otc降脂市場分析報告(doc7)-銷售管理-在線瀏覽
2024-10-17 12:39本頁面
【正文】 實力一般的中小企業(yè)，如青娜油軟膠囊、三將金力源膠囊、大連珍奧核酸的珍 奧脂舒平、北京天曲、各種大豆卵磷脂、大蒜油、螺旋藻等；也有一些大名鼎鼎的企業(yè)，如大名鼎鼎的太太藥業(yè)、成都地奧、盤龍云海等。接著華盛集團的攀達康浮出水面，打造 “血管清道夫 ”品牌，狠炒美國科技概念，大造聲勢地做了一些空中和地面的降血脂科普教育工作，開始反響不錯，但很快便后繼乏力。但試銷投入了１０００多萬， 基本上都打了水漂。諾特參承負了太大的希望，結果卻是更大的失望?；蛟S是意識到宣傳方式有誤，或許是因為后續(xù)推廣資金吃緊，2020年底漢林清脂開始轉(zhuǎn)向報紙硬廣告。 分析以上產(chǎn)品，可以發(fā)現(xiàn)幾大特點： 全國性操作，主攻上 海、北京等大城市，這些城市的市民保健意識強，消費能力足，科學素養(yǎng)較高。 投入資本大，尤其是廣告力度大。 然而，在這么多資源的襯托下，他們依然沉沙折戟，難怪 OTC 降脂市場被稱為黑洞！ 三、夾生的市場 對于習慣了炒做概念、大規(guī)模廣告轟炸，然后進行快速收獲的醫(yī)藥保健品企業(yè)來說，降血脂市場讓人捉摸不透：為什么眾企業(yè)前仆后繼的努力、卻遲遲難以啟動市場需求？這個令人又愛又恨的市場，到底意味著什么？是可怕的陷阱，還是誘人的餡餅？ 降血脂市場遲遲難以打開局面，是因為這個市場有著不同于其他的市場的特性。 中國的消費者對于高血脂是怎么回事兒，有什么危害，還不十分清楚。更糟糕的是，即使比較了解高血脂的患者，采取措施的也非常少。 慢熱型療效 東宇血平康的恐嚇策略，雖然避開了降血脂教育、節(jié)省了大量的傳播費用，短期內(nèi)投入產(chǎn)出比比較合理，但消費者并沒有被真正說服 ——他們不是為了降血脂而購買產(chǎn)品，而是為了快速消除癥狀。 因為產(chǎn)品效果消費者感受不到，癥狀切入、承諾療效、不講道理的蒙 古派突擊法，注定是不適合降血脂市場的。金日采用的策略是忽視降血脂教育，直接訴求降血脂的后果 ——保心健腦。 為了讓金日的保護心腦的功效被消費者接收，金日舉行了大量的活動，如專家巡回舉行科普講座 “健康千里行 ”、傳統(tǒng)的社區(qū)義診、舉辦社區(qū) “文藝營銷 ”等等，從多方面 強化產(chǎn)品的療效承諾，并配合廣告提高品牌美譽度。金日的運作也顯示出降血脂市場慢熱特性 ——為了避免這種局面，金日干脆避開了血脂，直接陳述結果。 四、虛幻的需求 為什么降血脂是慢熱市場？為什么說降血脂保健品是在和藥品爭奪市場？這是由高血脂本身的特點決定的。 消費者難以感知，是降血脂產(chǎn)品開發(fā)市場的壁壘；而一旦在醫(yī)院中檢查出高血脂，更多人會在醫(yī)生的推薦下選擇藥品 ——在這種情況下， OTC 和保健品顯然機會不大。 五、后繼者迷惘 盡管
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