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otc市場發(fā)展報告-文庫吧

2025-04-11 09:02 本頁面


【正文】 通過處方購藥而非直接去柜臺購買,而醫(yī)生在這種購買行為中扮演了重要角色。 意大利市場 企業(yè) ()大量管理資 料下載 意大利是歐洲 OTC 市場領(lǐng)先的 5 個國家之一。在 意大利,非處方藥的價格大約只有處方藥價格的一半。研究顯示,在意大利的三個使用 OTC 比例較高的地區(qū),已經(jīng)為當(dāng)?shù)卣?jié)省了 25%的費(fèi)用,而如果整個國家推行這個政策的話,將至少再節(jié)省 1 萬億里拉( 億美元)的藥品費(fèi)用,也可為每個家庭每年節(jié)省約15%的藥費(fèi)。 2000 年,意大利 OTC 市場增長了 %,銷售額達(dá) 億美元。預(yù)計到 2020年,該市場銷售額將達(dá)到 億美元。 波蘭市場 波蘭是歐洲 OTC 市場增長最快的國家。近 5 年來,其 OTC 市場大約增長了84%,其市場增長率和市場占有率的增長幾乎相等。 因此它成為外國投資和外國品牌產(chǎn)品推銷的目標(biāo)。 1998 年至 2000 年,該國增長最快的 OTC 品種是維生素和礦物質(zhì),大約增長了 28%;其次是鎮(zhèn)痛藥和感冒藥,約增長了 26%。 2000 年波蘭 OTC 市場增長了 %,銷售額達(dá) 億美元。預(yù)計到 2020 年,該市場銷售額將達(dá) 億美元,比 2002 年增長 %。 第四部分 2020 年世界非處方市場展望 OTC 市場的未來推動力 處方藥( Rx)向 OTC 轉(zhuǎn)換 目前,醫(yī)藥企業(yè)正積極地將那些專利期已滿的 Rx 向 OTC 轉(zhuǎn)換,以實現(xiàn)其利潤最大化的戰(zhàn)略 目標(biāo)。通過這種轉(zhuǎn)換,企業(yè)可延長藥品的生命周期,把 Rx 因失去專利保護(hù)、面臨仿制競爭而造成的銷售損失減少到最小程度。 另外,隨著人口老齡化趨勢的加速,老年人藥品消費(fèi)急劇增加,導(dǎo)致政府公共衛(wèi)生支出負(fù)擔(dān)沉重。因此,世界各國政府紛紛倡導(dǎo)自我藥療( selfmedication),并積極推動 Rx 向 OTC 轉(zhuǎn)換,以便使政府公共衛(wèi)生開支得到有效控制。 企業(yè) ()大量管理資 料下載 DTC( directtoconsumer)營銷 DTC 廣告是影響 OTC 市場銷量的重要因素之一。直接面對消費(fèi)者的廣告可以為 OTC 藥品進(jìn)行品牌宣傳、培育 品牌忠誠度,從而極大地刺激消費(fèi)者對 OTC 藥品的購買量。此外,消費(fèi)者教育活動的普及增強(qiáng)了人們自我保健意識,提高了消費(fèi)者對輕微病癥進(jìn)行自我診治的能力。同時,消費(fèi)者對藥品及其價格的高度關(guān)注必將引發(fā) OTC 藥品市場的價格競爭。 市場開發(fā)的成長機(jī)會 OTC 藥品的治療領(lǐng)域在 21 世紀(jì)將不斷擴(kuò)大。一些新藥和新劑型為即將進(jìn)軍OTC 市場的醫(yī)藥企業(yè)提供了新的經(jīng)濟(jì)增長點。例如,目前,治療周期性偏頭痛和降低膽固醇的藥品可能是最具有開發(fā)潛力的 OTC 品種。 醫(yī)藥工業(yè)全球化 科技進(jìn)步、溝通便利、網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)都 將促進(jìn)醫(yī)藥工業(yè)的全球化發(fā)展。大型醫(yī)藥企業(yè)的合并、國際品牌的誕生必將使交易成本降低、交易的地理范圍擴(kuò)展,并可從中產(chǎn)生超額經(jīng)濟(jì)利潤。醫(yī)藥企業(yè)將越來越多地在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行直接分銷,并可收集到完整的銷售數(shù)據(jù)。詳細(xì)的藥品購買和使用記錄能使企業(yè)的營銷策略進(jìn)一步完善,并制訂出合理的促銷計劃。 OTC 市場的未來趨勢 世界主要市場 ( 1)美國市場:美國是世界最大的 OTC 消費(fèi)國, 1999 年其 OTC 銷售額高達(dá)107 億美元,約占當(dāng)年世界總銷售額的 26%。近年來,美國食品與藥品管理局( FDA)由于對非處方藥的 自由銷售狀況感到擔(dān)憂,因而不贊成 Rx 向 OTC 藥品轉(zhuǎn)換。這將限制未來 10 年美國 OTC 市場的擴(kuò)充速度。另外,美國的 OTC 市場已經(jīng)相當(dāng)成熟,大部分治療領(lǐng)域都被許多名牌藥品所壟斷。因此,新藥開發(fā)必須重視產(chǎn)品差異化,才能在激烈的競爭中占有一席之地。 企業(yè) ()大量管理資 料下載 ( 2)歐洲市場:歐洲的 OTC 工業(yè)高度分散。其中,德國、法國和英國的 OTC市場最發(fā)達(dá)。在節(jié)省政府醫(yī)療開支的共同壓力下, 3 國政府不僅鼓勵消費(fèi)者進(jìn)行自我藥療,而且支持 Rx 向 OTC 藥品的轉(zhuǎn)換。據(jù)專家預(yù)測,歐洲的 OTC 市場將在未來 10 年中強(qiáng)勁增長。在 1998 年 2020 年期間, 其銷售增長率將達(dá)到 7%,之后仍將維持在 5%的水平。 ( 3)日本市場:日本 1999 年的 OTC 銷售額為 75 億美元,僅次于美國,位居世界第二。 Rx 向 OTC 的轉(zhuǎn)換是日本 OTC 市場增長的關(guān)鍵。然而,日本的 OTC市場已經(jīng)相對飽和。不過,政府為減少醫(yī)療福利支出仍將繼續(xù)鼓勵 OTC 消費(fèi),預(yù)計未來市場還將維持增長趨勢,但其銷售潛力十分有限。 ( 4)拉丁美洲市場:拉丁美洲是世界 OTC 銷售增長最快的市場。墨西哥和委內(nèi)瑞拉已經(jīng)通過立法鼓勵 Rx 向 OTC 藥品轉(zhuǎn)換,以降低國家醫(yī)藥保健費(fèi)用。未來 10 年拉美的 OTC 市場還有一定的增 長空間,但前提是各國政府必須對在 OTC藥品宣傳和銷售過程中出現(xiàn)的違法行為加以規(guī)范。 ( 5)亞洲市場:亞洲的 OTC 市場銷售增長迅猛。雖然近年的金融危機(jī)降低了政府和消費(fèi)者的消費(fèi)動力,但這種狀況將是短期的。未來 OTC 市場的增長前景依然樂觀。 、部分潛力品種 ( 1)感冒咳嗽藥、胃腸道藥、止痛藥:感冒咳嗽藥、胃腸道藥和止痛藥的市場已經(jīng)基本成熟,預(yù)計未來不會有太大的增長。但對于一些政府將不再繼續(xù)提供醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償?shù)乃幤罚涫袌隹赡苓€存在擴(kuò)張的機(jī)會。 ( 2)維生素:維生素市場相對較年輕,因 而其增長前景被普遍看好。尤其是其網(wǎng)上售藥的潛力巨
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