【正文】 相關(guān)資料 .點(diǎn)擊錢自勝或錢自勝專欄 終端藥店的評(píng)估 ? A類店 — 保證 100%覆蓋。占有比例為1020% ? B類店 — 調(diào)查本產(chǎn)品銷量小的原因，提升空間大，占有比例為 2030% ? C類店 — 整體銷量小，本產(chǎn)品銷量較好，提升空間小，占有比例為 3040% ? D 類店 — 目前無(wú)法覆蓋，暫時(shí)放棄，占有比例為 1020% 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 相關(guān)資料 .點(diǎn)擊錢自勝或錢自勝專欄 第四講 代表的 職責(zé)及工作目標(biāo) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 相關(guān)資料 .點(diǎn)擊錢自勝或錢自勝專欄 代表的崗位職責(zé) 建立、完善藥店檔案，進(jìn)行 藥店級(jí)別劃分和分類管理。 每天走訪 10家藥店，進(jìn)行常規(guī) 理貨，掌握產(chǎn)品的購(gòu)銷情況。 疏通進(jìn)貨渠道，保證公司 產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)鋪上 目標(biāo)藥店柜臺(tái)，并達(dá)到公 司要求的鋪貨率。 進(jìn)行店員教育， 培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)。 終端陳列的維護(hù)， 以達(dá)到公司 要求的陳列標(biāo)準(zhǔn)。 監(jiān)管好銷售責(zé)任區(qū)域內(nèi) 的產(chǎn)品價(jià)格，嚴(yán)禁竄貨。 解決銷售中的產(chǎn)品 疑問(wèn)，做好售后服務(wù)。 正確使用 2:8法則， 制定重點(diǎn)終端的拜訪計(jì)劃。 積極組織與 參加產(chǎn)品促銷活動(dòng)。 及時(shí)、準(zhǔn)確地完成各種報(bào)表。 了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，掌握其推銷員 的手段，并及時(shí)匯報(bào)。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 相關(guān)資料 .點(diǎn)擊錢自勝或錢自勝專欄 制定本地區(qū)的營(yíng)銷計(jì)劃 給本地區(qū)代表分配工作 檢查代表各項(xiàng)促銷工作 協(xié)同拜訪重要客戶 與各媒體洽談業(yè)務(wù) 營(yíng)業(yè)員的知識(shí)培訓(xùn) 主持召開(kāi)產(chǎn)品知識(shí)推廣會(huì) 經(jīng)常拜訪當(dāng)?shù)氐闹匾宋? 時(shí)刻注意重要事件的發(fā)生 及時(shí)準(zhǔn)確地完成各種報(bào)表 掌握競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的情況 提出相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策 主持召開(kāi)周工作會(huì)議 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，接受教訓(xùn) 并布臵下個(gè)星期工作 主管的崗位職責(zé) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 相關(guān)資料 .點(diǎn)擊錢自勝或錢自勝專欄 店員培訓(xùn)的基本內(nèi)容 ? 公司介紹 。 ? 相關(guān)的醫(yī)學(xué)常識(shí) 。 ? 產(chǎn)品介紹 ? 產(chǎn)品最重要的若干賣點(diǎn) (有 3個(gè)就足矣 )。 ? 消費(fèi)者常問(wèn)的問(wèn)題回答 (需事先調(diào)研 )。 ? 與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較 (尤其是優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的特性和利益 )。 ? 產(chǎn)品的正確使用方法 (非常重要 )。 ? 可能出現(xiàn)的副作用及解釋 (要通俗易懂 )。 ? 提問(wèn) 。 ? 檢查掌握情況并適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì) . 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 相關(guān)資料 .點(diǎn)擊錢自勝或錢自勝專欄 店員產(chǎn)品 培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)案例 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 相關(guān)資料 .點(diǎn)擊錢自勝或錢自勝專欄 4C組合 4C組合 Customer 顧客 Cost 成本 Convenience 便利 Communication 溝通 顧客需求／顧客價(jià)值 生產(chǎn)成本／購(gòu)買成本 心理價(jià)格／企業(yè)盈利 耗費(fèi)時(shí)間／購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn) 購(gòu)物便利／使用便利 雙向溝通／共同利益 各自目標(biāo)／共同實(shí)現(xiàn) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 相關(guān)資料 .點(diǎn)擊錢自勝或錢自勝專欄 代表的工作目標(biāo) 我的工作目標(biāo)有四項(xiàng) 理念認(rèn)同目標(biāo) 第一推薦目標(biāo) 渠道管理目標(biāo) 銷售管理目標(biāo) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 相關(guān)資料 .點(diǎn)擊錢自勝或錢自勝專欄 理念認(rèn)同目標(biāo) 認(rèn)同市場(chǎng)操作理念 認(rèn)同企業(yè)發(fā)展方向 營(yíng)銷戰(zhàn)略、服務(wù)方式 深得終端信賴與支持 相互配合與相互促進(jìn) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 相關(guān)資料 .點(diǎn)擊錢自勝或錢自勝專欄 第一推薦目標(biāo) 經(jīng)過(guò)良好培訓(xùn)， 豐富產(chǎn)品知識(shí)， 對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛(ài)， 成為第一推薦產(chǎn)品。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載