【正文】 的呼聲越來越高。品牌專賣、單層次銷售方式，以及銷售及售后服務(wù)一體化等流通方式將逐步成為市場(chǎng)主導(dǎo)。大棚式交易方式進(jìn)一步顯露出局限性。帕薩特B奧迪A捷達(dá)2閥車、富康EX、別克GL8等一批新車型投放市場(chǎng)，以及其他轎車車型產(chǎn)量的增加，將帶來車價(jià)下調(diào)。國(guó)產(chǎn)10萬元至15萬元的轎車?yán)^續(xù)被市場(chǎng)看好。貸款購車中，消費(fèi)觀念、收入預(yù)期仍是考慮的重要方面。消費(fèi)者對(duì)車輛的安全性關(guān)注程度有所增加。帶有ABS、氣囊等安全裝臵的轎車銷路看好。過去3年，中國(guó)汽車市場(chǎng)的增長(zhǎng)均連續(xù)保持50％以上，汽車業(yè)是近年中國(guó)經(jīng)濟(jì)中的亮點(diǎn)行業(yè)，目前占中國(guó)經(jīng)濟(jì)的約1％。但從近期生產(chǎn)增速下降、銷售增長(zhǎng)放緩、庫存增加、競(jìng)爭(zhēng)加劇，還有毛利趨降等情況來看，這個(gè)行業(yè)令人擔(dān)心。今年中國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)，可能會(huì)從一個(gè)亮點(diǎn)行業(yè)變成一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。加息和匯率變化對(duì)汽車企業(yè)的影響加息和匯率的變化產(chǎn)生的影響將深遠(yuǎn)，利息是資本的價(jià)格，加息意味著增加融資成本，這對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和銷售商都有很大影響。而匯率的變化影響采購成本，將使今年已經(jīng)降價(jià)的汽車企業(yè)面臨更加困難的選擇—市場(chǎng)還是利潤(rùn)。我認(rèn)為利率和匯率的變化將帶來的影響很復(fù)雜；從2004年10月29日起，銀行上調(diào)金融機(jī)構(gòu)存貸款基準(zhǔn)利率，這是國(guó)家采取經(jīng)濟(jì)手段對(duì)投資過熱進(jìn)行調(diào)節(jié)，將對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響，對(duì)汽車的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)也有明顯的影響。此次加息將是一系列上調(diào)利率行動(dòng)的開始，因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)結(jié)束從1994年以來的通貨緊縮時(shí)代，開始進(jìn)入通貨膨脹時(shí)代，目前的存款仍然是負(fù)利率，與物價(jià)上漲的幅度相差很大，而且人民幣升值的壓力也很大，因此必須逐漸上調(diào)利率，穩(wěn)定貨幣。而利率的調(diào)整只能采取分次到位的辦法，以避免對(duì)經(jīng)濟(jì)造成較大的振蕩，這就是說，對(duì)于利率的增加要有充分的思想準(zhǔn)備。與加息措施同時(shí)出臺(tái)的還有進(jìn)一步放寬金融機(jī)構(gòu)貸款利率浮動(dòng)區(qū)間的措施。金融機(jī)構(gòu)的貸款利率原則上不再設(shè)定上限，貸款利率下浮幅度不變。這些措施使得工廠、經(jīng)銷商融資成本大大提高，從而抬高了生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本，經(jīng)銷商只能把增加的部分成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。另一方面，貸款利率增加，汽車消費(fèi)信貸的月供額度也會(huì)明顯增加，如上海通用金融公司已經(jīng)調(diào)整了貸款利率，%，%.與原先貸款利率相比，兩種貸款利率均有超過一個(gè)百分點(diǎn)的增長(zhǎng)。這就增加了消費(fèi)成本的投入，預(yù)計(jì)利率會(huì)進(jìn)一步提高，那么，處于汽車銷售最前端的銷售商和消費(fèi)者都感覺到壓力，從而會(huì)抑制汽車消費(fèi)。汽車金融發(fā)展艱難銀監(jiān)會(huì)頒布《汽車金融管理辦法》和《實(shí)施細(xì)則》后，報(bào)名的機(jī)構(gòu)數(shù)量和預(yù)想相差甚遠(yuǎn)，企業(yè)認(rèn)為這個(gè)《辦法》訂檻太高，從銀監(jiān)會(huì)的角度看；汽車金融只是汽車信貸，因此防范風(fēng)險(xiǎn)是這類公司的職責(zé)，管理辦法是利用較高的資本金充足率，（高于銀行兩個(gè)百分點(diǎn)）等辦法進(jìn)行防范。其實(shí)汽車金融和汽車消費(fèi)信貸不是一個(gè)概念。汽車消費(fèi)信貸是汽車金融的一種服務(wù)產(chǎn)品；除了消費(fèi)信貸，還包括票據(jù)貼現(xiàn)、融資、保險(xiǎn)、租賃、抵押、擔(dān)保等等。汽車金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)范圍不僅是汽車金融。比如通用汽車金融公司，應(yīng)該理解為通用汽車集團(tuán)的金融公司，而不是通用汽車集團(tuán)的汽車金融公司，它幾乎所有的金融產(chǎn)品都做。汽車金融機(jī)構(gòu)是汽車工業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略部門，汽車信貸是汽車工業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略措施，其戰(zhàn)略目標(biāo)是把汽車產(chǎn)品賣出去，而不是靠汽車信貸發(fā)財(cái)。汽車金融機(jī)構(gòu)更重要的任務(wù)是解決汽車制造、流通的資金需要。有關(guān)部門在制定《汽車金融機(jī)構(gòu)管理辦法》時(shí)，不懂發(fā)展汽車金融的意義，以為就是多賣幾輛車，所以限制它的業(yè)務(wù)范圍，完全失去了發(fā)展汽車金融的戰(zhàn)略意義。中國(guó)的銀行在汽車消費(fèi)信貸方面最大的弱勢(shì)就在風(fēng)險(xiǎn)控制方面，而這正是國(guó)外金融公司的長(zhǎng)處由于汽車信貸業(yè)務(wù)在中國(guó)基礎(chǔ)太弱，所以別指望再會(huì)有什么奇跡出現(xiàn)，市場(chǎng)前景是毋庸臵疑的，僅是需要時(shí)間、努力和耐心，水到渠成。市場(chǎng)容量是明擺著的，只是體制結(jié)構(gòu)、通道等方面先天不足，后天再不斷調(diào)整。按照對(duì)WTO的承諾，明年將開放進(jìn)口汽車。商務(wù)部也出臺(tái)文件；2005年乘用車實(shí)行品牌銷售和服務(wù)；從2006年起，所有汽車要實(shí)行品牌銷售和服務(wù)。這樣會(huì)造成很多沒有取得經(jīng)銷權(quán)的汽車經(jīng)銷商出局。差不多只有10%的經(jīng)銷商是廠家授權(quán)的，其他的都是經(jīng)銷商從品牌代理商那里直接拿貨。這也是眼下車市價(jià)格混亂的主要原因。按照規(guī)定淘汰這些經(jīng)銷商出局，有利于廠商對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的管理，也很可能會(huì)導(dǎo)致汽車價(jià)格的上漲。首先是政策因素。我國(guó)長(zhǎng)期實(shí)行汽車進(jìn)口配額制度，這個(gè)制度將在明年取消，據(jù)稱將實(shí)行自動(dòng)許可證制度，但是現(xiàn)在尚沒有公布具體實(shí)施辦法，所以現(xiàn)在尚不知道什么樣的人可以到何處申請(qǐng)進(jìn)口汽車的自動(dòng)許可證，是定期發(fā)放還是隨時(shí)發(fā)放，與汽車品牌經(jīng)營(yíng)銷管理辦法是什么關(guān)系，有沒有收費(fèi)的問題等等都是未知數(shù)。原有配額政策取消，“許可證價(jià)格”一落千丈，這是下半年以來進(jìn)口汽車大幅度降價(jià)最關(guān)鍵的因素，自動(dòng)許可證有沒有“價(jià)格”現(xiàn)在誰也說不清，因?yàn)榧词拐夹碌倪M(jìn)口汽車管理辦法，也還有“潛規(guī)則”問題。其次是供求關(guān)系。今年進(jìn)口汽車經(jīng)營(yíng)困難，是一個(gè)特殊情況，并不是因?yàn)檫@對(duì)進(jìn)口汽車的需求減少，而是對(duì)進(jìn)口汽車市場(chǎng)變化的期待，所以從“求”的方面來看，明年會(huì)很強(qiáng)勁，如果“供”跟不上，就會(huì)出現(xiàn)價(jià)格反彈?，F(xiàn)在進(jìn)口汽車庫存已經(jīng)很少，而明年的訂貨尚未開始，有可能在一季度出現(xiàn)貨源不足，但這也是短期現(xiàn)象。第三是價(jià)格期待?，F(xiàn)在許多消費(fèi)者拿國(guó)外的汽車價(jià)格表同國(guó)內(nèi)的行情比較，當(dāng)然結(jié)論是中國(guó)的汽車價(jià)格明顯高于國(guó)外。但是國(guó)外的汽車運(yùn)到中國(guó)，其到岸價(jià)可能是基本接近國(guó)外售價(jià)的，但是在海關(guān)還要上關(guān)稅（30％左右）、增值稅（17％）、消費(fèi)稅（5％－8％）以及其他費(fèi)用，再加上經(jīng)銷商利潤(rùn)。關(guān)稅將逐步降到25％，增值稅和消費(fèi)稅近期不會(huì)改變，明年可能調(diào)整的就是經(jīng)銷商利潤(rùn)，這種利潤(rùn)不同的車種是不一樣的，一般是檔次越高利潤(rùn)越豐厚。因此，進(jìn)口汽車價(jià)格在今年下半年已經(jīng)大幅度降低的基礎(chǔ)上會(huì)進(jìn)一步降低，但是幅度不會(huì)是戲劇性的了。進(jìn)口汽車價(jià)格的走勢(shì)將受到政策、供求關(guān)系的影響，會(huì)出現(xiàn)起伏波動(dòng)。我國(guó)汽車市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，我國(guó)的企業(yè)要把這個(gè)市場(chǎng)拿在自己手心就要在整車技術(shù)和設(shè)計(jì)有所突破，樹立自己的品牌，擺脫外商在品牌上對(duì)我國(guó)企業(yè)的控制，實(shí)現(xiàn)自主。而各種行業(yè)資金的加入也可以為提高汽車售后服務(wù)水平提供經(jīng)驗(yàn)。但總的前提是國(guó)家的汽車產(chǎn)業(yè)政策盡快制訂出來，給我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指明前進(jìn)的道路，以及在政策上的各項(xiàng)支持。只有經(jīng)過國(guó)家的支持和企業(yè)的努力才可以把汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展成我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，才可以讓中國(guó)汽車在世界汽車市場(chǎng)上占有一席之地。4第五篇：最新西安汽車美容市場(chǎng)分析報(bào)告西安的汽車美容裝潢市場(chǎng)行業(yè)分析報(bào)告一，開業(yè)前準(zhǔn)備的工作。在成都開店前做得最多的事情，應(yīng)該是市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查所在地其他同行的日常經(jīng)營(yíng)情況，經(jīng)營(yíng)檔次和客流量還有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是主要了解的內(nèi)容。只有在充分了解了對(duì)手的情況后，才能更好的制定出自己的經(jīng)營(yíng)路線取長(zhǎng)補(bǔ)短。是做大排檔還是專業(yè)店這很關(guān)鍵，關(guān)乎到日后的可持續(xù)發(fā)展和新業(yè)務(wù)的拓展。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)查的調(diào)查項(xiàng)目你的投資有多少?對(duì)核心技術(shù)掌握的程度?你的技術(shù)骨干有多少？店鋪的位置怎么樣?經(jīng)營(yíng)商圈內(nèi)的目標(biāo)顧客群體和潛在顧客群體怎么樣?店面經(jīng)營(yíng)面積有多大?如何進(jìn)行劃分?店面外的停車位置有多少?準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)那幾類項(xiàng)目?店面裝修如何?周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何?他們的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)如何?該項(xiàng)目整個(gè)城市中最大的幾個(gè)經(jīng)營(yíng)著的發(fā)展范圍如何?你們城市對(duì)該項(xiàng)目的管理情況如何?你的經(jīng)營(yíng)管理理念和路線是什么?怎樣來推廣這些經(jīng)營(yíng)管理理念和路線?你如何建立一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)?還有如何進(jìn)行宣傳推廣?。前期投資：柜臺(tái)、門面裝修、電腦及簡(jiǎn)單家具，一次性投入約2萬元。：一家店新開張，要作好兩三個(gè)月沒有生意的準(zhǔn)備，最好事先籌備好3個(gè)月的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用3萬元左右。：新店開張，店里要備好大約價(jià)值2萬元的汽車裝潢材料。當(dāng)然，如果有供應(yīng)商愿意讓你代銷裝潢材料，賣出去再結(jié)算，那這一筆費(fèi)用可以省下。：一般來說，注冊(cè)資金為50萬元的企業(yè)，代理費(fèi)用約三四千元。：在較高檔的居民小區(qū)附近，租一個(gè)2040平方米的門面，加上水電和物業(yè)管理費(fèi)，一般花費(fèi)在每月20005000元。：開一家汽車裝潢小店，至少要聘請(qǐng)一名電工和兩名貼膜工。電工月薪在12001500元左右，貼膜工大約月薪千元。：每月固定稅收大約500元。：不算很高，大約1000元就可以了。按市場(chǎng)行情，一輛Passat做普通的整車裝潢，收費(fèi)約為30005000元，一輛桑車的整車普通裝潢，收費(fèi)在20003000元。但做整體裝潢的車輛相對(duì)較少，而以做局部裝潢為多。一家小型門店，運(yùn)轉(zhuǎn)正常的話，每月營(yíng)業(yè)額可達(dá)到45萬元。汽車裝潢毛利率為40%，每月毛利大約在15000元到20000元之間，再扣除各項(xiàng)支出，便是每月凈利潤(rùn)。汽車美容店當(dāng)然應(yīng)該以洗車和美容為主業(yè)啦，但是具體的美容項(xiàng)目是什么呢？一． 新車開蠟二．汽車封釉美容三．漆面打蠟四．漆面拋光五．底盤裝甲六．汽車內(nèi)飾桑拿七．汽車漆面劃痕修復(fù)八．車內(nèi)真皮制品的護(hù)理九．光觸媒內(nèi)室殺菌消毒十．輪胎翻新十一．車身彩貼十二．汽車內(nèi)部裝飾十三．汽車防爆膜十四．安裝倒車?yán)走_(dá)十五．中央門鎖十六．防盜器十七．全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)(GPS)十八．汽車隔音十九．真皮座椅。最好在招工時(shí)，多招熟練工人。除了可以快速進(jìn)入工作狀態(tài)令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓(xùn)其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工啟事上注明“招美容師傅”。因?yàn)檫@樣招來的人，多數(shù)只干打蠟、拋光封釉之類的活，絕不肯洗車的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點(diǎn)工資。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運(yùn)營(yíng)費(fèi)用之外，還能在隊(duì)伍里樹立一個(gè)好的榜樣。裝修美容車間時(shí)，應(yīng)多以方便日后的使用為好，并盡可能的考慮到多方面的情況，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、濾水（污水）等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問題。車間設(shè)計(jì)盡量簡(jiǎn)潔，布線布管要合理，最好把車間的用電獨(dú)立一個(gè)閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外，要考慮到日后的拓展需要，為日后拓展新業(yè)務(wù)需要而預(yù)留空間，比如說貼膜房和舉升機(jī)位置,我給些準(zhǔn)備裝修的朋友一些建議：(1)汽車停車位置應(yīng)設(shè)計(jì)有3個(gè)以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過兩個(gè)位置，否則雨后的晴天，是根本忙不過來的。(2)最好能安裝提升機(jī)，無論是更換機(jī)油還是噴底盤裝甲，都是給客人顯示你們專業(yè)形象的最好方式。(3)保留貼膜房，而且最好是靠近外面設(shè)置，而不是縮在店里面。在貼膜的時(shí)候，關(guān)上玻璃大門，行人經(jīng)過就可以看到了。我給大家列舉需要購買的設(shè)備：(1)闊龍電腦洗車機(jī)一臺(tái)，這是每一家專業(yè)的汽車美容店必不可少的設(shè)備。(2)地毯甩干機(jī)1臺(tái)。最好是不銹鋼外殼的。(3)吸塵器2臺(tái)最好。剛開業(yè)時(shí)，工少，可以只購買一臺(tái)。(4)打蠟機(jī)2臺(tái)。車多時(shí)或是趕工時(shí)，可以同時(shí)施工，快點(diǎn)。(5)拋光機(jī)2臺(tái)。理由同上。(6)臭氧消毒機(jī)或者是高溫消毒機(jī)1臺(tái)。臭氧消毒機(jī)實(shí)用和危險(xiǎn)度低于高溫機(jī)。(7)水槍一臺(tái)，沖洗腳墊等用。(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。任何的公司企業(yè)，都要有員工守則，要用制度去約束員工而不是老板去監(jiān)督員工。具體的細(xì)則將在下文提供參考。如果你考慮到加盟一個(gè)品牌的話，那么就需要做這方面的準(zhǔn)備了，但是在眾多的美容品牌里挑選一個(gè)好的，的確不是件容易的事。因此，加盟前必須了解清楚該品牌的實(shí)力、能夠提供的幫助、企業(yè)與產(chǎn)品的知名度、加盟條件與費(fèi)用等等。就算是選好的連鎖品牌，在簽約時(shí)也必須把合同看清楚，了解透徹了方好簽字。否則日后出來問題，就又免不了一些無謂的爭(zhēng)吵了。加盟的合同寫多漂亮都好，和現(xiàn)實(shí)都有很大的差別。不如說，他寫的都是超正常的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，排除了雨天、停電、停水、放假等因素。此外他們通常都是強(qiáng)調(diào)的是收入，而沒有給大家計(jì)算費(fèi)用的成本。就算是列出了成本，也只是簡(jiǎn)單的計(jì)算了一下工資、房租、水電稅金等常用費(fèi)用，而沒有把其他的雜七雜八的費(fèi)用給大家列明，例如說水桶、水鞋、制服、刷子、清洗劑、機(jī)器設(shè)備配件和維修折舊、工人的伙食費(fèi)、工人房的租金、工人提成等等一系列的費(fèi)用。這些都是很運(yùn)營(yíng)成本，而很奇怪的是，加盟總部總是不約而同的沒有一一列明出來。不能說是故意的，只能說是“善意”的。只有當(dāng)你真正加盟了以后，才能看到問題的所在，但到那時(shí)一般都是騎虎難下了。雖然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必須有這個(gè)心理準(zhǔn)備才好。如果選擇了加盟連鎖品牌，那么多數(shù)是使用品牌提供的產(chǎn)品了。但如果沒有選擇加盟的話，那選擇什么產(chǎn)品來使用呢？其實(shí)不難，這就要看你市場(chǎng)調(diào)查的工作做得夠不夠細(xì)了。通過仔細(xì)的觀察同行，不難發(fā)現(xiàn)他們通常使用的產(chǎn)品是闊龍牌子的，既然大家都選擇了這個(gè)牌子的產(chǎn)品，自然不會(huì)差到哪里去了。