【導(dǎo)讀】杭州綠色經(jīng)濟(jì)的新的增長點和支柱產(chǎn)業(yè)之一。空白，方便了在小杭州工作和生活的群眾出游。同時作為地陪，也極。大地方便了外地游客在小杭州的各種旅游觀光和參觀學(xué)習(xí)等活動。的都是中小旅館居多。近年來由于小杭州市“南拓”政策的影響，四。星級以上的酒店將會進(jìn)入規(guī)劃動工興建階段。目前小杭州區(qū)的酒店具。A、大角山濱海公園，用地29000平方米，五星級度假型酒店；C、進(jìn)港大道焦門站附近，用地20200多平方米，五星級商務(wù)型酒店。B、蘇州市橋區(qū)域范圍內(nèi)，主要有：蘇州科爾海悅酒店等。發(fā)達(dá)，對酒店會議、宴會的需求很大。小杭州周邊城市的時間距離大大縮短，60分鐘內(nèi)便可來回。比例80%以上，占小杭州市工業(yè)總產(chǎn)值的%。體，港資企業(yè)占小杭州利用外資的比例很大。多日本人選擇在小杭州居留、投資、工作。星以上酒店房間基本都在2500元至3000元間波動。為小杭州新興的海濱新城，可以更有效地吸引客流。免費(fèi)交通等服務(wù)。杭交會期間，小杭州除了各大酒店開房率火爆之外，

　　

【正文】 致力于養(yǎng)生方法科學(xué) 化、養(yǎng)生行為生活化、養(yǎng)生活動家庭化、養(yǎng)生意識社會化、養(yǎng)生活動娛樂化、養(yǎng)生境界享受化；從生理和心理上為人們的健康提供高度科學(xué)化和人性化的專業(yè)關(guān)懷；用心營造你我的理想生活。 小杭州莊園 養(yǎng)生酒店 項目可行性研究報告 華奧集團(tuán) 25 以人為本的服務(wù)理念 服務(wù)基礎(chǔ)：對人的生命、價值的正確認(rèn)識，對人性的深刻了解； 服務(wù)內(nèi)涵：在對服務(wù)對象全面、深入了解的基礎(chǔ)上，滿足其獨(dú)特的、多元的服務(wù)需求； 服務(wù)方式：在養(yǎng)生科學(xué)指導(dǎo)下的專業(yè)化、人性化服務(wù)； 服務(wù)風(fēng)格：具有高度的親和力和強(qiáng)烈的感染力； 服務(wù)價值：在令人獲得多元的服務(wù)效果的同時，擁有充分的尊貴感和身份感，同時確保其私密性和封 閉性。 養(yǎng)生酒店健康文化 （六） 核心價值與意義 養(yǎng)生酒店健康文化，是對中外養(yǎng)生學(xué)理論研究成果的全面吸收、消化、實踐和推廣。它使養(yǎng)生酒店不僅是單純技術(shù)型的養(yǎng)生機(jī)構(gòu)，也不是單純的星級酒店，而且是引導(dǎo)健康理念新潮流，倡導(dǎo)和實行現(xiàn)代健康生活方式的先導(dǎo)者，是 21 世紀(jì)健康文化的最佳載體。 （七） 養(yǎng)生酒店的責(zé)任和使命 確立養(yǎng)生酒店從領(lǐng)導(dǎo)到每個員工的責(zé)任感和使命感，是構(gòu)建養(yǎng)生酒店的健康文化的關(guān)鍵所在。必須意識到：養(yǎng)生酒店不僅對其住客和業(yè)主會員（目標(biāo)市場）負(fù)有不可推卸的責(zé)任，而且對整個社會精英層，更進(jìn)一步對社會各階段，整個民族以至 人類健康生活質(zhì)量的提高負(fù)有責(zé)任。 越是民族的、越是世界的。只有這種高度的責(zé)任感和使命感，才能促使我們不斷進(jìn)取，使養(yǎng)生酒店在復(fù)合地產(chǎn)中，無論管理、技術(shù)、小杭州莊園 養(yǎng)生酒店 項目可行性研究報告 華奧集團(tuán) 26 服務(wù)，還是品牌、文化以及對各界的影響力，均成為世界領(lǐng)導(dǎo)者和先行者。 （八） 品牌背后是文化 莊園 品牌，文化底蘊(yùn)豐富，一路從大眾體育、教育、動漫、科技、區(qū)域總部經(jīng)濟(jì)成功走來。 健康是人類永恒主題， 2020 多年歷史底蘊(yùn)的中醫(yī)養(yǎng)生文化是養(yǎng)生酒店健康文化的豐富內(nèi)涵。 養(yǎng)生酒店健康文化最終將凝結(jié)在 莊園 品牌上，使其注入新鮮血液，使其品牌具有理想的、高品質(zhì)的、豐富的文化內(nèi)蘊(yùn)，擁有 更廣泛的知名度、強(qiáng)烈的榮譽(yù)感和長久不衰的忠誠度；具有在未來的引伸和拓展中 “ 放之四海而皆準(zhǔn) ” 、 “ 一呼天下應(yīng) ” 的品牌效應(yīng)。 （四）養(yǎng)生酒店擬合作單位： 華奧集團(tuán)華康分公司 ； 山東 省投資商會； 小杭州 中醫(yī)藥 學(xué)校 ； 濟(jì)南學(xué)校 ； 二、 小杭州莊園 養(yǎng)生酒店功能特色 名醫(yī)館： 小杭州 中醫(yī)藥 學(xué)校 、 濟(jì)南學(xué)校 等多家省級醫(yī)院，國家級、省級名老中西醫(yī)專家定時坐診；飛行員式 /中南海式保健照顧服務(wù)； 本草堂：中西藥，價廉物美營養(yǎng)保健品超市； 養(yǎng)生藥膳食療 ：養(yǎng)生大餐，大眾養(yǎng)生餐； 養(yǎng)生水療 ：傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化型水療 、藥浴、藥 蒸 ； 美容美體、香熏 ； 小杭州莊園 養(yǎng)生酒店 項目可行性研究報告 華奧集團(tuán) 27 中醫(yī)推拿按摩、針灸、刮痧 ； 音樂養(yǎng)生理療 ； 健康人體檢服務(wù)：高科技趣味健康人體檢； 三、目標(biāo)市場定位 （一）目標(biāo)消費(fèi)群定位： 核心對象：以富豪階層為目標(biāo)消費(fèi)群，全程享受中南海式的頂級醫(yī)療保健、御用養(yǎng)生服侍； 主體對象：以三資企業(yè)家、高收入私營經(jīng)營者、成功人士中為目標(biāo)消費(fèi)群，全程享受私家醫(yī)生式的養(yǎng)生保健、居家養(yǎng)老服務(wù)； 其它對象：以三資企業(yè)高級管理人員、各種高收入專業(yè)技術(shù)人員為目標(biāo)消費(fèi)群，全程享受特種醫(yī)療、養(yǎng)生保健服務(wù)； （二）、區(qū)域定位： 中心第一輻 射區(qū)： 以 港澳 、 長三角 經(jīng)濟(jì)圈為中心輻射區(qū)， 第二輻射區(qū)： 以 9+2 經(jīng)濟(jì)圈、京、滬及國內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)作為第二輻射區(qū)， 第三輻射區(qū)： 漸次波及臺灣、東南亞、日本、韓國等亞太經(jīng)濟(jì)圈，以至于歐、美發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。 我們致力于打造成功人士中的中堅和精英階層，賴以生存的 “ 生命加油站、健康維護(hù)營 ” 。 四、價格定位 關(guān)于價格定位，我們的戰(zhàn)略和策略是：高品質(zhì)、中等價格；因為，我們有房地產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大后盾作支撐，同時我們 的 目的是為了保證品牌可持續(xù)發(fā)展，引領(lǐng)復(fù)合地產(chǎn)新潮流 。因此，養(yǎng)生酒店出品微利經(jīng)營與高附加值會員卡銷售相結(jié)合是我們的經(jīng) 營特點。 小杭州莊園 養(yǎng)生酒店 項目可行性研究報告 華奧集團(tuán) 28 收費(fèi)項目： VIP 客戶 名醫(yī)專家診療： 普通 客戶 社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生： 中西藥店： 養(yǎng)生 水療 ： 針灸推拿按摩音樂理療： 體格檢查 /健康 測評： 養(yǎng)生藥膳食療 餐飲 ： 養(yǎng)生產(chǎn)品 /食品和用品研發(fā)： 養(yǎng)生公寓 /客房 ： 棋牌娛樂 養(yǎng)生： 1 康體運(yùn)動 養(yǎng)生： 1 美容美發(fā) 美體香熏： 1 商務(wù)度假與會議： 1 養(yǎng)生旅游與療養(yǎng)： 1 網(wǎng)吧 ： 五 、 銷售方式定位 養(yǎng)生酒店采用“散客 +團(tuán)體 +VIP 會員制”相結(jié)合的方式營銷； 散客以 小杭州 、 蘇州 、 香山 等地半 小時生活圈 消費(fèi) 為主； 以 港澳一小時生活圈 消費(fèi) 為輔； 團(tuán)體客戶以與旅行社合作的國內(nèi)外旅游客戶為主； 以 港 澳 度假為輔； VIP 會員以 山東 省投資商會和工商聯(lián)會員、各界成功人士為主； 以業(yè)主為輔； VIP 會員制設(shè)置與經(jīng)營管理可以與高爾夫球會模式接近； 以各界國家級、省級大中型會務(wù)銷售為主；以國際養(yǎng)生度假會務(wù)小杭州莊園 養(yǎng)生酒店 項目可行性研究報告 華奧集團(tuán) 29 旅游為輔； 六 、 物業(yè)管理定位 養(yǎng)生酒店及養(yǎng)生公寓的物業(yè)管理，依托 養(yǎng)生主題，不同一般酒店和公寓，更不同于洋房物業(yè)管理，它將是在普通物業(yè)的保潔、保安、維護(hù)服務(wù)基礎(chǔ)上，延伸到更高檔次的功能服務(wù)；因為，其主題決定其服務(wù)定位為：酒店式物業(yè)服務(wù) +健康管家 /養(yǎng)生保健服務(wù)；因此，其物業(yè)管理服務(wù)定位為：物業(yè)管家服侍。 第 二章： 營銷 策略 一、 宣傳主題 養(yǎng)生酒店不同其它任何星級酒店，其宣傳方式方法和公關(guān)策略都將是圍繞健康產(chǎn)業(yè)展開，包括居家養(yǎng)老、日常飲食、康體娛樂、商務(wù)休閑、旅游度假、健康人體檢、名醫(yī)專家會診、 療養(yǎng)康復(fù) 和團(tuán)體會議等。 二、 賣點整合 度身訂制養(yǎng)生保健服務(wù)，養(yǎng)生酒店提供全方位的健康人吃 、 喝 、玩 、 樂 、 住等服務(wù)，將客戶的身心亞健康狀態(tài)恢復(fù)到健康狀態(tài) ；即使是有疾病狀態(tài)，我們的綠色通道，中醫(yī)藥 學(xué)校 醫(yī)療衛(wèi)生資源將會全力以赴，提供尊貴的首長級特種醫(yī)療保健服務(wù)。 三、 優(yōu)惠措施 養(yǎng)生酒店 /公寓住宿價格 參照 45 星級酒店標(biāo)準(zhǔn)下浮 80%； VIP 會員卡定價參照高爾夫 球會 會員卡銷售和價格 下??； 養(yǎng)生酒店藥膳食療參照祁福藥膳食療餐廳價格下浮 80%； 小杭州莊園 養(yǎng)生酒店 項目可行性研究報告 華奧集團(tuán) 30 養(yǎng)生水療參照社會上酒店和水療會價格下浮 80%； 醫(yī)療和體檢參照社會上醫(yī)院同類價格下浮 80%； 除免費(fèi)外的康體娛樂參照 莊園 運(yùn)動城同類價格下浮 80%； 四、 銷售目標(biāo)體系 —— 整體推廣思路 及 分階段控制的公關(guān)效果 五 、 外發(fā)式宣傳策略 小杭州 日報、短信、現(xiàn)場活動推廣、單張派發(fā)、看樓大巴車身廣告、看樓大巴及軟文等。 六 、 資金回籠 計劃 養(yǎng)生酒店（按整體出售計算） ： 銷售價格： 7000 元 /㎡ 銷售面積： ㎡ 預(yù)計回籠資金： 34,480 萬元 6月 9月底 1月初 4月底 5月 10月 養(yǎng)生酒店簽約儀式暨新聞發(fā)布會 養(yǎng)生酒店投資推薦會 國際養(yǎng)生公寓開盤活動 養(yǎng)生酒店 正式營業(yè) 國際養(yǎng)生公寓熱銷期 國際養(yǎng)生公寓持續(xù)銷售期，寫字樓熱銷期 養(yǎng)生酒店籌建及寫字樓招商期，培育市場信心。 國際養(yǎng)生公寓正式推出市場 酒店式公寓 推售 養(yǎng)生酒店招商中 11月 12月 小杭州莊園 養(yǎng)生酒店 項目可行性研究報告 華奧集團(tuán) 31 國際養(yǎng)生公寓 ： 銷售價格： 6500 元 /㎡ 銷售面積： ㎡ 預(yù)計回籠資金： 23,825 萬元 十五個項目的銷售收入： 目前十五個項目的經(jīng)營場地散見于 小杭州 、 上海 、 蘇州 等多個地方， 而且經(jīng)營狀況非?；鸨?，利潤率相當(dāng)高。 參照目前其它各類似功能場所和酒店經(jīng)營狀況， 小杭州莊園 養(yǎng)生酒店綜合收入， 第一年 保守估計 日營業(yè)額： 510 萬元；月營業(yè)額： 150300 萬； 年營業(yè)額： 18003600萬；純利率 2030%，則年純利潤： 3601080 萬； 第二年遞增 30%， 則第二年純利潤： 4681404 萬；第三年遞增 30%，則第三年純利潤：6081825 萬；第四年至第十年維持 1020%速度遞增，則每年純利潤維持 空間 為： 7002020 萬之間。 華奧集團(tuán)華康分公司 養(yǎng)生酒店項目 籌建 辦 2020 年 12月 26日