汽車信貸中介市場分析報告(ppt20)-汽車-資料下載頁
2025-08-05 23:34本頁面
【導(dǎo)讀】由于汽車消費貸款占個人消費貸款比例不高，而且利率的調(diào)整空間。由于汽車消費貸款的巨大增長空間，銀行越來越重視這塊業(yè)務(wù)。以銀行為主體的直客模式目前占市場主導(dǎo)地位。銀行與中介的合作意愿強烈。汽車經(jīng)銷商、汽車財務(wù)公司圍繞品牌銷售汽車，二者的結(jié)合將會更。他們關(guān)注銷售更多的汽車，也是主要利潤來源。全國2020年預(yù)計私家車需求量65萬輛。假設(shè)中介公司可以從客戶貸款額的1%作為手續(xù)費。每年新增私家車數(shù)量*每輛車12萬元*貸款7成*90%的人通。目前市場進入者較少，競爭不激烈。隨著市場的發(fā)展，預(yù)計會有越來越多的競爭者進入，并且市場參與。目前，以及預(yù)計未來不會有政策上過多的限制。以日本和韓國為參照，韓國人均GDP2300美元時，千人汽車擁有量16輛；目前中國小汽車保有量。汽車消費潛力的釋放。保險公司和其它擔(dān)保機構(gòu)的積極介入。車輛抵押登記改善，降低貸款風(fēng)險。商業(yè)銀行目前個人信用風(fēng)險控制。如果能建立完善的風(fēng)險
【正文】 的生存空間 銀行 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 客戶 金融 服務(wù) 中介 綜合上述分析，金融服務(wù)中介在以銀行為主體的直客模式上有生存空間。 關(guān)鍵驅(qū)動因素 銀行的合作意愿強烈，目的是 ?降低運作成本 ?有豐富風(fēng)險控制能力的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)可以幫助銀行更好地發(fā)展信貸模式； ?可以幫助銀行實現(xiàn)金融產(chǎn)品創(chuàng)新 而汽車銷售商、汽車財務(wù)公司沒有明顯的合作意愿，因為 ?他們關(guān)注銷售更多的汽車，而金融服務(wù)中介不能提供優(yōu)勢 ?他們圍繞品牌銷售汽車，二者的結(jié)合會更緊密 客戶 ?手續(xù)簡便 ?在汽車銷售商處可以享受一次付款的優(yōu)惠 中介 ?利潤可觀 ?提供汽車 ?放款 ?營銷 ?客戶信用評定 ?與客戶簽訂信貸協(xié)議 ?售后服務(wù) ?壞帳清收 金融服務(wù)中介的關(guān)鍵成功因素 關(guān)鍵成功因素 ?風(fēng)險控制能力 ?客戶細(xì)分能力 ?低成本運作 ?優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ?幫助銀行實現(xiàn)金融產(chǎn)品創(chuàng)新 ?能夠提供特色服務(wù) ?使得汽車消費信貸在汽車消費貸款中的比例上升，因為汽車消費信貸更有吸引力 ?通過識別不同的客戶細(xì)分以及分析相應(yīng)的需求，提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù) ?汽車貸款服務(wù)利潤比較低，低成本運作是中介生存的必要條件 ?向客戶提供售前咨詢、售中手續(xù)辦理、售后服務(wù)等 “ 一條龍 ” 式的專業(yè)服務(wù)，讓客戶更方便、更快捷 解釋 ?銀行受政策控制的方面可以通過金融服務(wù)中介來規(guī)避 ?提供不易被競爭對手模仿且對客戶或銀行有增值的服務(wù) 總結(jié)：汽車金融服務(wù)中介的市場規(guī)模、盈利能力、未來增長速度、競爭狀況和法規(guī)限制 時間 整體市場規(guī)模 稅前收益率 整體贏利 增長情況 競爭 法規(guī) 2020年 2070/* 16%萬輛 *47%（私人汽車所占比例） *15萬元 /輛 *10%(通過貸款買車 )*7成貸款 =141億元 1% 約 人民幣 16% 2020年 2070*3%萬輛 *48%（私人汽車所占比例） *15萬元 /輛 *20%(通過貸款買車 )*7成貸款 = 1% 約 元人民幣 3% 2020年 —2020年 2070**3%*49%（私人汽車所占比例） *15萬元 /輛 *30%(通過貸款買車 )*7成貸款 = 2070** *3%*50%（私人汽車所占比例） *15萬元 /輛 *40%(通過貸款買車 )*7成貸款 = 2260*12%*55%（私人汽車所占比例） *15萬元 /輛 *50%(通過貸款買車)*7成貸款 = 1% 約 元人民幣 2020年—2020年：3% 2020年： 12% / = \案例：國外汽車消費貸款服務(wù)商的案例 國外 國內(nèi)
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