otc市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告(文件)
【正文】 用率，但畢竟只是風(fēng)毛麟角，更何況在價(jià)格優(yōu)勢(shì)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及合資藥。另外要提高全民自我保健意識(shí)和自我治療水平，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥流通領(lǐng)域的監(jiān)管，依靠社會(huì)各界努力，才企業(yè) ()大量管理資 料下載 能使藥品分類管理制度在我國(guó)真正實(shí)施，使 OTC 市場(chǎng)朝著健康的軌道迅速發(fā)展起來(lái)。 一般的老牌化學(xué)類感冒藥暫時(shí)將排行榜前面的位置讓出，像白加黑、康泰克等產(chǎn)品在 4 月份非典疫情最嚴(yán)重的時(shí)候甚至跌出十強(qiáng)榜。另外，同為抗非中藥，企業(yè)市場(chǎng)反應(yīng)和推廣能力的不同也決定著某些產(chǎn)品的不同表現(xiàn)，最突出的就是香雪藥業(yè)的抗病毒口服液，由于企業(yè)快速的反應(yīng)和成功的推廣，使其成為 1~4 月份銷售增長(zhǎng)最迅速的感冒藥品牌。從 4月份（見(jiàn)表三）非典中藥方公布以后，與之相關(guān)的中成藥類感冒藥開(kāi)始異動(dòng)，雙黃連、感冒清熱顆粒、清熱解毒口服液開(kāi)始迅速進(jìn)入十強(qiáng)榜，原來(lái)的霸主中，只有泰諾和日夜百服嚀還在十強(qiáng)榜上。而且香雪藥業(yè)和白云山是這個(gè)時(shí)期廣州感冒藥市場(chǎng)兩大霸主，尤其是香雪的市場(chǎng)份額 4 月末上升到 %，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于第 2 名的白云山，成為這個(gè)時(shí)期感冒藥零售市場(chǎng)最大的贏家。比如在此之前，我國(guó)的一些制藥企業(yè)也涉及 OTC 市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)了一些適合 OTC 市場(chǎng)的產(chǎn)品，但沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)大家 來(lái)說(shuō)都是 0TC 市場(chǎng)的新人，這就給一些具有特色的企業(yè)提供了機(jī)會(huì)，這些企業(yè)就可以利用自身的特色在 OTC 市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特別是那些在營(yíng) 銷方面具有一定特色和優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，利用本身廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，可迅速向 市場(chǎng)推出自己的品牌。如何使自己 OTC 藥品獲得患者認(rèn)同是制藥企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)，主要取決于企業(yè)的營(yíng)銷策略，由于 0TC藥品銷售渠道的建立和原來(lái)的銷售 處方藥不同，無(wú)疑對(duì)生產(chǎn)、銷售 OTC 藥品的生產(chǎn)企業(yè)提出了更高要求。 。而在 OTC 市場(chǎng)上，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不僅是技術(shù)的較量，藥品的成本 也將成為競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，而不同的營(yíng)銷方式和渠道建立所需的投資費(fèi)用 引起的成本上升都將對(duì)企業(yè)產(chǎn)生不到影響。以往制藥企業(yè)銷售處方藥的渠道主要是向醫(yī)院、獲得藥品信息的 是具有藥品專業(yè)知識(shí)的醫(yī)生，用藥時(shí)患者根據(jù)醫(yī)生的處方。注意 OTC 市場(chǎng)研究，掌握銷售末端、實(shí) 現(xiàn)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略，是現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。而到了 4 月份（見(jiàn)表五、表六），形勢(shì)有所緩和，十強(qiáng)榜仍然維持原來(lái)的格局，排名變化不是很劇烈。北京和廣州這一時(shí)期 感冒藥零售市場(chǎng)就截然不同。整個(gè)非典時(shí)期，隨著國(guó)際不斷公布有治療作用的中藥產(chǎn)品名錄，一些相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng) 份額上升比較迅速，像板藍(lán)根顆?；旧鲜亲钪目狗侵兴幃a(chǎn)品，其市場(chǎng)表現(xiàn)也十分惹眼。主要特點(diǎn)有： 中藥類、抗病毒類感冒藥銷量以及市場(chǎng)份額明顯上升。但要建立適合我國(guó)國(guó)情的處方藥與非 處方藥分類管理體制是一項(xiàng)復(fù)雜系統(tǒng)工程，涉及范圍廣、牽涉問(wèn)題多，必須借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，制定與整個(gè)體制相關(guān)的各項(xiàng)政策法規(guī)，在發(fā)展中調(diào)整，在探索中前進(jìn) ,使之成為 “ 行動(dòng)中的制度 ” 。 另外，從供應(yīng)廠商可以反映合資藥品的市場(chǎng)占有率是相當(dāng)高的，這些廠家的產(chǎn)品不僅以質(zhì)量取勝，而且更以劑型種類多、規(guī)格多而取勝。多潘立酮雖全線走跌?？梢?jiàn)這些藥品的年度對(duì)比，其主流是降調(diào)，不得不引起企業(yè)的高度重視。除此而外只有硫糖鉛、雙氯芬酸用藥額升、降城市數(shù)相等，其余都呈下跌之勢(shì)。中外企業(yè)巨頭分食國(guó)內(nèi) OTC 市場(chǎng)的局面已經(jīng)初步形成。 2020 年 9 月，默克宣布正式進(jìn)入中國(guó) OTC 市場(chǎng)，并明確表示將在中國(guó)走高端路線，產(chǎn)品消費(fèi)的目標(biāo)人群定位于大中城市的中、高收入階層。按照國(guó)際慣例， OTC 一般要占到一國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的 3040%。這將給醫(yī)藥企業(yè)培育品牌忠誠(chéng)度帶來(lái)一定的困難。尤其是其網(wǎng)上售藥的潛力巨大，因?yàn)槿藗兺ǔＯ嘈啪S生素比其它 OTC 有更高的安全性。未來(lái) OTC 市場(chǎng)的增長(zhǎng)前景依然樂(lè)觀。墨西哥和委內(nèi)瑞拉已經(jīng)通過(guò)立法鼓勵(lì) Rx 向 OTC 藥品轉(zhuǎn)換，以降低國(guó)家醫(yī)藥保健費(fèi)用。 Rx 向 OTC 的轉(zhuǎn)換是日本 OTC 市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。在節(jié)省政府醫(yī)療開(kāi)支的共同壓力下， 3 國(guó)政府不僅鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行自我藥療，而且支持 Rx 向 OTC 藥品的轉(zhuǎn)換。另外，美國(guó)的 OTC 市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，大部分治療領(lǐng)域都被許多名牌藥品所壟斷。詳細(xì)的藥品購(gòu)買(mǎi)和使用記錄能使企業(yè)的營(yíng)銷策略進(jìn)一步完善，并制訂出合理的促銷計(jì)劃。例如，目前，治療周期性偏頭痛和降低膽固醇的藥品可能是最具有開(kāi)發(fā)潛力的 OTC 品種。此外，消費(fèi)者教育活動(dòng)的普及增強(qiáng)了人們自我保健意識(shí)，提高了消費(fèi)者對(duì)輕微病癥進(jìn)行自我診治的能力。 另外，隨著人口老齡化趨勢(shì)的加速，老年人藥品消費(fèi)急劇增加，導(dǎo)致政府公共衛(wèi)生支出負(fù)擔(dān)沉重。 2000 年波蘭 OTC 市場(chǎng)增長(zhǎng)了 %，銷售額達(dá) 億美元。 波蘭市場(chǎng) 波蘭是歐洲 OTC 市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的國(guó)家。在 意大利，非處方藥的價(jià)格大約只有處方藥價(jià)格的一半。其中 5 大類藥品占 OTC 銷售額的 77%：消化系統(tǒng)或代謝藥物占24%、心血管藥物占 20%、呼吸系統(tǒng)藥物占 14%、神經(jīng)系統(tǒng)藥物占 12%，及皮膚科藥物占 7%。這種差別定價(jià)方式鼓勵(lì)了制藥公司增加 Rx 向 OTC 轉(zhuǎn)換的數(shù)量。而增長(zhǎng)速度最快的是戒煙產(chǎn)品，年均銷售增長(zhǎng)率達(dá)到 18%， 2000 年占 OTC 市場(chǎng)銷售額的 %，預(yù)計(jì)到 2020 年將達(dá)到 7%。 第三部分 主 要國(guó)家非處方藥（ OTC）市場(chǎng)預(yù)測(cè) 美國(guó)市場(chǎng) 企業(yè) ()大量管理資 料下載 近年來(lái)，美國(guó) OTC 藥物市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，需求旺盛，銷售額連創(chuàng)新高。 企業(yè) ()大量管理資 料下載 OTC 主要銷售國(guó)
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