房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售年度營銷計(jì)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 ：公寓樓 4 ? 舊物業(yè)：商住樓 2020 年 11 月 2020 年 12 月 第二部分： 營銷階段 劃分及推廣費(fèi)用分配 常規(guī)房地產(chǎn)廣告投入占銷售額的 %—— 2%，依據(jù)公司 制定的 計(jì)劃，建議能 否在 55 萬的基礎(chǔ)上增 加到 1%作為項(xiàng)目宣傳費(fèi)用 。 目前剩余商品房（商鋪 +住宅）情況 商住樓住宅剩余 119 套 合計(jì)面積： 13916M2 均價(jià)： 1950 元 /M2 共計(jì)： 2700 萬 商鋪剩余 面積 均價(jià)： 4100 元 共計(jì)： 3110 萬 公寓樓住宅剩余 183 套 合計(jì)面積： 24942M2 均價(jià)： 2500 元 共計(jì)： 6235 萬 商鋪剩余面積 均價(jià)： 4100 元 共計(jì)： 1460 萬 合計(jì)：住宅： 302 套 面積： 38858M2 總金額： 8935 萬 商鋪：面積 總金額： 4570 萬 二、 09年度 目標(biāo) 解讀 我司在市場的黃金時(shí)間，推出商鋪的總體量為 8271M2,到目前為止 ,在將近 1年辦的時(shí)間內(nèi)完成銷售 680M2,占總推出體量的 %。 行業(yè)回暖期 。那其他經(jīng)濟(jì)體的進(jìn)一步下滑將會(huì)是更加危險(xiǎn)。按照往年的經(jīng)驗(yàn) A 市的銷售經(jīng)驗(yàn)是：在春節(jié)前后客居在外的 A 人就會(huì)形成購買房產(chǎn)的小高峰。美 國的 7000 億救市計(jì)劃，主要用于金融企業(yè)的救助，并未對(duì)其實(shí)體實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行 救助，導(dǎo)致美國大量企業(yè)由于受到金融的影響瀕臨或正在破產(chǎn)，失業(yè)率大幅度上 升，美國的消費(fèi)需求急劇下降，剛剛開始的圣誕購物季的第一個(gè)重要時(shí)間窗口的 感恩節(jié)購物零售數(shù)據(jù)表現(xiàn)不樂觀。預(yù)計(jì)在08 年的最后一個(gè)月以及 09 年春節(jié)前市場會(huì)引來一次較為猛烈的下跌，預(yù)計(jì)幅度將會(huì)達(dá)到 10%～ 15%左右，理論上最壞的時(shí)機(jī) 正在過去 ，此后將會(huì)維持在一個(gè)微利、甚至在成本之間波動(dòng)的態(tài)勢。XX 新城 09 年度營銷計(jì)劃 09 年房地產(chǎn)市場估析 ： 房地產(chǎn)行業(yè)背景 宏觀調(diào)控下的房市： 自 07 年密集的宏觀調(diào)控政策出臺(tái)，房地產(chǎn)市場的 量價(jià)齊升的勢頭在停滯在下半年，現(xiàn)在看來那是本次宏觀調(diào)控政策抑制的行業(yè)拐點(diǎn)，至今已經(jīng)有 1 年有余的時(shí)間。但是穩(wěn)健的投資者在等待 08 年度以及 09 年第一季度的報(bào)告。市場的解讀美國的經(jīng)濟(jì)問題可能比想像中還 嚴(yán)重。 綜合國內(nèi)國際諸多不確定的因素，并且根據(jù)右 側(cè)投資交易法則。 如果美國切實(shí)投入救援方案并且符合各方的期待，政策明顯產(chǎn)生預(yù)期效果，各項(xiàng) 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不再下滑。針對(duì)地產(chǎn)行業(yè)，國家在確定扶持、發(fā)展的主 基調(diào)后，并繼續(xù)出臺(tái)相關(guān)的實(shí)施細(xì)則，使政策能夠讓民眾受益。 09 年度 商鋪部分要完成銷售 任務(wù)指標(biāo) 必須具備 2 個(gè)條件： 前提： 09 年度市 場能迅速回暖，項(xiàng)目及加工區(qū)能初步具備雛形，讓市場看到希望與信心，商鋪部分的銷售將有望突破。相當(dāng)與 74 萬 。在宣傳推廣上該階段與上一階段均是廣告投入的密集期。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結(jié)合 DM 及項(xiàng)目活 動(dòng)宣傳來進(jìn)行。 三、 項(xiàng)目定位、 推廣 主題與 執(zhí)行 ? 項(xiàng)目定位：隨著修規(guī)的完成及項(xiàng)目的推進(jìn)，在小高層推出時(shí)，在項(xiàng)目的整體定位上，結(jié)合項(xiàng)目體量及項(xiàng)目所處的位置（ A 的發(fā)展方向），建議將目前的定位由“新城”改為“中心城”，增強(qiáng)客戶的區(qū)域認(rèn)知度。 ? 按事件推廣 此種推廣模式時(shí)效性很強(qiáng)，需要活動(dòng)策劃者有極強(qiáng)的新聞敏感性和商機(jī)把握能力，誰能夠抓住新聞事件的商機(jī)，誰就能夠占 領(lǐng)媒體廣告經(jīng)營的制高點(diǎn)。 特別是商鋪部分，目前本地投資客熱情度不高，建議可與部分外地中介公司合作（特別是 A 周邊泉州、福州、福清等地），拓展渠道，拓寬投資客戶信息渠道。 ? 廣告牌： 建議進(jìn)行分類，主要?dú)w納為兩類 主干道：形象廣告為主，策略廣告為附 通往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兩條主干道（主要通往湄洲島方向及通往埭頭方向的兩個(gè)高立柱）及各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)： 以策略廣告為主。 ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 宣傳： 針對(duì)目前客群分散的特點(diǎn)，在結(jié)合廣告的覆蓋的同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合進(jìn)一些下鄉(xiāng)宣傳活動(dòng) ，積極采取“行”銷方式。 建議開通項(xiàng)目網(wǎng)站，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目工程推進(jìn)及項(xiàng)目重大事件的實(shí)時(shí)報(bào)道，增進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目的了解及關(guān)注度。 同時(shí)對(duì)不同媒體功效進(jìn)行區(qū)分。 ? 采取 1+2 的模式來銷售 通過前階段客戶分析，我司客戶城市客戶與鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的比例為 3： 7，城市客戶雖然占比例不高，但是仍有一定比例，目前我司 A 售樓處已撤，如何在不大額增加成本的基礎(chǔ)上做好城市客戶的覆蓋，因此建議同當(dāng)?shù)刂髁鞫种薪楣竞献鳌? ? 按客戶群推廣 此種推廣是從市場的終端 —— 置業(yè)者的角度入手，對(duì)于樓盤銷售有著最直接的促進(jìn)作用。連 續(xù)兩個(gè)月沒有完成月度銷售計(jì)劃，需要具體 分析沒有完
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