【正文】 的呼聲越來越高。品牌專賣、單層次銷售方式，以及銷售及售后服務一體化等流通方式將逐步成為市場主導。大棚式交易方式進一步顯露出局限性。帕薩特B奧迪A捷達2閥車、富康EX、別克GL8等一批新車型投放市場，以及其他轎車車型產量的增加，將帶來車價下調。國產10萬元至15萬元的轎車繼續(xù)被市場看好。貸款購車中，消費觀念、收入預期仍是考慮的重要方面。消費者對車輛的安全性關注程度有所增加。帶有ABS、氣囊等安全裝臵的轎車銷路看好。過去3年，中國汽車市場的增長均連續(xù)保持50％以上，汽車業(yè)是近年中國經濟中的亮點行業(yè)，目前占中國經濟的約1％。但從近期生產增速下降、銷售增長放緩、庫存增加、競爭加劇，還有毛利趨降等情況來看，這個行業(yè)令人擔心。今年中國的汽車產業(yè)，可能會從一個亮點行業(yè)變成一個風險行業(yè)。加息和匯率變化對汽車企業(yè)的影響加息和匯率的變化產生的影響將深遠，利息是資本的價格，加息意味著增加融資成本，這對生產企業(yè)和銷售商都有很大影響。而匯率的變化影響采購成本，將使今年已經降價的汽車企業(yè)面臨更加困難的選擇—市場還是利潤。我認為利率和匯率的變化將帶來的影響很復雜；從2004年10月29日起，銀行上調金融機構存貸款基準利率，這是國家采取經濟手段對投資過熱進行調節(jié)，將對經濟發(fā)展產生巨大的影響，對汽車的生產、經營、消費也有明顯的影響。此次加息將是一系列上調利率行動的開始，因為中國經濟已經結束從1994年以來的通貨緊縮時代，開始進入通貨膨脹時代，目前的存款仍然是負利率，與物價上漲的幅度相差很大，而且人民幣升值的壓力也很大，因此必須逐漸上調利率，穩(wěn)定貨幣。而利率的調整只能采取分次到位的辦法，以避免對經濟造成較大的振蕩，這就是說，對于利率的增加要有充分的思想準備。與加息措施同時出臺的還有進一步放寬金融機構貸款利率浮動區(qū)間的措施。金融機構的貸款利率原則上不再設定上限，貸款利率下浮幅度不變。這些措施使得工廠、經銷商融資成本大大提高，從而抬高了生產和經營成本，經銷商只能把增加的部分成本轉嫁給消費者。另一方面，貸款利率增加，汽車消費信貸的月供額度也會明顯增加，如上海通用金融公司已經調整了貸款利率，%，%.與原先貸款利率相比，兩種貸款利率均有超過一個百分點的增長。這就增加了消費成本的投入，預計利率會進一步提高，那么，處于汽車銷售最前端的銷售商和消費者都感覺到壓力，從而會抑制汽車消費。汽車金融發(fā)展艱難銀監(jiān)會頒布《汽車金融管理辦法》和《實施細則》后，報名的機構數量和預想相差甚遠，企業(yè)認為這個《辦法》訂檻太高，從銀監(jiān)會的角度看；汽車金融只是汽車信貸，因此防范風險是這類公司的職責，管理辦法是利用較高的資本金充足率，（高于銀行兩個百分點）等辦法進行防范。其實汽車金融和汽車消費信貸不是一個概念。汽車消費信貸是汽車金融的一種服務產品；除了消費信貸，還包括票據貼現、融資、保險、租賃、抵押、擔保等等。汽車金融機構的服務范圍不僅是汽車金融。比如通用汽車金融公司，應該理解為通用汽車集團的金融公司，而不是通用汽車集團的汽車金融公司，它幾乎所有的金融產品都做。汽車金融機構是汽車工業(yè)集團的戰(zhàn)略部門，汽車信貸是汽車工業(yè)集團的戰(zhàn)略措施，其戰(zhàn)略目標是把汽車產品賣出去，而不是靠汽車信貸發(fā)財。汽車金融機構更重要的任務是解決汽車制造、流通的資金需要。有關部門在制定《汽車金融機構管理辦法》時，不懂發(fā)展汽車金融的意義，以為就是多賣幾輛車，所以限制它的業(yè)務范圍，完全失去了發(fā)展汽車金融的戰(zhàn)略意義。中國的銀行在汽車消費信貸方面最大的弱勢就在風險控制方面，而這正是國外金融公司的長處由于汽車信貸業(yè)務在中國基礎太弱，所以別指望再會有什么奇跡出現，市場前景是毋庸臵疑的，僅是需要時間、努力和耐心，水到渠成。市場容量是明擺著的，只是體制結構、通道等方面先天不足，后天再不斷調整。按照對WTO的承諾，明年將開放進口汽車。商務部也出臺文件；2005年乘用車實行品牌銷售和服務；從2006年起，所有汽車要實行品牌銷售和服務。這樣會造成很多沒有取得經銷權的汽車經銷商出局。差不多只有10%的經銷商是廠家授權的，其他的都是經銷商從品牌代理商那里直接拿貨。這也是眼下車市價格混亂的主要原因。按照規(guī)定淘汰這些經銷商出局，有利于廠商對于網絡的管理，也很可能會導致汽車價格的上漲。首先是政策因素。我國長期實行汽車進口配額制度，這個制度將在明年取消，據稱將實行自動許可證制度，但是現在尚沒有公布具體實施辦法，所以現在尚不知道什么樣的人可以到何處申請進口汽車的自動許可證，是定期發(fā)放還是隨時發(fā)放，與汽車品牌經營銷管理辦法是什么關系，有沒有收費的問題等等都是未知數。原有配額政策取消，“許可證價格”一落千丈，這是下半年以來進口汽車大幅度降價最關鍵的因素，自動許可證有沒有“價格”現在誰也說不清，因為即使政府公布新的進口汽車管理辦法，也還有“潛規(guī)則”問題。其次是供求關系。今年進口汽車經營困難，是一個特殊情況，并不是因為這對進口汽車的需求減少，而是對進口汽車市場變化的期待，所以從“求”的方面來看，明年會很強勁，如果“供”跟不上，就會出現價格反彈?，F在進口汽車庫存已經很少，而明年的訂貨尚未開始，有可能在一季度出現貨源不足，但這也是短期現象。第三是價格期待。現在許多消費者拿國外的汽車價格表同國內的行情比較，當然結論是中國的汽車價格明顯高于國外。但是國外的汽車運到中國，其到岸價可能是基本接近國外售價的，但是在海關還要上關稅（30％左右）、增值稅（17％）、消費稅（5％－8％）以及其他費用，再加上經銷商利潤。關稅將逐步降到25％，增值稅和消費稅近期不會改變，明年可能調整的就是經銷商利潤，這種利潤不同的車種是不一樣的，一般是檔次越高利潤越豐厚。因此，進口汽車價格在今年下半年已經大幅度降低的基礎上會進一步降低，但是幅度不會是戲劇性的了。進口汽車價格的走勢將受到政策、供求關系的影響，會出現起伏波動。我國汽車市場還有很大的發(fā)展空間，我國的企業(yè)要把這個市場拿在自己手心就要在整車技術和設計有所突破，樹立自己的品牌，擺脫外商在品牌上對我國企業(yè)的控制，實現自主。而各種行業(yè)資金的加入也可以為提高汽車售后服務水平提供經驗。但總的前提是國家的汽車產業(yè)政策盡快制訂出來，給我國汽車產業(yè)的發(fā)展指明前進的道路，以及在政策上的各項支持。只有經過國家的支持和企業(yè)的努力才可以把汽車產業(yè)發(fā)展成我國的支柱產業(yè)，才可以讓中國汽車在世界汽車市場上占有一席之地。4第五篇：最新西安汽車美容市場分析報告西安的汽車美容裝潢市場行業(yè)分析報告一，開業(yè)前準備的工作。在成都開店前做得最多的事情，應該是市場調查，調查所在地其他同行的日常經營情況，經營檔次和客流量還有經營項目是主要了解的內容。只有在充分了解了對手的情況后，才能更好的制定出自己的經營路線取長補短。是做大排檔還是專業(yè)店這很關鍵，關乎到日后的可持續(xù)發(fā)展和新業(yè)務的拓展。當地市場調查的調查項目你的投資有多少?對核心技術掌握的程度?你的技術骨干有多少？店鋪的位置怎么樣?經營商圈內的目標顧客群體和潛在顧客群體怎么樣?店面經營面積有多大?如何進行劃分?店面外的停車位置有多少?準備經營那幾類項目?店面裝修如何?周圍的競爭對手如何?他們的優(yōu)勢與劣勢如何?該項目整個城市中最大的幾個經營著的發(fā)展范圍如何?你們城市對該項目的管理情況如何?你的經營管理理念和路線是什么?怎樣來推廣這些經營管理理念和路線?你如何建立一個穩(wěn)定團結向上的團隊?還有如何進行宣傳推廣?。前期投資：柜臺、門面裝修、電腦及簡單家具，一次性投入約2萬元。：一家店新開張，要作好兩三個月沒有生意的準備，最好事先籌備好3個月的運轉費用3萬元左右。：新店開張，店里要備好大約價值2萬元的汽車裝潢材料。當然，如果有供應商愿意讓你代銷裝潢材料，賣出去再結算，那這一筆費用可以省下。：一般來說，注冊資金為50萬元的企業(yè)，代理費用約三四千元。：在較高檔的居民小區(qū)附近，租一個2040平方米的門面，加上水電和物業(yè)管理費，一般花費在每月20005000元。：開一家汽車裝潢小店，至少要聘請一名電工和兩名貼膜工。電工月薪在12001500元左右，貼膜工大約月薪千元。：每月固定稅收大約500元。：不算很高，大約1000元就可以了。按市場行情，一輛Passat做普通的整車裝潢，收費約為30005000元，一輛桑車的整車普通裝潢，收費在20003000元。但做整體裝潢的車輛相對較少，而以做局部裝潢為多。一家小型門店，運轉正常的話，每月營業(yè)額可達到45萬元。汽車裝潢毛利率為40%，每月毛利大約在15000元到20000元之間，再扣除各項支出，便是每月凈利潤。汽車美容店當然應該以洗車和美容為主業(yè)啦，但是具體的美容項目是什么呢？一． 新車開蠟二．汽車封釉美容三．漆面打蠟四．漆面拋光五．底盤裝甲六．汽車內飾桑拿七．汽車漆面劃痕修復八．車內真皮制品的護理九．光觸媒內室殺菌消毒十．輪胎翻新十一．車身彩貼十二．汽車內部裝飾十三．汽車防爆膜十四．安裝倒車雷達十五．中央門鎖十六．防盜器十七．全球衛(wèi)星定位系統(GPS)十八．汽車隔音十九．真皮座椅。最好在招工時，多招熟練工人。除了可以快速進入工作狀態(tài)令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工啟事上注明“招美容師傅”。因為這樣招來的人，多數只干打蠟、拋光封釉之類的活，絕不肯洗車的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點工資。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運營費用之外，還能在隊伍里樹立一個好的榜樣。裝修美容車間時，應多以方便日后的使用為好，并盡可能的考慮到多方面的情況，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、濾水（污水）等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問題。車間設計盡量簡潔，布線布管要合理，最好把車間的用電獨立一個閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外，要考慮到日后的拓展需要，為日后拓展新業(yè)務需要而預留空間，比如說貼膜房和舉升機位置,我給些準備裝修的朋友一些建議：(1)汽車停車位置應設計有3個以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過兩個位置，否則雨后的晴天，是根本忙不過來的。(2)最好能安裝提升機，無論是更換機油還是噴底盤裝甲，都是給客人顯示你們專業(yè)形象的最好方式。(3)保留貼膜房，而且最好是靠近外面設置，而不是縮在店里面。在貼膜的時候，關上玻璃大門，行人經過就可以看到了。我給大家列舉需要購買的設備：(1)闊龍電腦洗車機一臺，這是每一家專業(yè)的汽車美容店必不可少的設備。(2)地毯甩干機1臺。最好是不銹鋼外殼的。(3)吸塵器2臺最好。剛開業(yè)時，工少，可以只購買一臺。(4)打蠟機2臺。車多時或是趕工時，可以同時施工，快點。(5)拋光機2臺。理由同上。(6)臭氧消毒機或者是高溫消毒機1臺。臭氧消毒機實用和危險度低于高溫機。(7)水槍一臺，沖洗腳墊等用。(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。任何的公司企業(yè)，都要有員工守則，要用制度去約束員工而不是老板去監(jiān)督員工。具體的細則將在下文提供參考。如果你考慮到加盟一個品牌的話，那么就需要做這方面的準備了，但是在眾多的美容品牌里挑選一個好的，的確不是件容易的事。因此，加盟前必須了解清楚該品牌的實力、能夠提供的幫助、企業(yè)與產品的知名度、加盟條件與費用等等。就算是選好的連鎖品牌，在簽約時也必須把合同看清楚，了解透徹了方好簽字。否則日后出來問題，就又免不了一些無謂的爭吵了。加盟的合同寫多漂亮都好，和現實都有很大的差別。不如說，他寫的都是超正常的運營狀態(tài)，排除了雨天、停電、停水、放假等因素。此外他們通常都是強調的是收入，而沒有給大家計算費用的成本。就算是列出了成本，也只是簡單的計算了一下工資、房租、水電稅金等常用費用，而沒有把其他的雜七雜八的費用給大家列明，例如說水桶、水鞋、制服、刷子、清洗劑、機器設備配件和維修折舊、工人的伙食費、工人房的租金、工人提成等等一系列的費用。這些都是很運營成本，而很奇怪的是，加盟總部總是不約而同的沒有一一列明出來。不能說是故意的，只能說是“善意”的。只有當你真正加盟了以后，才能看到問題的所在，但到那時一般都是騎虎難下了。雖然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必須有這個心理準備才好。如果選擇了加盟連鎖品牌，那么多數是使用品牌提供的產品了。但如果沒有選擇加盟的話，那選擇什么產品來使用呢？其實不難，這就要看你市場調查的工作做得夠不夠細了。通過仔細的觀察同行，不難發(fā)現他們通常使用的產品是闊龍牌子的，既然大家都選擇了這個牌子的產品，自然不會差到哪里去了。