otc品牌報告-資料下載頁
2025-01-14 16:39本頁面
【正文】 OTC市場以其巨大的市場潛力、強勁的成長性、較高的行業(yè)利和較低的進入 障礙成為關(guān)注的熱點，此外市場和消費者的不成熟性所導巨大的市場可塑性和消費者的可引導性，將促使不少新品牌的加入，因而在一定上會加劇原來競爭狀態(tài)；同時化政不斷實施和競爭所帶來的淘汰，將會逐漸淘汰那些不適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)。因此螺旋式的不斷進入和退出為表現(xiàn)特征的品牌變化在一定時期內(nèi)成為常態(tài)。 ?通過汰弱留強和結(jié)構(gòu)性的大重組，集中度將會提高。 市場競爭的激烈， GMP、 GSP認證等政策的推行，那些規(guī)模小、生產(chǎn)率低、工藝落后、成本大、品種重復的企業(yè)將被清理出局，與此同時，在我國醫(yī)藥行業(yè)自身客觀的發(fā)展趨勢和參與國際競爭的需要下，一場以壯大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)市場競爭力，增強企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力為目的的結(jié)構(gòu)性大重組將出權(quán)、主業(yè)突出、核心能力強的具有國際競爭力的大型企業(yè)集團將逐漸形成。隨之而來的是醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營集中度的進一步提高。這種汰弱留強的結(jié)果是醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量逐年減少。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測“十五”期間我國醫(yī)藥企業(yè)將減少 25%30%。 ?外品牌與本土品牌將有一個較量過程。 龐大的中國醫(yī)藥市場的吸引、幾年后諸多準入限制的取消，必將吸引外國大公司和全球知名品牌在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上不斷進入中國。醫(yī)藥市場競爭將顯得更加激烈化。 同時隨著企業(yè)改革的深化，行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，本土企業(yè)經(jīng)營激烈競爭中也將逐步擴大，通過聯(lián)合、兼并、重組實現(xiàn)超常規(guī)的資產(chǎn)增值和資本擴張，一批大公司、大集團可望脫穎而出，形成足以與外國大公司同臺競爭 的實力。在這一過程遺，面對 OTC市場，雙方自然將展開激爭奪，可以預(yù)見開放最成熟的家電行業(yè)典型的土九州之爭在 OTC產(chǎn)業(yè)也將上演。 OTC企業(yè)成功樹立品法則 法則一：品牌理念的確立、品牌的整體設(shè)計是塑造品牌的前提。 品牌建設(shè)是一項系統(tǒng)工程，包含企業(yè)運作方方面面的全過程，因此，正確獨到的品念的確定和一個綱領(lǐng)性的品牌規(guī)劃為成功地建立品牌導航。 策略：在對外部環(huán)境和自身環(huán)境的深刻認識下，根據(jù)外部情況和自身實際，制定品牌的成長之路。如太采集團的減肥藥曲美，在打造品牌之初就成立了曲美品牌部，對曲美的品牌成長進行全程規(guī)劃，終于在市場贏得不俗成績。 法則二：產(chǎn)品的品質(zhì)（療效、副作用）是塑造品牌的根基。 要創(chuàng)造名牌，產(chǎn)品質(zhì)量是至關(guān)重要的因素。英國品牌定位和形象設(shè)計方面的專家吉爾默女士說過：“品牌比一件產(chǎn)品有著更加深層的涵義，它代表的是一種保證產(chǎn)品質(zhì)量的承諾?！焙芏嗥髽I(yè)由此而生，不少企業(yè)因此而亡，浮沉之間，無不昭示著這樣一個真理：有好的品質(zhì)不一定能成為品牌，但沒有對消費者負責任的品質(zhì)卻絕不能成為一個品牌。 策略：因此， OTC廠家要將品質(zhì)意識植根企業(yè)的方方面面，以對消費者負責的態(tài)度贏得信賴，并且要隨時適應(yīng)市場發(fā)展的要求利用高科技含量來創(chuàng)造市場。 法則三：市場的運作推廣是塑造品牌的催化劑。 產(chǎn)品是企業(yè)參與市場競爭的基礎(chǔ)，開拓市場要造產(chǎn)品本身的質(zhì)量，而營銷則是企業(yè)立足市場、決勝市場的關(guān)鍵。酒香還怕巷子深，沒有扎實、創(chuàng)新、獨到的市場運營這一整合性的營銷過程，不可能塑造出一個品牌。不少好品質(zhì)的產(chǎn)品在毫無聲息中湮來，不怎么樣的產(chǎn)品卻靠創(chuàng)新獨到的市場推廣運作而制勝，這從反面說明了這一點，成功獨到的市場運作將加劇品牌的成長膨脹，實現(xiàn)產(chǎn)品向知名品牌的驚險一跳。事實證明就算有再好的產(chǎn)品、良好的意愿，如果沒有成功獨到的市場運作，品牌的建設(shè)也將是空中樓閣。 策略：如在合資品牌占了壓倒優(yōu)勢的市場份額的中國日化產(chǎn)品領(lǐng)域，近幾年的上市商品技術(shù)檢測表明，國有大中型企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)品率超過合資企業(yè)產(chǎn)品。可見導致某些市場劣勢的根本原因不是產(chǎn)品的品質(zhì)，而是市場策所創(chuàng)造的產(chǎn)品價值附加。 法則四：提升對消費者的關(guān)懷，給予價值、贏得信賴，這樹立百年品牌的奧秘。 品牌經(jīng)營利用情感和理性上的價值所建立起的忠誠度，它不但能在市場上現(xiàn)金，而且足以影響消費者對公司產(chǎn)品與服務(wù)的認知，關(guān)系到公司對未來的掌握。贏得消費者的心同，才能無情地打擊競爭者。因此培養(yǎng)和加深消費者對 OTC藥品品牌的認知度，建立信任感十分重要。 策略： OTC企業(yè)應(yīng)該重視消費者的感受，實行顧客導向，充分考慮消費者情況，針對不同需求給以創(chuàng)新的滿足，才能贏得消費者信賴，建立起品牌忠誠度。如企業(yè)可以根據(jù) OTC藥品品種的用藥習慣，生產(chǎn)單片包裝、一個療程包裝等，以適應(yīng)不同消費者的要求。 法則五：品牌再造 時代在變，市場在變，消費者在變，因此必須不斷地審環(huán)節(jié)，使品牌的生斷延伸、品牌力度不斷得到加強，不斷賦予品牌以新的元素以維持恒久的品牌價值內(nèi)涵。因此，為保持品牌的張力和競爭力，應(yīng)深刻遵循適應(yīng)環(huán)境、主動建設(shè)的原則，只有這樣，品牌之樹才能長青 演講完畢，謝謝觀看！
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