otc終端市場管理高級經(jīng)理人管理理念-文庫吧在線文庫
【正文】 品或者生活日常用品步驟四：考試與獎勵區(qū)域 OTC終端市場建立與管理區(qū)域市場的調(diào)查區(qū)域市場的開發(fā)區(qū)域市場的維護如何將終端工作的開展提質(zhì)授人以魚，不如授人以漁找到更多的拜訪和促銷的技巧的方法如何將終端工作的開展提質(zhì)？觀點：給到大家找到方法的原理才是本次培訓(xùn)的目的回到開始我們要做的兩件事情找到我們的客戶，把公司的產(chǎn)品賣給我們的客戶幫助我們的客戶把我們的產(chǎn)品賣給消費者落腳點就在于 “幫助我們的客戶把我們的產(chǎn)品賣給消費者幫助的過程就是服務(wù)的過程，我們必須開始思考如何做好服務(wù)工作服務(wù)的本質(zhì)和方法本質(zhì)：滿足客戶的需求方法：發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求；制造需求，滿足需求； 發(fā)現(xiàn)問題，解決問題可以取勝的兩個服務(wù)理念顧客 100%滿意超出顧客的期望值（兩個理念的層次遞進，滿足客戶不同的需求）216。 客流量的提升（門店促銷活動，銷售技巧的培訓(xùn)，入戶投遞，媒體宣傳）216。 購買廠價產(chǎn)品（買我司和其他廠家的廠價產(chǎn)品，非本行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)價購買）216。 三月 2110:22:4810:22Mar2128Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 10:22:4810:22:4810:223/28/2023 10:22:48 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/28 10:22:4810:22:4828 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 28 三月 202310:22:48 上午 10:22:48三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2110:22 上午 三月 2110:22March 28, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 生活質(zhì)量的提升（休閑、旅游、娛樂）216。 人員管理水平的提升（培訓(xùn)）216。 市場的獨享（相對獨家的經(jīng)銷）216。 演示（雙唑泰的崩解演示和奧美拉唑的微丸對比與展示）步驟三：演講與演示216。 將產(chǎn)品知識宣傳資料發(fā)到每位店員手上252。 花小錢辦大事216。 連鎖提供場地和組織人員252。 專題公益活動形式之 — 聯(lián)合促銷216。 電視飛字252。 作為利益換取的籌碼（進場和銷售激勵） （插入千金的終端包裝協(xié)議）216。 銷售競賽終端促銷的技巧G、連鎖的促銷推廣的主要形式區(qū)域市場的維護日常管理 終端拜訪 終端促銷連鎖的促銷推廣專題一216。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端對于日常生活用品需求更多（電飯煲、高壓鍋、食用油等等）216。 雙唑泰和黃藤素組合療法216。 千萬記住店內(nèi)人員的平衡終端促銷的技巧A、銷售費用的靈活運用區(qū)域市場的維護日常管理 終端拜訪 終端促銷216。 公司內(nèi)部人員資源信息的及時共享252。 形式252。 協(xié)同拜訪幾種情況252。 每終端相對固定的確定一位目標(biāo)營業(yè)員，進行重點拜訪，建立最完善的目標(biāo)營業(yè)員檔案，全面了解包括其生日、家庭情況、配偶、子女情況、個人喜好等信息。衛(wèi)生院的返利主要是現(xiàn)金形式區(qū)域市場的開發(fā) 特殊終端特殊終端 處理方式 小型連鎖的操作廠家直接合作 —— 重視區(qū)域性的獨家 —— 重視老板要求，店員賣力（老板的支持很重要）陳列包裝基本不要付費，可以大量做排他銷售極易達(dá)到，效果立竿見影保證連鎖的利潤，必須現(xiàn)款的銷售一般都在縣鄉(xiāng)市場，容易被物質(zhì)利益所誘惑，也容易被物質(zhì)利益滿足（但小禮品、生活物質(zhì)、旅游有時超過金錢的刺激）推廣配合度較高，對于特殊品種（如蟻靈）的局域市場宣傳效果很好區(qū)域市場的開發(fā) 特殊終端特殊終端 處理方式小型商業(yè)公司當(dāng)終端做主要是縣級公司廠家直接合作 —— 重視（縣級商業(yè)公司對廠家和品種的資源需求極強）現(xiàn)款銷售可以享受其正常情況享受不到的一級政策特殊品種享受終端政策遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一級、二級的商業(yè)政策，可以保證小公司從沒有過的利潤空間小公司返產(chǎn)品可以給其帶來豐厚的利潤小公司主要關(guān)注局域市場的終端網(wǎng)絡(luò)，并不需要去競爭太多的終端資源，所以最關(guān)注的是利潤，亂價可能性小對于公司的特殊品種處理時一個很好的途徑區(qū)域 OTC終端市場建立與管理區(qū)域市場的調(diào)查區(qū)域市場的維護區(qū)域市場的開發(fā)如何將終端工作的開展提質(zhì)區(qū)域市場的規(guī)劃日常管理 終端拜訪 終端促銷區(qū)域市場的維護A、終端日常管理的之管理工具篇216。時間、人員（代表和店員）、終端、產(chǎn)品要點區(qū)域市場的規(guī)劃銷售規(guī)劃216。資信216。 特殊物料：海報 吊旗 貨架貼 如何營造現(xiàn)場的銷售氛圍？ 影響消費者的購買行為。 陳列位置252。 第三終端 (亦可以稱為類醫(yī)院類終端 )：診所、衛(wèi)生院、社區(qū)醫(yī)療中心、廠礦醫(yī)務(wù)室、個體私營?？漆t(yī)院終端分為哪幾個類別？終端按特征分類216。1977年出生于湖南省寧 鄉(xiāng)縣 ， 1999年中文系 畢業(yè) 。可稱之為終端開發(fā)工作可稱之為終端維護工作能夠把迪諾公司的產(chǎn)品賣給消費者的場所就叫終端什么叫做終端？216。客情關(guān)系的建立與維系216。 櫥窗252。 考核維護人員的工作由拜訪終端變成具體
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