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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 計(jì)進(jìn)行充分提示。其核心內(nèi)容包括:  項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷;  項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷;  項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷;  項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷;  項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃;  項(xiàng)目顧問(wèn)、銷售、代理的策劃營(yíng)銷;  項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷;  項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷;      第一章 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷    項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),反映了發(fā)展商選擇開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的過(guò)程,這個(gè)過(guò)程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié),這個(gè)過(guò)程操作好了,就意味著項(xiàng)目成功了一半,在這個(gè)過(guò)程中多下功夫,以后的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)就可以事半功倍。它嚴(yán)重影響發(fā)展商及項(xiàng)目的信譽(yù)度、美譽(yù)度?!   ∫?區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析    項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀  項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)調(diào)查  .項(xiàng)目概括  .市場(chǎng)定位  .銷售價(jià)格  .銷售政策措施  .廣告推廣手法  .主要媒體應(yīng)用及投入頻率  .公關(guān)促銷活動(dòng)  .其他特殊賣點(diǎn)和銷售手段  結(jié)論    二 項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策    項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃  項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策    三 目標(biāo)客戶群定位分析    項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況  項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所在地人口就業(yè)情況  項(xiàng)目所在地家庭情況分析  .家庭成員結(jié)構(gòu)  .家庭收入情況  .住房要求、生活習(xí)慣  項(xiàng)目客戶群定位  .目標(biāo)市場(chǎng):目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定  市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究  目標(biāo)市場(chǎng)特征描述  .目標(biāo)客戶:目標(biāo)客戶細(xì)分  目標(biāo)客戶特征描述  目標(biāo)客戶資料    四 價(jià)格定位及策略    項(xiàng)目單方成本  項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)  可類比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格  價(jià)格策略  .定價(jià)方法  .均價(jià)  .付款方式和進(jìn)度  .優(yōu)惠條款  .樓層和方位差價(jià)  .綜合計(jì)價(jià)公式  價(jià)格分期策略  .內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格  .入市價(jià)格  .價(jià)格升幅周期  .價(jià)格升幅比例  .價(jià)格技術(shù)調(diào)整  .價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制  .項(xiàng)目?jī)r(jià)格、銷售額配比表    五 入市時(shí)機(jī)規(guī)劃    宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析  項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析  入市時(shí)機(jī)的確定及安排    六 廣告策略    廣告總體策略及廣告的階段性劃分  .廣告總體策略  .廣告的階段性劃分  廣告主題  廣告創(chuàng)意表現(xiàn)  廣告效果監(jiān)控、評(píng)估、修正  入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作  .購(gòu)房須知  .詳細(xì)價(jià)格表  .銷售控制表  .樓書(shū)  .宣傳海報(bào)、折頁(yè)  .認(rèn)購(gòu)書(shū)  .正式合同  .交房標(biāo)準(zhǔn)  .物業(yè)管理內(nèi)容  .物業(yè)管理公約    七 媒介策略    媒體總策略及媒體選擇  .媒體總策略  .媒體選擇  .媒體創(chuàng)新使用  軟性新聞主題  媒介組合  投放頻率及規(guī)?! ≠M(fèi)用估算    八 推廣費(fèi)用計(jì)劃    現(xiàn)場(chǎng)包裝  印刷品  媒介投放  公關(guān)活動(dòng)    九 公關(guān)活動(dòng)策劃和現(xiàn)場(chǎng)包裝    十 營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估、修正    效果測(cè)評(píng)形式  .進(jìn)行性測(cè)評(píng)  .結(jié)論性測(cè)評(píng)  實(shí)施效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo)  .銷售收入  .企業(yè)利潤(rùn)  .市場(chǎng)占有率  .品牌形象和企業(yè)形象      第六章 項(xiàng)目顧問(wèn)、銷售、代理的策劃營(yíng)銷    銷售階段是檢驗(yàn)前幾個(gè)方面的策劃營(yíng)銷工作的重要標(biāo)尺,同時(shí),他又是自成一體的的嚴(yán)密科學(xué)系統(tǒng)?!   ∫?全面策劃營(yíng)銷    全過(guò)程策劃營(yíng)銷  .項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷;  .項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷;  .項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷;  .項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷;  .項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃;  .項(xiàng)目顧問(wèn)、銷售、代理的策劃營(yíng)銷;  .項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷;  .項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷;  全員營(yíng)銷  .項(xiàng)目營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)決不只是營(yíng)銷部門(mén)的事情,而是所有非營(yíng)銷部門(mén)全方位、全過(guò)程參與的營(yíng)銷管理過(guò)程  .營(yíng)銷手段的整體性  企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、渠道、分銷等可控因素進(jìn)行互相配合,實(shí)現(xiàn)最佳組合以滿足客戶的各項(xiàng)需求  .營(yíng)銷主體的整體性  公司應(yīng)以營(yíng)銷部門(mén)為核心,各個(gè)部門(mén)統(tǒng)一以市場(chǎng)為中心,以顧客為導(dǎo)向,參與整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的分析、規(guī)劃、執(zhí)行、和控制,為買家創(chuàng)造最大的價(jià)值?!   ∫?項(xiàng)目銷售過(guò)程所需物業(yè)管理資料    樓宇質(zhì)量保證書(shū)  樓宇使用說(shuō)明書(shū)  業(yè)主公約  用戶手冊(cè)  樓宇交收流程  入伙通知書(shū)  入伙手續(xù)書(shū)  收樓書(shū)  承諾書(shū)  業(yè)主/用戶聯(lián)系表  1遺漏工程使用鑰匙授權(quán)書(shū)  1遺漏工程和水、電、汽表底數(shù)記錄表  1裝修手冊(cè)和裝修申請(qǐng)表    二 物業(yè)管理內(nèi)容策劃    工程、設(shè)計(jì)、管理的提前介入  保潔服務(wù)  綠化養(yǎng)護(hù)  安全及交通管理  三車及場(chǎng)地管理  設(shè)備養(yǎng)護(hù)  房屋及公用設(shè)備設(shè)施養(yǎng)護(hù)  房屋事務(wù)管理  檔案及數(shù)據(jù)的管理  智能化的服務(wù)  1家政服務(wù)  1多種經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的開(kāi)通  1與業(yè)主的日常溝通  1社區(qū)文化服務(wù)    三 物業(yè)管理組織及人員架構(gòu)    物業(yè)公司人力資源的管理,包括招聘、培訓(xùn)、考核、調(diào)配、述職、工資、福利、晉級(jí)等  物業(yè)管理公司應(yīng)遵循以下原則建立各級(jí)組織機(jī)構(gòu),明確各部門(mén)職能、責(zé)任、權(quán)限、隸屬關(guān)系及信息溝通渠道  .遵守國(guó)家有關(guān)規(guī)定  .在經(jīng)營(yíng)范圍允許下  .結(jié)合不同的工作重點(diǎn)  .把質(zhì)量責(zé)任作為各環(huán)節(jié)的重點(diǎn)  .遵循職責(zé)分明、線條清晰、信息暢通和高效的原則  .各崗位的人員設(shè)置應(yīng)遵循精簡(jiǎn)、高效的原則    四 物業(yè)管理培訓(xùn)    在物業(yè)交付使用前,培訓(xùn)內(nèi)容:  .為員工提供公司架構(gòu)、人員制度及管理職責(zé)的了解  .提供物業(yè)管理的理論基礎(chǔ)  .物業(yè)及物業(yè)管理的的概念  .建筑物種類及管理  .物業(yè)管理在國(guó)內(nèi)的發(fā)展  .業(yè)主公約、公共面積及用戶權(quán)責(zé)  .裝修管理  .綠化管理  .管理人員的操守及工作態(tài)度  .房屋設(shè)備的構(gòu)成及維修  .財(cái)務(wù)管理  .物業(yè)管理法規(guī)  .人事管理制度  .探討一些常見(jiàn)個(gè)案  在物業(yè)交付使用后,培訓(xùn)內(nèi)容:  .現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作  .對(duì)公司早期工作進(jìn)行一次鑒定  .各部門(mén)的管理、工作程序及規(guī)章制度    五 物業(yè)管理規(guī)章制度    員工守則  崗位職責(zé)及工作流程  財(cái)務(wù)制度  采購(gòu)及招標(biāo)程序  員工考核標(biāo)準(zhǔn)  業(yè)主委員會(huì)章程  各配套功能管理規(guī)定  文件管理規(guī)定  辦公設(shè)備使用制度  值班管理制度  1消防責(zé)任制  1消防管理規(guī)定  1對(duì)外服務(wù)工作管理規(guī)定  1裝修工程隊(duì)安全責(zé)任書(shū)  1停車場(chǎng)管理規(guī)定  1非機(jī)動(dòng)車管理規(guī)定  1出租屋及暫住人員管理規(guī)定  1進(jìn)?。ㄗ猓﹨f(xié)議書(shū)  1商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理規(guī)定    六 物業(yè)管理操作規(guī)程    樓宇本體維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程  綠化園林養(yǎng)護(hù)規(guī)程  消防設(shè)施養(yǎng)護(hù)及使用規(guī)程  供配電設(shè)備維護(hù)及保養(yǎng)規(guī)程
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