【正文】 軟文宣傳，提高項目暴光度，同時以DM 單作為特定客群的宣傳媒介。建議對項目部分實行銷控，鎖定 34不予以銷售，縮小市場供給量，從而規(guī)避目前市場覺得我司項目嚴重滯銷、大量退房的判斷。 綜上所述， 09 年度集團任務必須主要靠住宅推廣來完成。重要的指標是保證金率在 12～ 13%。如在觀察期間，國家經(jīng)過幾次的降息以及降低保 證金率。在全球金融危機爆發(fā)后，美國宣稱將會在今 年 11 月底實施 援救方案。但由于房地產(chǎn)涉及民生問 題，民眾整體對房價高位的抗性，雖然地方政府的存在救市沖動，但是中央政府 對地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)調(diào)控的“表面態(tài)勢”沒有改變，實際是希望房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定，這 是 主基調(diào) 。 需求分析 : 由于我國的經(jīng)濟成長是依賴于三駕馬車的拉動 ，出口、投資、消費。然而股市的深幅暴跌，消滅了房地產(chǎn)主要的目標客群的中產(chǎn)階層，下跌截止到 10 月一年時間蒸發(fā)約 24 萬億市值，大量的民間資金在股市消失，市場投資能力迅速下降。 國內(nèi)的樓市在去年的空前的調(diào)控抑制政策帶來的資金困難，不辛的疊加了金融危機，當管 理層意思到“下手太重”，傷到房地產(chǎn)行業(yè)的筋骨，進而延伸影響到的上下游企業(yè)，并帶來的企業(yè)倒閉，大量失業(yè)，終于在 08 年的第三季度出現(xiàn)松綁的積極信號。個人估計：形勢會像向好的方面發(fā)展，但有待時間考驗。 央行剛剛宣布部的兩率下調(diào)是幾年來最大的力 度下調(diào)，實際上是向市場發(fā)出的積極的貨幣政策信號， 4 萬億的基礎建設投資在某種程度可以理解為是 對房地產(chǎn)行業(yè)的實際利好。 觀察期 。在國際金融援救措施明顯起到效果，國內(nèi)經(jīng) 濟環(huán)境顯著改觀。行業(yè)前期看好，主要取決于市場的資金充裕 程度。建議 在 09 年度商鋪部分不能作為項目推廣的重點， 只能盡量利用目前 現(xiàn)有的 社會資源 來達成銷售， 非常樂觀的估計， 如能 完成總體量的 15%， 預計銷售金額 700 萬 ，已是相當大的突破。 在產(chǎn)品上 銷售上，除了繼續(xù)消化原由的客戶以外。 時間 工作事項 工作重點 工作目的 問題 應對 2020 年 4 月 網(wǎng)站啟用 小高層的推出 形成強大媒體攻勢，吸引市場關注，形成焦點 因為本項目淡季入市，可能面臨客戶不多的問題，應對的方式主要是分析媒體投放效果和客戶關注及顧慮點，調(diào)整推廣渠道和推廣方向 戶外路牌更換 小高層的推出 各種硬廣廣告投放 現(xiàn)場活動 五一促銷方案的確定 客戶追蹤、關系維護 軟文的報道及宣傳 結合項目，開展小高層及商住樓樓號有獎命名活動 結合媽祖節(jié)進行宣傳 2020 年 5 月 五一促銷方案的 實施 客戶接待及消化，同時對 該階段評估整體經(jīng)濟形式的走向及趨勢，依據(jù)評估結果對下一階段的工作展開部署 針對老客戶的聯(lián)誼活動 對 4 月份小高層銷售成績的報紙軟文宣傳 客戶追蹤、關系維護 媒體投放 客戶問答更新 對政府客群的特定營銷 對 4 月份樓號有獎命名活動結果及中獎人進行公布 6 月份 的活動營銷方案確定 對 A 房地產(chǎn)各項數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析 結合木材加工區(qū)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)作好公益性活動宣傳 2020 年 6 月 —— 2020 年 7 月 營銷方案的實施 老客戶維護 促成優(yōu)質(zhì)客戶成交 方案的軟文報道 依據(jù)公司是否推出二期項目，制定項目推廣方案 項目交房形象包裝 項目交房的宣傳 項目現(xiàn)場活動 第 三 階段： 強銷 期 實施時間： 2020 年 8 月 2020 年 10 月 該階段 為項目的主要銷售期，也是傳統(tǒng)的銷售旺季 ， 第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎上，該階段在宣傳建議以“點”為主，重點考慮特定客群的營銷工作，同時充分做好老客戶營銷工作。 特定客群的宣傳 媒體投放（ DM 為主） 結合 A 工藝節(jié) 路牌廣告 結合老客戶新年拜年活動，進行事件營銷 開展“ XX 新城”迎新活動 媒體投放（ DM 為主） 項目包裝 針對回鄉(xiāng)客戶開展項目營銷 第三部分：營銷 管理 及策略 一、 銷售計劃管理預警指標 結合第二部分中的《各計劃銷售任務分解與物業(yè)銷售安排》 作為 月度銷售計劃完成程度指標，可以用完成程度預警，也可以用連續(xù)不能完成計劃的月份數(shù)預警。 ? 硬件配套為主，廣告宣傳為輔 目前市場對項目最為 擔心的是項目商業(yè)配套、教育配套及周邊配套。 ? 按 渠道進行 推廣 為擴大客群的受訪面，可建議同目前 A 的主流二手中介服務商進行合作，充分利用其深厚的地源及人脈優(yōu)勢 。 ? 同其他企事業(yè)單位建立合作，鼓勵團購。 ? 電視廣告： 不采取硬性廣告的播放方式，而轉(zhuǎn)向采取特定事件營銷的新聞報道及其他軟性宣傳形式，主要以項目形象宣傳為主。 20201