房地產(chǎn)項目銷售年度營銷計劃(完整版)
【正文】 時間，在推廣主題不宜再變。 主要抓住項目的工程進度、木材加工區(qū)的重大事件、項目軟性配套的完善等廣告事件進行宣傳。 ?? 加強政府營銷 同周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強合作，推出優(yōu)惠措施，鼓勵其團購買。 建議： 建議增加 黃石至市區(qū)干道（彩虹橋）路段的廣告位，作為主要的形象廣告 （標價 萬 /年， 含打燈及一年的電費、第一次懸掛及審批的費用）。與其他傳統(tǒng)廣告媒介搭配，促進“地空”結(jié)合。 ? 網(wǎng)絡(luò)： 主要 定位為 項目形象 宣傳 及項目事件營銷事件的渲染。 四、 媒介投放組合策略 在不同時段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報紙、廣告路牌、 DM 單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場包裝。 針對上述提到的 4 種推廣方式 在客群與渠道營銷方面重點考慮以下幾個部分： ? 加強老客戶營銷 目前我 司項目主要來自周邊，因此客群在存在極強的共通性，因此建議考慮在增強客戶信心后，推出 XX 房地產(chǎn) 會，以現(xiàn)金獎勵增進客戶老帶新的積極性。只有配套的成形，廣告的宣傳才有根基，才能增強市場信心。 ? 相應(yīng)對策 進一步檢討計劃目標和相應(yīng)的措施，加強對銷售計劃執(zhí)行的監(jiān)督力度。 在推出的體量上建議加推公寓 1及商住樓 4做為重點 時間 工作事項 工作重點 工作目的 問題應(yīng)對 2020 年 8 月 —— 2020 年 10 月 小高層后續(xù)報道 傳統(tǒng)的旺季 老客戶轉(zhuǎn)化 繼續(xù)消化客戶 可能出現(xiàn)的問題：老客戶基本消化完畢，而新客戶數(shù)量不足。 同時為下階段小高層的上市打下基礎(chǔ)。而目前住宅總剩余銷售金額為 8935 萬，因此要完成任務(wù)目標必須建立在二 期開發(fā)的基礎(chǔ) 上，否則必須重新衡量。寬松的貨幣政策將會推動行業(yè)迅速上升發(fā)展 。即保證金率在 15%以下，貸款年利息 6%以內(nèi)，并相應(yīng)對房地產(chǎn)行業(yè)確定扶持、發(fā)展的 主基調(diào)。這 7000 億美元是靠印鈔機還是從國債等籌集，其關(guān)鍵 是否涉及侵犯其他經(jīng)濟體的利益。 A 市 當(dāng)前房產(chǎn)市場狀況與國內(nèi)的大部分城市一樣出 現(xiàn)成交量大幅萎縮，但是不同的是價格沒有明顯的調(diào)整。 08 金融危機的爆發(fā)直接影響 到我國外貿(mào)出口的大幅減少，并于 10 月首次出現(xiàn)負增長。 行業(yè)苦行下的樓市： 在 08 年前面提到的主要內(nèi)外因素的合力下，市場的信心迅速瓦解崩潰，原來存在現(xiàn)實購買需求的消費客群迅速轉(zhuǎn)為觀望。 金融環(huán)境下的房市： 起始與美國次級債危機，從開始出現(xiàn)問題到演變成今天的全球性金融危機，并已經(jīng)波及到實體經(jīng)濟。何時結(jié)束盤整的格局這有待于國內(nèi)、國際市場的整體表現(xiàn)。屆時美國的經(jīng)濟轉(zhuǎn)暖，市場消費信心的提升，人民幣適度的貶值，才 能對國內(nèi)的外貿(mào)出口起到提振作用。目前 ，我們結(jié)合市場的實際情況，只對行業(yè)回暖期、行業(yè)拐點、觀察期作政策的研討 與判定。 行業(yè)拐點 。 行業(yè)上升期 。 考慮到目前 市場 前提未能 具備 的情況下，靠大量投入廣告成本來進行商鋪推廣，將存在極大的風(fēng)險 。 考慮到口碑傳播在目前該區(qū)域內(nèi)的重要作用，建議迅速建立起來老客戶營銷機制。 在項目的推出量，該階段 在前期推出的體量上，建議推出公寓樓 4與商住樓 3（均為小戶型），利用其總價優(yōu)勢來啟動市場，同時因我司 前期 公寓樓很大一部分 預(yù)定 客戶集中在 2（小戶型）， 4的推出 可方便其更換。可以針對不同的客戶類型，靈活設(shè)置優(yōu)惠措施。建議在前期的推廣主題上重點增加兩點“ 88 萬平米 A 首席大盤” “引 創(chuàng) A樓盤最高性價比 ”。 ? 按片區(qū)推廣 考慮到目前秀嶼區(qū)客群分布的分散性，建議對各個主要客群分布地進行特定的廣告投放 。 充分利用目前招商的事宜進行與政府合作，調(diào)動政府平臺資源，進行事件營銷。同時增設(shè)客群集中的 幾個 鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳牌 ?? DM（直郵廣告）： 可考慮作為現(xiàn)階段“ XX 新城 ” 特定客群營銷 的 主要宣傳手段之一，成本低、針對性強。 尾序提示： 本計劃從市場大環(huán)境入手，結(jié)合項目的具體情況，加上上年度的推廣經(jīng)驗歸納出以上結(jié)論，鑒于本案為全年營銷方案，在實際操作上未盡詳細，具體營銷推廣步驟需在各階段實施過程中視市場發(fā)展而具體安排，同時需與發(fā)展商進一步溝通和完善，以更好的推進銷售工作的順利開展。 ? 路旗和售樓部指示牌： 該部分主要為項目形象包轉(zhuǎn)，做項目形象宣傳 。 我司項目目前主要客戶群體主要為項目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員，特別是當(dāng)?shù)氐男姓C關(guān)及企 事業(yè)單位所占比例接近 6 成，在建立針對行政單位推廣政策的基礎(chǔ)上，建議建立針對 醫(yī)護板塊與教師板塊 的營銷方案。 同時針對商鋪部分甚至可以同外地的一些中介商合作，擴大投資客源的吸收渠道 。因此建議在允許的情況下盡快完善項目的配套，特別是交通配套，必須盡快完善。連續(xù)兩個月沒有完成月度計劃可作為低度預(yù)警；連續(xù)三個月沒有完成月度計劃作為中度預(yù)警；連續(xù)四個月沒有完成月度計劃作為高度預(yù)警。 在媒體的投放上重點以路牌廣告 為主，輔助
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1