房地產(chǎn)項目銷售年度營銷計劃-文庫吧資料
2024-11-30 23:37本頁面
【正文】 銷售任務 16 套 回鄉(xiāng)客群方案的實施 善的宣傳，回鄉(xiāng)客群的宣傳 好商住樓的營銷 交車的確定及小高層的封頂，如該部分不能順利進行則推遲到 2 月份進行，其他照常推進。建議對項目部分實行銷控，鎖定 34不予以銷售，縮小市場供給量，從而規(guī)避目前市場覺得我司項目嚴重滯銷、大量退房的判斷。 考慮到口碑傳播在目前該區(qū)域內(nèi)的重要作用，建議迅速建立起來老客戶營銷機制。相當與 74 萬 。 結合目前市場現(xiàn)狀，項目推廣能否順利進行在很大程度上取決于 2020 年度大的經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展形勢 ,依據(jù) 原先對市場的判斷，對 09 年度的營銷任務做如下大致安排： 按完成 可銷售住宅 總量的 75%作為銷售最底值控制 ，即住宅 226 套，總銷售金額 6700 萬 （非回款量） ， 加上商鋪合計 7400 萬， 爭取在此基礎上突破。 綜上所述， 09 年度集團任務必須主要靠住宅推廣來完成。 考慮到目前 市場 前提未能 具備 的情況下，靠大量投入廣告成本來進行商鋪推廣，將存在極大的風險 。 09 年度 商鋪部分要完成銷售 任務指標 必須具備 2 個條件： 前提： 09 年度市 場能迅速回暖，項目及加工區(qū)能初步具備雛形，讓市場看到希望與信心，商鋪部分的銷售將有望突破。 為此，我們對未來市場環(huán)境進行樂觀與悲觀的 預測，并擬定預案； （悲觀部分，另做闡述） 第一部分： 銷售部署 一、 2020 年度 存量解讀 依照 公司的 銷 售要求，結合 目前經(jīng)濟環(huán)境與 A 樓市近況， XX 新城 在 09 年度主要面臨殘酷的 市場環(huán)境與項目整個區(qū)域地段弱勢的兩個重大問題 ， 同時加上前期項目的眾多問題，銷售任務的完成將變得更加困難。重要的指標是保證金率在 12～ 13%。 行業(yè)上升期 。針對地產(chǎn)行業(yè)，國家在確定扶持、發(fā)展的主 基調(diào)后，并繼續(xù)出臺相關的實施細則，使政策能夠讓民眾受益。 預計判 定時間點是在 09 年的 3 月至 5 月份，兩會各地政策出臺后，到重點關注國際 國內(nèi)的相關產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟指標是否發(fā)生轉向 。如在觀察期間，國家經(jīng)過幾次的降息以及降低保 證金率。 行業(yè)拐點 。 如果美國切實投入救援方案并且符合各方的期待，政策明顯產(chǎn)生預期效果，各項 經(jīng)濟指標不再下滑。如果美國用犧牲其他經(jīng)濟體的利 益，將風險轉嫁給其外債債權國。在全球金融危機爆發(fā)后，美國宣稱將會在今 年 11 月底實施 援救方案。目前 ，我們結合市場的實際情況，只對行業(yè)回暖期、行業(yè)拐點、觀察期作政策的研討 與判定。 綜合國內(nèi)國際諸多不確定的因素，并且根據(jù)右 側投資交易法則。如果地產(chǎn)市場 沒有出現(xiàn)最后的一跌，這將留給我們足夠的價格空間與形成有利于市場競爭的高 性價比。但由于房地產(chǎn)涉及民生問 題，民眾整體對房價高位的抗性，雖然地方政府的存在救市沖動，但是中央政府 對地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)調(diào)控的“表面態(tài)勢”沒有改變，實際是希望房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定，這 是 主基調(diào) 。屆時美國的經(jīng)濟轉暖，市場消費信心的提升，人民幣適度的貶值，才 能對國內(nèi)的外貿(mào)出口起到提振作用。市場的解讀美國的經(jīng)濟問題可能比想像中還 嚴重。由于國內(nèi)實體企業(yè)較大程度上是出口外貿(mào)企業(yè) ，當國際上的金融危機延燒到國內(nèi)出現(xiàn)直接繞過“金融”這道防火墻直接傷及我 國的實體經(jīng)濟，失業(yè)率的增加，對未來的不確定性導致消費信心進一步下降。 需求分析 : 由于我國的經(jīng)濟成長是依賴于三駕馬車的拉動 ，出口、投資、消費。何時結束盤整的格局這有待于國內(nèi)、國際市場的整體表現(xiàn)。但是穩(wěn)健的投資者在等待 08 年度以及 09 年第一季度的報告。 仍存有購買能力和需求的客群也在開發(fā)商的降價但力度不足的促銷下，得到一個經(jīng)驗就是“持幣觀 望，還沒到底”消費認知，市場出現(xiàn)惡性循環(huán)。然而股市的深幅暴跌，消滅了房地產(chǎn)主要的目標客群的中產(chǎn)階層，下跌截止到 10 月一年時間蒸發(fā)約 24 萬億市值，大量的民間資金在股市消失，市場投資能力迅速下降。 金融環(huán)境下的房市： 起始與美國次級債危機，從開始出現(xiàn)問題到演變成今天的全球性金融危機，并已經(jīng)波及到實體經(jīng)濟。XX 新城 09 年度營銷計劃 09 年房地產(chǎn)市場估析 ： 房地產(chǎn)行業(yè)背景 宏觀調(diào)控下的房市： 自 07 年密集的宏觀調(diào)控政策出臺，房地產(chǎn)市場的 量價齊升的勢頭在停滯在下半年，現(xiàn)在看來那是本次宏觀調(diào)控政策抑制的行業(yè)拐點，至今已經(jīng)有 1 年有余的時間。也隨著時間的推移，也在媒體的“助力”下，市場在成交量的迅速萎縮后，房價的下跌開始頻頻出現(xiàn)在媒體中，所有的確定的、隱性的消費人群被全面的海量信息包圍，一線、二線、三線，國內(nèi)各城市房地產(chǎn)市場距離高點的位置出現(xiàn)大幅度的價格回調(diào)。 國內(nèi)的樓市在去年的空前的調(diào)控抑制政策帶來的資金困難，不辛的疊加了金融危機，當管 理層意思到“下手太重”，傷到房地產(chǎn)行業(yè)的筋骨，進而延伸影響到的上下游企業(yè)，并帶來的企業(yè)倒閉，大量失業(yè)，終于在 08 年的第三季度出現(xiàn)松綁的積極信號。 行業(yè)苦行下的樓市： 在 08 年前面提到的主要
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