otc降脂市場(chǎng)分析報(bào)告(doc7)-銷(xiāo)售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-05 12:39本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】從全球醫(yī)藥市場(chǎng)來(lái)看，降血脂無(wú)疑是一個(gè)蘊(yùn)含無(wú)限商機(jī)的“金礦”。脂藥品，分別是輝瑞的Lipitor和默克的Zocor。令人矚目的是，降血脂藥。品在過(guò)去的5年中，仍保持著每年9%的快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在降血脂藥品取得驕人成績(jī)的背后，是現(xiàn)代病——。高脂血癥的高發(fā)病率。物性食物的消費(fèi)卻呈下降趨勢(shì)。中國(guó)人膳食結(jié)構(gòu)的變化，帶來(lái)最顯著的效應(yīng)就是——高脂血癥發(fā)病率的不。脂血癥患者高達(dá)9000萬(wàn)。一個(gè)死于心腦血管病，而這些心腦血管病患者，絕大多數(shù)死于高血脂導(dǎo)致的動(dòng)脈硬化。措施，莫過(guò)于“降血脂”。醫(yī)學(xué)已經(jīng)證實(shí)，降血脂可以減慢粥樣硬化斑塊的進(jìn)展，顯著降低心腦血管病發(fā)病。因此近20年來(lái)，降血脂一直是全世界醫(yī)學(xué)界極為重視的課題。人平均每年服用100元的降血脂產(chǎn)品，降血脂市場(chǎng)就能達(dá)到100億元的規(guī)模。龐大的市場(chǎng)、國(guó)際藥品市場(chǎng)上降血脂產(chǎn)品的成功先例，這些極大地刺激了中國(guó)企業(yè)家的神經(jīng)。保健品高度重合的OTC市場(chǎng)上，降血脂類(lèi)藥品總數(shù)也不低于200個(gè)。有調(diào)查稱(chēng)，在高血脂人群中，
【正文】 外藥廠將把更多、更新的降脂產(chǎn)品介紹到國(guó)內(nèi)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。 消費(fèi)者對(duì)降脂類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)模式主要有兩種：以保健品為主的消費(fèi)模式和以藥品為主的消費(fèi)模式。下面將結(jié)合夸克公司的部分調(diào)查數(shù)據(jù)對(duì)以上兩種消費(fèi)模式進(jìn)行闡述。以保健品為主的消費(fèi)模式：這種模式主要存在于保健觀念較強(qiáng)的城市，如上海、北京等城市。這些城市的消費(fèi)者重視日常的身體保健，具有較強(qiáng)的預(yù)防意識(shí)，平時(shí)會(huì)服用一些保健品進(jìn)行治療。在患病后，除服用藥品治療外，還會(huì)服用保健品進(jìn)行調(diào)理。通過(guò)消費(fèi)者 “最常購(gòu)買(mǎi)率 ”排 在前五位的品牌可知：昂立一號(hào)、卵磷脂、深海魚(yú)油等是消費(fèi)者首選的降脂類(lèi)保健品。通過(guò)綜合這類(lèi)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣與態(tài)度等數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)這類(lèi)消費(fèi)者對(duì)保健品的消費(fèi)模式如下：以藥品為主的消費(fèi)模式：這種模式主要存在于保健觀念還不太強(qiáng)的城市，如西安、武漢等，消費(fèi)者對(duì)高血脂這類(lèi)癥狀基本沒(méi)有預(yù)防意識(shí)，通常都是在患病后才進(jìn)行治療，服用藥品是他們最主要的治療方式。通過(guò)消費(fèi)者 “最常購(gòu)買(mǎi)率 ”排在前五位的品牌可知：膠股蘭總甙片、地奧心血康等是消費(fèi)者首選的降脂類(lèi)藥品。 對(duì)比以上兩種消費(fèi)模式可知： A、就品牌忠誠(chéng)度而言： a) 以保 健品為主的消費(fèi)模式的品牌忠誠(chéng)度較低，消費(fèi)者較易受廣告等因素的影響而更換品牌； b) 以藥品為主的消費(fèi)模式則有很強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度。 B、就營(yíng)銷(xiāo)策略而言： a) 對(duì)于前者，策略重點(diǎn)在于市場(chǎng)宣傳，以有效的產(chǎn)品市場(chǎng)概念打動(dòng)消費(fèi)者吸引其購(gòu)買(mǎi)。 b) 對(duì)于后者，以醫(yī)院為重點(diǎn)市場(chǎng)，通過(guò)醫(yī)生等專(zhuān)業(yè)人士介紹提高產(chǎn)品的嘗試率。 當(dāng)然，到目前為止，還沒(méi)有哪個(gè)降脂產(chǎn)品市場(chǎng)存在單一的消費(fèi)模式，各個(gè)市場(chǎng)因自身社會(huì)及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不同而不同。但這也從一方面說(shuō)明：廠家在制定營(yíng)銷(xiāo)策略前，應(yīng)了解清楚市場(chǎng)的狀況，分析消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣并在此基礎(chǔ)上 才能制定出有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。 據(jù)西方醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)權(quán)威人士預(yù)測(cè)：隨著全球經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況的普遍好轉(zhuǎn)及人民生活水平的繼續(xù)提高，今后 5～ 10 年內(nèi)患高脂血癥、糖尿病、高血壓、冠心病的人數(shù)將會(huì)急劇上升。故降血脂藥（如他汀類(lèi)）、抗胃和十二指腸潰瘍藥以及精神疾?。ㄈ缫钟舭Y等）治療藥將占據(jù)世界暢銷(xiāo)藥物排名榜的主導(dǎo)地位。由于我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生條件的提高，人口壽命顯著增加，高脂血癥及與其相關(guān)的疾病發(fā)病率持續(xù)增加，對(duì)降脂類(lèi)產(chǎn)品的需求越來(lái)越大。但不容忽視的一點(diǎn)是，從保健品市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)看，降脂保健品將成為與降脂藥品爭(zhēng)奪市場(chǎng)的主要產(chǎn)品 。特別是在中國(guó)加入 WTO 后，有很大一部分降脂保健品，如魚(yú)油類(lèi)、螺旋藻類(lèi)、卵磷脂類(lèi)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這類(lèi)保健品除了對(duì)國(guó)內(nèi)降脂保健品市場(chǎng)的沖擊外，也對(duì)降脂藥品市場(chǎng)構(gòu)成了相當(dāng)大的威脅。另外，伴隨著醫(yī)療體制改革的推進(jìn)及人們保健觀念的增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求在不斷變化，對(duì)天然降脂藥物及中成藥的需求在逐漸上升。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1