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房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售年度營銷計(jì)劃-wenkub.com

2024-11-18 23:37 本頁面
   

【正文】 與其他傳統(tǒng)廣告媒介搭配,促進(jìn)“地空”結(jié)合。 ? 網(wǎng)絡(luò): 主要 定位為 項(xiàng)目形象 宣傳 及項(xiàng)目事件營銷事件的渲染。 建議: 建議增加 黃石至市區(qū)干道(彩虹橋)路段的廣告位,作為主要的形象廣告 (標(biāo)價(jià) 萬 /年, 含打燈及一年的電費(fèi)、第一次懸掛及審批的費(fèi)用)。 四、 媒介投放組合策略 在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式:報(bào)紙、廣告路牌、 DM 單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場(chǎng)包裝。 ?? 加強(qiáng)政府營銷 同周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強(qiáng)合作,推出優(yōu)惠措施,鼓勵(lì)其團(tuán)購買。 針對(duì)上述提到的 4 種推廣方式 在客群與渠道營銷方面重點(diǎn)考慮以下幾個(gè)部分: ? 加強(qiáng)老客戶營銷 目前我 司項(xiàng)目主要來自周邊,因此客群在存在極強(qiáng)的共通性,因此建議考慮在增強(qiáng)客戶信心后,推出 XX 房地產(chǎn) 會(huì),以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)增進(jìn)客戶老帶新的積極性。 主要抓住項(xiàng)目的工程進(jìn)度、木材加工區(qū)的重大事件、項(xiàng)目軟性配套的完善等廣告事件進(jìn)行宣傳。只有配套的成形,廣告的宣傳才有根基,才能增強(qiáng)市場(chǎng)信心。 ? 推廣 主題:目前項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)展將近 2 年時(shí)間,在推廣主題不宜再變。 ? 相應(yīng)對(duì)策 進(jìn)一步檢討計(jì)劃目標(biāo)和相應(yīng)的措施,加強(qiáng)對(duì)銷售計(jì)劃執(zhí)行的監(jiān)督力度。 時(shí)間 工作事項(xiàng) 工作重點(diǎn) 工作目的 問題應(yīng)對(duì) 2020 年 11 月 —— 2020 年 12 月 客戶接待與維護(hù) 結(jié)合年底宣傳,媒體組合投放 去化剩余單元 經(jīng)過兩輪的篩選,余下的為一些多為大戶型及價(jià)格高的單元,因此這階段客群的再度細(xì)分就變的很重要。 在推出的體量上建議加推公寓 1及商住樓 4做為重點(diǎn) 時(shí)間 工作事項(xiàng) 工作重點(diǎn) 工作目的 問題應(yīng)對(duì) 2020 年 8 月 —— 2020 年 10 月 小高層后續(xù)報(bào)道 傳統(tǒng)的旺季 老客戶轉(zhuǎn)化 繼續(xù)消化客戶 可能出現(xiàn)的問題:老客戶基本消化完畢,而新客戶數(shù)量不足。 為達(dá)到對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群的有效覆蓋,建議該階段可以將木材加工區(qū)的“國家級(jí)” 結(jié)合進(jìn)項(xiàng)目宣傳,作好各個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公益性 活動(dòng) 宣傳。 同時(shí)為下階段小高層的上市打下基礎(chǔ)。 根據(jù)項(xiàng)目特性和工程進(jìn)度,本項(xiàng)目的營銷階段、工作周期及推廣費(fèi)用安排如下: 營銷階段 時(shí)間段 銷售比例 營銷費(fèi)用 分配比例 費(fèi)用金額 (萬元) 延續(xù)、蓄勢(shì)期 15% 30% 22. 2 小高層開盤期 35% 30% 22. 2 強(qiáng)銷期 35% 20% 14. 8 收尾期 15 20% 14. 8 總計(jì) —— 100% 100% 74 萬 各階段 工作事項(xiàng) 第一階段: 延續(xù)、蓄勢(shì) 期 實(shí)施時(shí)間: 2020 年 1 月 2020 年 3 月 因?yàn)樵撾A段正好跨越春節(jié),春節(jié)過后為傳統(tǒng)的銷售淡季,因此建議 該階段 在推廣上重點(diǎn)考慮 做好 硬件配套的完善,同時(shí)利用宣傳增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的信心。而目前住宅總剩余銷售金額為 8935 萬,因此要完成任務(wù)目標(biāo)必須建立在二 期開發(fā)的基礎(chǔ) 上,否則必須重新衡量。 靠大量增加商鋪部分廣告推廣及招商費(fèi)用進(jìn)行 銷售 推廣 (正常 這種體量的商鋪推廣在所需的廣告及招商費(fèi)用上是普通住宅的 23, 一般為總銷售額的 3—5%) 。寬松的貨幣政策將會(huì)推動(dòng)行業(yè)迅速上升發(fā)展 。 地產(chǎn)行業(yè)則進(jìn)入回暖期。即保證金率在 15%以下,貸款年利息 6%以內(nèi),并相應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)確定扶持、發(fā)展的 主基調(diào)。這此間時(shí)間段內(nèi)均屬于觀察期。這 7000 億美元是靠印鈔機(jī)還是從國債等籌集,其關(guān)鍵 是否涉及侵犯其他經(jīng)濟(jì)體的利益。設(shè)定觀察期、行業(yè)拐點(diǎn)、行業(yè)回暖期、行業(yè)上升期等。 A 市 當(dāng)前房產(chǎn)市場(chǎng)狀況與國內(nèi)的大部分城市一樣出 現(xiàn)成交量大幅萎縮,但是不同的是價(jià)格沒有明顯的調(diào)整。有經(jīng)濟(jì)學(xué)者認(rèn)為美國的經(jīng)濟(jì)可能要到 09 年下半年才能走出低谷,最快在 6 月出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。 08 金融危機(jī)的爆發(fā)直接影響 到我國外貿(mào)出口的大幅減少,并于 10 月首次出現(xiàn)負(fù)增長。市場(chǎng)的信心恢復(fù)需要時(shí)間來聚集。 行業(yè)苦行下的樓市: 在 08 年前面提到的主要內(nèi)外因素的合力下,市場(chǎng)的信心迅速瓦解崩潰,原來存在現(xiàn)實(shí)購買需求的消費(fèi)客群迅速轉(zhuǎn)為觀望。也隨著時(shí)間的推移,也在媒體的“助力”下,市場(chǎng)在成交量的迅速萎縮后,房?jī)r(jià)的下跌開始頻頻出現(xiàn)在媒體中,所有的確定的、隱性的消費(fèi)人群被全面的海量信息包圍,一線、二線、三線,國內(nèi)各城市房地產(chǎn)市場(chǎng)距離高點(diǎn)的位置出現(xiàn)大幅度的價(jià)格回調(diào)。 金融環(huán)境下的房市: 起始與美國次級(jí)債危機(jī),從開始出現(xiàn)問題到演變成今天的全球性金融危機(jī),并已經(jīng)波及到實(shí)體經(jīng)濟(jì)。 仍存有購買能力和需求的客群也在開發(fā)商的降價(jià)但力度不足的促銷下,得到一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是“持幣觀 望,還沒到底”消費(fèi)認(rèn)知,市場(chǎng)出現(xiàn)惡性循環(huán)。何時(shí)結(jié)束盤整的格局這有待于國內(nèi)、國際市場(chǎng)的整體表現(xiàn)。由于國內(nèi)實(shí)體企業(yè)較大程度上是出口外貿(mào)企業(yè) ,當(dāng)國際上的金融危機(jī)延燒到國內(nèi)出現(xiàn)直接繞過“金融”這道防火墻直接傷及我
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