otc市場發(fā)展報告(文件)
【正文】 用率，但畢竟只是風(fēng)毛麟角，更何況在價格優(yōu)勢上遠遠不及合資藥。另外要提高全民自我保健意識和自我治療水平，加強對醫(yī)藥流通領(lǐng)域的監(jiān)管，依靠社會各界努力，才企業(yè) ()大量管理資 料下載 能使藥品分類管理制度在我國真正實施，使 OTC 市場朝著健康的軌道迅速發(fā)展起來。 一般的老牌化學(xué)類感冒藥暫時將排行榜前面的位置讓出，像白加黑、康泰克等產(chǎn)品在 4 月份非典疫情最嚴重的時候甚至跌出十強榜。另外，同為抗非中藥，企業(yè)市場反應(yīng)和推廣能力的不同也決定著某些產(chǎn)品的不同表現(xiàn)，最突出的就是香雪藥業(yè)的抗病毒口服液，由于企業(yè)快速的反應(yīng)和成功的推廣，使其成為 1~4 月份銷售增長最迅速的感冒藥品牌。從 4月份（見表三）非典中藥方公布以后，與之相關(guān)的中成藥類感冒藥開始異動，雙黃連、感冒清熱顆粒、清熱解毒口服液開始迅速進入十強榜，原來的霸主中，只有泰諾和日夜百服嚀還在十強榜上。而且香雪藥業(yè)和白云山是這個時期廣州感冒藥市場兩大霸主，尤其是香雪的市場份額 4 月末上升到 %，遠遠領(lǐng)先于第 2 名的白云山，成為這個時期感冒藥零售市場最大的贏家。比如在此之前，我國的一些制藥企業(yè)也涉及 OTC 市場，開發(fā)了一些適合 OTC 市場的產(chǎn)品，但沒有絕對的優(yōu)勢，對大家 來說都是 0TC 市場的新人，這就給一些具有特色的企業(yè)提供了機會，這些企業(yè)就可以利用自身的特色在 OTC 市場形成競爭優(yōu)勢，特別是那些在營 銷方面具有一定特色和優(yōu)勢的企業(yè)，利用本身廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)，可迅速向 市場推出自己的品牌。如何使自己 OTC 藥品獲得患者認同是制藥企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)，主要取決于企業(yè)的營銷策略，由于 0TC藥品銷售渠道的建立和原來的銷售 處方藥不同，無疑對生產(chǎn)、銷售 OTC 藥品的生產(chǎn)企業(yè)提出了更高要求。 。而在 OTC 市場上，因為競爭不僅是技術(shù)的較量，藥品的成本 也將成為競爭的主要手段，而不同的營銷方式和渠道建立所需的投資費用 引起的成本上升都將對企業(yè)產(chǎn)生不到影響。以往制藥企業(yè)銷售處方藥的渠道主要是向醫(yī)院、獲得藥品信息的 是具有藥品專業(yè)知識的醫(yī)生，用藥時患者根據(jù)醫(yī)生的處方。注意 OTC 市場研究，掌握銷售末端、實 現(xiàn)現(xiàn)代市場營銷策略，是現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。而到了 4 月份（見表五、表六），形勢有所緩和，十強榜仍然維持原來的格局，排名變化不是很劇烈。北京和廣州這一時期 感冒藥零售市場就截然不同。整個非典時期，隨著國際不斷公布有治療作用的中藥產(chǎn)品名錄，一些相關(guān)的產(chǎn)品市場 份額上升比較迅速，像板藍根顆?；旧鲜亲钪目狗侵兴幃a(chǎn)品，其市場表現(xiàn)也十分惹眼。主要特點有： 中藥類、抗病毒類感冒藥銷量以及市場份額明顯上升。但要建立適合我國國情的處方藥與非 處方藥分類管理體制是一項復(fù)雜系統(tǒng)工程，涉及范圍廣、牽涉問題多，必須借鑒發(fā)達國家的經(jīng)驗，制定與整個體制相關(guān)的各項政策法規(guī)，在發(fā)展中調(diào)整，在探索中前進 ,使之成為 “ 行動中的制度 ” 。 另外，從供應(yīng)廠商可以反映合資藥品的市場占有率是相當(dāng)高的，這些廠家的產(chǎn)品不僅以質(zhì)量取勝，而且更以劑型種類多、規(guī)格多而取勝。多潘立酮雖全線走跌?？梢娺@些藥品的年度對比，其主流是降調(diào)，不得不引起企業(yè)的高度重視。除此而外只有硫糖鉛、雙氯芬酸用藥額升、降城市數(shù)相等，其余都呈下跌之勢。中外企業(yè)巨頭分食國內(nèi) OTC 市場的局面已經(jīng)初步形成。 2020 年 9 月，默克宣布正式進入中國 OTC 市場，并明確表示將在中國走高端路線，產(chǎn)品消費的目標人群定位于大中城市的中、高收入階層。按照國際慣例， OTC 一般要占到一國醫(yī)藥市場的 3040%。這將給醫(yī)藥企業(yè)培育品牌忠誠度帶來一定的困難。尤其是其網(wǎng)上售藥的潛力巨大，因為人們通常相信維生素比其它 OTC 有更高的安全性。未來 OTC 市場的增長前景依然樂觀。墨西哥和委內(nèi)瑞拉已經(jīng)通過立法鼓勵 Rx 向 OTC 藥品轉(zhuǎn)換，以降低國家醫(yī)藥保健費用。 Rx 向 OTC 的轉(zhuǎn)換是日本 OTC 市場增長的關(guān)鍵。在節(jié)省政府醫(yī)療開支的共同壓力下， 3 國政府不僅鼓勵消費者進行自我藥療，而且支持 Rx 向 OTC 藥品的轉(zhuǎn)換。另外，美國的 OTC 市場已經(jīng)相當(dāng)成熟，大部分治療領(lǐng)域都被許多名牌藥品所壟斷。詳細的藥品購買和使用記錄能使企業(yè)的營銷策略進一步完善，并制訂出合理的促銷計劃。例如，目前，治療周期性偏頭痛和降低膽固醇的藥品可能是最具有開發(fā)潛力的 OTC 品種。此外，消費者教育活動的普及增強了人們自我保健意識，提高了消費者對輕微病癥進行自我診治的能力。 另外，隨著人口老齡化趨勢的加速，老年人藥品消費急劇增加，導(dǎo)致政府公共衛(wèi)生支出負擔(dān)沉重。 2000 年波蘭 OTC 市場增長了 %，銷售額達 億美元。 波蘭市場 波蘭是歐洲 OTC 市場增長最快的國家。在 意大利，非處方藥的價格大約只有處方藥價格的一半。其中 5 大類藥品占 OTC 銷售額的 77%：消化系統(tǒng)或代謝藥物占24%、心血管藥物占 20%、呼吸系統(tǒng)藥物占 14%、神經(jīng)系統(tǒng)藥物占 12%，及皮膚科藥物占 7%。這種差別定價方式鼓勵了制藥公司增加 Rx 向 OTC 轉(zhuǎn)換的數(shù)量。而增長速度最快的是戒煙產(chǎn)品，年均銷售增長率達到 18%， 2000 年占 OTC 市場銷售額的 %，預(yù)計到 2020 年將達到 7%。 第三部分 主 要國家非處方藥（ OTC）市場預(yù)測 美國市場 企業(yè) ()大量管理資 料下載 近年來，美國 OTC 藥物市場持續(xù)增長，需求旺盛，銷售額連創(chuàng)新高。 企業(yè) ()大量管理資 料下載 OTC 主要銷售國
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