【正文】 能像邊套那樣做到真正意義上的南北通透，這也是市場上的共性。 其實冬天的話您也不會整天開窗戶通風(fēng)，無非就是夏天，但是由于我們北半球特別是我國一年 3/4的時間基本上都是東南或西南季風(fēng)，只要您將家里的次臥、廚房窗戶打開，是完全可以做到 U型風(fēng)的，相比于市場上絕大多數(shù)戶型我們這種設(shè)計已經(jīng)非常的人性化了。 87㎡設(shè)計三房就是比較緊湊的，屬于比較經(jīng)濟實用的戶型，沒有一點浪費的空間，餐廳離門是有點近，其實這邊您大可不必擔(dān)心的，不會擋住門，正常入戶門都是朝外開的，正常一家 4口吃飯，餐桌 80*100就夠用，買個餐桌 80*100肯定能放下的，現(xiàn)在也有很多桌子是可以伸縮的，設(shè)計也漂亮，放在家里也是非常實用的。124 【 西戶西曬問題 】 西邊的房子西曬嚴重，夏天會不會比較熱？（ 1） 【 解釋常規(guī)房屋西曬的原因 】 您說的這個問題我了解，現(xiàn)在很多客戶擔(dān)心的西曬問題其實都是停留在原來老式的房子里，比如一些安置小區(qū)、回遷小區(qū)、自建房等等，由于當(dāng)時建筑規(guī)范和要求，并沒有做任何外墻保溫層處理，無非就是一層層磚堆砌起來的，的確是會存在西曬問題；（ 2） 【 不存在西曬問題，弱化客戶心理顧慮 】其實齊河縣的房地產(chǎn)也就是這兩年才像雨后春筍般的發(fā)展起來的，部分高層項目已交付，很多客戶的觀念還停留在以前，不知您身邊有沒有已經(jīng)入住了高層的朋友，您問問其實現(xiàn)在高層，西戶根本不存在所謂的西曬問題了。地球這么大，前后左右溫度基本差不錯，您冬天有暖氣，夏天開空調(diào)，這個問題可以忽略不計，關(guān)鍵是看看周邊大環(huán)境的采光和通風(fēng)。125 【 高層抗性問題 】 我還是不喜歡住太高，高區(qū)的房源我是不會考慮的。（ 1） 【 采光視野 】 我們都說站的高看得遠，事實上住高一點的樓層視野非常好，住習(xí)慣了人的心情和氣度都不一樣；另外高層的采光一定比低區(qū)要好一些，當(dāng)然我們小區(qū)所有樓層都不存在采光問題，但是樓層高了，一年四季陽光普照，您晾曬衣物，冬天在陽臺曬太陽，效果都會更好一些；（ 2） 【 空氣質(zhì)量、適度溫度、噪音、蚊蟲叮咬 】 高區(qū)由于離地面距離比較遠，所以空氣質(zhì)量都會更好一點，現(xiàn)在城市空氣質(zhì)量這么差，住高區(qū)對于您和您家人的健康都會更有利；同時高區(qū)的濕度和溫度都會更穩(wěn)定，我自己就住在 28層，夏天都不怎么開空調(diào)，而且不用裝紗窗，基本上沒有蚊子；另外高區(qū)的噪音小，安靜，有一項科學(xué)研究表明，長期住在 20層以上的人比住宅低層的人普遍壽命都要長一些；（ 3） 【 再次強調(diào)未來高層居住是趨勢，并利用價格優(yōu)勢引導(dǎo) 】 其實現(xiàn)在大城市的人都愿意住的更高一點，齊河這兩年房地產(chǎn)才剛剛起步，未來住高層是一種趨勢和時尚，況且之前我也給您介紹過我們電梯的優(yōu)勢，您大可放心；另外我們 13左右層的房源性價比很高，價格還是非常劃算的；126 【 頂樓問題 】 大家都說頂樓不好，頂樓會不會漏水？（ 1） 【 自信的否定客戶疑慮，敘述常規(guī)屋頂?shù)墓に嚵觿?】您說的是普通的那種房子，那種房屋一般樓頂都是簡單的防水處理，很多更是只有樓板搭建，甚至連防水都沒有做，如果說下雨時間太久或者雨量太大肯定會存在漏水問題；（ 2） 【 強調(diào)本項目的防水工藝 】我們小區(qū)屋頂采用 Ⅰ 級防水，防水采用 3+3SBS雙層防水卷材，這是一種瀝青和橡膠混合的特殊材質(zhì)，您可以上網(wǎng)了解一下，這種防水卷材效果非常好，一般只用在五星級酒店及頂級豪宅上，我們項目為了保障每位業(yè)主的利益，特地采用了這樣的防水工藝，所以頂層是絕不會出現(xiàn)漏水問題的；（ 3） 【 再次強調(diào)頂層房源的心里優(yōu)勢 】其實在大城市，頂層房源是非常搶手的，都喜歡住頂層；您看所有五星級酒店的總統(tǒng)套房也都在頂層，頂層有一種天然的尊貴感，住頂層俯瞰整個，居高臨下，一覽眾山小的感覺。127 【 中間暗衛(wèi)問題 】 我還是不喜歡廁所沒有窗戶。（ 1） 【 窗戶作用 】衛(wèi)生間開窗最主要問題是為了換氣和采光，首先平時衛(wèi)生間門口是關(guān)閉的，所有通風(fēng)效果跟通風(fēng)管道效果基本一樣。（ 2） 【 異味問題 】首先大哥 廁所異味問題，不是有個窗戶就能解決的， 關(guān)鍵還是 注意還是廁所衛(wèi)生打掃， 您 看看如家 酒店 ，錦江之星等快捷酒店的衛(wèi)生間都是沒有窗戶，但是都是干凈衛(wèi)生整潔的，主要是還是平時打掃衛(wèi)生及時。（舉例） 比如， xxx（例子）家衛(wèi)生間比較大，也帶有一個小窗戶，但是異味也是依然比較大，注要是平時打掃不及時，所以個窗戶解決不了 您 的問題。我們這套房子，價格比較實惠，優(yōu)惠后價格 xx，價格已經(jīng)是非常超值的。128 優(yōu)惠及價格類129 【 價格釋放 】 價格大概多少錢？優(yōu)惠多少？（ 1） 【 介紹價格 】 目前一期成交均價 3100左右。參與團購后預(yù)計 2900均價左右；（ 2） 【 告知團購信息，說明最佳購房時機 】目前周邊廠區(qū)在我們這購房者很多，這次我們搞 “ 全城企業(yè)大團購 ” 活動，目前跟黃河中學(xué)，遠大集團，和樂門達成團購意向，目前我們只接受團購報名，如果您要想?yún)⒓?，必須去企業(yè)開證明，價格會非常非常劃算的，這次的機會千載難逢，以后絕對不可能再有，僅有這一次。（ 3） 【 政策利好，未來房價會上漲 】前兩天央行降息的事不知道您是否清楚，降息對房地產(chǎn)是極大的利好，每次降息完之后，都伴隨著價格的大幅上漲，您這次要是不買，后面肯定后悔?。?4）【準現(xiàn)房】今年年底即可交房，準現(xiàn)房即買即住十分合適。而且實體可看，比您買期房有保障。130 【 要優(yōu)惠 】 折扣問題 ？（ 1） 【 優(yōu)惠合理性 】 其實每個客戶都想找優(yōu)惠，我也不例外，誰買東西都想要優(yōu)惠，人之常情。（ 2） 【 價格合理 】 我們價格已經(jīng)非常優(yōu)惠了， 已經(jīng)優(yōu)惠了 xxxx元了， 過了今天價格可就不是這個價了， 我也是拿提成的，多讓您拿一塊錢也不進我的包里，能優(yōu)惠就肯定給您優(yōu)惠了，我也是非常想賣給您的？（看看客戶反映）大哥您今天如果能確定交錢，我給您申請一下領(lǐng)導(dǎo)，昨天建設(shè)局的領(lǐng)導(dǎo)買了一套，總經(jīng)理特批了 50元優(yōu)惠，我給您爭取一下，領(lǐng)導(dǎo)同意的話，您一定交錢??！要不領(lǐng)導(dǎo)申請了不交錢，領(lǐng)導(dǎo)要罵我的?。?3）【區(qū)位發(fā)展】 而且我們項目區(qū)域 將 規(guī)劃為齊河北最大的住宅區(qū)，所有廠都要搬遷到308北， （ 展示文件）未來發(fā)展趨勢。 友誼路馬上就要開通，開通后項目離縣城距離就更近了， 目前買這的房子，就是買的未來發(fā)展趨勢，等到這邊成熟起來，價格自然就長高了。 目前這個價格， 看好了就不再猶豫了，您說呢？定下來吧？！131 購房手續(xù)類132 【 公積金 】 能用公積金嗎？月供能否直接從公積金賬戶里面扣除我們目前是支持市公積金、區(qū)公積金的，以及鐵路公積金及礦業(yè)公積金。但是外地公積金要根據(jù)您所在地的地方政策，盡量引導(dǎo)外地公積金辦理商業(yè)貸款，商業(yè)貸款利息也降息了，十分合適且方便辦理。 目前齊河縣公積金管理中心的規(guī)定是，公積金貸款的第一年是需要客戶自行按月繳納月供的，從公積金房款之日起的第二年起，客戶需前往公積金管理中心簽署合并協(xié)議，月供可每月直接從客戶的公積金賬戶劃出，若公積金繳納金額超過月供，則不需要單獨繳納；若公積金繳納金額小于需還款金額，則仍需客戶補交差額部分。（只告知客戶政策即可，具體操作細則后期客戶可直接咨詢公積金管理中心）133 【 交房時間 】 您們不會延期交房吧？（ 1） 【 元信品牌、現(xiàn)有工程速度 】這個您完全不用擔(dān)心。按時交房是每個買房者擔(dān)心的事，我很能理解，但請您放心，我們開發(fā)商是鼎信置業(yè)和元一建設(shè)集團合作開發(fā)，鼎信長城基金是當(dāng)前中國房地產(chǎn)基金領(lǐng)域管理規(guī)模最大的基金管理團隊，年連年被評為最佳房地產(chǎn)基金，每年房地產(chǎn)金額高達 100億，業(yè)務(wù)范圍包括項目投資，資金管理，投資咨詢；與萬科、中建、魯能、保利等合作，具有豐富的地產(chǎn)領(lǐng)域資源，以及專業(yè)的投資運營管理經(jīng)驗。 元一集團，總部位于安徽合肥，是全國房地產(chǎn)百強企業(yè) ， 投資涉及酒店、高爾夫，商業(yè)、住宅、旅游等多個領(lǐng)域，總資產(chǎn)超過 112億元，累計房地產(chǎn)開發(fā)面積 330萬平米，集團項目分布于上海、浙江、江蘇、安徽、福建等一線城市。（ 2） 【 合同約定 】再說不是有購房合同嗎？合同第九條也有明確的責(zé)任劃分，逾期不超過 90天，自合同規(guī)定的交付期限的第二天起至實際交付之日止，出賣人向買受人支付已交付房款的萬分之二違約金，合同繼續(xù)履行。逾期超過 90天的，買受人有權(quán)解除合同，出賣人應(yīng)當(dāng)自買受人解除合同通知到達之日起 60天內(nèi)退還全部已付款，并按買受人累計已付款的 10%向買受人支付違約金。如果買受人要求繼續(xù)履行合同的， 自合同規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實際交付之日止，出賣人按日向買受人支付已交付房款的萬分之二的違約金。每棟樓都有那么多戶業(yè)主，您想想開發(fā)商是絕不可能也不允許出現(xiàn)延遲交付的情況的。134 政策走勢類135 【 房價大跌 】 房價會不會大跌 ？首先明確一點，房價不會大跌， 首先第一，政府不允許價格降，地方政府財政收入主要是靠房地產(chǎn)稅收和土地出讓金，房價一旦下降，受影響最大是政府的收入，地方財政主要依靠土地財政。 第二、銀行不允許房價降，銀行系統(tǒng)，如果房價大規(guī)模下降，勢必會造成資產(chǎn)貶值，如何客戶房貸不還，銀行拍賣抵押銀行的房子，勢必造成銀行不良資產(chǎn)，但是縱觀三四線城市以及縣級城市的房價，沒有任何一個房價回調(diào)或下降的情況出現(xiàn)，反而都是穩(wěn)中有升的局面。 第三，房地產(chǎn)牽涉的行業(yè)太多，政府雖一直在大力調(diào)控，但效果不明顯，付出的代價也是空前的大，房屋作為一種商品，消費量降低必然導(dǎo)致開發(fā)商的開發(fā)熱情降低，開發(fā)熱情降低直接影響開發(fā)量，從而影響與房地產(chǎn)有關(guān)系（直接或間接關(guān)系）的行業(yè)發(fā)展。 GDP作為政府重要考核指標(biāo)，房價是不允許下降的 ， 第四，目前公積金新政，利率下調(diào)，減少開發(fā)融資成本，都是樓市要回暖的一個信號 第五，中國城市化進程，與發(fā)達國家差距很大，從村進城買房依然是很大的市場，房地產(chǎn)未來依然是國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，136 【 關(guān)于降息 】 降息對樓市有沒有什么影響？（ 1） 【 降息對房地產(chǎn)是極大利好 】本輪降息周期啟動之后，對于房地產(chǎn)市場將是極大利好，市場成交量將會迅速拉升，房價的上漲通道也會重新被激活；現(xiàn)在是降息剛開始的時候，也就是買房的最佳時機，因為隨著成交量的快速回升，未來房價將會不斷上漲，現(xiàn)在買房子，價格是最劃算的；（ 2） 【 歷史的降息表現(xiàn) 】第一輪降息： 2023年降息周期始于 2023年 9月 16日， 6次降息，伴隨 4次降準；（ 20232023年的 “四萬億 ”：降息始于 2023年 9月，當(dāng)時日均成交量大約在 30萬平米，從 9月份到 12月份，成交量持續(xù)上升， 2023年 12月，日均成交量約為 85萬平米）；第二輪降息： 2023年降息周期始于 2023年 12月 5日， 2次降息，伴隨 3次降準。（ 20232023年： 2023年下半年，日均成交面積連續(xù) 6個月徘徊在 30萬平米左右，而降準開始后，成交量同樣是持續(xù)上揚， 2023年 12月，日均成交量約為 80萬平米），每一次降息之后，房地產(chǎn)成交量及價格都出現(xiàn)了快速大幅的上漲；降息與其他的政策手段相比，直接刺激流動性，對于購房者及開發(fā)商都是雙向利好，效果立竿見影，非常顯著。（ 3） 【 降息為何為刺激房地產(chǎn) 】p 對于經(jīng)濟的整體面而言： 目前不管是中國經(jīng)濟還是全球經(jīng)濟均依然很不樂觀，央行下調(diào)貸款利率和存款準備金率意在刺激整個經(jīng)濟環(huán)境，是穩(wěn)定經(jīng)濟的重大舉措，整體經(jīng)濟環(huán)境的好轉(zhuǎn)的情況下，房地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)鞘桩?dāng)其沖；p 對于房地產(chǎn)行業(yè)及開發(fā)商而言： 而且本次降息，以及伴隨著未來的全面降息降準，將會釋放較大的市場流動性，這部分資金將會有相當(dāng)部分的進入房地產(chǎn)及基建行業(yè)，房地產(chǎn)投資將明顯受益；同時貸款利率的下調(diào)意味著從銀行貸款利率更低了，融資成本下降，行業(yè)的資金鏈將會得到較大改善；p 對于購房者而言： 貸款基準利率的下降，意味著房貸利息減少，購房者可以享受貨真價實的實惠（以貸款 30萬 20年測算，按照基準利率計算，購房者可減少月供 70元 /月， 20年累計節(jié)省 16800元）；137 【 未來走勢 】 未來房地產(chǎn)行業(yè)的走勢會怎么樣？價格到底是漲還是跌？（ 1） 【 政府未來的政策走向 】為了刺激經(jīng)濟的復(fù)蘇和穩(wěn)定，一般每次降息周期都會伴隨降準，本次貨幣寬松的空間已經(jīng)完全被打開，未來央行繼續(xù)降息沒有任何心理上的包袱，預(yù)計下一次降準降息不會太遠，一直會持續(xù)到社融余額增速拐頭向上，經(jīng)濟內(nèi)生動力增強為止；（ 2） 【 行業(yè)未來走勢 】這樣的政策走勢將持續(xù)不斷的刺激房地產(chǎn)市場，成交量將會快速回升，價格也會快速上漲，樓市即將全面回暖；在中國，房地產(chǎn)行業(yè)跟政府的利益是緊密相連的，政府下定決心救市，市場就一定會快速復(fù)蘇，全面回暖；所以現(xiàn)在就是買房的最佳時機，現(xiàn)在不出手，一定會后悔！（ 3） 【 房價漲跌 】房價一定會漲，首先政府不允許房價跌；第二中國城鎮(zhèn)化進程仍在持續(xù)，還有大批大批的人要進城買房；目前政府這樣大力度的政策扶持房地產(chǎn)，這一輪肯定是跟 08年和 11年一樣，價格會非?？斓臐q起來，到時候再后悔就來不及了！ （ 4） 【 銀行存款利率低 】由于此次央行降息政策，存貸款利率都有所降低，越來越多的人已經(jīng)不愿意將錢存在銀行了，而是投資像房地產(chǎn)一類的不動產(chǎn)，所以說即使從目前投資的角度，更多地人會把多余的資金投向房地產(chǎn)，直接導(dǎo)致價格的上漲，所以您現(xiàn)在買也是最劃算的。138競品針對性說辭139 【 貴和華城 】 現(xiàn)房，有人氣，位 置感覺更好一點？（ 1） 【 位置說辭 】齊河 308為界限， 308以北以后規(guī)劃為工業(yè)園，廠區(qū)都在其中，以南為城區(qū)位置，未來齊河城區(qū)土地使用規(guī)劃，我們項目地塊為大規(guī)模住宅小區(qū)，以后廠區(qū)的員工都會住在這里，孟縣長親自提出，未來 5年修建 10所小學(xué) 10所幼兒園，其中 2所就在我們這個區(qū)域，滿足我們項目域業(yè)主需求，位置上要比貴和要好很多。308以北的小區(qū)，我們不靠近 308,沒有噪音污染，居住更安靜，也不用擔(dān)心孩子上學(xué)的安全問題，貴和大門正好對著308，出入安全有很大隱患， 308都是大貨車，事故頻發(fā)。（ 2） 【 貴和房屋質(zhì)量 】貴和小區(qū)房子質(zhì)量實在一般，老客戶反映，部分