【正文】 但是，牛仔行業(yè)至今還是未有什么見樹，但是經(jīng)過調(diào)查，我們應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，牛仔領(lǐng)域品牌競(jìng)爭(zhēng)是服裝行業(yè)里最不激烈的，哈！可以考慮。 我認(rèn)為，全國(guó)的牛仔產(chǎn)業(yè)都需要在拓寬產(chǎn)業(yè)價(jià)值體系，尤其在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)這一增值最為明顯的環(huán)節(jié)上下功夫，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)開拓與經(jīng)營(yíng)上也沒有形成足夠的合力，缺乏將產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)等變成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)的能力。一位回鄉(xiāng)港商投資10多萬港幣、40多臺(tái)舊縫紉機(jī)創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)首個(gè)牛仔服制衣廠，至今25年，新塘這個(gè)小鎮(zhèn)成為廣東乃至全國(guó)最早、最大、最重要的牛仔服生產(chǎn)基地，其服裝業(yè)產(chǎn)值超過百億元人民幣，外貿(mào)出口4億美元；牛仔服裝及配套企業(yè)近3000家，1000多個(gè)注冊(cè)服裝品牌，全國(guó)約三成的出口牛仔服來自新塘。珠三角牛仔布年產(chǎn)能力超過10億米，約占全國(guó)總產(chǎn)量的四成，列居首位，與江蘇常州、山東淄博構(gòu)成了中國(guó)三大牛仔布生產(chǎn)基地。 中國(guó)國(guó)內(nèi)最早出現(xiàn)牛仔服的地區(qū)基本上是靠近港澳的廣東地區(qū)，而這里如今也成為中國(guó)最大的牛仔布產(chǎn)業(yè)基地。眾多牛仔企業(yè)現(xiàn)階段仍處于成本糾纏與低利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)之中，能夠自主研發(fā)、進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的少之又少。但中國(guó)牛仔服飾產(chǎn)業(yè)品牌化發(fā)展之路卻裹足不前，“三不兩無”令這個(gè)紡織業(yè)重頭依然糾纏于“低價(jià)批量”的競(jìng)爭(zhēng)中。因此，區(qū)域女裝品牌企業(yè)進(jìn)行全國(guó)化推廣與發(fā)展當(dāng)前最需要的是批判的精神和務(wù)實(shí)的耕耘，在一片叫好聲或五彩斑斕的美景中不妨深刻的反思一下：深挖洞、廣積糧是否是一種更為有效的選擇？ 我司在準(zhǔn)備切入女裝的同時(shí)，應(yīng)將貨源、價(jià)位、風(fēng)格、形象等前期工程做足后，再進(jìn)入，以免太盲目心急。 2004年的1月1日起，香港有273種商品實(shí)行零關(guān)稅的政策。所以品牌的全國(guó)化推廣經(jīng)營(yíng)必須在企業(yè)的理念、視覺系統(tǒng)、組織系統(tǒng)、產(chǎn)品研發(fā)、信息整合、廣告宣傳推廣、品牌傳播、物流配套、生產(chǎn)采購(gòu)、營(yíng)銷管理等方面進(jìn)行全方位和深度的提升與整合。而產(chǎn)品的研發(fā)上也不根據(jù)全國(guó)需求的不同進(jìn)行定位研究分析，造成“一盤貨打天下”的現(xiàn)象。例如：市場(chǎng)迫切需求的款式，在首次發(fā)給當(dāng)?shù)乜蛻粢院笤龠M(jìn)行追補(bǔ)就十分困難，甚至要等一個(gè)月以后才能滿足，但一個(gè)月以后這個(gè)款式因氣候季節(jié)等因素也不再暢銷了，眼睜睜地失去銷售的黃金時(shí)間。但問題接連而至：領(lǐng)導(dǎo)人固有的區(qū)域思維限制了對(duì)大背景、大市場(chǎng)的洞察與宏觀規(guī)劃力；資金實(shí)力的有限制約了產(chǎn)值的提升；產(chǎn)能的有限制約了生產(chǎn)的快速跟進(jìn)；人才激勵(lì)機(jī)制的匱乏制約了運(yùn)作的執(zhí)行力和有效性；小作坊式的管理方式使各流程與部門職能混亂，無法有效分清責(zé)任人和落實(shí)工作進(jìn)度、實(shí)效。筆者對(duì)此深有體會(huì)與感觸：筆者曾為一家在西南市場(chǎng)（云貴川）存活發(fā)展了9年，近兩年成功地進(jìn)行了全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)推廣的女裝企業(yè)服務(wù)。三、對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)只知其然而不知其所以然，用一知半解的思維去看整體。當(dāng)然，越來越多的老板深切地體會(huì)到入世即將到來的競(jìng)爭(zhēng)與壓力，開始睜眼看世界，低頭做品牌，以務(wù)實(shí)的心態(tài)去推廣品牌。雖然老總們又是請(qǐng)咨詢，又是充電，奉行“建立學(xué)習(xí)型的組織”，但大多是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，治標(biāo)不治本。如何滿足所有市場(chǎng)的需求？還有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、管理、維護(hù)、跟蹤、信息反饋，人力資本的儲(chǔ)備和人才機(jī)制的建立，企業(yè)整體運(yùn)作流程的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，物流的建設(shè)等等，這些諸多項(xiàng)目的科學(xué)系統(tǒng)規(guī)劃與實(shí)施，就對(duì)作為“總設(shè)計(jì)師”的企業(yè)老總自身在思路、市場(chǎng)洞察力、企業(yè)運(yùn)作經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃能力、組織激勵(lì)能力、監(jiān)控實(shí)施力等綜合能力上有本質(zhì)不同于以前做區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行“游擊戰(zhàn)”的要求。所以，從客觀上就給女裝品牌走全國(guó)市場(chǎng)造成了相當(dāng)大的障礙：全國(guó)巨大的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)就要求企業(yè)每季提供款多、足量的產(chǎn)品，而這樣勢(shì)必增加企業(yè)的產(chǎn)值以及庫(kù)存，如何找到兩者矛盾對(duì)立間的平衡點(diǎn)？不同市場(chǎng)需求不同的風(fēng)格款式、不同的面料手感特性的要求、甚至版型從S到XXXXL都必備。二、企業(yè)老總的文化底蘊(yùn)以及經(jīng)營(yíng)能力的“心有余而力不足”。女裝企業(yè)在專業(yè)如產(chǎn)品研發(fā)、版型研究等上面相互抄襲、模仿；經(jīng)營(yíng)上各自為政，品牌定位模糊，主要運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)等短期行為進(jìn)行市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰；相關(guān)的上游、下游未形成成熟、系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)化鏈條。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)十分混亂無序。 但很多女裝企業(yè)存在急功近利的非理性心態(tài)，“附庸風(fēng)雅”的盲目跟風(fēng)現(xiàn)象。所以在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng)中就存在著諸多的問題，這些問題有些是浮在表面，而更多的是潛在深處，卻有著巨大的危機(jī)，就好像轉(zhuǎn)瞬即逝的美麗煙花和吹得巨大的泡沫！ 某種意義上來說，服裝的品牌經(jīng)營(yíng)已成為處于微利時(shí)代服裝市場(chǎng)制勝的最好模式，因此，走以品牌為中心的可持續(xù)發(fā)展路線，成為越來越多的服裝企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇?！昂寂伞薄ⅰ昂Ｅ伞钡陌l(fā)展趨勢(shì)也遠(yuǎn)不如以前強(qiáng)勢(shì)；最新出現(xiàn)的深圳服飾品牌雖然在數(shù)量上如雨后春筍，但真正高質(zhì)量、高水平操作的也乏陳可數(shù)。曾打出“漢派服裝”的旗幟，大有引領(lǐng)國(guó)內(nèi)服裝之勢(shì)。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)未來童裝的需求逐漸從單純的美觀、耐穿等基本屬性向安全、舒適、健康等感受與體驗(yàn)型轉(zhuǎn)變，消費(fèi)行為更加科學(xué)、理智。現(xiàn)在兒童喜歡的服裝風(fēng)格已經(jīng)不再局限于明亮的色彩或者卡通圖案，而更傾向于體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格，追求個(gè)性、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑。 　從以上數(shù)據(jù)中，我們應(yīng)該找出了目前我國(guó)童裝市場(chǎng)上主要存在有以下幾個(gè)問題： 品牌分布不均衡且品牌意識(shí)薄弱； 設(shè)計(jì)難度大； 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理； 童裝號(hào)型不統(tǒng)一，原號(hào)型標(biāo)準(zhǔn)中的控制部位數(shù)據(jù)相對(duì)落后；營(yíng)銷方式滯后。中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)在未來幾年中，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以及出口結(jié)構(gòu)都面臨著重大的升級(jí)和調(diào)整。我國(guó)童裝的環(huán)保問題比較突出，能否突破“綠色壁壘”和其他非關(guān)稅壁壘將成為我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)立足國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵。 各種技術(shù)性壁壘也應(yīng)運(yùn)而生，歐盟除了去年9發(fā)布全面禁止使用偶氮染料指令外，還公布織品生態(tài)標(biāo)簽標(biāo)準(zhǔn)，禁止使用或銷售含偶氮藍(lán)色著色劑，以及“環(huán)保紡織標(biāo)準(zhǔn)100和環(huán)保紡織標(biāo)準(zhǔn)200”（OekoTex Standard 100和OekoTex Standard 200）認(rèn)證以及ISO14000認(rèn)證等等。今年美國(guó)對(duì)我國(guó)三項(xiàng)紡織品采取“特?！?，為其進(jìn)一步乃至世界其他國(guó)家限制我國(guó)紡織品服裝出口開了先例。國(guó)際上關(guān)于童裝市場(chǎng)的預(yù)測(cè)都比較樂觀，隨著彌漫全球的經(jīng)濟(jì)衰退逐漸過去，童裝市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展勢(shì)不可擋。我國(guó)嬰兒服裝及附件對(duì)歐盟各國(guó)的出口增幅較美國(guó)要小得多，但出口單價(jià)的下降幅度也幾乎都在30％以上。日本是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的進(jìn)口國(guó)，對(duì)我國(guó)嬰兒服裝及附件的進(jìn)口基本與其市場(chǎng)的增長(zhǎng)相適應(yīng)，而美國(guó)和歐盟市場(chǎng)則出現(xiàn)了很大幅度的增長(zhǎng)，同時(shí)出口單價(jià)下降得很快。 嬰兒服裝出口最大的省、市為廣東省、上海市、江蘇省、浙江省和山東省，、％、％、％、％％，這五個(gè)省市的出口金額就占到出口總金額的約80％。但是隨著美國(guó)對(duì)我國(guó)“針織布、袍服和文胸”三項(xiàng)紡織品提出“特保”，我國(guó)服裝出口已經(jīng)被眾多國(guó)際密切關(guān)注，不免為我國(guó)服裝，乃至童裝的出口蒙上陰影。我國(guó)已經(jīng)成為這些國(guó)家和地區(qū)童裝的主要供應(yīng)國(guó)，特別是日本，其中低檔童裝的生產(chǎn)大部分已經(jīng)轉(zhuǎn)向中國(guó)。近年來國(guó)際童裝市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片生機(jī)，日本和美國(guó)在其國(guó)內(nèi)服裝出現(xiàn)衰退的情況下，唯有童裝市場(chǎng)逆流而上。 童裝產(chǎn)業(yè)國(guó)際市場(chǎng)狀況及發(fā)展趨勢(shì) 六、2003年童裝產(chǎn)業(yè)國(guó)際市場(chǎng)總體狀況 推算，