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正文內(nèi)容

市場分析報告(參考版)

2024-10-29 03:57本頁面
  

【正文】 ? 同行業(yè)中更大的利潤空間,更低的供貨價格,更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。介紹成功經(jīng)驗。? 托管經(jīng)營模式,保姆式全程服務(wù)扶持,免除后顧之憂。? 投資少,見效快,回報大,風(fēng)險低。? 青少年近視人數(shù)眾多,潛力無限,利潤無限。二、優(yōu)勢:? 國內(nèi)尖端生物制藥領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。其中: 小學(xué)生的近視率達(dá)45%(713歲)初中生的近視率達(dá)64%(1316歲)高中生的近視率達(dá)8 9%(1619歲)目標(biāo)市場:?,F(xiàn)在我會努力完成3月任務(wù)。,造成部分終端拖后腿現(xiàn)象。江西:郝海泉2010年6月29日第四篇:市場分析報告市場述職報告未完成任務(wù)的主要原因在于:,由于小藥房數(shù)量和質(zhì)量都不是太好,而造成對小型藥房缺少關(guān)注,所以造成大客戶庫存積壓太大。三、各方的合作醫(yī)藥市場中的營銷工作一定是一個多方合作的趨勢,站在多贏的思維下,尋求與各方面的合作,企業(yè)必須認(rèn)識到作為一個經(jīng)濟(jì)組織企業(yè)間的競爭,只是企業(yè)生存和發(fā)展的手段之一,而不是目的。同時擺在了生產(chǎn)企業(yè)的面前。對生產(chǎn)企業(yè)而言,加大科技創(chuàng)新力度,深化體制改革,轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式,才能促進(jìn)企業(yè)在醫(yī)藥市場中的穩(wěn)定發(fā)展,這種機(jī)遇擺在了每個企業(yè)的面前。醫(yī)藥市場未來幾年將繼續(xù)保持增長的趨勢不會改變,在醫(yī)改的大環(huán)境下,全民醫(yī)保加速實施,藥品流通系統(tǒng)的改革勢在必行。國家對新農(nóng)合,城鎮(zhèn)醫(yī)保,城市務(wù)工人員醫(yī)保的落實需要大量的投入,會大大推動醫(yī)藥市場銷售的增長,整個藥品消費會呈現(xiàn)高速增長的趨勢。第三篇:市場分析報告醫(yī)藥市場分析報告隨著醫(yī)療市場改革的深入發(fā)展,醫(yī)藥市場深度變化不可避免,政府主導(dǎo)下的醫(yī)藥市場改革措施的不斷出臺,必然會對生產(chǎn)企業(yè)的營銷工作帶來深刻的影響,既有機(jī)遇,又有挑戰(zhàn)。嚴(yán)厲打擊擾亂零售價格的不法行為,切實將穩(wěn)定零售價格作為專賣工作的重要關(guān)注點。通過提高對市場的靈敏度與反應(yīng)度,在密切結(jié)合市場調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,全面把握市場動態(tài)。建議及下一步工作重點;下一步我們將繼續(xù)密切關(guān)注卷煙市場動態(tài),尤其是監(jiān)控銷售價格,信息采集客戶銷量、零售庫存、品牌走勢等市場信息,堅持做好市場宣傳、解釋工作,實現(xiàn)卷煙銷售的穩(wěn)定健康發(fā)展進(jìn)一步提高把握市場的能力。在****區(qū)域以黃山系列、雄獅、蓋三環(huán)等暢銷,而以紅雙喜、軟金圣、哈德門等滯銷;而在***區(qū)域以黃山系列、紅塔山等品牌卷煙暢銷,紅雙喜、白沙、黃山品牌滯銷。而以皖煙、嘉賓松、貴賓松、紅塔山等品牌在各個區(qū)域的銷售情況也有所不同。三、從零售戶信息反饋來看,中、高端卷煙,市場需求高度集中。表現(xiàn)在零售戶在銷售卷煙給陌生人時都能按照市場價格來銷售,但在銷售給熟人和老主戶的時候就出現(xiàn)了降價的行為,消費者在零售戶那里大量進(jìn)行消費時,零售戶也會降價銷售。綜合上述因素,給今年上半年整體卷煙銷售帶來了一定的影響。我所根據(jù)走訪針對轄區(qū)零售客戶零售庫存、零售價格、重點品牌等銷售信息作如下分析:一、從市場零售戶反饋來看,今年上半年市場卷煙整體庫存量比去年有所下降??傊?,每一個醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中,不僅要做好藥品的銷售,而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識,并且用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售,努力改變過去那種“光賣不管”的被動。現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實踐告訴我們,只有切實地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好,才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實際工作。五、結(jié)束語根據(jù)以上調(diào)查分析,在完成了藥品招標(biāo)工作后,關(guān)鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān),尤其是對醫(yī)院的重點公關(guān),力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同,以最終實現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣點”(先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨創(chuàng)性等),深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。差異經(jīng)營或優(yōu)勢經(jīng)營是醫(yī)藥代表擊敗競爭對手的法寶。充分全面地推介產(chǎn)品,實現(xiàn)銷售。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識,才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥,另有部分是新劑型或老藥新用,圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品,完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。只有對自己的企業(yè)充滿信心,才能通過你的言行由衷地感染對方。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時,實際上也在從另一個角度推介企業(yè)。醫(yī)藥代表的工作不是獨立的,而是企業(yè)整合營銷的有機(jī)組成部分。要保持充沛的精神與活力,以整潔得體的儀容,彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶,并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度;其次,培養(yǎng)真誠、友善、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度,磨煉自己的意志;再次,樹立不斷學(xué)習(xí)的思想,努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識,不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。推介不是自我吹噓,自我標(biāo)榜,一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫(yī)生所識破。學(xué)會自我推介,贏得客戶真誠、友好的合作。四、醫(yī)藥代表工作的總體思路由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性,決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。特別需要指出的是,在明確具體品牌的消費者中,當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時,有62%的消費者改變了主意。隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大,使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素,店員的作用僅次于電視廣告。三、otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā),已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經(jīng)濟(jì)增長點。至于“回扣”的給付方式,一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用電話通知。除了“開戶費”和“臨床費”,公司還列有“維護(hù)費”,用來與醫(yī)生平時“聯(lián)絡(luò)”感情,也就是吃飯、娛樂以及贊助等,我們可以自己安排。公司專門列了“臨床費”一項,規(guī)定了每開一單位藥品,要給醫(yī)生多少錢。有的醫(yī)院用的少一些,有的就要超過一些,但總數(shù)大致能平衡。而**地平注射液的零售價是158元,三級甲等醫(yī)院的“開戶費”就高達(dá)5000元。因藥品不同及醫(yī)院等級不同,“開戶費”標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。醫(yī)藥代表為了與各個環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系,難免要請人吃飯、打球或送禮,有時還要贊助一些學(xué)術(shù)活動。有的醫(yī)院有藥事會,需要他們同意,還有的醫(yī)院是院長說了算。在實際的操作方式上,每個醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。有些人難打發(fā),那么就給他多送點禮,多請他吃幾次飯。第一是醫(yī)生,他們手里有處方權(quán),用哪種藥,用多少,全由他們說了算;第二是醫(yī)院的庫房,從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé):第三是藥房,他們有一個“小
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