房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售年度營(yíng)銷計(jì)劃(完整版)
【正文】 時(shí)間，在推廣主題不宜再變。 主要抓住項(xiàng)目的工程進(jìn)度、木材加工區(qū)的重大事件、項(xiàng)目軟性配套的完善等廣告事件進(jìn)行宣傳。 ?? 加強(qiáng)政府營(yíng)銷 同周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強(qiáng)合作，推出優(yōu)惠措施，鼓勵(lì)其團(tuán)購(gòu)買。 建議： 建議增加 黃石至市區(qū)干道（彩虹橋）路段的廣告位，作為主要的形象廣告 （標(biāo)價(jià) 萬(wàn) /年， 含打燈及一年的電費(fèi)、第一次懸掛及審批的費(fèi)用）。與其他傳統(tǒng)廣告媒介搭配，促進(jìn)“地空”結(jié)合。 ? 網(wǎng)絡(luò)： 主要 定位為 項(xiàng)目形象 宣傳 及項(xiàng)目事件營(yíng)銷事件的渲染。 四、 媒介投放組合策略 在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報(bào)紙、廣告路牌、 DM 單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場(chǎng)包裝。 針對(duì)上述提到的 4 種推廣方式 在客群與渠道營(yíng)銷方面重點(diǎn)考慮以下幾個(gè)部分： ? 加強(qiáng)老客戶營(yíng)銷 目前我 司項(xiàng)目主要來(lái)自周邊，因此客群在存在極強(qiáng)的共通性，因此建議考慮在增強(qiáng)客戶信心后，推出 XX 房地產(chǎn) 會(huì)，以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)增進(jìn)客戶老帶新的積極性。只有配套的成形，廣告的宣傳才有根基，才能增強(qiáng)市場(chǎng)信心。 ? 相應(yīng)對(duì)策 進(jìn)一步檢討計(jì)劃目標(biāo)和相應(yīng)的措施，加強(qiáng)對(duì)銷售計(jì)劃執(zhí)行的監(jiān)督力度。 在推出的體量上建議加推公寓 1及商住樓 4做為重點(diǎn) 時(shí)間 工作事項(xiàng) 工作重點(diǎn) 工作目的 問(wèn)題應(yīng)對(duì) 2020 年 8 月 —— 2020 年 10 月 小高層后續(xù)報(bào)道 傳統(tǒng)的旺季 老客戶轉(zhuǎn)化 繼續(xù)消化客戶 可能出現(xiàn)的問(wèn)題：老客戶基本消化完畢，而新客戶數(shù)量不足。 同時(shí)為下階段小高層的上市打下基礎(chǔ)。而目前住宅總剩余銷售金額為 8935 萬(wàn)，因此要完成任務(wù)目標(biāo)必須建立在二 期開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ) 上，否則必須重新衡量。寬松的貨幣政策將會(huì)推動(dòng)行業(yè)迅速上升發(fā)展 。即保證金率在 15%以下，貸款年利息 6%以內(nèi)，并相應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)確定扶持、發(fā)展的 主基調(diào)。這 7000 億美元是靠印鈔機(jī)還是從國(guó)債等籌集，其關(guān)鍵 是否涉及侵犯其他經(jīng)濟(jì)體的利益。 A 市 當(dāng)前房產(chǎn)市場(chǎng)狀況與國(guó)內(nèi)的大部分城市一樣出 現(xiàn)成交量大幅萎縮，但是不同的是價(jià)格沒(méi)有明顯的調(diào)整。 08 金融危機(jī)的爆發(fā)直接影響 到我國(guó)外貿(mào)出口的大幅減少，并于 10 月首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。 行業(yè)苦行下的樓市： 在 08 年前面提到的主要內(nèi)外因素的合力下，市場(chǎng)的信心迅速瓦解崩潰，原來(lái)存在現(xiàn)實(shí)購(gòu)買需求的消費(fèi)客群迅速轉(zhuǎn)為觀望。 金融環(huán)境下的房市： 起始與美國(guó)次級(jí)債危機(jī)，從開(kāi)始出現(xiàn)問(wèn)題到演變成今天的全球性金融危機(jī)，并已經(jīng)波及到實(shí)體經(jīng)濟(jì)。何時(shí)結(jié)束盤整的格局這有待于國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的整體表現(xiàn)。屆時(shí)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)暖，市場(chǎng)消費(fèi)信心的提升，人民幣適度的貶值，才 能對(duì)國(guó)內(nèi)的外貿(mào)出口起到提振作用。目前 ，我們結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況，只對(duì)行業(yè)回暖期、行業(yè)拐點(diǎn)、觀察期作政策的研討 與判定。 行業(yè)拐點(diǎn) 。 行業(yè)上升期 。 考慮到目前 市場(chǎng) 前提未能 具備 的情況下，靠大量投入廣告成本來(lái)進(jìn)行商鋪推廣，將存在極大的風(fēng)險(xiǎn) 。 考慮到口碑傳播在目前該區(qū)域內(nèi)的重要作用，建議迅速建立起來(lái)老客戶營(yíng)銷機(jī)制。 在項(xiàng)目的推出量，該階段 在前期推出的體量上，建議推出公寓樓 4與商住樓 3（均為小戶型），利用其總價(jià)優(yōu)勢(shì)來(lái)啟動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)因我司 前期 公寓樓很大一部分 預(yù)定 客戶集中在 2（小戶型）， 4的推出 可方便其更換?？梢葬槍?duì)不同的客戶類型，靈活設(shè)置優(yōu)惠措施。建議在前期的推廣主題上重點(diǎn)增加兩點(diǎn)“ 88 萬(wàn)平米 A 首席大盤” “引 創(chuàng) A樓盤最高性價(jià)比 ”。 ? 按片區(qū)推廣 考慮到目前秀嶼區(qū)客群分布的分散性，建議對(duì)各個(gè)主要客群分布地進(jìn)行特定的廣告投放 。 充分利用目前招商的事宜進(jìn)行與政府合作，調(diào)動(dòng)政府平臺(tái)資源，進(jìn)行事件營(yíng)銷。同時(shí)增設(shè)客群集中的 幾個(gè) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳牌 ?? DM（直郵廣告）： 可考慮作為現(xiàn)階段“ XX 新城 ” 特定客群營(yíng)銷 的 主要宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)。 尾序提示： 本計(jì)劃從市場(chǎng)大環(huán)境入手，結(jié)合項(xiàng)目的具體情況，加上上年度的推廣經(jīng)驗(yàn)歸納出以上結(jié)論，鑒于本案為全年?duì)I銷方案，在實(shí)際操作上未盡詳細(xì)，具體營(yíng)銷推廣步驟需在各階段實(shí)施過(guò)程中視市場(chǎng)發(fā)展而具體安排，同時(shí)需與發(fā)展商進(jìn)一步溝通和完善，以更好的推進(jìn)銷售工作的順利開(kāi)展。 ? 路旗和售樓部指示牌： 該部分主要為項(xiàng)目形象包轉(zhuǎn)，做項(xiàng)目形象宣傳 。 我司項(xiàng)目目前主要客戶群體主要為項(xiàng)目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員，特別是當(dāng)?shù)氐男姓C(jī)關(guān)及企 事業(yè)單位所占比例接近 6 成，在建立針對(duì)行政單位推廣政策的基礎(chǔ)上，建議建立針對(duì) 醫(yī)護(hù)板塊與教師板塊 的營(yíng)銷方案。 同時(shí)針對(duì)商鋪部分甚至可以同外地的一些中介商合作，擴(kuò)大投資客源的吸收渠道 。因此建議在允許的情況下盡快完善項(xiàng)目的配套，特別是交通配套，必須盡快完善。連續(xù)兩個(gè)月沒(méi)有完成月度計(jì)劃可作為低度預(yù)警；連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有完成月度計(jì)劃作為中度預(yù)警；連續(xù)四個(gè)月沒(méi)有完成月度計(jì)劃作為高度預(yù)警。 在媒體的投放上重點(diǎn)以路牌廣告 為主，輔助
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