房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售年度營(yíng)銷計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2024-11-22 23:37本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】袁肈肁蚇螇肇膃蒀螃肆蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇罿袀腿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆羋荿螈羅莀薄蚄羄肀莇蕿羃節(jié)薃羈蒞蒅襖蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆薂聿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀螃肆蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇罿袀腿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆羋荿螈羅莀薄蚄羄肀莇蕿羃節(jié)薃羈蒞蒅襖蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆薂聿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀螃肆蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇罿袀腿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆羋荿螈羅莀薄蚄羄肀莇蕿羃節(jié)薃羈蒞蒅襖蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆薂聿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀螃肆蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇莁袃肄
【正文】 場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目最為 擔(dān)心的是項(xiàng)目商業(yè)配套、教育配套及周邊配套。因此建議在允許的情況下盡快完善項(xiàng)目的配套，特別是交通配套，必須盡快完善。只有配套的成形，廣告的宣傳才有根基，才能增強(qiáng)市場(chǎng)信心。 ? 按客戶群推廣 此種推廣是從市場(chǎng)的終端 —— 置業(yè)者的角度入手，對(duì)于樓盤銷售有著最直接的促進(jìn)作用。 在目前大范圍廣告營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，展開特定客群的針對(duì)性營(yíng)銷，制定針對(duì)各個(gè)不同客群的營(yíng)銷方案。 ? 按事件推廣 此種推廣模式時(shí)效性很強(qiáng)，需要活動(dòng)策劃者有極強(qiáng)的新聞敏感性和商機(jī)把握能力，誰能夠抓住新聞事件的商機(jī)，誰就能夠占 領(lǐng)媒體廣告經(jīng)營(yíng)的制高點(diǎn)。 主要抓住項(xiàng)目的工程進(jìn)度、木材加工區(qū)的重大事件、項(xiàng)目軟性配套的完善等廣告事件進(jìn)行宣傳。 ? 按片區(qū)推廣 考慮到目前秀嶼區(qū)客群分布的分散性，建議對(duì)各個(gè)主要客群分布地進(jìn)行特定的廣告投放 。 ? 按 渠道進(jìn)行 推廣 為擴(kuò)大客群的受訪面，可建議同目前 A 的主流二手中介服務(wù)商進(jìn)行合作，充分利用其深厚的地源及人脈優(yōu)勢(shì) 。 同時(shí)針對(duì)商鋪部分甚至可以同外地的一些中介商合作，擴(kuò)大投資客源的吸收渠道 。 針對(duì)上述提到的 4 種推廣方式 在客群與渠道營(yíng)銷方面重點(diǎn)考慮以下幾個(gè)部分： ? 加強(qiáng)老客戶營(yíng)銷 目前我 司項(xiàng)目主要來自周邊，因此客群在存在極強(qiáng)的共通性，因此建議考慮在增強(qiáng)客戶信心后，推出 XX 房地產(chǎn) 會(huì)，以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)增進(jìn)客戶老帶新的積極性。 ? 采取 1+2 的模式來銷售 通過前階段客戶分析，我司客戶城市客戶與鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的比例為 3： 7，城市客戶雖然占比例不高，但是仍有一定比例，目前我司 A 售樓處已撤，如何在不大額增加成本的基礎(chǔ)上做好城市客戶的覆蓋，因此建議同當(dāng)?shù)刂髁鞫种薪楣竞献鳌? 利用當(dāng)?shù)?主流 物業(yè)中介公司的本地人脈及網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，同代理公司的專業(yè)性相結(jié)合 ；我司鄉(xiāng)鎮(zhèn)售樓處與二手城市網(wǎng)點(diǎn)相結(jié)合； 一二手共同連動(dòng) +城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)，傭金 共同分成 的模式進(jìn)行合作，擴(kuò)大項(xiàng)目營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，增加客戶受眾群體，提高成交幾率。 特別是商鋪部分，目前本地投資客熱情度不高，建議可與部分外地中介公司合作（特別是 A 周邊泉州、福州、福清等地），拓展渠道，拓寬投資客戶信息渠道。 ?? 加強(qiáng)政府營(yíng)銷 同周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強(qiáng)合作，推出優(yōu)惠措施，鼓勵(lì)其團(tuán)購(gòu)買。 充分利用目前招商的事宜進(jìn)行與政府合作，調(diào)動(dòng)政府平臺(tái)資源，進(jìn)行事件營(yíng)銷。 ? 同其他企事業(yè)單位建立合作，鼓勵(lì)團(tuán)購(gòu)。 我司項(xiàng)目目前主要客戶群體主要為項(xiàng)目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員，特別是當(dāng)?shù)氐男姓C(jī)關(guān)及企 事業(yè)單位所占比例接近 6 成，在建立針對(duì)行政單位推廣政策的基礎(chǔ)上，建議建立針對(duì) 醫(yī)護(hù)板塊與教師板塊 的營(yíng)銷方案。 四、 媒介投放組合策略 在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報(bào)紙、廣告路牌、 DM 單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場(chǎng)包裝。 同時(shí)對(duì)不同媒體功效進(jìn)行區(qū)分。 ? 報(bào)紙廣告： 宣傳方向主要定位在整個(gè)區(qū)域的形象宣傳上，同時(shí)搭配項(xiàng)目的策略宣傳，而且建議主要以軟文為主。 ? 廣告牌： 建議進(jìn)行分類，主要?dú)w納為兩類 主干道：形象廣告為主，策略廣告為附 通往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兩條主干道（主要通往湄洲島方向及通往埭頭方向的兩個(gè)高立柱）及各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)： 以策略廣告為主。 建議： 建議增加 黃石至市區(qū)干道（彩虹橋）路段的廣告位，作為主要的形象廣告 （標(biāo)價(jià) 萬 /年， 含打燈及一年的電費(fèi)、第一次懸掛及審批的費(fèi)用）。同時(shí)增設(shè)客群集中的 幾個(gè) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳牌 ?? DM（直郵廣告）： 可考慮作為現(xiàn)階段“ XX 新城 ” 特定客群營(yíng)銷 的 主要宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)。 ? 電視廣告： 不采取硬性廣告的播放方式，而轉(zhuǎn)向采取特定事件營(yíng)銷的新聞報(bào)道及其他軟性宣傳形式，主要以項(xiàng)目形象宣傳為主。 ? 路旗和售樓部指示牌： 該部分主要為項(xiàng)目形象包轉(zhuǎn)，做項(xiàng)目形象宣傳 。 ? 網(wǎng)絡(luò)： 主要 定位為 項(xiàng)目形象 宣傳 及項(xiàng)目事件營(yíng)銷事件的渲染。 建議開通項(xiàng)目網(wǎng)站，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目工程推進(jìn)及項(xiàng)目重大事件的實(shí)時(shí)報(bào)道，增進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目的了解及關(guān)注度。 ? 車體廣告： 我司項(xiàng)目現(xiàn)階段客群主要集中在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因此建議增加通 往各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公車作為車身廣告的載體，從而擴(kuò)大項(xiàng)目的廣告覆蓋面，主要為策略廣告，形象廣告為輔。 ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 宣傳： 針對(duì)目前客群分散的特點(diǎn)，在結(jié)合廣告的覆蓋的同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合進(jìn)一些下鄉(xiāng)宣傳活動(dòng) ，積極采取“行”銷方式。與其他傳統(tǒng)廣告媒介搭配，促進(jìn)“地空”結(jié)合。 尾序提示： 本計(jì)劃從市場(chǎng)大環(huán)境入手，結(jié)合項(xiàng)目的具體情況，加上上年度的推廣經(jīng)驗(yàn)歸納出以上結(jié)論，鑒于本案為全年?duì)I銷方案，在實(shí)際操作上未盡詳細(xì)，具體營(yíng)銷推廣步驟需在各階段實(shí)施過程中視市場(chǎng)發(fā)展而具體安排，同時(shí)需與發(fā)展商進(jìn)一步溝通和完善，以更好的推進(jìn)銷售工作的順利開展。 202012
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