otc推廣基本知識(shí)-資料下載頁(yè)
2025-02-12 13:16本頁(yè)面
【正文】 ，要藥店接收新品種，必須找經(jīng)理；要結(jié)款，必須找財(cái)務(wù)主管；而要加大產(chǎn)品的推介力度，最好是找一線的營(yíng)業(yè)員了。 拜訪 OTC藥店 4 ? 五、 宣傳優(yōu)勢(shì)，誘之以利 商人重“利”，這個(gè)“利”字，我們可以簡(jiǎn)單地把它理解為“好處”；只要能給藥店帶來(lái)某一種好處，我們一定能為藥店所接受。這就要求我們必須有較強(qiáng)的介紹技巧，能將公司品種齊全、價(jià)格適中、服務(wù)周到、質(zhì)量可靠、經(jīng)營(yíng)規(guī)范等能給藥店帶來(lái)暫時(shí)的或長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益的“好處”，一一向藥店數(shù)落出來(lái)；讓他感覺到與我公司做生意，既放心又舒心，優(yōu)勢(shì)宣傳時(shí)。我們可以采取 F（特色、賣點(diǎn)） B（利益） I（沖擊、誘導(dǎo)）原則。 六、 以點(diǎn)帶面，各個(gè)擊破 藥店員工在業(yè)務(wù)過(guò)程中一般都是統(tǒng)一口徑、一致對(duì)外，這時(shí)我們要想擊破這一道“統(tǒng)一戰(zhàn)線”較難。所以，我們必須找一個(gè)重點(diǎn)突破對(duì)象。比如，找一個(gè)年紀(jì)稍長(zhǎng)在藥店較有威信人，根據(jù)他的喜好，開展相應(yīng)的行動(dòng)，與之建立“私交”，如給他正在上學(xué)的孩子送一書包，送一本復(fù)習(xí)試題資料，然后再用這個(gè)人的藥店里的威信、口碑、推介來(lái)感染說(shuō)服藥店里其他的人，以達(dá)到進(jìn)藥、收款、促銷的目的。 七、 四勤一體，適時(shí)跟進(jìn) 藥店的拜訪工作是一場(chǎng)幾率戰(zhàn)，很少有一次成功，也不可能一蹴而就、一勞永逸，我們無(wú)須害怕失敗，要發(fā)揚(yáng)四千精神，走千山萬(wàn)水、吃千辛萬(wàn)苦、說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)、想千方百計(jì)，每天多跑一家藥店，每家藥店多去一次，每次多聊幾句、多聽?zhēng)拙?、多看幾眼，看產(chǎn)品的陳列包裝，有無(wú)缺貨現(xiàn)象，聽藥店的要求、建議和市場(chǎng)反饋信息；把后續(xù)工作做細(xì)做好，這與“刀不磨，要生銹”的道理是一樣的。 培訓(xùn)結(jié)束！ 演講完畢，謝謝觀看！
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