房地產(chǎn)營銷融資策劃(存儲版)
【正文】 是說，公司只與縣政府打交道，其余一概不管。這個開發(fā)項目合作雙方實現(xiàn)了雙贏：星子縣政府也解決了開會難的問題，提升了政府形象，取得了一座價值500多萬元的大會堂；沃特公司除交給縣政府一座大會堂以外，還贏利了100多萬元。 一樓建成后我們沒有進行廣告宣傳，只是通知原來有意購房的客戶。四大策略要點如下： ”老虎同意狐貍的建議與他同行，果然，百獸見到它們就跑，老虎真以為百獸怕狐貍呢。 原來，并非人們夏天不想用洗衣機，而是常見的洗衣機都不適合夏天使用，每次就洗那么幾件襯衣、短褲、襪子之類的東西，用深桶大肚的洗衣機，既費水又費電，誰干？針對消費者的這個心理，還設有三個水位調(diào)節(jié)檔，最低的檔洗兩雙襪子也行。 將建筑工程委托中建六處承建，換來了工程建筑的前期投入的資金，成功地實現(xiàn)了資源互換。一般的房地產(chǎn)在營銷上都要花大力氣投入不少的資金，而我們沃特公司則采取借勢法實施借勢營銷策略，這是根據(jù)星子人民大會堂人氣旺、規(guī)模小、房產(chǎn)少、地點好的特點制定的營銷策略。所有這一切使我們在銷售過程中非常順利。通過這個策劃案，使沃特公司這個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)在九江市變得小有名氣，沃特公司由經(jīng)營低谷步入黃金發(fā)展時期。 沃特公司開發(fā)星子人民大會堂在前期工作上作了周密調(diào)查和設計安排，使銷售業(yè)務水到渠成，其銷售是有足夠的 “勢”可借，政府項目，臺商開發(fā)，中建八處承建，大會堂的人氣等等，不怕房產(chǎn)賣不出，就算暫時沒有實現(xiàn)銷售也不怕，因為地點好、人氣旺、發(fā)展前景好、房產(chǎn)質(zhì)量好，房子一定會升值。 實施借勢營銷策略：準備充分，硬件優(yōu)良，營銷可以突出一個“借”字。聯(lián)合國大樓建起來后，四周的地價立即飆升起來，他換來的是不知多少個870萬美元的聯(lián)合國這個大品牌資源。 年年如此，為什么？國內(nèi)眾多的洗衣機廠家很少去尋根究底，思謀一番。 楚策》的《狐假虎威》的故事：老虎是百獸之王，有一次老虎抓到一只狐貍，狐貍對老虎說：“你怎么敢吃我，我是上帝派來管百獸的，如果吃了我，你就違抗了天命。然而進入市場新領域僅靠企業(yè)的品牌和貨幣資源是遠遠不夠的，要想盡快扭轉(zhuǎn)企業(yè)不利局面，就要突出船小好調(diào)頭的特點，快速進行經(jīng)營戰(zhàn)略和策略調(diào)整，借勢提升企業(yè)品牌和融入資源，讓企業(yè)盡快走出困境加快發(fā)展。由于人民大會堂人氣旺地理位置好、規(guī)模小、房產(chǎn)少、質(zhì)量高，沒有必要進行大張旗鼓的宣傳和廣告促銷，所以借勢營銷很成功。再者，由于是縣政府引進來的臺商來縣里投資搞建設，又是縣政府自己的開發(fā)建設項目，縣城建規(guī)劃、土管、房管、交通、工商、稅務等有關(guān)方面都很支持，使工程在開發(fā)建設過程中都很順利。我們知道，人民大會堂開發(fā)所在地的產(chǎn)權(quán)原屬星子工藝美術(shù)廠，星子工藝美術(shù)廠因無力償還銀行貸款，將產(chǎn)權(quán)全部轉(zhuǎn)給了星子縣工商銀行。 最好的縣城是九江縣的沙河鎮(zhèn)，地勢平坦，距九江市最近，到市區(qū)只要十多分鐘，但該縣城已有一個開發(fā)商搞了一個規(guī)模較大的項目，而且搞得非常成功，我們公司去哪里做房地產(chǎn)發(fā)展的空間不大。 沃特公司雖不出名，但凡是與我們打過交道的人都知道，沃特公司誠實守信，很好合作。由于我們資金太少，在項目選擇上有相當?shù)碾y度，太小的項目沒有開發(fā)價值，太大的項目難以拿下來；同時我們還要考慮要利用開發(fā)的資源達到融資的目的，在建筑商方面也需要尋找能全額墊資的合作伙伴。 企業(yè)資金不多，融資困難。在樹立企業(yè)品牌策略方面，我們采用 “借勢樹牌法”，借助臺商黃雨順先生的品牌，實行與臺商合資經(jīng)營的方法，以臺商投資的方式到九江市各縣政府尋找投資項目，從而迅速提升沃特公司品牌，由于各縣要尋求合作的項目很多，這使沃特公司有了選擇的余地，拓展了市場空間。房地產(chǎn)營銷融資策劃內(nèi)容： 一個民營小企業(yè)，如何在激烈的市場競爭中求生存、求發(fā)展？本案
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