otc市場發(fā)展報(bào)告-文庫吧
2025-04-11 09:02 本頁面
【正文】 通過處方購藥而非直接去柜臺(tái)購買，而醫(yī)生在這種購買行為中扮演了重要角色。 意大利市場 企業(yè) ()大量管理資 料下載 意大利是歐洲 OTC 市場領(lǐng)先的 5 個(gè)國家之一。在 意大利，非處方藥的價(jià)格大約只有處方藥價(jià)格的一半。研究顯示，在意大利的三個(gè)使用 OTC 比例較高的地區(qū)，已經(jīng)為當(dāng)?shù)卣?jié)省了 25%的費(fèi)用，而如果整個(gè)國家推行這個(gè)政策的話，將至少再節(jié)省 1 萬億里拉（ 億美元）的藥品費(fèi)用，也可為每個(gè)家庭每年節(jié)省約15%的藥費(fèi)。 2000 年，意大利 OTC 市場增長了 %，銷售額達(dá) 億美元。預(yù)計(jì)到 2020年，該市場銷售額將達(dá)到 億美元。 波蘭市場 波蘭是歐洲 OTC 市場增長最快的國家。近 5 年來，其 OTC 市場大約增長了84%，其市場增長率和市場占有率的增長幾乎相等。 因此它成為外國投資和外國品牌產(chǎn)品推銷的目標(biāo)。 1998 年至 2000 年，該國增長最快的 OTC 品種是維生素和礦物質(zhì)，大約增長了 28%；其次是鎮(zhèn)痛藥和感冒藥，約增長了 26%。 2000 年波蘭 OTC 市場增長了 %，銷售額達(dá) 億美元。預(yù)計(jì)到 2020 年，該市場銷售額將達(dá) 億美元，比 2002 年增長 %。 第四部分 2020 年世界非處方市場展望 OTC 市場的未來推動(dòng)力 處方藥（ Rx）向 OTC 轉(zhuǎn)換 目前，醫(yī)藥企業(yè)正積極地將那些專利期已滿的 Rx 向 OTC 轉(zhuǎn)換，以實(shí)現(xiàn)其利潤最大化的戰(zhàn)略 目標(biāo)。通過這種轉(zhuǎn)換，企業(yè)可延長藥品的生命周期，把 Rx 因失去專利保護(hù)、面臨仿制競爭而造成的銷售損失減少到最小程度。 另外，隨著人口老齡化趨勢的加速，老年人藥品消費(fèi)急劇增加，導(dǎo)致政府公共衛(wèi)生支出負(fù)擔(dān)沉重。因此，世界各國政府紛紛倡導(dǎo)自我藥療（ selfmedication），并積極推動(dòng) Rx 向 OTC 轉(zhuǎn)換，以便使政府公共衛(wèi)生開支得到有效控制。 企業(yè) ()大量管理資 料下載 DTC（ directtoconsumer）營銷 DTC 廣告是影響 OTC 市場銷量的重要因素之一。直接面對(duì)消費(fèi)者的廣告可以為 OTC 藥品進(jìn)行品牌宣傳、培育 品牌忠誠度，從而極大地刺激消費(fèi)者對(duì) OTC 藥品的購買量。此外，消費(fèi)者教育活動(dòng)的普及增強(qiáng)了人們自我保健意識(shí)，提高了消費(fèi)者對(duì)輕微病癥進(jìn)行自我診治的能力。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)藥品及其價(jià)格的高度關(guān)注必將引發(fā) OTC 藥品市場的價(jià)格競爭。 市場開發(fā)的成長機(jī)會(huì) OTC 藥品的治療領(lǐng)域在 21 世紀(jì)將不斷擴(kuò)大。一些新藥和新劑型為即將進(jìn)軍OTC 市場的醫(yī)藥企業(yè)提供了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。例如，目前，治療周期性偏頭痛和降低膽固醇的藥品可能是最具有開發(fā)潛力的 OTC 品種。 醫(yī)藥工業(yè)全球化 科技進(jìn)步、溝通便利、網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)都 將促進(jìn)醫(yī)藥工業(yè)的全球化發(fā)展。大型醫(yī)藥企業(yè)的合并、國際品牌的誕生必將使交易成本降低、交易的地理范圍擴(kuò)展，并可從中產(chǎn)生超額經(jīng)濟(jì)利潤。醫(yī)藥企業(yè)將越來越多地在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行直接分銷，并可收集到完整的銷售數(shù)據(jù)。詳細(xì)的藥品購買和使用記錄能使企業(yè)的營銷策略進(jìn)一步完善，并制訂出合理的促銷計(jì)劃。 OTC 市場的未來趨勢 世界主要市場 （ 1）美國市場：美國是世界最大的 OTC 消費(fèi)國， 1999 年其 OTC 銷售額高達(dá)107 億美元，約占當(dāng)年世界總銷售額的 26%。近年來，美國食品與藥品管理局（ FDA）由于對(duì)非處方藥的 自由銷售狀況感到擔(dān)憂，因而不贊成 Rx 向 OTC 藥品轉(zhuǎn)換。這將限制未來 10 年美國 OTC 市場的擴(kuò)充速度。另外，美國的 OTC 市場已經(jīng)相當(dāng)成熟，大部分治療領(lǐng)域都被許多名牌藥品所壟斷。因此，新藥開發(fā)必須重視產(chǎn)品差異化，才能在激烈的競爭中占有一席之地。 企業(yè) ()大量管理資 料下載 （ 2）歐洲市場：歐洲的 OTC 工業(yè)高度分散。其中，德國、法國和英國的 OTC市場最發(fā)達(dá)。在節(jié)省政府醫(yī)療開支的共同壓力下， 3 國政府不僅鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行自我藥療，而且支持 Rx 向 OTC 藥品的轉(zhuǎn)換。據(jù)專家預(yù)測，歐洲的 OTC 市場將在未來 10 年中強(qiáng)勁增長。在 1998 年 2020 年期間， 其銷售增長率將達(dá)到 7%，之后仍將維持在 5%的水平。 （ 3）日本市場：日本 1999 年的 OTC 銷售額為 75 億美元，僅次于美國，位居世界第二。 Rx 向 OTC 的轉(zhuǎn)換是日本 OTC 市場增長的關(guān)鍵。然而，日本的 OTC市場已經(jīng)相對(duì)飽和。不過，政府為減少醫(yī)療福利支出仍將繼續(xù)鼓勵(lì) OTC 消費(fèi)，預(yù)計(jì)未來市場還將維持增長趨勢，但其銷售潛力十分有限。 （ 4）拉丁美洲市場：拉丁美洲是世界 OTC 銷售增長最快的市場。墨西哥和委內(nèi)瑞拉已經(jīng)通過立法鼓勵(lì) Rx 向 OTC 藥品轉(zhuǎn)換，以降低國家醫(yī)藥保健費(fèi)用。未來 10 年拉美的 OTC 市場還有一定的增 長空間，但前提是各國政府必須對(duì)在 OTC藥品宣傳和銷售過程中出現(xiàn)的違法行為加以規(guī)范。 （ 5）亞洲市場：亞洲的 OTC 市場銷售增長迅猛。雖然近年的金融危機(jī)降低了政府和消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力，但這種狀況將是短期的。未來 OTC 市場的增長前景依然樂觀。 、部分潛力品種 （ 1）感冒咳嗽藥、胃腸道藥、止痛藥：感冒咳嗽藥、胃腸道藥和止痛藥的市場已經(jīng)基本成熟，預(yù)計(jì)未來不會(huì)有太大的增長。但對(duì)于一些政府將不再繼續(xù)提供醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償?shù)乃幤?，其市場可能還存在擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。 （ 2）維生素：維生素市場相對(duì)較年輕，因 而其增長前景被普遍看好。尤其是其網(wǎng)上售藥的潛力巨
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