【正文】 牌、設(shè)計、面料、縫制質(zhì)量、適體性等性能，對于不同品類的服裝乃至不同場合著裝的性能要求大相徑庭，而價格則始終是一個簡單而核心的問題。但目前我國高、中檔童裝市場尚未飽和，在很多情況下，消費者不得不接受高出期望值很多的“滿意”的商品。 市場上品牌數(shù)量具有周期性，大體分為三個階段，即：市場形成期，品牌數(shù)量少，增長和更新速度也比較慢，市場多為賣方市場。最后到達成熟期，經(jīng)過成長期市場競爭的嚴(yán)格淘汰，品牌數(shù)量減少，但留存下來的品牌在各方面都相對完善。 營銷模式趨勢 在未來一段時間內(nèi)，批發(fā)市場將仍是童裝銷售的主流模式，并得到縱深發(fā)展，各個產(chǎn)業(yè)集群周圍都將建設(shè)有相應(yīng)的專業(yè)市場，且市場將逐漸依童裝檔次和針對的二級市場劃分層次。品牌、價格、營銷手段和市場格局變化最大也將是這個市場。運營低成本、靈活性強、產(chǎn)品豐富、人性化服務(wù)的專營店將在童裝銷售的舞臺上粉墨登場，專營童裝的小型商鋪也將以其低廉的價格和個性化的產(chǎn)品吸引更多的消費者。 另外，隨著國際化大型商業(yè)連鎖集團進入中國，也將為童裝銷售提供全新的營銷選擇。美國、日本童裝市場有較大增幅，歐盟市場相對穩(wěn)定。美國擁有全球最大的童裝消費市場，歐盟童裝市場容量僅次于美國，日本童裝消費市場規(guī)模也相當(dāng)龐大。隨著嬰兒服裝配額的取消，我國對設(shè)限地區(qū)的出口出現(xiàn)激增。 七、2003年服裝出口狀況 我國嬰兒服裝及附件出口在2002年出現(xiàn)大幅度增長，％，％，％，其中針織嬰兒服裝及附件出口數(shù)量為7487萬公斤，％％；梭織嬰兒服裝及附件出口數(shù)量為4085萬公斤，％％。 日本、香港、美國和歐盟是我國嬰兒服裝及附件的最大貿(mào)易伙伴。％，％。 七、2004年國際市場形勢及出口趨勢分析 據(jù)國際服裝研究部門預(yù)測，2002至2007年5年中，國際主要童裝市場將以5％以上的速度增長，其中市場前景最好的國家有美國，英國和日本，增幅將超過10％。 但是，近年來貿(mào)易保護主義頻頻抬頭。嬰兒服裝及附件是率先被取消配額的服裝品類，出口增幅相當(dāng)大，未來受限的可能性極大。另外，其他一些屏障，如：美國的WRAP、國際勞工組織的SA8000，都逐漸被列為服裝出口的通行證。 中國服裝協(xié)會童裝專業(yè)委員會為2004年童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出的口號是“提升品牌、嚴(yán)把質(zhì)量、勇拓市場”。我國童裝產(chǎn)業(yè)必將經(jīng)歷一個由小到大、由弱到強的過程，不斷發(fā)展完善起來。近年來，童裝已經(jīng)開始受到生產(chǎn)商與消費者的重視，并且逐步與國際接軌，童裝種類也趨于多樣化，毫不遜于成人裝。這種與發(fā)達國家趨同的消費走向啟發(fā)設(shè)計師應(yīng)把訴求對象逐漸從成人轉(zhuǎn)移到孩子身上，因此，公司設(shè)計師更加應(yīng)該注重兒童的性格特征。 那我們呢，我們童裝之品牌打造是否該規(guī)劃了呢？女裝從目前國內(nèi)女裝企業(yè)生存和發(fā)展的態(tài)勢來看：區(qū)域化分割嚴(yán)重，呈現(xiàn)“戰(zhàn)國七雄、各自為陣”，能在全國市場網(wǎng)絡(luò)中系統(tǒng)、科學(xué)布局并占有強勢地位的女裝企業(yè)極少。但隨著服裝消費市場的變化，其市場競爭水平和發(fā)展勢頭卻漸不如人了，被“漢派服裝”控制的一些市場制高點早已易主。女裝品牌由區(qū)域向全國演變的過程，不是簡單的量化，而是上臺階的質(zhì)變過程。所以，從簡單地做產(chǎn)品，到有意識地做渠道，再到系統(tǒng)地做品牌；從某個局部的區(qū)域市場到全國范圍的銷售，是代表一個服裝企業(yè)走向規(guī)范、成熟和健康良性發(fā)展的重要標(biāo)志。為什么在區(qū)域品牌演化成全國品牌的質(zhì)變過程中許多品牌紛紛落下馬，成為昨日黃花？就其原因，主要有三方面：一、服裝行業(yè)的含金量和技術(shù)壁壘很低，人人都可以切入，造成總量過剩。 僅深圳服裝企業(yè)有3萬家，女裝品牌企業(yè)就有6000家左右。這樣客觀上使女裝企業(yè)生存空間舉步為艱，一般小規(guī)模的企業(yè)很難從短期行為和企業(yè)競爭的低層次中脫離出來，只有周而復(fù)始地進行原始生存行為。 全國市場幅員遼闊，相當(dāng)于10個歐盟國家，而且女裝特定的要素——版型、型號、款式風(fēng)格、面料特性、色系敏感度等是不同的區(qū)域市場有著不同甚至是相反的市場實際需求；女裝在流行時尚和季節(jié)的變化十分快速。例如：山東市場女性的身材高大，肩寬臂粗，一般需求的碼型是從L開始；而相距不遠的安徽市場就跟南方市場的女性一樣，最大的碼型到XXL就可以了，當(dāng)然袖長的大小要求跟山東截然不同。而服裝行業(yè)的老板大多受教育的程度不高，整體綜合素質(zhì)很高的人是屈指可數(shù)。從另外一種意義上來說，品牌是企業(yè)人格化的體現(xiàn)，說到底是企業(yè)家素質(zhì)的外化。但在艱巨而又漫長的道路中需要老板們用全部的心智和艱難歷練以及強勢的創(chuàng)新學(xué)習(xí)能力才能達到。 其實一個全國品牌特別是女裝的經(jīng)營是一個系統(tǒng)工程，絕不僅僅包括經(jīng)營品牌本身，品牌的健康快車在全國范圍內(nèi)要保持安全快速地運行，所匹配和支持的部件必須有效。這個品牌在幾乎未有任何廣告宣傳的情況下，參加北京的服博會進行招商，憑借當(dāng)季展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和營銷隊伍的強勢，將區(qū)域網(wǎng)絡(luò)迅速擴展到全國一、二級城市共200多家。所以發(fā)現(xiàn)，實際上品牌雖然名聲在外，但只是“虛火”燒得越旺，熄滅的可能性就越大。而等待的這一個月的黃金時間的損失在于：預(yù)測性、采購的及時性、生產(chǎn)的快速性、物流的到位等等都出現(xiàn)脫節(jié)。俗話說：“基礎(chǔ)不牢，地動山瑤”，品牌經(jīng)營所暴露的問題只是冰山的一角，隱藏的正是企業(yè)薄弱的環(huán)節(jié)和潛在的危機。不能用“井底青蛙”的眼睛視線來看待和分析今天市場的需求變化，特別是要做全國市場的企業(yè)。這對于大陸內(nèi)地的消費者以及商家不啻為一個利好的消息，但對眾多仍在低層面、短視行為競爭的女裝企業(yè)來說是一個非常嚴(yán)峻的現(xiàn)實。牛仔裝牛仔服飾如今已成為“有個性”的大眾服飾，中國牛仔服飾產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20余年的發(fā)展，由低級的手工作坊擴大到大規(guī)?；I(yè)生產(chǎn)，成為全球最大的牛仔服飾生產(chǎn)基地，并為大批海內(nèi)外著名品牌進行貼牌生產(chǎn)，而這種來自異國它邦的服飾文化也成為中國人老少皆宜的日常服飾。 可以說“不成熟、不穩(wěn)定、不規(guī)范、無檔次、無個性”的“三不兩無”，正制約中國牛仔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。除了在擁有先進生產(chǎn)設(shè)備和高效的加工團隊上具有優(yōu)勢外，在市場運營中總處于被動地位；緊跟流行趨勢上只能拾人牙慧、盲目隨從，產(chǎn)品競爭力下降；營銷過程中沒有品牌效力、產(chǎn)品差異性不大，阻礙了企業(yè)發(fā)展和市場升級，加大了品牌化過程提升難度，無形中也制造了企業(yè)運營風(fēng)險。據(jù)不完全統(tǒng)計，廣東珠三角地區(qū)加工生產(chǎn)牛仔布的漿染線不少于200條，后整理線約40條。 從廣州市服裝設(shè)計師協(xié)會了解到，廣東的牛仔布產(chǎn)業(yè)群主要集中在廣州新塘、中山大涌和順德均安三地。 新塘在牛仔服生產(chǎn)上具有強大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，分散的個體經(jīng)濟已攥成地域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的拳頭，但也同樣出現(xiàn)發(fā)展上的不足，作為產(chǎn)業(yè)價值鏈的主體———企業(yè)，仍停留在傳統(tǒng)經(jīng)營層面上，沒有品牌經(jīng)營意識。各方面人才匱乏，也令新塘牛仔難以深化發(fā)展與提升。 　據(jù)悉，新塘已成立了牛仔服裝研發(fā)中心、建設(shè)起6500畝的牛仔工業(yè)園、2500畝的新塘環(huán)保工業(yè)園、舉辦每年12月精英云集的新塘國際牛仔服裝節(jié)等，都為中國牛仔服產(chǎn)業(yè)國際化做了鋪墊。 縱觀目前服裝行業(yè)，利潤降低，投入更大，想要做品牌不只是投資，而是預(yù)測及分析，還有規(guī)劃管理，而市場中競爭對手在不斷增多，變強，我們身處這混亂紛爭的市場經(jīng)濟中中，我們應(yīng)該從容面對還是暫時逃避？E下一系列為《公司營銷策略及營運整合》58 /