【正文】 提出購買要求，藥劑科批準(zhǔn)后，就可以進(jìn)藥了。總之，要針對醫(yī)院的具體情況進(jìn)行具體分析。公司每年的預(yù)算里都有“開戶費(fèi)”一項(xiàng)，專門負(fù)擔(dān)這些費(fèi)用。比如***肝靈，零售價(jià)是28元，三級甲等醫(yī)院的“開戶費(fèi)”是3000元，二級甲等醫(yī)院是xx元，一級甲等醫(yī)院是1000元?！伴_戶費(fèi)”都是醫(yī)藥代表先申請，用了以后再報(bào)銷?！伴_戶”是基礎(chǔ)，以后還需要醫(yī)生多開我們的藥。比如**地平注射液“臨床費(fèi)”是20元/瓶，***肝靈是3元/瓶。對于這些活動(dòng)，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會(huì)拒絕。由于現(xiàn)在醫(yī)院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費(fèi)者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí)，有70%的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費(fèi)者介紹藥品時(shí)，大多將藥品的療效、價(jià)格作為促銷工具，而對生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明，這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營藥品的生產(chǎn)廠家重視。善于運(yùn)用推銷之術(shù)，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識的行為變?yōu)橛幸庾R的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹立的發(fā)展目標(biāo)。實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價(jià)值取向；其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時(shí)不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足；再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對企業(yè)充滿信心，時(shí)刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識充分應(yīng)用于藥品的推廣活動(dòng)之中。所有的活動(dòng)都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動(dòng)中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業(yè)。在與他們打交道的時(shí)候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過程。第二篇：市場分析報(bào)告市場分析報(bào)告為準(zhǔn)確把握轄區(qū)卷煙市場銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解卷煙零售庫存、市場零售價(jià)格變化以及重點(diǎn)品牌發(fā)展?fàn)顩r，緊緊圍繞“服務(wù)到位，監(jiān)管有力，全面協(xié)調(diào)，持續(xù)發(fā)展”的十六字工作方針，不斷增強(qiáng)服務(wù)客戶、引導(dǎo)消費(fèi)、培育品牌、適應(yīng)市場的能力，進(jìn)一步提升專賣管理功效。一是購買力下降，據(jù)零售戶反映今年外出務(wù)工人員比去年多；二是零售戶對卷煙購入的資金投資減少；三是受去年各類緊俏品牌投放數(shù)量上的逐步增大，部分省內(nèi)緊俏品牌供應(yīng)矛盾得到緩解，而市場因受客戶大量的庫存卷煙的影響，使所庫存的卷煙一時(shí)難以及時(shí)消化。二、卷煙市場零售價(jià)格執(zhí)行一般，價(jià)格穩(wěn)中有降；從零售價(jià)格的監(jiān)控來看，轄區(qū)內(nèi)總體價(jià)格執(zhí)行良好。價(jià)格監(jiān)控存在取證難、處理難的尷尬局面；我們只能在零售戶銷售清單和賬冊上看到降價(jià)行為；客戶聯(lián)名舉報(bào)降價(jià)行為難以取證，而消費(fèi)者又不存在舉報(bào)零售戶的降價(jià)行為。消費(fèi)市場對高、中檔卷煙的需求仍有一定空間，其中以“中華”等品牌為主，零售戶反映上述品牌經(jīng)常不夠賣。在**區(qū)域蓋紅金龍、蓋紅河、軟金圣滯銷，而雄獅、哈德門十分暢銷；在***區(qū)域以貴賓松、新一品、哈德門、紅塔山等品牌十分暢銷，而嘉賓松、雄獅、白沙、黃山等品牌滯銷；在**、**區(qū)域又以軟、蓋三環(huán)、黃山系列、紅塔山、南京品牌都十分暢銷，而以小熊貓、紅塔山、哈德門等品牌滯銷。個(gè)別零售戶反映紅金龍代替不了以前的金盛唐和精制紅三環(huán)；個(gè)別片區(qū)暢銷的卷煙如紅南京和雄獅經(jīng)常缺貨。進(jìn)一步加強(qiáng)零售信息采集。進(jìn)一步做好“明碼標(biāo)價(jià)”工作。加強(qiáng)市場管理，進(jìn)一步加大對轄區(qū)重點(diǎn)市場，重點(diǎn)大戶、重點(diǎn)違規(guī)戶以及無證戶的打擊力度。一、對生產(chǎn)企業(yè)存在的機(jī)遇隨著政府對醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的支出不斷擴(kuò)大，全民醫(yī)保體系的逐步完善，給醫(yī)藥銷售市場帶來持續(xù)多層次的正面效應(yīng)。醫(yī)藥銷售必然保持增長的態(tài)勢。醫(yī)藥流通行業(yè)的集中度將進(jìn)一步集中，平穩(wěn)增長將是醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主旋律。二、挑戰(zhàn)醫(yī)藥流通體制的改革，醫(yī)藥改革政策的出臺(tái)，既有對醫(yī)改有利的方面，但對生產(chǎn)企業(yè)也存在挑戰(zhàn)，集中招標(biāo)采購中的暗箱操作，各地區(qū)產(chǎn)品定價(jià)的不合理性，不確定性，用一個(gè)新政策掩蓋著另一種腐敗、不陽光操作性。在我國不健全的法制社會(huì)中，必須要克服和跨越這些企業(yè)發(fā)展的障礙，勇敢的迎接這些挑戰(zhàn)。特別是生產(chǎn)企業(yè)之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，最終形成雙贏或者多贏的局面，深度合作的理念在醫(yī)藥行業(yè)將影響深入，醫(yī)藥企業(yè)與市場流通企業(yè)用雙贏的思維模式尋求全方位合作，醫(yī)藥市場的發(fā)展將更快，走的會(huì)更遠(yuǎn)。，造成這種原因主要在于對衛(wèi)生院藥劑科的要求缺少執(zhí)行力，衛(wèi)生院總是有各種理由來推脫，而自己也并未強(qiáng)硬要求其完成規(guī)定的任務(wù)量?？v觀以上幾點(diǎn)終究還是由于自己對市場的掌控不到位，從而造成未完成任務(wù)的現(xiàn)狀，我會(huì)及時(shí)做出改正，并解決現(xiàn)在以及以后發(fā)現(xiàn)的各種市場問題。第五篇：市場分析報(bào)告一、市場分析總?cè)丝谠?0萬左右的縣級市場近視人群報(bào)告：調(diào)查報(bào)告：我國是一個(gè)人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，青少年近視患者就高達(dá)數(shù)千萬人，而且還以每年6%的速度遞增。60萬人的縣級市場，18歲以下青少年按1/10的比率計(jì)算，近視率按50%計(jì)算（小學(xué)生、初中生、高中生的近視平均值）則一個(gè)縣級市場的目標(biāo)消費(fèi)人群為：601/1050%=3萬人。? 千百萬青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長線經(jīng)營。? 項(xiàng)目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費(fèi)者廣泛接受。? 壟斷區(qū)域經(jīng)營，采取獨(dú)家保護(hù)，廣進(jìn)一家財(cái)源。? 為加盟商提供樣板店考察觀摩。? 新穎獨(dú)特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費(fèi)用投入