otc降脂市場分析報告(doc7)-銷售管理-閱讀頁
2024-09-03 12:39本頁面
【正文】 降血脂保健品、 OTC 產(chǎn)品面臨處方藥的擠壓，但應(yīng)該看到，在南美洲、亞洲等與中國處于同等發(fā)展水平的市場上，非處方藥的銷量要占到藥品零售總額的 40%以上。金日心源素（其市場主要在華東、華南）近幾年的良好表現(xiàn)，無疑證明了這一點(diǎn)。根據(jù)對市場的監(jiān)測，降血脂產(chǎn)品在北京、廣州等一類城市， 也開始逐漸升溫，從運(yùn)作產(chǎn)品種類到廣告投放量，都開始緩慢上升。原因是隨著國家有關(guān)部門、媒體、民間組織、廠家等共同推動的健康教育，導(dǎo)致消費(fèi)者健康意識提升，人們已經(jīng)逐漸意識到了高血脂的危害。市場在升溫、企業(yè)界仍然充滿熱情，這個市場到底能不能做，如果能做，又該怎樣做？這些都是迫切需要解決的問題。目前我國約有高血脂癥患者 9000 萬人，其中約有 3600 萬的患者在使用降脂藥物。此外，患有肥胖癥、脂肪肝、糖尿病等癥狀的患者也因血脂水平偏高需要得到良好的控制。根據(jù)資料顯示，國內(nèi)降脂類產(chǎn)品大約有 10 多億元的市場，如此巨大的市場吸引了國內(nèi) 外各中西藥廠的進(jìn)入。根據(jù)夸克公司于本年度 9 月份對北京、上海、廣州等全國七個重點(diǎn)城市 7000 多個高血脂患者的調(diào)查結(jié)果顯示： 目前降脂類產(chǎn)品市場仍然以藥品為主，消費(fèi)者主要的購買途徑是醫(yī)院?？梢灶A(yù)測，隨著人們文化水平的提高，我國的 OTC 市場將進(jìn)一步擴(kuò)大，降脂產(chǎn)品的戰(zhàn)場最終將從醫(yī)院轉(zhuǎn)向 OTC 零售市場。 消費(fèi)者對降脂類產(chǎn)品的消費(fèi)模式主要有兩種：以保健品為主的消費(fèi)模式和以藥品為主的消費(fèi)模式。以保健品為主的消費(fèi)模式：這種模式主要存在于保健觀念較強(qiáng)的城市，如上海、北京等城市。在患病后，除服用藥品治療外，還會服用保健品進(jìn)行調(diào)理。通過綜合這類消費(fèi)者的購買習(xí)慣與態(tài)度等數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)這類消費(fèi)者對保健品的消費(fèi)模式如下：以藥品為主的消費(fèi)模式：這種模式主要存在于保健觀念還不太強(qiáng)的城市，如西安、武漢等，消費(fèi)者對高血脂這類癥狀基本沒有預(yù)防意識，通常都是在患病后才進(jìn)行治療，服用藥品是他們最主要的治療方式。 對比以上兩種消費(fèi)模式可知： A、就品牌忠誠度而言： a) 以保 健品為主的消費(fèi)模式的品牌忠誠度較低，消費(fèi)者較易受廣告等因素的影響而更換品牌； b) 以藥品為主的消費(fèi)模式則有很強(qiáng)的品牌忠誠度。 b) 對于后者，以醫(yī)院為重點(diǎn)市場，通過醫(yī)生等專業(yè)人士介紹提高產(chǎn)品的嘗試率。但這也從一方面說明：廠家在制定營銷策略前，應(yīng)了解清楚市場的狀況，分析消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣并在此基礎(chǔ)上 才能制定出有效的營銷策略。故降血脂藥（如他汀類）、抗胃和十二指腸潰瘍藥以及精神疾?。ㄈ缫钟舭Y等）治療藥將占據(jù)世界暢銷藥物排名榜的主導(dǎo)地位。但不容忽視的一點(diǎn)是，從保健品市場的增長趨勢看，降脂保健品將成為與降脂藥品爭奪市場的主要產(chǎn)品 。另外，伴隨著醫(yī)療體制改革的推進(jìn)及人們保健觀念的增強(qiáng)，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求在不斷變化，對天然降脂藥物及中成藥的需求在逐漸上
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