【正文】 調(diào)，持續(xù)發(fā)展”的十六字工作方針，不斷增強服務(wù)客戶、引導消費、培育品牌、適應(yīng)市場的能力，進一步提升專賣管理功效。我所根據(jù)走訪針對轄區(qū)零售客戶零售庫存、零售價格、重點品牌等銷售信息作如下分析：一、從市場零售戶反饋來看，今年上半年市場卷煙整體庫存量比去年有所下降。一是購買力下降，據(jù)零售戶反映今年外出務(wù)工人員比去年多；二是零售戶對卷煙購入的資金投資減少；三是受去年各類緊俏品牌投放數(shù)量上的逐步增大，部分省內(nèi)緊俏品牌供應(yīng)矛盾得到緩解，而市場因受客戶大量的庫存卷煙的影響，使所庫存的卷煙一時難以及時消化。綜合上述因素，給今年上半年整體卷煙銷售帶來了一定的影響。二、卷煙市場零售價格執(zhí)行一般，價格穩(wěn)中有降；從零售價格的監(jiān)控來看，轄區(qū)內(nèi)總體價格執(zhí)行良好。表現(xiàn)在零售戶在銷售卷煙給陌生人時都能按照市場價格來銷售，但在銷售給熟人和老主戶的時候就出現(xiàn)了降價的行為，消費者在零售戶那里大量進行消費時，零售戶也會降價銷售。價格監(jiān)控存在取證難、處理難的尷尬局面；我們只能在零售戶銷售清單和賬冊上看到降價行為；客戶聯(lián)名舉報降價行為難以取證，而消費者又不存在舉報零售戶的降價行為。三、從零售戶信息反饋來看，中、高端卷煙，市場需求高度集中。消費市場對高、中檔卷煙的需求仍有一定空間，其中以“中華”等品牌為主，零售戶反映上述品牌經(jīng)常不夠賣。而以皖煙、嘉賓松、貴賓松、紅塔山等品牌在各個區(qū)域的銷售情況也有所不同。在**區(qū)域蓋紅金龍、蓋紅河、軟金圣滯銷，而雄獅、哈德門十分暢銷；在***區(qū)域以貴賓松、新一品、哈德門、紅塔山等品牌十分暢銷，而嘉賓松、雄獅、白沙、黃山等品牌滯銷；在**、**區(qū)域又以軟、蓋三環(huán)、黃山系列、紅塔山、南京品牌都十分暢銷，而以小熊貓、紅塔山、哈德門等品牌滯銷。在****區(qū)域以黃山系列、雄獅、蓋三環(huán)等暢銷，而以紅雙喜、軟金圣、哈德門等滯銷；而在***區(qū)域以黃山系列、紅塔山等品牌卷煙暢銷，紅雙喜、白沙、黃山品牌滯銷。個別零售戶反映紅金龍代替不了以前的金盛唐和精制紅三環(huán)；個別片區(qū)暢銷的卷煙如紅南京和雄獅經(jīng)常缺貨。建議及下一步工作重點；下一步我們將繼續(xù)密切關(guān)注卷煙市場動態(tài)，尤其是監(jiān)控銷售價格，信息采集客戶銷量、零售庫存、品牌走勢等市場信息，堅持做好市場宣傳、解釋工作，實現(xiàn)卷煙銷售的穩(wěn)定健康發(fā)展進一步提高把握市場的能力。進一步加強零售信息采集。通過提高對市場的靈敏度與反應(yīng)度，在密切結(jié)合市場調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，全面把握市場動態(tài)。進一步做好“明碼標價”工作。嚴厲打擊擾亂零售價格的不法行為，切實將穩(wěn)定零售價格作為專賣工作的重要關(guān)注點。加強市場管理，進一步加大對轄區(qū)重點市場，重點大戶、重點違規(guī)戶以及無證戶的打擊力度。第三篇：市場分析報告醫(yī)藥市場分析報告隨著醫(yī)療市場改革的深入發(fā)展，醫(yī)藥市場深度變化不可避免，政府主導下的醫(yī)藥市場改革措施的不斷出臺，必然會對生產(chǎn)企業(yè)的營銷工作帶來深刻的影響，既有機遇，又有挑戰(zhàn)。一、對生產(chǎn)企業(yè)存在的機遇隨著政府對醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的支出不斷擴大，全民醫(yī)保體系的逐步完善，給醫(yī)藥銷售市場帶來持續(xù)多層次的正面效應(yīng)。國家對新農(nóng)合，城鎮(zhèn)醫(yī)保，城市務(wù)工人員醫(yī)保的落實需要大量的投入，會大大推動醫(yī)藥市場銷售的增長，整個藥品消費會呈現(xiàn)高速增長的趨勢。醫(yī)藥銷售必然保持增長的態(tài)勢。醫(yī)藥市場未來幾年將繼續(xù)保持增長的趨勢不會改變，在醫(yī)改的大環(huán)境下，全民醫(yī)保加速實施，藥品流通系統(tǒng)的改革勢在必行。醫(yī)藥流通行業(yè)的集中度將進一步集中，平穩(wěn)增長將是醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展的主旋律。對生產(chǎn)企業(yè)而言，加大科技創(chuàng)新力度，深化體制改革，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，才能促進企業(yè)在醫(yī)藥市場中的穩(wěn)定發(fā)展，這種機遇擺在了每個企業(yè)的面前。二、挑戰(zhàn)醫(yī)藥流通體制的改革，醫(yī)藥改革政策的出臺，既有對醫(yī)改有利的方面，但對生產(chǎn)企業(yè)也存在挑戰(zhàn)，集中招標采購中的暗箱操作，各地區(qū)產(chǎn)品定價的不合理性，不確定性，用一個新政策掩蓋著另一種腐敗、不陽光操作性。同時擺在了生產(chǎn)企業(yè)的面前。在我國不健全的法制社會中，必須要克服和跨越這些企業(yè)發(fā)展的障礙，勇敢的迎接這些挑戰(zhàn)。三、各方的合作醫(yī)藥市場中的營銷工作一定是一個多方合作的趨勢，站在多贏的思維下，尋求與各方面的合作，企業(yè)必須認識到作為一個經(jīng)濟組織企業(yè)間的競爭，只是企業(yè)生存和發(fā)展的手段之一，而不是目的。特別是生產(chǎn)企業(yè)之間的優(yōu)勢互補，最終形成雙贏或者多贏的局面，深度合作的理念在醫(yī)藥行業(yè)將影響深入，醫(yī)藥企業(yè)與市場流通企業(yè)用雙贏的思維模式尋求全方位合作，醫(yī)藥市場的發(fā)展將更快，走的會更遠。江西：郝海泉2010年6月29日第四篇：市場分析報告市場述職報告未完成任務(wù)的主要原因在于：，由于小藥房數(shù)量和質(zhì)量都不是太好，而造成對小型藥房缺少關(guān)注，所以造成大客戶庫存積壓太大。，造成這種原因主要在于對衛(wèi)生院藥劑科的要求缺少執(zhí)行力，衛(wèi)生院總是有各種理由來推脫，而自己也并未強硬要求其完成規(guī)定的任務(wù)量。，造成部分終端拖后腿現(xiàn)象?？v觀以上幾點終究還是由于自己對市場的掌控不到位，從而造成未完成任務(wù)的現(xiàn)狀，我會及時做出改正，并解決現(xiàn)在以及以后發(fā)現(xiàn)的各種市場問題?，F(xiàn)在我會努力完成3月任務(wù)。第五篇：市場分析報告一、市場分析總?cè)丝谠?0萬左右的縣級市場近視人群報告：調(diào)查報告：我國是一個人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據(jù)統(tǒng)計，青少年近視患者就高達數(shù)千萬人，而且還以每年6%的速度遞增。其中: 小學生的近視率達45%(713歲)初中生的近視率達64%(1316歲)高中生的近視率達8 9%(1619歲)目標市場：。60萬人的縣級市場，18歲以下青少年按1/10的比率計算，近視率按50%計算（小學生、初中生、高中生的近視平均值）則一個縣級市場的目標消費人群為：601/1050%=3萬人。二、優(yōu)勢：? 國內(nèi)尖端生物制藥領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。? 千百萬青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長線經(jīng)營。? 青少年近視人數(shù)眾多，潛力無限，利潤無限。? 項目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費者廣泛接受。? 投資少，見效快，回報大，風險低。? 壟斷區(qū)域經(jīng)營，采取獨家保護，廣進一家財源。? 托管經(jīng)營模式，保姆式全程服務(wù)扶持，免除后顧之憂。? 為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經(jīng)驗。? 新穎獨特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費用投入風險。? 同行業(yè)中更大的利潤空間，更低的供貨價格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量