫(yī)藥企業(yè)的 OTC 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理、市 場推廣及財務(wù)管理將有新的要求。注意 OTC 市場研究，掌握銷售末端、實 現(xiàn)現(xiàn)代市場營銷策略，是現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。 中國的 OTC 市場是個潛力具大的市場，但對制藥企業(yè)來說是個全新 的概念，從整體形勢來觀察，這個市場極具有可能成為世界未來 OTC 市場發(fā)展最快的區(qū)域，與新興市場相對應(yīng)的是這個市場缺乏成型的競爭基礎(chǔ)， 沒有公認(rèn)的適合 OTC市 場競爭戰(zhàn)略，在進(jìn)入 OTC 市場的各個制藥企業(yè)都 是采取不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不同的生產(chǎn)方法、不同的產(chǎn)品市場定位、市場營銷 和服務(wù)等方式進(jìn)行摸索。比如在此之前，我國的一些制藥企業(yè)也涉及 OTC 市場，開發(fā)了一些適合 OTC 市場的產(chǎn)品，但沒有絕對的優(yōu)勢，對大家 來說都是 0TC 市場的新人，這就給一些具有特色的企業(yè)提供了機(jī)會，這些企業(yè)就可以利用自身的特色在 OTC 市場形成競爭優(yōu)勢，特別是那些在營 銷方面具有一定特色和優(yōu)勢的企業(yè)，利用本身廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)，可迅速向 市場推出自己的品牌。 眾所周知， OTC 藥品的營銷方式與處方藥不 同，這對制藥企業(yè)來說是個挑戰(zhàn)。以往制藥企業(yè)銷售處方藥的渠道主要是向醫(yī)院、獲得藥品信息的 是具有藥品專業(yè)知識的醫(yī)生，用藥時患者根據(jù)醫(yī)生的處方。患者不具備藥品的選擇權(quán)，而 OTC藥品的銷售是通過零售藥店，患者具備藥品的選擇權(quán)。如何使自己 OTC 藥品獲得患者認(rèn)同是制藥企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)，主要取決于企業(yè)的營銷策略，由于 0TC藥品銷售渠道的建立和原來的銷售 處方藥不同，無疑對生產(chǎn)、銷售 OTC 藥品的生產(chǎn)企業(yè)提出了更高要求。而企業(yè) OTC 藥品市場營銷戰(zhàn)略，銷售渠道以及銷售方企業(yè) ()大量管理資 料下載 式等諸多不同都對企業(yè)未來競爭提出了較大的挑戰(zhàn)，企業(yè)為了 銷售 OTC 藥品，需建立新的銷 售渠道、招聘新的銷售人員，這將增加企業(yè)的銷售費(fèi)用，也增加企業(yè) OTC 藥品的成本。而在 OTC 市場上，因為競爭不僅是技術(shù)的較量，藥品的成本 也將成為競爭的主要手段，而不同的營銷方式和渠道建立所需的投資費(fèi)用 引起的成本上升都將對企業(yè)產(chǎn)生不到影響。 對待新興的 OTC 市場，我們的制藥企業(yè)既要看到存在的機(jī)會，更要看 別挑戰(zhàn)、應(yīng)針對 OTC 市場的特征，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，取長補(bǔ)短，創(chuàng)建自己的品牌才可以在這個發(fā)展迅速的市場立于不敗之地。