【正文】 商如不合作會嚴重影響活動開展 新品牌或未具知名度的品牌效果不佳 兌換率較難預測 頻繁的或劣質的優(yōu)惠券會損害品牌 2023/1/29 江中醫(yī)貿培訓部 138 免費品嘗 適用： 新產品、新品牌，能明顯感受到優(yōu)異之處的產品 優(yōu)點： 消費者接受度高 能幫助達成閱讀廣告的目的 能吸引消費者購買 提高產品入市速度 能針對性地選擇目標消費者 對提升品牌知名度與形象有幫助 2023/1/29 江中醫(yī)貿培訓部 139 缺點： 費用成本高 對同質強或差異小的產品效果差 活動操作管理難度大 免費品嘗 2023/1/29 江中醫(yī)貿培訓部 140 現(xiàn)場演示 優(yōu)點： 引起消費者更多注意 刺激消費者沖動購買 投資費用相對低 缺點： 知名度不高的產品較難得到零售商的支持 有效的時段 過度的競爭會降低展銷的作用 場所的局限會影響活動的開展 2023/1/29 江中醫(yī)貿培訓部 141 “公關贊助 ”工具 社區(qū)活動 帶宣傳品與宣傳工具到當?shù)氐囊恍┗顒由媳硎咀ＹR 優(yōu)點： 提升品牌知名度，建立品牌形象 創(chuàng)造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境 注意問題： 需結合（或創(chuàng)造）特定時機 對組織能力要求較高 投資費用高 2023/1/29 江中醫(yī)貿培訓部 142 “競技活動 ” 優(yōu)點： 幫助消費者接受新產品（品牌） 有助于傳達和提升品牌形象 提高消費者的注意力 可區(qū)隔特定的目標消費者群 注意問題： 費用成本較高 對銷量幫助不大 參加者并不一定是目標消費者 效果較難預估 2023/1/29 江中醫(yī)貿培訓部 143 銷售促銷方案的制定 1. 明確本次促銷所要達到的目的 2. 明確本次促銷的目標消費群 3. 明確本次促銷的持續(xù)時間 —— 太短則不足以影響顧客或使原固定消費者來不及享受促銷的優(yōu)惠；太長則失去了促銷的意義：邊際利益下降并在一定程度上損害了以后正常狀態(tài)的銷售 4. 了解競品的促銷手段 5. 終端零售店的類型及配合程度 6. 促銷費用的預算 2023/1/29 江中醫(yī)貿培訓部 144 銷售促銷的常見形式 1. 折價券 /代金券－由制造商或零售商提供 ，對第二次消費給予優(yōu)惠讓利 2. 優(yōu)惠卡 /俱樂部－ 3. 樣品派送－美國企業(yè)常用此促銷手段 。 成功的派送可使 1015%的試用者變成固定客戶 ，而且其促銷成本只有折價券的四分之一 4. 產品內附獎券或即開型的有獎活動 5. 酬謝包裝－價格不變的前提下加大原包裝的容量 2023/1/29 江中醫(yī)貿培訓部 145 5. 包裝贈品－ 6. 一是在原包裝內或上面附加贈品 ， 如康師傅碗面中的火腿腸 、 高露潔的送牙刷包裝等 7. 二是在終端零售店進行的買一送一捆綁贈品促銷 8. 賦予產品外包裝新的附加值－在某一特定時段內將外包裝改成精美的容器等 9. 印花累計促銷－該類促銷活動通常要求消費者收集 2個以上印花標記 ， 以換取免費贈品或折扣；消費者對收集 3個以上印花的促銷興趣不大 銷售促銷的常見形式 2023/1/29 江中醫(yī)貿培訓部 146 與促銷目的配套常用的促銷形式 ? 保持固定的消費群－推薦的銷售促銷形式依次為： 4， 5， 3 ? 鼓勵消費者進行品種的轉換和嘗試－推薦的銷售促銷形式依次為： 2， 3， 4 ? 提高品牌知名度 ， 擴大潛在消費群－推薦的銷售促銷形式依次為： 5， 6， 3 2023/1/29 江中醫(yī)貿培訓部 147 ? 促使消費者大量購買－推薦的銷售促銷形式依次為： 5， 4 ? 促使消費者二次購買－推薦的銷售促銷形式依次為： 1， 7 ? 一個好的促銷計劃應考慮多方面的因素 。同時也應與陳列和廣告等多種促銷手段結合起來 與促銷目的配套常用的促銷形式 2023/1/29 江中醫(yī)貿培訓部 148 促銷的評估 判斷一個促銷是否成功 ， 我們不能只簡單地理解為促銷時段投入產出比的高低 。 如果我們要在全市的范圍某家連鎖藥店店搞一個大型的讓利促銷活動 ， 怎樣才能避免虧損 ， 并進行科學的統(tǒng)計呢 ？ 2023/1/29 江中醫(yī)貿培訓部 149 要避免虧損 ， 就必須運用盈虧平衡點進行分析 所謂盈虧平衡點分析就是找到該次售必須達到的最低件數(shù) 促銷的評估 2023/1/29 江中醫(yī)貿培訓部 150 比如我們要在 “ 開心人 ” 搞一次讓利促銷 假設每件產品的出廠價為 20元 ， 我們廠家讓利 /件 ， 又花了堆地費 3000元 ， 費500元 ， 假設我們每件的毛利是 3元 ， 這樣我們在這次促銷中必須在 “ 開心人 ” 至少銷售： 促銷的評估 2023/1/29 江中醫(yī)貿培訓部 151 最低銷售件數(shù) =固定投資 /（ 毛利 — 讓利 ）=（ 3000+500） /（ ） = 1167件 千萬不要讓零售商知道最低銷售件數(shù) （ 盈虧平衡點 ） ， 這樣他可以推斷出我們的毛利 促銷的評估 2023/1/29 江中醫(yī)貿培訓部 152 由于產品類型的差異，有的促銷確實很難達到盈虧平衡點，但并不是說我們就放棄促銷的評估了 我們還可以通過對促銷增量的單位成本進行測算，通過比較的方法以評估促銷的好壞 促銷的評估 2023/1/29 江中醫(yī)貿培訓部 153 促銷增量的定義是：消費者在促銷活動的影響下超出正常消費水平所購買的額外部分 促銷增量 =促銷期間的銷量 +促銷后期間的銷量 以上兩個期間內正常的銷量 促銷增量的單位成本 =促銷總成本 /促銷增量 增量成本比 =促銷增量的單位成本 /出廠價 促銷的評估 2023/1/29 江中醫(yī)貿培訓部 154 如上次“開心人”的促銷，后來我們統(tǒng)計該月總共做了 980件，促銷后一個月做了 530件。平時該超市的月銷量為 600件。 促銷增量 =980+530600*2=310件 促銷增量的單位成本 =(3500+980*)/310=元 /件 增量成本比 =增量成本比越低，表明促銷越成功。由此，我們也可以通過橫向的比較，或設定一個百分比標準來推斷促銷的成功與否。 促銷的評估 2023/1/29 江中醫(yī)貿培訓部 155 課程結束 祝各位在各自的工作崗位上獲得更大的成績 請?zhí)岢觯簩Ρ菊n程的意見及對培訓部的要求 謝謝 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:37:2202:37:2202:371/29/2023 2:37:22 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :37:2202:37Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:37:2202:37:2202:37Sunday, January 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :37:2202:37:22January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 上午 2時 37分 22秒 02:37: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 2時 37分 :37January 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 2時 37分 22秒 02:37:2229 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 2時 37分 22秒 上午 2時 37分 02:37: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:37:2202:37:2202:371/29/2023 2:37:22 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :37:2202:37Jan2329Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:37:2202:37:2202:37Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:2202:37:22January 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 2時 37分 22秒 02:37: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 2時 37分 :37January 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 2時 37分 22秒 02:37:2229 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時 37分 22秒 上午 2時 37分 02:37: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:37:2202:37:2202:371/29/2023 2:37:22 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :37:2202:37Jan2329Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:37:2202:37:2202:37Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :37:2202:37:22January 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 2時 37分 22秒 02:37: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 2時 37分 :37January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 2時 37分 22秒 02:37:2229 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 2時 37分 22秒 上午 2時 37分 02:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴