【正文】 娛樂服務(wù)類客戶銷量整體有所下降，但因為份額較少，未對銷量產(chǎn)生顯著影響。中型商場銷售份額相對較多，增長幅度也較大，但結(jié)構(gòu)增長緩慢，結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作有待進一步提高。該區(qū)域食雜店類客戶發(fā)展基本停滯，%，結(jié)構(gòu)基本持平。此外，黃島社區(qū)銷量和結(jié)構(gòu)均有大幅下降，但其銷量占比較少，對轄區(qū)不能造成太大影響。從戶均情況看，太平社區(qū)和黃島社區(qū)戶均同比有所下降，下降幅度較大。三、中山路街道辦事處（一）區(qū)域銷售概況街道社區(qū)2011持證戶數(shù)2012持證戶數(shù)量戶數(shù)同比2011年占比2012年占比占比同比2011戶均2012戶均戶均同比中山路街道北京社區(qū)55616%%% 泰安社區(qū)66660%%% 太平社區(qū)25316%%% 黃島社區(qū)440%%% 觀海社區(qū)330%%% 中山路社區(qū)102966%%% 合計2552616%%% 中山路街道轄區(qū)商貿(mào)經(jīng)濟、旅游業(yè)較為發(fā)達，區(qū)內(nèi)道路兩側(cè)房屋大部分為商業(yè)網(wǎng)點，且轄區(qū)內(nèi)有青島火車站，流動人口較多。該社區(qū)九個社區(qū)中品類轉(zhuǎn)化問題突出的是四川路、西江和鄒縣路社區(qū)。食雜店銷量份額較大，結(jié)構(gòu)降幅（%）排名市南所有區(qū)域（平均增速10%）的末位，成為影響該區(qū)域整體結(jié)構(gòu)下降的主要原因。其中，報刊電話亭和其他類下降幅度最大，食雜店銷量結(jié)構(gòu)雙下降，上述三類客戶是影響銷量增長的主要環(huán)節(jié)。廣州路社區(qū)2011客戶數(shù)2012客戶數(shù)增減2011銷量2012銷量同比2011單箱2012單箱同比雜食店 321 %22406 34002 %便利店 660 %26119 31563 %小型超市 220 %27646 31077 %煙酒綜合類220 %26852 30262 %非星級酒店330 %64244 70618 %報刊電話亭 110 %22738 20409 %三星級以下220 %88462 80644 %網(wǎng)吧 110 %30271 27119 %四川路社區(qū)，煙酒綜合類同比增加1戶。其中，小型超市結(jié)構(gòu)增長顯著，表明轉(zhuǎn)化工作效果不理想，存在部分銷量損失。該區(qū)域銷量下降的有小型超市、煙酒綜合類、報刊電話亭、三星級以下酒店和網(wǎng)吧。煙酒綜合類客戶存在銷量下降顯著，結(jié)構(gòu)上升的現(xiàn)象。該區(qū)域銷量下降的主要是大型商場和煙酒綜合類，%%。結(jié)合各社區(qū)在街道中銷量占比情況看，影響云南路街道銷量增速的主要社區(qū)是西江社區(qū)和廣州路社區(qū)，影響結(jié)構(gòu)增速的主要社區(qū)是西江社區(qū)和四川社區(qū)。街道社區(qū)2011年上半年銷量2012上半年銷量銷量同比銷量同比幅度2011年上半年結(jié)構(gòu)2012上半年結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)同比云南路街道西江社區(qū)1079413%4029541189%嘉祥路社區(qū)1141162%2736230249%棗莊路社區(qū)59527%2685931135%四川路社區(qū)27216%3136129309%壽張社區(qū)546511%2568727405%朝城路社區(qū)31310%2452726401%莘縣社區(qū)8310118%2518227740%鄒縣路社區(qū)25196%2640429477%廣州路社區(qū)15313914%2848333533%合計65363815%2928331716%其銷量累計同比下降15箱，街道中銷量同比下降的有西江社區(qū)、棗莊路社區(qū)、四川路社區(qū)和鄒縣路社區(qū)，其中四川路社區(qū)和鄒縣路社區(qū)下降幅度較大，均在20%以上。轄區(qū)范圍內(nèi)共9個社區(qū)，%，總體銷售情況為銷量同比下降，結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升，從戶數(shù)情況統(tǒng)計，云南路街道共減少4戶。二、云南路街道辦事處（一）區(qū)域銷售概況街道社區(qū)2011持證戶數(shù)2012持證戶數(shù)量戶數(shù)同比2011年占比2012年占比占比同比2011戶均2012戶均戶均同比云南路街道西江社區(qū)12120 %%% 嘉祥路社區(qū)22253 %%% 棗莊路社區(qū)880 %%% 四川路社區(qū)671 %%% 壽張社區(qū)990 %%% 朝城路社區(qū)660 %%% 莘縣社區(qū)14162 %%% 鄒縣路社區(qū)550 %%% 廣州路社區(qū)21192 %%% 合計1031074 %%% 云南路街道轄區(qū)交通便利，南靠火車站，西有輪渡碼頭，既是連接開發(fā)區(qū)及青島西部地區(qū)的海上通道，又是旅游碼頭?？梢?，低三類的轉(zhuǎn)化問題是緯五社區(qū)的主要問題。緯五社區(qū)在78元以上的五個價位段銷量同比均有所增長，其中525元(含)以上、170元(含)290元同比增幅較大，超過40%，這說明該社區(qū)對一類煙的需求呈增長態(tài)勢，是結(jié)構(gòu)提升的有利因素。臺五社區(qū)2011客戶數(shù)2012客戶數(shù)增減2011銷量2012銷量同比2011單箱2012單箱同比雜食店 10122 %26637 27743 %便利店 231 %22804 24647 %煙酒綜合類110 %29286 29518 %食品店 220 %19761 23213 %報刊電話亭 110 %17326 18204 %其他 330 %19796 21070 %三星級以下211 %97844 111586 %（三）區(qū)域價位段分析八大峽街辦社區(qū)成武觀音峽三門峽臺五團島緯五汶鐵合計525元(含)以上本期銷量 同比增量 同比45%252%24%35%51%49%18%40%290元(含)525元本期銷量 同比增量 同比10%119%23%17%13%6%27%12%170元(含)290元本期銷量27 8 26 13 13 23 29 同比增量11 2 3 2 3 7 0 同比64%35%14%21%25%44%2%25%95元(含)170元本期銷量39 9 24 23 18 28 24 同比增量6 2 1 1 2 4 4 同比17%31%6%5%14%16%17%14%78元(含)95元本期銷量62 14 34 44 29 46 31 同比增量13 5 2 14 7 12 1 同比28%51%8%49%32%36%2%26%52元(含)78元本期銷量95 21 44 60 39 62 32 同比增量18 0 17 9 11 20 10 同比16%0%28%13%23%24%23%19%43元(含)52元本期銷量21 5 9 10 8 13 7 同比增量5 1 2 3 2 4 2 同比34%45%36%38%26%43%50%38%該區(qū)域在一類煙的三個價位段中290元(含)，但525元(含)以上、170元(含)290元價位段同比有150箱的增量，%打下了基礎(chǔ)；但52元(含)，78元(含)，低三類轉(zhuǎn)化率相當(dāng)?shù)停?的較大減幅。如增速與全區(qū)持平，臺五社區(qū)結(jié)構(gòu)將達到27494元，與同期持平。該區(qū)域銷量同比增長，結(jié)構(gòu)小幅下降。另外，市南全區(qū)食雜店增速為10%，觀音峽與全區(qū)水平相差較大，食雜店的銷量下滑也是造成增速緩慢的重要原因。銷量下降的主要有食雜店和煙酒綜合類。三門峽社區(qū)的情況與緯五社區(qū)類似，食雜店和便利店是銷量增長的支撐點，出現(xiàn)了銷量下滑結(jié)構(gòu)增長的情況，有可能仍然是品類轉(zhuǎn)化工作效果欠佳造成銷量未能實現(xiàn)有效上移。緯五社區(qū)統(tǒng)計2011客戶數(shù)2012客戶數(shù)增減2011銷量2012銷量同比單箱單箱同比雜食店1192 79 %26885 30775 %便利店 440 33 %23837 24652 %煙酒綜合類211 20 %33861 35095 %非星級酒店101 0 %44138 0 %食品店 550 23 %20118 25614 %報刊電話亭 110 5 %17528 17986 %其他550 15 %18240 18797 %三星級以下202 0 %103021 0 %餐廳110 0 %53694 23268 %網(wǎng)吧 220 5 %21730 23437 %三門峽社區(qū)，便利店和非星級酒店各減少1戶，煙酒綜合類增加1戶。該區(qū)域銷量下降的主要是食雜店、煙酒綜合類、非星級酒店、其它、三星級以下酒店和餐廳。結(jié)構(gòu)方面，非星級酒店、食品店和餐廳出現(xiàn)下降，其中非星級酒店和餐廳銷量結(jié)構(gòu)雙下降，增速低于全區(qū)增幅（4%和13%），食品店為全部社區(qū)中唯一下降的區(qū)域，也大大低于全區(qū)20%的增速，除此以外的其它業(yè)態(tài)則能夠高于或與全區(qū)水平相當(dāng)，因此上述三類業(yè)態(tài)成為結(jié)構(gòu)增長緩慢的關(guān)鍵因素。在市南有食雜店分布的65個社區(qū)中，僅有9個社區(qū)銷量下滑，全區(qū)平均增速為10%。該區(qū)域銷量呈現(xiàn)普遍下滑的態(tài)勢，只有大型超市、煙酒綜合類和食品店同比增長。結(jié)合各社區(qū)在街道中銷量占比情況看，影響八大峽銷量增速的主要社區(qū)是三門峽社區(qū)、觀音峽社區(qū)、汶鐵和緯五社區(qū)，影響結(jié)構(gòu)增速的主要社區(qū)是臺武社區(qū)、汶鐵社區(qū)和緯五社區(qū)。街道社區(qū)2011年上半年銷量2012上半年銷量銷量同比銷量同比幅度2011年上半年結(jié)構(gòu)2012上半年結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)同比八大峽街道三門峽社區(qū)172 156 16 %32742 34905 %成武社區(qū)250 258 8 %25545 27230 %觀音峽社區(qū)77 65 11 %28845 34547 %臺五社區(qū)154 161 7 %27421 27127 %汶鐵社區(qū)160 142 18 %36831 38261 %緯五社區(qū)211 182 29 %27550 27872 %團島社區(qū)116 113 3 %25765 28704 %合計1141 1078 62 %29079 30483 %從銷量情況看，三門峽社區(qū)、觀音峽社區(qū)、團島社區(qū)、汶鐵社區(qū)和緯五社區(qū)卷煙銷量同比下降，其中觀音峽、汶鐵和緯五社區(qū)下降幅度均在10%以上。轄區(qū)范圍內(nèi)共7個社區(qū)，%，卷煙銷售總體情況為銷量同比下降，結(jié)構(gòu)增速偏緩，從戶數(shù)情況統(tǒng)計，八大峽街道共減少10個客戶，其中觀音峽和緯五社區(qū)分別下降4戶和5戶，下降幅度較大。對結(jié)構(gòu)增速影響最大的是八大峽、八大關(guān)和香港中路街道。從銷量情況看，銷量占比同比下降的有八大峽、云南路、江蘇路、八大關(guān)、湛山5個街道辦事處，銷量增幅低于全區(qū)平均水平的有八大峽、云南路、江蘇路、八大關(guān)、湛山街道辦事處，其中銷量同比下降的有八大峽、云南路、八大關(guān)、湛山4個街道辦事處，戶均銷量同比上升幅度比較大的是珠海路和香港中路街道辦事處，同比下降的是云南路和湛山街道辦事處，；從結(jié)構(gòu)情況看，高于青島全區(qū)結(jié)構(gòu)增幅的僅有中山路、湛山和金門路三個街道辦事處，10個街道辦事處中八大關(guān)街道出現(xiàn)同比下降的情況，八大峽、江蘇路、