otc市場發(fā)展報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 一個(gè)城市 (成都 )用量上升，那是因?yàn)樵?1999 年該市一家大型的三醫(yī)院報(bào)全了所有用藥金額，導(dǎo)致該城市用藥出現(xiàn)非正常的增長。 有 “ 全球維生素專家 ” 之譽(yù)的瑞士羅氏公司則在 2020 年專門針對中國市場推出了復(fù)合維生素產(chǎn)品 維多寶，至此開始了中國 OTC 市場之旅。因此，這種新型抗過敏藥的市場增長預(yù)期良好。但對于一些政府將不再繼續(xù)提供醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償?shù)乃幤?，其市場可能還存在擴(kuò)張的機(jī)會。不過，政府為減少醫(yī)療福利支出仍將繼續(xù)鼓勵 OTC 消費(fèi)，預(yù)計(jì)未來市場還將維持增長趨勢，但其銷售潛力十分有限。 企業(yè) ()大量管理資 料下載 （ 2）歐洲市場：歐洲的 OTC 工業(yè)高度分散。大型醫(yī)藥企業(yè)的合并、國際品牌的誕生必將使交易成本降低、交易的地理范圍擴(kuò)展，并可從中產(chǎn)生超額經(jīng)濟(jì)利潤。 企業(yè) ()大量管理資 料下載 DTC（ directtoconsumer）營銷 DTC 廣告是影響 OTC 市場銷量的重要因素之一。 因此它成為外國投資和外國品牌產(chǎn)品推銷的目標(biāo)。因此病人更愿意通過處方購藥而非直接去柜臺購買，而醫(yī)生在這種購買行為中扮演了重要角色。 日本市場 日本是亞洲最大的 OTC 市場，幾乎占亞洲市場的一半。最低的人均消費(fèi)在烏克蘭和俄羅斯，僅僅為 1 美元和 2 美元。 1951 年，美國國會通過了由一位藥師參議員提出的對《聯(lián)邦食 品、藥品與化妝品法規(guī)》的修正案（杜哈姆修正案），規(guī)定了處方藥與非處方藥的分類標(biāo)準(zhǔn)，在世界上第一個(gè)創(chuàng)建了藥品按 OTC 與 Rx 分類管理的制度。處方藥英語稱 Prescription Drug， Ethical Drug，非處方藥英語稱 Nonprescription Drug，在國外又稱之為 “ 可在柜臺上買到的藥物 ” （ Over The Counter），簡稱 OTC，此已成為全球通用的俗稱。中國也已于 2000 年 1 月 1 日起正式實(shí)施藥品分類管理制度。目前，在美國市場上的 OTC 藥物品種已超過 10 萬種。 日本 OTC 市場在 2000 年增長了 %。研究顯示，在意大利的三個(gè)使用 OTC 比例較高的地區(qū)，已經(jīng)為當(dāng)?shù)卣?jié)省了 25%的費(fèi)用，而如果整個(gè)國家推行這個(gè)政策的話，將至少再節(jié)省 1 萬億里拉（ 億美元）的藥品費(fèi)用，也可為每個(gè)家庭每年節(jié)省約15%的藥費(fèi)。預(yù)計(jì)到 2020 年，該市場銷售額將達(dá) 億美元，比 2002 年增長 %。同時(shí)，消費(fèi)者對藥品及其價(jià)格的高度關(guān)注必將引發(fā) OTC 藥品市場的價(jià)格競爭。 OTC 市場的未來趨勢 世界主要市場 （ 1）美國市場：美國是世界最大的 OTC 消費(fèi)國， 1999 年其 OTC 銷售額高達(dá)107 億美元，約占當(dāng)年世界總銷售額的 26%。據(jù)專家預(yù)測，歐洲的 OTC 市場將在未來 10 年中強(qiáng)勁增長。未來 10 年拉美的 OTC 市場還有一定的增 長空間，但前提是各國政府必須對在 OTC藥品宣傳和銷售過程中出現(xiàn)的違法行為加以規(guī)范。 （ 3）抗真菌藥：抗真菌藥市場未來將持續(xù)增長。我國藥品市場目前已經(jīng)高達(dá)2000多億人民幣， 200多億元的 OTC市場規(guī)模僅占國內(nèi)醫(yī)藥市場份額的 10%~15%，其發(fā)展空間顯而易見。 第六部分 我國 OTC 市場現(xiàn)狀及前景調(diào)研分析 企業(yè) ()大量管理資 料下載 從市場潛力和條件上講，我國發(fā)展 OTC 市場已具備較好的前期基礎(chǔ) 現(xiàn)就部分 OTC 品種在典型醫(yī)院的使用情況作如下分析： 從主導(dǎo)世界 OTC 市場的藥品大類的角度而言，結(jié)合我國首批 OTC 目錄，從中選出 9 種 (其中中藥 3 種 )藥品，將其在長江流域六大城市 133 家醫(yī)院 19992000年度中的使用情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與同比顯示，消化系統(tǒng)用藥 (主要品種： 西米替丁、硫糖鋁、雷尼替丁、胃蘇沖劑、多潘立酮、六味地黃丸 )，抗感染藥 (雙黃連 )，神經(jīng)系統(tǒng)用藥 (對乙酰氨基酚、雙氯滅痛 )在上海、南京、杭州、武漢、成都、重慶六大城市典型醫(yī)院購入總金額全部呈上升趨勢。 如果國外的 OTC 藥介入我國 OTC 市場，將包括上述這些藥品在內(nèi)的所有 OTC品種的前景不堪設(shè)想。在選取的 9 個(gè)品種中以天津史克的必理通和泰胃美；上海施貴 寶的百服寧系列；美國強(qiáng)生公司的泰諾系列，北京諾華的扶他林、德國克林格公司的戴芬；瑞士美化的奧爾芬緩釋膠囊等名列前茅。尤其是在北京和廣州兩個(gè)非典流行較為嚴(yán)重的地區(qū)，這種現(xiàn)象十分明顯，中藥類產(chǎn)品如板藍(lán)根、雙黃連、清熱解毒口服液、感冒清熱顆粒等紛紛進(jìn)入十強(qiáng)銷售排行榜。北京市場 1~2月份（見表一），幾乎沒有受到非典的影響，除了板藍(lán)根一支獨(dú)秀外，其余產(chǎn)品市場排名還維持原來的格局，日夜百服嚀、白加黑、泰諾、新康泰克等一批老牌感冒藥產(chǎn)品還占據(jù)十強(qiáng)榜注意位置，這種現(xiàn)象一直持續(xù) 3 月份（見表二）。 中國的 OTC 市場是個(gè)潛力具大的市場，但對制藥企業(yè)來說是個(gè)全新 的概念，從整體形勢來觀察，這個(gè)市場極具有可能成為世界未來 OTC 市場發(fā)展最快的區(qū)域，與新興市場相對應(yīng)的是這個(gè)市場缺乏成型的競爭基礎(chǔ)， 沒有公認(rèn)的適合 OTC市 場競爭戰(zhàn)略，在進(jìn)入 OTC 市場的各個(gè)制藥企業(yè)都 是采取不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不同的生產(chǎn)方法、不同的產(chǎn)品市場定位、市場營銷 和服務(wù)等方式進(jìn)行摸索。 對待新興的 OTC 市場，我們的制藥企業(yè)既要看到存在的機(jī)會，更要看 別挑戰(zhàn)、應(yīng)針對 OTC 市場的特征，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，取長補(bǔ)短，創(chuàng)建自己的品牌才可以在這個(gè)發(fā)展迅速的市場立于不敗之地。患者不具備藥品的選擇權(quán)，而
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