【正文】 零售藥店，患者具備藥品的選擇權(quán)。 中國的 OTC 市場是個潛力具大的市場，但對制藥企業(yè)來說是個全新 的概念，從整體形勢來觀察，這個市場極具有可能成為世界未來 OTC 市場發(fā)展最快的區(qū)域，與新興市場相對應(yīng)的是這個市場缺乏成型的競爭基礎(chǔ)， 沒有公認(rèn)的適合 OTC市 場競爭戰(zhàn)略，在進入 OTC 市場的各個制藥企業(yè)都 是采取不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不同的生產(chǎn)方法、不同的產(chǎn)品市場定位、市場營銷 和服務(wù)等方式進行摸索。尤其是在北京和廣州兩個非典流行較為嚴(yán)重的地區(qū)，這種現(xiàn)象十分明顯，中藥類產(chǎn)品如板藍(lán)根、雙黃連、清熱解毒口服液、感冒清熱顆粒等紛紛進入十強銷售排行榜。 如果國外的 OTC 藥介入我國 OTC 市場，將包括上述這些藥品在內(nèi)的所有 OTC品種的前景不堪設(shè)想。我國藥品市場目前已經(jīng)高達(dá)2000多億人民幣， 200多億元的 OTC市場規(guī)模僅占國內(nèi)醫(yī)藥市場份額的 10%~15%，其發(fā)展空間顯而易見。未來 10 年拉美的 OTC 市場還有一定的增 長空間，但前提是各國政府必須對在 OTC藥品宣傳和銷售過程中出現(xiàn)的違法行為加以規(guī)范。 OTC 市場的未來趨勢 世界主要市場 （ 1）美國市場：美國是世界最大的 OTC 消費國， 1999 年其 OTC 銷售額高達(dá)107 億美元，約占當(dāng)年世界總銷售額的 26%。預(yù)計到 2020 年，該市場銷售額將達(dá) 億美元，比 2002 年增長 %。 日本 OTC 市場在 2000 年增長了 %。中國也已于 2000 年 1 月 1 日起正式實施藥品分類管理制度。 1951 年，美國國會通過了由一位藥師參議員提出的對《聯(lián)邦食 品、藥品與化妝品法規(guī)》的修正案（杜哈姆修正案），規(guī)定了處方藥與非處方藥的分類標(biāo)準(zhǔn)，在世界上第一個創(chuàng)建了藥品按 OTC 與 Rx 分類管理的制度。 日本市場 日本是亞洲最大的 OTC 市場，幾乎占亞洲市場的一半。 因此它成為外國投資和外國品牌產(chǎn)品推銷的目標(biāo)。大型醫(yī)藥企業(yè)的合并、國際品牌的誕生必將使交易成本降低、交易的地理范圍擴展，并可從中產(chǎn)生超額經(jīng)濟利潤。不過，政府為減少醫(yī)療福利支出仍將繼續(xù)鼓勵 OTC 消費，預(yù)計未來市場還將維持增長趨勢，但其銷售潛力十分有限。因此，這種新型抗過敏藥的市場增長預(yù)期良好。其中即使有一個城市 (成都 )用量上升，那是因為在 1999 年該市一家大型的三醫(yī)院報全了所有用藥金額，導(dǎo)致該城市用藥出現(xiàn)非正常的增長。另外要提高全民自我保健意識和自我治療水平，加強對醫(yī)藥流通領(lǐng)域的監(jiān)管，依靠社會各界努力，才企業(yè) ()大量管理資 料下載 能使藥品分類管理制度在我國真正實施，使 OTC 市場朝著健康的軌道迅速發(fā)展起來。而且香雪藥業(yè)和白云山是這個時期廣州感冒藥市場兩大霸主，尤其是香雪的市場份額 4 月末上升到 %，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于第 2 名的白云山，成為這個時期感冒藥零售市場最大的贏家。而在 OTC 市場上，因為競爭不僅是技術(shù)的較量，藥品的成本 也將成為競爭的主要手段，而不同的營銷方式和渠道建立所需的投資費用 引起的成本上升都將對企業(yè)產(chǎn)生不到影響。北京和廣州這一時期 感冒藥零售市場就截然不同。 另外，從供應(yīng)廠商可以反映合資藥品的市場占有率是相當(dāng)高的，這些廠家的產(chǎn)品不僅以質(zhì)量取勝，而且更以劑型種類多、規(guī)格多而取勝。中外企業(yè)巨頭分食國內(nèi) OTC 市場的局面已經(jīng)初步形成。尤其是其網(wǎng)上售藥的潛力巨大，因為人們通常相信維生素比其它 OTC 有更高的安全性。在節(jié)省政府醫(yī)療開支的共同壓力下， 3 國政府不僅鼓勵消費者進行自我藥療，而且支持 Rx 向 OTC 藥品的轉(zhuǎn)換。此外，消費者教育活動的普及增強了人們自我保健意識，提高了消費者對輕微病癥進行自我診治的能力。在 意大利，非處方藥的價格大約只有處方藥價格的一半。 第三部分 主 要國家非處方藥（ OTC）市場預(yù)測 美國市場 企業(yè) ()大量管理資 料下載 近年來，美國 OTC 藥物市場持續(xù)增長，需求旺盛，銷售額連創(chuàng)新高。企業(yè) ()大量管理資 料下載 OTC 市場發(fā)展報告 第一部分 OTC 簡介 OTC 簡介 定義：處方藥是必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才可調(diào)配、購買和使用的藥品；非處方藥是不需要憑醫(yī)師處方即可自行判斷、購買和使用的藥品。 OTC 主導(dǎo)銷售品種 1999 年，全球用于治療咳嗽、感冒和呼吸道疾病的藥品在 OTC 市場中銷售份額最多，銷售額達(dá)到 65 億美元；其次是鎮(zhèn)痛藥，銷售額為 50 億美元；維生素、礦物質(zhì)和其它營養(yǎng)補劑的銷售額緊隨其后，為 47 億美元。 意大利市場 企業(yè) ()大量管理資 料下載 意大利是歐洲 OTC 市場領(lǐng)先的 5 個國家之一。直接面對消費者的廣告可以為 OTC 藥品進行品牌宣傳、培育 品牌忠誠度，從而極大地刺激消費者對 OTC 藥品的購買量。其中，德國、法國和英國的 OTC市場最發(fā)達(dá)。 （ 2）維生素：維生素市場相對較年輕，因 而其增長前景被普遍看好。 從目前情勢看，除葛蘭素史克、強生、惠氏、拜耳、羅氏、默克及諾華等跨國藥企外，在國內(nèi) OTC 市場占據(jù)一定市場份額的還有同仁堂集團、三九集團、哈藥集團等國內(nèi)企業(yè)。這些情況說明了獨家生產(chǎn)的品種或品牌產(chǎn)品的市場即使出現(xiàn)醫(yī)院用量下降的情況，但因其市場占有率而彌補了一些不足之處。 非典流行期間，就不同市場而言，由于其消費習(xí)慣以及發(fā)病時間的不一樣也有很大的差別。而企業(yè) OTC 藥品市場營銷戰(zhàn)略，銷售渠道以及銷售方企業(yè) ()大量管理資 料下載 式等