【正文】 /22 120為什么要安排銷售拜訪的行程？1. 確保拜訪所有的客戶2. 決定客戶拜訪的頻率3. 建立對客戶定期定時的拜訪4. 讓上司知道自己的行蹤5. 分析工作量2023/1/22 121客戶拜訪行程的安排1. 客戶的分級2. 拜訪頻率的確定3. 拜訪路線的確定4. 拜訪行程的安排2023/1/22 122拜訪客戶的步驟1. 基本的銷售技能2. 拜訪客戶的過程3. 有一定的拜訪次序2023/1/22 123八個拜訪步驟1. 計劃與準(zhǔn)備2. 自我介紹 /打招呼3. 盤點(diǎn)庫存4. 商品化陳列5. 銷售陳述6. 收款工作7. 完成報表8. 拜訪分析2023/1/22 124為什么要規(guī)范拜訪客戶的步驟？n 節(jié)省時間n 保證執(zhí)行全部的工作n 建立良好客情n 獲取訂單n 成為潛意識的工作 在開始階段，八個拜訪步驟執(zhí)行上可能有些僵硬，但經(jīng)過不斷實習(xí)，就能成為必然的行動步驟。2023/1/22 125拜訪客戶，我們要做哪些準(zhǔn)備工作？q 客戶訪銷卡 /客戶檔案卡q 客戶拜訪行程的安排q 如何去處理預(yù)期客戶的異議和拒絕q 文具、陳列工具、 POP材料q 產(chǎn)品目錄說明q 銷售輔助材料q 收款工作準(zhǔn)備q 樣品q 促銷計劃q 儀表儀容2023/1/22 126良好的個人儀表儀容包括哪些？v 干凈的頭發(fā)、手、指甲v 面部修飾：潔凈牙齒、男性剃須、女性淡妝v 整潔得體的衣服、皮鞋v 愉快的面容v 肯定的握手v 挺直自信的姿態(tài)v 清楚的聲音v 熱忱v 對客戶生意表示關(guān)心2023/1/22 127要建立融洽的關(guān)系，我們該做些什么事情？n 要愉快和有禮貌n 自信n 交談時與對方的目光接觸n 在友好氣氛中打招呼n 告訴對方你先去盤點(diǎn)貨架與倉庫的庫存后才過來和他討論訂單 除了店主或負(fù)責(zé)人以外，我們還要和什么人打招呼、建立融洽關(guān)系和良好印象？ —— 店內(nèi)所有員工2023/1/22 128為什么要盤點(diǎn)庫存？252。 節(jié)省客戶的時間252。 填滿貨架252。 爭取最佳位置252。 冒牌或水貨252。 重新安排工作的目標(biāo)252。 檢查價格、產(chǎn)品是否醒目清潔252。 檢查產(chǎn)品是否陳列在合適正確的位置252。 計算產(chǎn)品回轉(zhuǎn)252。 分配空間，避免缺貨252。 競爭品牌的情況252。 計算定單2023/1/22 129什么是陳列（ Merchandising）n 以最能誘導(dǎo)顧客的方式來展示產(chǎn)品n 將產(chǎn)品明顯展示，提醒及加速顧客的購買欲2023/1/22 130陳列的要求 The Factors of Merchandisingq 產(chǎn)品 Productq 呈現(xiàn) Presentq 誘導(dǎo) Persuasionq 購買 Purchaseq 顧客 Person2023/1/22 131陳列的意義v 加強(qiáng)公司及公司產(chǎn)品在顧客心目中的形象v 吸引顧客，刺激其沖動性購買v 增加客戶對公司及公司產(chǎn)品的信心v 增加銷售機(jī)會，幫助達(dá)成銷售目標(biāo)2023/1/22 132為什么要作陳列n 產(chǎn)品的陳列是影響顧客購買的重要因素n 好的產(chǎn)品陳列可給客戶帶來利益n 好的產(chǎn)品陳列可給公司帶來利益2023/1/22 133陳列的工作原則A. 確保產(chǎn)品品種規(guī)格齊全，數(shù)量充足B. 獲取良好的陳列位置C. 爭取最大陳列面D. 確保價格統(tǒng)一，表示清楚E. 定期清理柜臺F. 通過 POP材料強(qiáng)化產(chǎn)品陳列G. 陳列的黃金原則H. 保證與客戶的良好合作2023/1/22 13480cm155cm2023/1/22 135常用的陳列方法n 常規(guī)柜臺陳列n 水平陳列n 垂直陳列n n 特殊陳列n 陳列架陳列n 特殊托盤陳列n 堆頭陳列n 2023/1/22 136陳列的基本方法v 產(chǎn)品顏色集中v 產(chǎn)品種類歸納v 保持陳列面，防止缺貨、斷貨v 將 產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品陳列于黃金位置，以促進(jìn)銷售2023/1/22 137 預(yù)祝您成為預(yù)祝您成為一個優(yōu)秀的銷售人員！一個優(yōu)秀的銷售人員！謝 謝一月 2101:16:1801:1601:16一月 21一月 2101:16 01:1601:16:18一月 21一月2101:16:182023/1/22 1:16:18? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 01:16:1801:16:1801:161/22/2023 1:16:18 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2101:16:1801:16Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 01:16:1801:16:1801:16Friday, January 22, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2101:16:1801:16:18January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 22 一月 20231:16:18 上午 01:16:18一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 211:16 上午 一月 2101:16January 22, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/22 1:16:1801:16:1822 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 1:16:18 上午 1:16 上午 01:16:18一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 01:16:1801:16:1801:161/22/2023 1:16:18 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2101:16:1801:16Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 01:16:1801:16:1801:16Friday, January 22, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2101:16:1801:16:18January 22, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 一月 20231:16:18 上午 01:16:18一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 211:16 上午 一月 2101:16January 22, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/22 1:16:1801:16:1822 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 1:16:18 上午 1:16 上午 01:16:18一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 01:16:1801:16:1801:161/22/2023 1:16:18 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2101:16:1801:16Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 01:16:1801:16:1801:16Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2101:16:1801:16:18January 22, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 一月 20231:16:18 上午 01:16:18一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 211:16 上午 一月 2101:16January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/22 1:16:1801:16:1822 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 1:16:18 上午 1:16 上午 01:16:18一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴