房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售年度營銷計(jì)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 車體廣告： 我司項(xiàng)目現(xiàn)階段客群主要集中在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因此建議增加通 往各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公車作為車身廣告的載體，從而擴(kuò)大項(xiàng)目的廣告覆蓋面，主要為策略廣告，形象廣告為輔。 ? 報(bào)紙廣告： 宣傳方向主要定位在整個(gè)區(qū)域的形象宣傳上，同時(shí)搭配項(xiàng)目的策略宣傳，而且建議主要以軟文為主。 利用當(dāng)?shù)?主流 物業(yè)中介公司的本地人脈及網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，同代理公司的專業(yè)性相結(jié)合 ；我司鄉(xiāng)鎮(zhèn)售樓處與二手城市網(wǎng)點(diǎn)相結(jié)合； 一二手共同連動 +城鄉(xiāng)聯(lián)動，傭金 共同分成 的模式進(jìn)行合作，擴(kuò)大項(xiàng)目營銷網(wǎng)點(diǎn)，增加客戶受眾群體，提高成交幾率。 在目前大范圍廣告營銷的基礎(chǔ)上，展開特定客群的針對性營銷，制定針對各個(gè)不同客群的營銷方案。 ? 建立營 銷 體系 監(jiān)控 對每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控 消費(fèi)者群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化 對廣告效果，包括 效果 、認(rèn)知率、來訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控 對廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控 對價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控，分析消費(fèi)者價(jià)格評價(jià)反映 對市場走勢進(jìn)行分析 對戶型的接受程度 二、 價(jià)格策略 09 年度物業(yè)上市安排，年初物業(yè)主要為多層，商住樓，現(xiàn)房 ， 同時(shí)開始小高層的預(yù)熱；到接近 5 月份時(shí)主要開始推廣 小高層 ，在小高層中先推廣國際公 寓的 4，小戶型為主 ， 以此來拉動大戶型的 1的銷售， 因此建議銷售價(jià)格以目前現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，逐步走高的定價(jià)策略。同時(shí)針對剩余的均為大戶型，建議對剩余部分進(jìn)行客群深度細(xì)分，結(jié)合不同客群，做出針對性的應(yīng)銷方案。 項(xiàng)目宣傳物料的確定 車站宣傳方式的實(shí)施 其他配套方案的實(shí)施 XX 房地產(chǎn) 會的實(shí)施 售樓處的重新布置 項(xiàng)目現(xiàn)房的軟文投放 公交車開 通的軟文投放 小高層的封頂儀式及包裝 小高層封頂?shù)能浳耐斗? 2020 年 2 月 售樓處人員形象包裝 做好客戶回訪，繼續(xù)推進(jìn)商住樓營銷，同時(shí)開始小高層推出的鋪墊 該階段為傳統(tǒng)淡季，因此主要減少廣告投入，進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整及下階段推廣方案確定 暫無 確定小高層的推廣方案 公車廣告的投放 結(jié)合特定客群的 DM 營銷 開展同主流二手中介的合作 補(bǔ)差方案件細(xì)節(jié)確定及相關(guān)工作的準(zhǔn)備 針對小高層及補(bǔ)差方案的推出，銷售人員的培訓(xùn) 開始落實(shí)項(xiàng)目網(wǎng)站 2020 年 3 月 針對植樹節(jié)的活動營銷 補(bǔ)差方案件的推廣，同是開始針對小高層開始進(jìn)行價(jià)格定位的現(xiàn)場市場回饋評析 市場吹風(fēng) 補(bǔ)差方案的實(shí)施 暫無 針對該事件營銷，軟文的投放 結(jié)合教師及醫(yī)護(hù)客群展開特定客群營銷 補(bǔ)差方案的發(fā)布會 補(bǔ)差方案件的宣傳 開始小高層推出的宣傳 第 二 階段： 小高層 開盤 期 實(shí)施時(shí)間： 2020 年 4 月 2020 年 7 月 該階段為小高層的推出階段，在營銷上重點(diǎn)考慮結(jié)合項(xiàng)目的進(jìn)度的活動營銷，同時(shí)利用各個(gè)節(jié)點(diǎn)及事件的事件營銷。 營銷周期 起止時(shí)間 銷售目標(biāo) 累計(jì)套數(shù) 完成銷售額 第一階段 ：該階段為A 傳統(tǒng)淡季 2020 年 1 月 2020 年 3 月 15％ 33 1005 萬 RBM 第二階段 ：國際形式是否轉(zhuǎn)暖，該階段將初見端倪 2020 年 4 月 － 2020 年 7 月 35％ 80 2345 萬 RBM 第三階段 ：傳統(tǒng)的購房旺季 2020 年 8 月 － 2020 年 10 月 35％ 80 2345 萬 RBM 第四階段 ：年底回鄉(xiāng)人員 2020年 11月－ 2020年 12 月 15％ 33 1005 萬 RBM 累計(jì) 一年 100% 226 6700RBM 各計(jì)劃銷售任務(wù)分解與物業(yè)銷售安排： 2020 年 1 月 2020 年 2 月 2020 年 3 月 2020年 4 月 2020 年 5 月 2020 年 6 月 2020 年 7 月 2020 年 8 月 2020 年 9 月 2020 年 10 月 ? 上市物業(yè)：商住樓 3 公寓樓 4 ? ? 上市物業(yè)：商住樓 4 公寓樓 1 銷售任務(wù) 14 套 銷售任務(wù) 10 套 銷售任務(wù) 9 套 銷售任務(wù) 20 套 銷售任務(wù) 15 套 銷售任務(wù) 15 套 銷售任務(wù) 20 套 銷售任務(wù) 30 套 銷售任務(wù) 30 套 銷售任務(wù) 30 套 ? 上市物業(yè)：商住樓 1256 ? 上市物業(yè)
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