【正文】 汶鐵社區(qū)23241%%% 緯五社區(qū)33285%%% 團島社區(qū)16142%%% 合計19118110%%% 八大峽街道辦事處位于市南區(qū)最西側，以居民區(qū)為主，轄區(qū)居民收入水平較低，在市南區(qū)10個街道辦事處中排名第九。從戶均情況看，三門峽和汶鐵戶均同比下降，汶鐵社區(qū)戶均下降達1箱，下降幅度較大。從結構情況看，臺武社區(qū)結構同比下降，汶鐵社區(qū)和緯五社區(qū)結構增長在4%以下，增長速度緩慢。（二）區(qū)域客戶分析具體來看，汶鐵社區(qū)，食雜店和煙酒綜合類各增加1戶。其中四星級、三星級以下、非星級酒店下降幅度超過40%，其他類及餐廳下降幅度超過10%，食雜店類銷量比重最大，%。汶鐵社區(qū)主要為居民區(qū)，且收入水平較低，支撐銷量的食雜店卻處于全區(qū)下游水平，成為該區(qū)域銷量不能有所突破的關鍵原因。 汶鐵社區(qū)2011客戶數2012客戶數增減2011銷量2012銷量同比2011單箱值2012單箱值同比雜食店 9101 %2521525762%大型超市 110 %4886151471%煙酒綜合類121 %3121534384%非星級酒店110 %7275871547%食品店 110 %1739316999%其他 330 %2174731137%三星級以下330 %94189101287%四星級110 %100106106621%餐廳220 %4494133192%緯五社區(qū)共有有效客戶28戶，戶數同比下降6戶，食雜店和三星級以下酒店各減少2戶，煙酒綜合類和非星級酒店各減少1戶。其中非星級和三星級以下酒店3戶本年度停止訂貨，從銷量比重看，食雜店和煙酒綜合類是銷量下降的主要原因，而兩種業(yè)態(tài)又都存在銷量下降，結構上升的現象，說明可能由于品類轉化工作效果欠佳，減少的銷量未能實現有效上移。該區(qū)域銷量除其它類和餐廳同比增長，其它業(yè)態(tài)均下降。三門峽社區(qū)2011客戶數2012客戶數增減2011銷量2012銷量同比2011單箱2012單箱同比雜食店 10100 %2934531579%便利店 871 %2750132745%煙酒綜合類011　 　　28535　非星級酒店321 %7270970994%食品店 110 %1655617699%報刊電話亭 220 %1926020491%其他 440 %2534828876%三星級以下660 %8676375473%餐廳110 %5016446783%觀音峽社區(qū)，便利店和非星級酒店分別增長2戶和1戶，煙酒綜合類減少1戶。由于煙酒綜合類銷量比重較大，戶數減少對其區(qū)域銷量造成較大影響。觀音峽社區(qū)2011客戶數2012客戶數增減2011銷量2012銷量同比2011單箱2012單箱同比雜食店 550 %20707 21105 %便利店 242 %25222 26166 %煙酒綜合類321 %36600 66327 %非星級酒店　11　 　　　　臺五社區(qū)，食雜店增加2戶，便利店增加1戶，三星級以下酒店減少1戶。其中煙酒綜合類結構增長緩慢，在市南所有煙酒綜合類業(yè)態(tài)社區(qū)中排名倒數第9位，大大低于煙酒綜合類全區(qū)的增速（13%）。另外，該區(qū)域便利店類客戶結構水平較低，較食雜店客戶低3096元，較市南區(qū)便利店平均結構（29745元）低5098元，僅為24647元，這也是區(qū)域結構增速較慢的重要原因。具體到七個社區(qū)，問題比較集中的是緯五社區(qū)和汶鐵社區(qū)。但是該社區(qū)在52元(含)78元價位段即三類煙低端出現了20箱的同比減量，78元(含)95元價位段只有12箱的同比增量，43元(含)52元價位段卻有4箱的增量，這說明，低三類的減量一方面下移，一方面流失，這也造成該社區(qū)整體銷量同比下降14%，結構只提升了1個百分點。汶鐵社區(qū)雖然在525元(含)以上、95元(含)170元價位段有17%左右的銷量增幅，但是在290元(含)525元價位段同比減少27%，52元(含)78元價位段同比減少23%，同時，在170元(含)290元這個一類煙的主銷價位段，該社區(qū)只有2%的小幅增長，這兩個價位段的減量造成該社區(qū)銷量同比減少11%。轄區(qū)的飲食服務業(yè)比較發(fā)達，中小飯店、旅社賓館較多，人口流動量大，但轄區(qū)常住人口收入水平較低，在市南區(qū)10個街道中位列第十。從戶均銷量情況看，同比下降的有西江、嘉祥路、棗莊路、四川路、廣州路和鄒縣路社區(qū)，其中西江、四川和鄒縣社區(qū)戶均下降均在1箱以上。從結構情況看，結構同比下降的是四川路社區(qū)，西江路社區(qū)結構增幅較緩，%。（二）區(qū)域客戶分析具體來看，西江社區(qū)，便利店同比增加2戶。其中大型商場銷量結構雙雙下降，由于大型商場銷量比重大，成為影響該區(qū)域整體結構下降的主要原因。西江社區(qū)2011客戶數2012客戶數增減2011銷量2012銷量同比2011單箱2012單箱同比雜食店 330 %23029 26451 %便利店 132 %35958 37136 %大型商場 110 %45690 42259 %煙酒綜合類220 %27729 32448 %非星級酒店330 %50419 59432 %廣州路社區(qū)，食雜店同比減少1戶。小型超市和報刊電話亭銷量比重較大，影響更為明顯。報刊電話亭、三星級以下酒店和網吧銷量結構雙雙下降。該區(qū)域銷量除煙酒綜合類外，其它各類別客戶均同比下降。報刊電話亭和其他類客戶在銷量大幅下降同時，結構小幅上漲。四川路社區(qū)2011客戶數2012客戶數增減2011銷量2012銷量同比2011單箱2012單箱同比雜食店 220 %24980 20792 %煙酒綜合類121 %32480 31379 %報刊電話亭 110 %18955 20694 %其他 110 %21919 22364 %三星級以下110 %102895 112977 %（三）區(qū)域價位段分析云南路街辦社區(qū)朝城路廣州路嘉祥路壽張四川路西江莘縣棗莊路鄒縣路合計525元(含)以上本期銷量 同比增量 同比63%86%41%43%34%9%30%82%23%32%290元(含)525元本期銷量 同比增量 同比11%12%15%9%58%36%1%9%16%14%170元(含)290元本期銷量3 20 15 8 2 23 15 5 1 同比增量0 4 6 3 1 2 8 0 0 同比4%26%63%70%32%10%120%3%15%33%95元(含)170元本期銷量5 24 17 10 3 27 15 7 2 同比增量0 4 4 2 1 5 4 0 1 同比0%19%32%23%18%22%39%2%31%18%78元(含)95元本期銷量7 33 28 14 4 24 22 12 4 同比增量3 7 7 6 0 3 9 1 0 同比59%28%34%71%4%10%65%6%4%23%52元(含)78元本期銷量12 40 37 24 8 6 37 19 7 同比增量3 19 16 1 3 4 6 8 5 同比23%32%30%5%31%40%14%30%43%26%43元(含)52元本期銷量3 8 10 5 2 2 7 4 2 同比增量1 3 3 2 0 0 3 1 0 同比34%65%48%46%1%7%75%48%14%46%該區(qū)域在525元(含)以上、170元(含)290元、78元(含)943元(含)52元價位段同比增幅均超過20%，但290元(含)525元、52元(含)78元銷量尤其是后者同比下滑幅度較大，高端價位段的增長有效提升了銷售結構，但低三類的銷量下滑、且沒有有效轉化至高三類和二類煙，使得該區(qū)域銷量小幅下滑。其中四川路、西江社區(qū)的主要問題是一類煙的中高端、三類煙的低端和中高端價位段均出現了銷量下滑；鄒縣路社區(qū)的問題是一類煙的中低端、二類煙、三類煙的低端價位出現較大幅度減少。轄區(qū)內6個社區(qū)，%，轄區(qū)客戶同比增加6戶，其中中山路社區(qū)減少6戶，對其銷量造成一定影響，北京社區(qū)和太平社區(qū)各增加6戶。街道社區(qū)2011年上半年銷量2012上半年銷量銷量同比銷量同比幅度2011年上半年結構2012上半年結構結構同比中山路街道北京社區(qū)29732832%3935141785%泰安社區(qū)37940021%3313839178%太平社區(qū)1281314%3270934712%黃島社區(qū)752%2072818599%觀海社區(qū)26293%2763026918%中山路社區(qū)41540015%2988831041%合計1251129342%3330636514%從卷煙經營情況看，中山路街道發(fā)展勢頭良好，%，%，增長幅度均高于青島市和市南區(qū)的平均增幅，對銷量貢獻較大的是北京社區(qū)，%，對結構貢獻較大的是泰安社區(qū)，%。 （二）區(qū)域客戶分析具體來看，中山路社區(qū)，食雜店、便利店和網吧各減少1戶。中型超市表現為銷量基本持平，結構下滑明顯的問題，表明該類客戶銷售的中低端品牌占比逐漸加大。煙酒店類客戶總體表現較好，呈現出銷量結構雙提升的態(tài)勢，成為支撐該區(qū)域結構增長的重要力量。中山路社區(qū)2011客戶數2012客戶數增減2011銷量2012銷量同比2011單箱2012單箱同比雜食店43421 %24257 24285 %便利店 31301 %25922 28097 %中型超市 110 %71431 66208 %中型商場110 %48445 49334 %煙酒綜合類770 %28508 33370 %卷煙類330 %33037 36962 %非星級酒店220 %46747 50076 %報刊電話亭 220 %22402 17798 %四星級440 %78637 74591 %餐廳110 %50893 44096 %卡拉OK 110 %37259 47753 %網吧 101 %50423 0 %茶社 110 %27933 35661 %影劇院 110 %35229 33739 %（三）區(qū)域價位段分析中山路街辦社區(qū)