汽車信貸中介市場(chǎng)分析報(bào)告(ppt20)-汽車-資料下載頁(yè)
2025-08-05 23:34本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】由于汽車消費(fèi)貸款占個(gè)人消費(fèi)貸款比例不高，而且利率的調(diào)整空間。由于汽車消費(fèi)貸款的巨大增長(zhǎng)空間，銀行越來越重視這塊業(yè)務(wù)。以銀行為主體的直客模式目前占市場(chǎng)主導(dǎo)地位。銀行與中介的合作意愿強(qiáng)烈。汽車經(jīng)銷商、汽車財(cái)務(wù)公司圍繞品牌銷售汽車，二者的結(jié)合將會(huì)更。他們關(guān)注銷售更多的汽車，也是主要利潤(rùn)來源。全國(guó)2020年預(yù)計(jì)私家車需求量65萬輛。假設(shè)中介公司可以從客戶貸款額的1%作為手續(xù)費(fèi)。每年新增私家車數(shù)量*每輛車12萬元*貸款7成*90%的人通。目前市場(chǎng)進(jìn)入者較少，競(jìng)爭(zhēng)不激烈。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，預(yù)計(jì)會(huì)有越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，并且市場(chǎng)參與。目前，以及預(yù)計(jì)未來不會(huì)有政策上過多的限制。以日本和韓國(guó)為參照，韓國(guó)人均GDP2300美元時(shí)，千人汽車擁有量16輛；目前中國(guó)小汽車保有量。汽車消費(fèi)潛力的釋放。保險(xiǎn)公司和其它擔(dān)保機(jī)構(gòu)的積極介入。車輛抵押登記改善，降低貸款風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)銀行目前個(gè)人信用風(fēng)險(xiǎn)控制。如果能建立完善的風(fēng)險(xiǎn)
【正文】 的生存空間 銀行 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 客戶 金融 服務(wù) 中介 綜合上述分析，金融服務(wù)中介在以銀行為主體的直客模式上有生存空間。 關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素 銀行的合作意愿強(qiáng)烈，目的是 ?降低運(yùn)作成本 ?有豐富風(fēng)險(xiǎn)控制能力的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)可以幫助銀行更好地發(fā)展信貸模式； ?可以幫助銀行實(shí)現(xiàn)金融產(chǎn)品創(chuàng)新 而汽車銷售商、汽車財(cái)務(wù)公司沒有明顯的合作意愿，因?yàn)? ?他們關(guān)注銷售更多的汽車，而金融服務(wù)中介不能提供優(yōu)勢(shì) ?他們圍繞品牌銷售汽車，二者的結(jié)合會(huì)更緊密 客戶 ?手續(xù)簡(jiǎn)便 ?在汽車銷售商處可以享受一次付款的優(yōu)惠 中介 ?利潤(rùn)可觀 ?提供汽車 ?放款 ?營(yíng)銷 ?客戶信用評(píng)定 ?與客戶簽訂信貸協(xié)議 ?售后服務(wù) ?壞帳清收 金融服務(wù)中介的關(guān)鍵成功因素 關(guān)鍵成功因素 ?風(fēng)險(xiǎn)控制能力 ?客戶細(xì)分能力 ?低成本運(yùn)作 ?優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ?幫助銀行實(shí)現(xiàn)金融產(chǎn)品創(chuàng)新 ?能夠提供特色服務(wù) ?使得汽車消費(fèi)信貸在汽車消費(fèi)貸款中的比例上升，因?yàn)槠囅M(fèi)信貸更有吸引力 ?通過識(shí)別不同的客戶細(xì)分以及分析相應(yīng)的需求，提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù) ?汽車貸款服務(wù)利潤(rùn)比較低，低成本運(yùn)作是中介生存的必要條件 ?向客戶提供售前咨詢、售中手續(xù)辦理、售后服務(wù)等 “ 一條龍 ” 式的專業(yè)服務(wù)，讓客戶更方便、更快捷 解釋 ?銀行受政策控制的方面可以通過金融服務(wù)中介來規(guī)避 ?提供不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿且對(duì)客戶或銀行有增值的服務(wù) 總結(jié)：汽車金融服務(wù)中介的市場(chǎng)規(guī)模、盈利能力、未來增長(zhǎng)速度、競(jìng)爭(zhēng)狀況和法規(guī)限制 時(shí)間 整體市場(chǎng)規(guī)模 稅前收益率 整體贏利 增長(zhǎng)情況 競(jìng)爭(zhēng) 法規(guī) 2020年 2070/* 16%萬輛 *47%（私人汽車所占比例） *15萬元 /輛 *10%(通過貸款買車 )*7成貸款 =141億元 1% 約 人民幣 16% 2020年 2070*3%萬輛 *48%（私人汽車所占比例） *15萬元 /輛 *20%(通過貸款買車 )*7成貸款 = 1% 約 元人民幣 3% 2020年 —2020年 2070**3%*49%（私人汽車所占比例） *15萬元 /輛 *30%(通過貸款買車 )*7成貸款 = 2070** *3%*50%（私人汽車所占比例） *15萬元 /輛 *40%(通過貸款買車 )*7成貸款 = 2260*12%*55%（私人汽車所占比例） *15萬元 /輛 *50%(通過貸款買車)*7成貸款 = 1% 約 元人民幣 2020年—2020年：3% 2020年： 12% / = \案例：國(guó)外汽車消費(fèi)貸款服務(wù)商的案例 國(guó)外 國(guó)內(nèi)
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