【正文】 ? 同行業(yè)中更大的利潤空間，更低的供貨價格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。介紹成功經(jīng)驗。? 托管經(jīng)營模式，保姆式全程服務(wù)扶持，免除后顧之憂。? 投資少，見效快，回報大，風(fēng)險低。? 青少年近視人數(shù)眾多，潛力無限，利潤無限。二、優(yōu)勢：? 國內(nèi)尖端生物制藥領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。其中: 小學(xué)生的近視率達(dá)45%(713歲)初中生的近視率達(dá)64%(1316歲)高中生的近視率達(dá)8 9%(1619歲)目標(biāo)市場：?，F(xiàn)在我會努力完成3月任務(wù)。，造成部分終端拖后腿現(xiàn)象。江西：郝海泉2010年6月29日第四篇：市場分析報告市場述職報告未完成任務(wù)的主要原因在于：，由于小藥房數(shù)量和質(zhì)量都不是太好，而造成對小型藥房缺少關(guān)注，所以造成大客戶庫存積壓太大。三、各方的合作醫(yī)藥市場中的營銷工作一定是一個多方合作的趨勢，站在多贏的思維下，尋求與各方面的合作，企業(yè)必須認(rèn)識到作為一個經(jīng)濟(jì)組織企業(yè)間的競爭，只是企業(yè)生存和發(fā)展的手段之一，而不是目的。同時擺在了生產(chǎn)企業(yè)的面前。對生產(chǎn)企業(yè)而言，加大科技創(chuàng)新力度，深化體制改革，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，才能促進(jìn)企業(yè)在醫(yī)藥市場中的穩(wěn)定發(fā)展，這種機(jī)遇擺在了每個企業(yè)的面前。醫(yī)藥市場未來幾年將繼續(xù)保持增長的趨勢不會改變，在醫(yī)改的大環(huán)境下，全民醫(yī)保加速實施，藥品流通系統(tǒng)的改革勢在必行。國家對新農(nóng)合，城鎮(zhèn)醫(yī)保，城市務(wù)工人員醫(yī)保的落實需要大量的投入，會大大推動醫(yī)藥市場銷售的增長，整個藥品消費會呈現(xiàn)高速增長的趨勢。第三篇：市場分析報告醫(yī)藥市場分析報告隨著醫(yī)療市場改革的深入發(fā)展，醫(yī)藥市場深度變化不可避免，政府主導(dǎo)下的醫(yī)藥市場改革措施的不斷出臺，必然會對生產(chǎn)企業(yè)的營銷工作帶來深刻的影響，既有機(jī)遇，又有挑戰(zhàn)。嚴(yán)厲打擊擾亂零售價格的不法行為，切實將穩(wěn)定零售價格作為專賣工作的重要關(guān)注點。通過提高對市場的靈敏度與反應(yīng)度，在密切結(jié)合市場調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，全面把握市場動態(tài)。建議及下一步工作重點；下一步我們將繼續(xù)密切關(guān)注卷煙市場動態(tài)，尤其是監(jiān)控銷售價格，信息采集客戶銷量、零售庫存、品牌走勢等市場信息，堅持做好市場宣傳、解釋工作，實現(xiàn)卷煙銷售的穩(wěn)定健康發(fā)展進(jìn)一步提高把握市場的能力。在****區(qū)域以黃山系列、雄獅、蓋三環(huán)等暢銷，而以紅雙喜、軟金圣、哈德門等滯銷；而在***區(qū)域以黃山系列、紅塔山等品牌卷煙暢銷，紅雙喜、白沙、黃山品牌滯銷。而以皖煙、嘉賓松、貴賓松、紅塔山等品牌在各個區(qū)域的銷售情況也有所不同。三、從零售戶信息反饋來看，中、高端卷煙，市場需求高度集中。表現(xiàn)在零售戶在銷售卷煙給陌生人時都能按照市場價格來銷售，但在銷售給熟人和老主戶的時候就出現(xiàn)了降價的行為，消費者在零售戶那里大量進(jìn)行消費時，零售戶也會降價銷售。綜合上述因素，給今年上半年整體卷煙銷售帶來了一定的影響。我所根據(jù)走訪針對轄區(qū)零售客戶零售庫存、零售價格、重點品牌等銷售信息作如下分析：一、從市場零售戶反饋來看，今年上半年市場卷煙整體庫存量比去年有所下降?？傊?，每一個醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識，并且用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動。現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實際工作。五、結(jié)束語根據(jù)以上調(diào)查分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對醫(yī)院的重點公關(guān)，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣點”(先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨創(chuàng)性等)，深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。差異經(jīng)營或優(yōu)勢經(jīng)營是醫(yī)藥代表擊敗競爭對手的法寶。充分全面地推介產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。只有對自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業(yè)。醫(yī)藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營銷的有機(jī)組成部分。要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度；其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫(yī)生所識破。學(xué)會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。四、醫(yī)藥代表工作的總體思路由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時，有62%的消費者改變了主意。隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。三、otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經(jīng)濟(jì)增長點。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用電話通知。除了“開戶費”和“臨床費”，公司還列有“維護(hù)費”，用來與醫(yī)生平時“聯(lián)絡(luò)”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。公司專門列了“臨床費”一項，規(guī)定了每開一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過一些，但總數(shù)大致能平衡。而**地平注射液的零售價是158元，三級甲等醫(yī)院的“開戶費”就高達(dá)5000元。因藥品不同及醫(yī)院等級不同，“開戶費”標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。醫(yī)藥代表為了與各個環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時還要贊助一些學(xué)術(shù)活動。有的醫(yī)院有藥事會，需要他們同意，還有的醫(yī)院是院長說了算。在實際的操作方式上，每個醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé):第三是藥房，他們有一個“小