房地產(chǎn)項目銷售年度營銷計劃(已改無錯字)
2023-01-04 23:37:08 本頁面
【正文】 維護 媒體投放 客戶問答更新 對政府客群的特定營銷 對 4 月份樓號有獎命名活動結(jié)果及中獎人進行公布 6 月份 的活動營銷方案確定 對 A 房地產(chǎn)各項數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析 結(jié)合木材加工區(qū)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)作好公益性活動宣傳 2020 年 6 月 —— 2020 年 7 月 營銷方案的實施 老客戶維護 促成優(yōu)質(zhì)客戶成交 方案的軟文報道 依據(jù)公司是否推出二期項目，制定項目推廣方案 項目交房形象包裝 項目交房的宣傳 項目現(xiàn)場活動 第 三 階段： 強銷 期 實施時間： 2020 年 8 月 2020 年 10 月 該階段 為項目的主要銷售期，也是傳統(tǒng)的銷售旺季 ， 第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎(chǔ)上，該階段在宣傳建議以“點”為主，重點考慮特定客群的營銷工作，同時充分做好老客戶營銷工作。 在媒體的投放上重點以路牌廣告 為主，輔助軟文宣傳，提高項目暴光度，同時以DM 單作為特定客群的宣傳媒介。 在推出的體量上建議加推公寓 1及商住樓 4做為重點 時間 工作事項 工作重點 工作目的 問題應(yīng)對 2020 年 8 月 —— 2020 年 10 月 小高層后續(xù)報道 傳統(tǒng)的旺季 老客戶轉(zhuǎn)化 繼續(xù)消化客戶 可能出現(xiàn)的問題：老客戶基本消化完畢，而新客戶數(shù)量不足。 應(yīng)對措施：適時監(jiān)控，及時調(diào)整媒體投放力度 媒體投放 配合教師節(jié)的特定客群營銷 配合十一的項目宣傳 前期宣傳版面的修正 利用逐步成型的項目環(huán)境，開展項目的活動營銷 結(jié)合 DM、路牌廣告進行推廣 利用房展會及其他宣傳形式 結(jié)合中秋節(jié)，開展 XX 房地產(chǎn)會老客戶營銷 結(jié)合 的媽祖節(jié)，做活動宣傳 各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)路牌的更進 軟文宣傳的更進 第 四 階段： 續(xù)銷 期 實施時間： 2020 年 7 月 2020 年 11 月 該階段主要 工作做好項目的去化，充分利用客戶資源。同時針對剩余的均為大戶型，建議對剩余部分進行客群深度細(xì)分，結(jié)合不同客群，做出針對性的應(yīng)銷方案。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結(jié)合 DM 及項目活 動宣傳來進行。 時間 工作事項 工作重點 工作目的 問題應(yīng)對 2020 年 11 月 —— 2020 年 12 月 客戶接待與維護 結(jié)合年底宣傳，媒體組合投放 去化剩余單元 經(jīng)過兩輪的篩選，余下的為一些多為大戶型及價格高的單元，因此這階段客群的再度細(xì)分就變的很重要?？梢葬槍Σ煌目蛻纛愋?，靈活設(shè)置優(yōu)惠措施。 特定客群的宣傳 媒體投放（ DM 為主） 結(jié)合 A 工藝節(jié) 路牌廣告 結(jié)合老客戶新年拜年活動，進行事件營銷 開展“ XX 新城”迎新活動 媒體投放（ DM 為主） 項目包裝 針對回鄉(xiāng)客戶開展項目營銷 第三部分：營銷 管理 及策略 一、 銷售計劃管理預(yù)警指標(biāo) 結(jié)合第二部分中的《各計劃銷售任務(wù)分解與物業(yè)銷售安排》 作為 月度銷售計劃完成程度指標(biāo)，可以用完成程度預(yù)警，也可以用連續(xù)不能完成計劃的月份數(shù)預(yù)警。連續(xù)兩個月沒有完成月度計劃可作為低度預(yù)警；連續(xù)三個月沒有完成月度計劃作為中度預(yù)警；連續(xù)四個月沒有完成月度計劃作為高度預(yù)警。 ? 相應(yīng)對策 進一步檢討計劃目標(biāo)和相應(yīng)的措施，加強對銷售計劃執(zhí)行的監(jiān)督力度。連 續(xù)兩個月沒有完成月度銷售計劃，需要具體 分析沒有完成計劃的外部和內(nèi)部原因，解決影響銷售計劃完成的內(nèi)部問題以適應(yīng)外部環(huán)境的變化。 ? 建立營 銷 體系 監(jiān)控 對每月階段銷售量進行監(jiān)控 消費者群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化 對廣告效果，包括 效果 、認(rèn)知率、來訪客戶量進行監(jiān)控 對廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進行監(jiān)控 對價格進行監(jiān)控，分析消費者價格評價反映 對市場走勢進行分析 對戶型的接受程度 二、 價格策略 09 年度物業(yè)上市安排，年初物業(yè)主要為多層，商住樓，現(xiàn)房 ， 同時開始小高層的預(yù)熱；到接近 5 月份時主要開始推廣 小高層 ，在小高層中先推廣國際公 寓的 4，小戶型為主 ， 以此來拉動大戶型的 1的銷售， 因此建議銷售價格以目前現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，逐步走高的定價策略。 三、 項目定位、 推廣 主題與 執(zhí)行 ? 項目定位：隨著修規(guī)的完成及項目的推進，在小高層推出時，在項目的整體定位上，結(jié)合項目體量及項目所處的位置（ A 的發(fā)展方向），建議將目前的定位由“新城”改為“中心城”，增強客戶的區(qū)域認(rèn)知度。 ? 推廣 主題：目前項目已經(jīng)進展將近 2 年時間，在推廣主題不宜再變。建議在前期的推廣主題上重點增加兩點“ 88 萬平米 A 首席大盤” “引 創(chuàng) A樓盤最高性價比 ”。 ? 硬件配套為主，廣告宣傳為輔 目前市
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