【正文】 %%% 棗莊路社區(qū)880 %%% 四川路社區(qū)671 %%% 壽張社區(qū)990 %%% 朝城路社區(qū)660 %%% 莘縣社區(qū)14162 %%% 鄒縣路社區(qū)550 %%% 廣州路社區(qū)21192 %%% 合計(jì)1031074 %%% 云南路街道轄區(qū)交通便利，南靠火車(chē)站，西有輪渡碼頭，既是連接開(kāi)發(fā)區(qū)及青島西部地區(qū)的海上通道，又是旅游碼頭。轄區(qū)的飲食服務(wù)業(yè)比較發(fā)達(dá)，中小飯店、旅社賓館較多，人口流動(dòng)量大，但轄區(qū)常住人口收入水平較低，在市南區(qū)10個(gè)街道中位列第十。轄區(qū)范圍內(nèi)共9個(gè)社區(qū)，%，總體銷(xiāo)售情況為銷(xiāo)量同比下降，結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升，從戶數(shù)情況統(tǒng)計(jì)，云南路街道共減少4戶。從戶均銷(xiāo)量情況看，同比下降的有西江、嘉祥路、棗莊路、四川路、廣州路和鄒縣路社區(qū)，其中西江、四川和鄒縣社區(qū)戶均下降均在1箱以上。街道社區(qū)2011年上半年銷(xiāo)量2012上半年銷(xiāo)量銷(xiāo)量同比銷(xiāo)量同比幅度2011年上半年結(jié)構(gòu)2012上半年結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)同比云南路街道西江社區(qū)1079413%4029541189%嘉祥路社區(qū)1141162%2736230249%棗莊路社區(qū)59527%2685931135%四川路社區(qū)27216%3136129309%壽張社區(qū)546511%2568727405%朝城路社區(qū)31310%2452726401%莘縣社區(qū)8310118%2518227740%鄒縣路社區(qū)25196%2640429477%廣州路社區(qū)15313914%2848333533%合計(jì)65363815%2928331716%其銷(xiāo)量累計(jì)同比下降15箱，街道中銷(xiāo)量同比下降的有西江社區(qū)、棗莊路社區(qū)、四川路社區(qū)和鄒縣路社區(qū)，其中四川路社區(qū)和鄒縣路社區(qū)下降幅度較大，均在20%以上。從結(jié)構(gòu)情況看，結(jié)構(gòu)同比下降的是四川路社區(qū)，西江路社區(qū)結(jié)構(gòu)增幅較緩，%。結(jié)合各社區(qū)在街道中銷(xiāo)量占比情況看，影響云南路街道銷(xiāo)量增速的主要社區(qū)是西江社區(qū)和廣州路社區(qū)，影響結(jié)構(gòu)增速的主要社區(qū)是西江社區(qū)和四川社區(qū)。（二）區(qū)域客戶分析具體來(lái)看，西江社區(qū)，便利店同比增加2戶。該區(qū)域銷(xiāo)量下降的主要是大型商場(chǎng)和煙酒綜合類(lèi)，%%。其中大型商場(chǎng)銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)雙雙下降，由于大型商場(chǎng)銷(xiāo)量比重大，成為影響該區(qū)域整體結(jié)構(gòu)下降的主要原因。煙酒綜合類(lèi)客戶存在銷(xiāo)量下降顯著，結(jié)構(gòu)上升的現(xiàn)象。西江社區(qū)2011客戶數(shù)2012客戶數(shù)增減2011銷(xiāo)量2012銷(xiāo)量同比2011單箱2012單箱同比雜食店 330 %23029 26451 %便利店 132 %35958 37136 %大型商場(chǎng) 110 %45690 42259 %煙酒綜合類(lèi)220 %27729 32448 %非星級(jí)酒店330 %50419 59432 %廣州路社區(qū)，食雜店同比減少1戶。該區(qū)域銷(xiāo)量下降的有小型超市、煙酒綜合類(lèi)、報(bào)刊電話亭、三星級(jí)以下酒店和網(wǎng)吧。小型超市和報(bào)刊電話亭銷(xiāo)量比重較大，影響更為明顯。其中，小型超市結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)顯著，表明轉(zhuǎn)化工作效果不理想，存在部分銷(xiāo)量損失。報(bào)刊電話亭、三星級(jí)以下酒店和網(wǎng)吧銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)雙雙下降。廣州路社區(qū)2011客戶數(shù)2012客戶數(shù)增減2011銷(xiāo)量2012銷(xiāo)量同比2011單箱2012單箱同比雜食店 321 %22406 34002 %便利店 660 %26119 31563 %小型超市 220 %27646 31077 %煙酒綜合類(lèi)220 %26852 30262 %非星級(jí)酒店330 %64244 70618 %報(bào)刊電話亭 110 %22738 20409 %三星級(jí)以下220 %88462 80644 %網(wǎng)吧 110 %30271 27119 %四川路社區(qū)，煙酒綜合類(lèi)同比增加1戶。該區(qū)域銷(xiāo)量除煙酒綜合類(lèi)外，其它各類(lèi)別客戶均同比下降。其中，報(bào)刊電話亭和其他類(lèi)下降幅度最大，食雜店銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)雙下降，上述三類(lèi)客戶是影響銷(xiāo)量增長(zhǎng)的主要環(huán)節(jié)。報(bào)刊電話亭和其他類(lèi)客戶在銷(xiāo)量大幅下降同時(shí)，結(jié)構(gòu)小幅上漲。食雜店銷(xiāo)量份額較大，結(jié)構(gòu)降幅（%）排名市南所有區(qū)域（平均增速10%）的末位，成為影響該區(qū)域整體結(jié)構(gòu)下降的主要原因。四川路社區(qū)2011客戶數(shù)2012客戶數(shù)增減2011銷(xiāo)量2012銷(xiāo)量同比2011單箱2012單箱同比雜食店 220 %24980 20792 %煙酒綜合類(lèi)121 %32480 31379 %報(bào)刊電話亭 110 %18955 20694 %其他 110 %21919 22364 %三星級(jí)以下110 %102895 112977 %（三）區(qū)域價(jià)位段分析云南路街辦社區(qū)朝城路廣州路嘉祥路壽張四川路西江莘縣棗莊路鄒縣路合計(jì)525元(含)以上本期銷(xiāo)量 同比增量 同比63%86%41%43%34%9%30%82%23%32%290元(含)525元本期銷(xiāo)量 同比增量 同比11%12%15%9%58%36%1%9%16%14%170元(含)290元本期銷(xiāo)量3 20 15 8 2 23 15 5 1 同比增量0 4 6 3 1 2 8 0 0 同比4%26%63%70%32%10%120%3%15%33%95元(含)170元本期銷(xiāo)量5 24 17 10 3 27 15 7 2 同比增量0 4 4 2 1 5 4 0 1 同比0%19%32%23%18%22%39%2%31%18%78元(含)95元本期銷(xiāo)量7 33 28 14 4 24 22 12 4 同比增量3 7 7 6 0 3 9 1 0 同比59%28%34%71%4%10%65%6%4%23%52元(含)78元本期銷(xiāo)量12 40 37 24 8 6 37 19 7 同比增量3 19 16 1 3 4 6 8 5 同比23%32%30%5%31%40%14%30%43%26%43元(含)52元本期銷(xiāo)量3 8 10 5 2 2 7 4 2 同比增量1 3 3 2 0 0 3 1 0 同比34%65%48%46%1%7%75%48%14%46%該區(qū)域在525元(含)以上、170元(含)290元、78元(含)943元(含)52元價(jià)位段同比增幅均超過(guò)20%，但290元(含)525元、52元(含)78元銷(xiāo)量尤其是后者同比下滑幅度較大，高端價(jià)位段的增長(zhǎng)有效提升了銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，但低三類(lèi)的銷(xiāo)量下滑、且沒(méi)有有效轉(zhuǎn)化至高三類(lèi)和二類(lèi)煙，使得該區(qū)域銷(xiāo)量小幅下滑。該社區(qū)九個(gè)社區(qū)中品類(lèi)轉(zhuǎn)化問(wèn)題突出的是四川路、西江和鄒縣路社區(qū)。其中四川路、西江社區(qū)的主要問(wèn)題是一類(lèi)煙的中高端、三類(lèi)煙的低端和中高端價(jià)位段均出現(xiàn)了銷(xiāo)量下滑；鄒縣路社區(qū)的問(wèn)題是一類(lèi)煙的中低端、二類(lèi)煙、三類(lèi)煙的低端價(jià)位出現(xiàn)較大幅度減少。三、中山路街道辦事處（一）區(qū)域銷(xiāo)售概況街道社區(qū)2011持證戶數(shù)2012持證戶數(shù)量戶數(shù)同比2011年占比2012年占比占比同比2011戶均2012戶均戶均同比中山路街道北京社區(qū)55616%%% 泰安社區(qū)66660%%% 太平社區(qū)25316%%% 黃島社區(qū)440%%% 觀海社區(qū)330%%% 中山路社區(qū)102966%%% 合計(jì)2552616%%% 中山路街道轄區(qū)商貿(mào)經(jīng)濟(jì)、旅游業(yè)較為發(fā)達(dá)，區(qū)內(nèi)道路兩側(cè)房屋大部分為商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，且轄區(qū)內(nèi)有青島火車(chē)站，流動(dòng)人口較多。轄區(qū)內(nèi)6個(gè)社區(qū)，%，轄區(qū)客戶同比增加6戶，其中中山路社區(qū)減少6戶，對(duì)其銷(xiāo)量造成一定影響，北京社區(qū)和太平社區(qū)各增加6戶。從戶均情況看，太平社區(qū)和黃島社區(qū)戶均同比有所下降，下降幅度較大。街道社區(qū)2011年上半年銷(xiāo)量2012上半年銷(xiāo)量銷(xiāo)量同比銷(xiāo)量同比幅度2011年上半年結(jié)構(gòu)2012上半年結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)同比中山路街道北京社區(qū)29732832%3935141785%泰安社區(qū)37940021%3313839178%太平社區(qū)1281314%3270934712%黃島社區(qū)752%2072818599%觀海社區(qū)26293%2763026918%中山路社區(qū)41540015%2988831041%合計(jì)1251129342%3330636514%從卷煙經(jīng)營(yíng)情況看，中山路街道發(fā)展勢(shì)頭良好，%，%，增長(zhǎng)幅度均高于青島市和市南區(qū)的平均增幅，對(duì)銷(xiāo)量貢獻(xiàn)較大的是北京社區(qū)，%，對(duì)結(jié)構(gòu)貢獻(xiàn)較大的是泰安社區(qū)，%。此外，黃島社區(qū)銷(xiāo)量和結(jié)構(gòu)均有大幅下降，但其銷(xiāo)量占比較少，對(duì)轄區(qū)不能造成太大影響。 （二）區(qū)域客戶分析具體來(lái)看，中山路社區(qū)，食雜店、便利店和網(wǎng)吧各減少1戶。該區(qū)域食雜店類(lèi)客戶發(fā)展基本停滯，%，結(jié)構(gòu)基本持平。中型超市表現(xiàn)為銷(xiāo)量基本持平，結(jié)構(gòu)下滑明顯的問(wèn)題，表明該類(lèi)客戶銷(xiāo)售的中低端品牌占比逐漸加大。中型商場(chǎng)銷(xiāo)售份額相對(duì)較多，增長(zhǎng)幅度也較大，但結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)緩慢，結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作有待進(jìn)一步提高。煙酒店類(lèi)客戶總體表現(xiàn)較好，呈現(xiàn)出銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)雙提升的態(tài)勢(shì)，成為支撐該區(qū)域結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)的重要力量。娛樂(lè)服務(wù)類(lèi)客戶銷(xiāo)量整體有所下降，但因?yàn)榉蓊~較少，未對(duì)銷(xiāo)量產(chǎn)生顯著影響。中山路社區(qū)2011客戶數(shù)2012客戶數(shù)增減2011銷(xiāo)量2012銷(xiāo)量同比2011單箱2012單箱同比雜食店43421 %24257 24285 %便利店 31301 %25922 28097 %中型超市 110 %71431 66208 %中型商場(chǎng)110 %48445 49334 %煙酒綜合類(lèi)770 %28508 33370 %卷煙類(lèi)330 %33037 36962 %非星級(jí)酒店220 %46747 50076 %報(bào)刊電話亭 220 %22402 17798 %四星級(jí)440 %78637 74591 %餐廳110 %50893 44096 %卡拉OK 110 %37259 47753 %網(wǎng)吧 101 %50423 0 %茶社 110 %27933 35661 %影劇院 110 %35229 33739 %（三）區(qū)域價(jià)位段分析中山路街辦社區(qū)